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1、职业生涯规划课教案三关 晶时间内容备注这一部分我们将转入对我们自身的探索。首先我们先回顾一下第一次课中，我们说到的人与职业世界相联系的一张图。（重点回顾人内在世界的四个维度：人格、兴趣、能力、价值观）今天的这个部分我们对自身的探索也正是从这四个维度来考量的，这种探索帮助我们解决的是“我是谁？”“我想做什么？”“我能做什么？”的问题。那么，认识自己有哪些方法呢？ 非标准化评估：回想、自我陈述、提问、清单列表、活动分析 标准化评估：测评下面，我们就用这些方法，从人格特质、兴趣、能力和价值观四个方面来探索我们自身。小动物测评：你是哪个？你最喜欢的是哪个？老虎型 Dominance具有老虎族群特质者，
2、约占人口15 %，他们的共同性格为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。一般而言，老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。全世界首富，微软公司的总裁比尔盖兹与艾科卡片就是典型的代表人物。孔雀型Extroversion孙中山先生及美国总统柯林顿皆是营造气氛、宣扬理念、塑造愿景的能手，他们都是属于占人口15 %的孔雀型领导族群。孔雀型的共同特质为：人际关系能力极强，擅长以口语表达感受而引起共鸣，很会激励并带动气氛。他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感，基本上是
3、比较人际导向。由于他们富同理心并乐于分享，具有很好的亲和力，在服务业、销售业、传播业及公共关系等领域中，孔雀型的领导者都有很杰出的表现。无尾熊型Pace/Patience他们的共同特质为平易近人、敦厚可靠、避免冲突与不具批判性。在行为上，表现出不慌不忙、冷静自持的态度。他们注重稳定与中长程规划，现实生活中，常会反思自省并以和谐为中心，即使面对困境，亦能泰然自若，从容应付。在决策上，他们需要较充足的时间做规划，意志坚定、步调稳健。无尾熊族群可说是一群默默耕耘的无名英雄，在平凡中见其伟大，占人口20 %。南非国父曼德拉，即是最佳的写照。猫头鹰型Conformity包青天的铁面无私、明察秋毫，即为猫
4、头鹰族群的典型代表。他们给人的第一印象是稳重，行为中规中矩，很有责任感，行事条理分明，一切根据制度与规定，重视承诺与纪律，有完美主义的倾向，让人非常信赖。猫头鹰型的人重视达成目标的每一个过程之精确性，重视是非对错，在专业上追求精益求精。他们分析力强、要求标准高、不能容忍错误且自律甚严，在组织中是值得托付的好伙伴。占人口20 %。变色龙型Sigma1/2他们的共同特征为适应力及弹性都相当强，擅于整合内外资源，兼容并蓄，以合理化及中庸之道来待人处事。变色龙型了人，会依组织目标及所处环境的任务需求，随时调整自己，因为他们没有明确的预设立场，不走极端，柔软性高，是个称职的谈判斡旋高手，也是手腕圆融的外
5、交人才。在环境变迁的时代，他们更能随机应变，因此不论在企业开创期、过度期或转型期，均非常需要此种人才参与。占人口30 %，诸葛孔明、季辛吉是代表性人物。 提醒： 凡是测量都存在误差，不要盲信 出现不符情况，请重新审视自己或与他人沟通 人格、兴趣没有好坏，只有跟工作结合才有适合不适合一、气质与职业气质是人格特质的一个方面，就是我们所说的脾气。气质指个体心理活动的稳定的动力特征，它是职业选择的依据之一，它使人的日常生活带有一定的色彩，形成一定的风貌。构成气质类型的心理特征有：感受性、耐受性、不随意反应性、反应的敏捷性与灵活性、可塑性与稳定性、内外向性、情绪兴奋性、情绪和行为特征。这些心理特征的不同
6、构成了四种不同的气质类型：多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。一般说来，具有某种典型的气质特征的人是很少的，三种气质的混全型也很少，多数人是近似其中某一类型或者是两种类型的混合气质。气质类型与职业气质类型特征职业选择胆汁质兴奋性很好，脾气暴躁，性情直率，精力旺盛，能以很高的热情埋头事业，兴奋时，决心克服一切困难，精力耗尽时，情绪一落千丈。体育运动员、企业改革者、航空、勘探、探险者、演说家、教师、营业员多血质热情，有能力，适应性强，喜欢交际，精神愉快，机智灵活，注意力易转移，情绪易改变。但办事重兴趣，富于幻想，不愿做耐心细致的工作。记者、律师、公关人员、艺术工作者、秘书粘液质平静，善于克制忍让，生活
7、有规律，不为无关事情分心，埋头苦干，有耐久力，态度持重，不卑不亢，不爱空谈，严肃认真。但不够灵活，注意力不易转移，易墨守成规。医务、图书管理、情报翻译、营业员、教师、思想教育抑郁质沉静、深刻、易相处，人缘好，办事稳妥可靠，做坚定，能克服困难。但比较敏感，易爱挫折，孤僻、寡欲，反应缓慢。诗人、作家、画家各种典型气质特征如下：胆汁质：相当于神经活动强而不均衡型。这种气质的人兴奋性很好，脾气暴躁，性情直率，精力旺盛，能以很高的热情埋头事业，兴奋时，决心克服一切困难，精力耗尽时，情绪一落千丈。多血质：相当于神经活动强而均衡性。热情，有能力，适应性强，喜欢交际，精神愉快，机智灵活，注意力易转移，情绪易改
8、变。但办事重兴趣，富于幻想，不愿做耐心细致的工作。粘液质：相当于神经活动强而均衡性。平静，善于克制忍让，生活有规律，不为无关事情分心，埋头苦干，有耐久力，态度持重，不卑不亢，不爱空谈，严肃认真。但不够灵活，注意力不易转移，易墨守成规。抑郁质：相当于神经活动弱型。沉静、深刻、易相处，人缘好，办事稳妥可靠，做坚定，能克服困难。但比较敏感，易爱挫折，孤僻、寡欲，反应缓慢。气质在人的实践活动中不起决定作用，但有一定的影响。主要表现在，它可能影响活动的效率。如，要求做出迅速灵活反应的工作，具有多血质和胆汁质的人比较合适，而具有粘液质和抑郁质的人则较难胜任。反之，要求持久细致的工作，具有粘液质、抑郁质的人
9、较为合适，而具有多血质、胆汁质的人又较难适应。显然，为了提高要作效率，对不同职位和岗位的员工的气质特性就要提出特定的要求，有些特殊工种还有其特殊要求，否则是难以适应和胜任的。如，华东师大俞文钊教授研究发现，多血质、粘液质，或两者的混合型是管理人员较为适宜的气质类型。气质与择业1.胆汁质与职业选择。胆汁质类型的特征是直率，热情，精力旺盛，脾气急躁，情绪兴奋性高，容易冲动，反应迅速，心境变换剧烈，具有外倾性特点。胆汁质的人面临毕业择业时，往往表现出很高的积极性，主动出击，求职和竞争意识强烈。这种热情和主动性往往为用人单位所赏识，易于被录用。一般说来，他们倾向于选择且适合于竞争激烈、冒险性和风险意识
10、强的职业或者是社会服务型的职业，比如：体育运动员、企业改革者、航空、勘探、探险者、演说家、教师、营业员等，甚至选择到偏远的山区开创事业或者是到开发地区闯世界。2.多血质与职业选择。多血质类型的特征表现为：活泼，热情，好动，敏感，反应迅速，喜欢与人交往，注意力容易转移，兴趣和情绪容易变换，具有外倾性的特点。多血质的人情绪丰富，求知欲强，兴趣广泛，工作能力较强，容易应付和适应新的环境场面，善于交际。他们在职业市场往往很受青睐，占有较强和有利的竞争优势。相对来说有较宽广的选择范围和机会。他们一般适合于抛头露面、出风头的和人际交往方面的职业。比如记者、律师、公关人员、艺术工作者、秘书和其他一些社会性工
11、作等。3.粘液质与职业选择。粘液质类型的心理特征一般是：安静，稳定，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意稳定但又难于转移，善于忍耐，具有内倾性的特点。粘液质的人容易养成自制、镇静、安静、有耐心而不急躁的品质，在职业选择中一旦认准自己满意的职业目标便耐性十足，不达目的决不罢休，这种坚持不懈的韧性往往能弥补其他方面素质的欠缺而帮助选择者获得成功。从职业对气质的要求来说，他们适合于医务、图书管理、情报翻译、营业员、教师、思想教育等方面的工作。4.抑郁质与职业选择。抑郁质类型在行为方式上的典型表现是：情绪体验深刻，孤僻，行动迟缓而且不强烈，具有很强的感受性，善于觉察他人不易觉察的细节，具有内倾性的特
12、点。 抑郁质的人感情比较细腻和敏感，观察力敏锐，悟性很高，但因孤僻迟缓和不善言辞，常给人以木讷和大智若愚的感觉，在职业市场往往“貌不惊人”。不过，“人不可貌相”，他们往往通过权衡比较，找到适合于自己的工作，这类气质的人，一般适合于诗人、作家、画家，在人们的印象中，诗人画家往往是多愁善感、忧郁压抑的人。另外，抑郁质的人也适合于哲学、心理学和实用科学、理论方面的研究工作等等。测评：气质量表如果在某一种气质类型上得分很高，其它三种得分都很低，则为此种类型的典型；如果有两种类型得分显著超过另两个类型，而且分数比较接近，则为此两种类型的混合型；如果一种类型得分很低，其它三种都不高但很接近，则为三种气质的
13、混合型。二、性格与职业性格是指一个人在个体生活过程中所形成的，对现实稳固的态度以及与之相应的行为方式。例如，有的人对等工作总是赤胆忠心，一丝不苟，踏实认真；在待人处事中总是表现出有高度的原则性，坚毅果断，豪爽活泼，有礼貌，肯帮助人，经常同别人共享他的所有而从不吝啬；在对待自己的态度上总是表现为谦虚、自信等，所有这些特征的总和就是他的性格。 性格不是先天赋予的，而是在先天素质的基础上通过家庭、教育、社会环境的影响，以及儿童自身的积极活动，才逐渐形成。但性格一经形成就比较稳固，这种比较稳定的对现实的态度和行为方式贯穿在人的全部行为活动中。即使如此，性格仍是可以改变的，人们通过实践活动的磨炼和自我修
14、养，亦可改变或发展自己的性格以符合职业的要求。 人的性格因人而异，世界上没有性格完全相同的两个人，有人娇嗔、傲气、泼辣；有人热情、开朗、活泼；有人深沉、内在和多思；有人大胆自信有余而耐心仔细不足；有人耐心仔细有余而大胆信心不足；有人快中易粗，粗中易错；有人却慢条斯理，有条不紊。性格就是由各种特征所组成的有机统一体。 职业心理学研究表明，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适合于从事一定的职业，同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，我们在考虑或选择职业时，不仅要考虑自己的职业兴趣和职业能力，还要考虑自己的职业性格特点，考虑职业对人的性格要求，从而根据自己的性格特点选择最易适应的职业，
15、或者改变自己的性格特点来适应职业的要求。 虽然性格的个别差异很大的，但异中有不同，可以按某种特征加以分类。下面介绍的职业性格的自测量表是根据人的职业性格特点和职业对人的性格要求二个方面来划分类型的，每 一种职业都与其中的几种性格类型相关，这一量表供大家认识自己的职业性格类型时参考。各类性格的特点与适合的职业类 型特 征适合的职业变化型在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快， 喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力。记者、推销员、演员。重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。纺织工、机床工、印刷工、电影放映员。服从型愿意配合别人或按别人指示办
16、事，而不愿意自己独立做出决策，担负责任。办公室职员、秘书、翻译。独立型喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快。管理人员、律师、警察、侦察员。协作型在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并想得到同事们的喜欢。社会工作者、咨询人员。劝服型通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别人的反应有较强的判断力，并善于影响别人的态度和观点。辅导员、行政人员、宣传工作者、作家。机智型在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。驾驶员、飞行员、公安员、消防员、求生员。自我表现型喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做出选择，
17、能过自己的工作来表现自己的思想。演员、 诗人、音乐家、画家。严谨型注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效果。会计、 出纳员、统计员、 校对员、图书档案管理员、打字员。测评：职业性格量表三、行为风格（高校职业生涯规划测评解读）1、行为风格的含义 广义上，行为风格指一个人的一般行为特点，是个体在过去的生活和工作经历中逐渐形成的稳定的行动方式和行动倾向。它反映了人们在思想、感情、需求、态度、价值及行动等方面的心理共同性和差异性。 狭义上，行为风格通常是指认知风格或认知方式，是人们在认知活动中所表现的个别差异，即个
18、体知觉、理解、储存、和利用信息的独特而又稳定的方式。如有的人行动敏捷迅速；有的人讲话总是温柔平和，慢条斯理。 “能力”是认知加工的内容，“行为风格”是认知加工的方式。能力的高低决定的是：通过某种操作人们加工处理了哪些信息。而认知风格的差异表现在：在加工处理信息时，人们采用了哪种方式或途径。能力是最高行为，具有社会评价意义，决定一个是否胜任一个职位；而行为风格是典型行为，无好坏之分。能力具有单极性，可以累加。在认知行动中，一个人更多地以某种方式处理加工信息，那么，他就会更少地表现其它信息加工的方式。行为风格具有双极性，在认知行动中，一个人更多地以某种方式处理加工信息，那么，他就会更少地表现其它信
19、息加工的方式。 人格和行为风格是从两个不同角度考察人的个别差异的概念。本质上，二者并无不同。它们都是描述和刻画个别差异的术语，都界定为行为方式上的个别心理特征。相对而言，人格概念更加抽象，包含的内容更广，是更高层次的概念；而行为风格概念则更具体，更易操作化，是人格概念的下位概念。 2、MBTI测验简介1920年，瑞士著名心理学家卡尔容格（CarlJung）提出了人格理论，强调人类有许多原型的本能。并总结了四个心理学功能：“思想、情感、感觉、直觉”。利用四种功能与“内外向”的划分，可以划分人们的类型。于是，荣格提出了“功能类型”或者叫做“心理学类型”。 19世纪中叶，一位名叫：伊莎贝尔迈尔斯(I
20、sabelMyers)的非专业人士同她的母亲凯瑟琳布里格思（KathrynBriggs）一道，重新研究了荣格的心理学类型，设计出一种用于鉴别不同类型人格的问卷调查表，并将其命名为“迈尔斯布里格个性分析指标（MBTI）”。该调查表受到荣格著作的极大启示，将人们的行为和态度划分为16种类型，它曾经风靡一时，以至于19世纪90年代，每年都有超过百万以上的个人参加测试。并在美洲和欧洲重新激发了人们对人格分类学的兴趣。 90年代初，我国人事部录用中心和大正信息研究所对MBTI测验进行了修订，形成了中国版的MB认知方式测验。96年，国家人事部人事考试中心组织开发管理人员测评系统，其中管理者行为风格测验的编
21、制是对MBTI的进一步发展，增加了情绪稳定性维度。从大五角度看，增加此维度才能全面反映人的行为。大家所做的测验是在原版MBTI测验和管理者行为风格测验基础上编制的，并做一些适当调整，使之适用于测量管理者、一般员工和刚毕业的大学生等。3、MBTI类型说明 态度倾向：Extraversion (E)v s.Introversion (I)外倾/内倾 Energizing 接受信息：Sensing (S) vs. iNtuition (N)感觉/直觉 Attending 处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F)思考/情感 Deciding行动方式：Judging (J) v
22、s. Perceiving (P)判断/知觉 Living外倾型（Extraversion）兴趣广度（Breadth of interests）l 兴趣指向外部世界的人和事。l 乐于与人接近，善于与别人打交道；兴趣广泛，不介意别人打扰。l 缺乏独立性，对人群有依赖性，没有别人在一起，就难以进行工作。l 易于适应所处环境，了解外界，对事物有所了解。l 喜欢变化与活动，对于耗时甚长而进展迟缓的工作常感到不耐烦。感情容易冲动。l 对于任何令人担忧的事情，从不放在心上，对于未知的情况，常易轻率而自信地冒险。行动迅速，不加思考。内倾型（Introversion）关注的深度（Depth of concen
23、tration）l 兴趣指向内部观念和概念世界。l 喜欢安静；三思而后行，有时思而不行；喜欢单独工作；不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。l 喜爱反省，缄默自持，更喜欢写而不是说。略带守势、不坦率。l 易于适应所处环境，了解外界，对事物有所了解。l 不善于与人主动打交道，满足于独自工作。勤奋、多思考。l 考虑周到不蛮干，行动时小心翼翼。有时会失去行动的机会。感觉型（ Sensation）对事实的确信（Reliance on facts）l 通过收集具体、特殊的资料来了解世界。l 对于事物，着眼于细节和局部；喜欢具体、真实的事物；思想细致、准确；对抽象概念或理论没有耐心；不完全相信直觉，
24、很难获得灵感。l 喜欢按常规行事，不喜欢新问题和学习新技术；工作较稳妥，满足于做一个务实的人，而且能干得很好。但当工作的细节变得复杂时，就不耐烦了。l 讲实际，能忍耐，不喜欢想到未来。 直觉型（Intuition）对可能性的把握（Grasp of possibilities）l 通过把握概念、理论、关系或可能性来觉知世界。l 喜欢解决新问题，不爱反复干同样的事情和稳定的环境，能提出新见解，能处理复杂事情。l 喜欢做可能做到的事；考虑问题或讨论问题时，多半本能地做出直觉跳跃，而把细节抹掉；容易匆匆做出结论。想象、直观，不注意实际。l 相信预感和直觉暗示。 思考型（Thinking）逻辑与分析（L
25、ogic and analysis）l 逻辑地、非人情地评价信息间的因果关系，分析性、客观化判断过程。l 不讲人情，公平对待人和事；也需要公平被对待；硬心肠。l 倾向于使问题及其解决方案都符合标准公式，完全摒弃私人方面的考虑。l 倾向于采取一种十分有条理分方式来处理问题。l 对逻辑、分析和可以证实的结论感兴趣，对移情作用、价值观和个人热情则不大感兴趣，可能不考虑别人的感情、需要和价值观。l 行为坚定，不喜欢劝说。客观、理性、有组织地工作。 情感型（Feeling）热情与共情（Warmth and sympathy）l 人情、主观地对待人和事。l 对别人敏感；有感情、热心肠；喜欢和谐融洽。l 对
26、别人的表扬很敏感。不喜欢对别人讲不愉快的事情，富于同情心。l 对别人容易适应和迁就，立场不坚定。有一种回避可能引起争议的问题的强烈倾向。l 在决策过程中很可能会强调情绪的和人的因素。l 对调解工作感兴趣；由于他人或自己的个人喜好与厌恶而影响决策；他人取向根据人们的价值做出反应；通情达理的。劝说、鼓动、感情用事。 判断型（Judgement）组织性（Organization）l 有较强的组织性，行动取向是秩序、结构的。l 制定计划并按照计划去做时，工作最出色；喜欢迅速做出决定；l 果断、坚定、确信；定好目标，就不轻易改变。做一项工作从不半途而废，希望工作不受干扰。l 固执、不灵活；受任务或计划的
27、控制；下命令、实行控制。有条不紊、严谨、一丝不苟、循规蹈矩、排斥、精益求精、重视权威。l 当一项计划不能实施或实施过程中出现困难时，通常比较焦虑、有压力；害怕失去对别人的控制。 知觉型（Perception）适应性（Adapatability）l 能很好地适应变化的情景；不介意事物的变动；有灵活性，希望看到问题的各个方面及即将出现的前景。l 对问题看得全面，但不做计划，缺少秩序。l 对做决定感到困难；可能开始于多个方案却难于完成它们。l 总想多了解新情况，不轻易做出判断；l 妥协、折中，优柔寡断；工作时易分散注意力；开放、什么都可以接纳。精力充沛。 四个维度，两两组合，成了种心理类型：（基本分
28、析报告P4）严肃、安静、通过全神贯注和细致周到而赢得成功。实际、有序、关注事实、有逻辑、现实、可信赖。注意把每件事情都组织得很好，做事负责。对该做的事情有主见，不顾反对和干扰，能逐步实施自己的想法。安静、友好、有责任感。工作投入，力图符合职责要求，热心为朋友和群体服务。周到、刻苦、准确。尽管其兴趣并不常在技术领域，但可能花时间去掌握技术方面的知识和技能。对细节和常规工作有耐心。忠诚、体贴、为他人着想、关心他人的感受。注重实际的现实主义者，关注事实；天生的商业和力学头脑；对他们认为没有用处的科目不感兴趣，但在必要时也能专注其中；喜欢组织并管理活动。如果能考虑到别人的情感、感受和观点的话，能够将事
29、情管理得非常出色。热心、健谈、合群、认真尽责，是“天生的合作者”、活跃的“委员会成员”。总是善待他人。在受到鼓励和赞扬时表现出色。对抽象的思考和技术课题缺乏兴趣。主要兴趣在于那些能直接地，可见地影响人们生活的事情。冷静的旁观者、安静、寡言，以超然的好奇心、求知欲观察和分析生活，时有出人意料的独特的幽默言行。通常对客观规律、机械事物的工作原理、因果关系感兴趣。因为他们认为浪费精力是缺乏效率的，所以只有在他们认为必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响。孤独缄默、友善、敏感，对自己能力保持廉逊的态度。避免表现自己的不同意见，不把自己的意见和价值观强加于人。通常不愿意做领导或挑头，但常常是忠诚的追随者
30、。爱享受当前的时刻，并且不想过分勉力而为，因此对于明确分配的任务和工作顺利进行感到相当放松。关注事实，不焦虑，不着急，随遇而安。喜欢机械的事物和体育运动，支持并偏向朋友的一方。可能有点儿直率和不敏感。在他们认为需要的时候，可以在数学和其他自然科学方面应付自如。不喜欢冗长的解释。擅长动作操作、拆开重组物体。外向、随和、易接纳、友善、喜欢享乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前发生的事情并渴望参与其中；相对于掌握理论而言，更容易发现易于记忆的事实。在需要频繁与人、事打交道的实际场合中，表现出色。通过毅力、独创性和做被需要或要求的事情而成功；全身心地投入工作。沉静而有力，有责任心，关心他人。常因其坚定的原
31、则而受到尊敬。可能因其关于如何能最好地为大众服务的清晰信念，而获得景仰和追随。“大智若愚”充满热忱、忠诚，但只在其对人充分了解后方才言及此类事情。关注对观念和语言的学习以及自己的个人计划。善于从事资料的汇编工作。倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决。为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关心。反应迅速，有责任心；真切地关心他人的想法和需求，并且力图在处理事情时给他人的情感以应有的尊重。能够容易而有技巧地提出建议和计划或主持小组讨论。友善、合群，在公众事务中表现活跃，但也能花足够的时间在自己的学习上，以保证良好的工作表现。“一切皆有可能”热情洋溢，情绪高昂，机
32、敏、灵活，富有想象力；有能力做他们感兴趣的几乎所有的事情。很快能找到解决难题的办法，并乐于帮助别人解决问题。经常依赖于临场的即兴发挥的能力而不是事先做好充分准备。不论他们想要什么或想做什么事情，总能找到牵强的理由或借口。具有独创性的思想和强烈的内驱力，通常只用以达到自己的目的。在对其有吸引力的领域，无论有无帮助，他们都具有一种良好的能力来组织工作并付诸实施。对事物持怀疑态度，好批评，独立，果断，时常固执己见。为了在最重要的方面获胜，必须学会在一些不太重要的方面做出让步。安静、缄默、含蓄，在理论性或科学性的科目上表现尤为出色。注重逻辑，有时甚至到了吹毛求疵的地步。通常对观念和思想感兴趣，但不太喜
33、欢聚会或闲谈。常常有十分明确的兴趣或爱好。需要选择从事那些自己的兴趣能够用得上且有用职业。为人诚恳、坦白、有学习能力，是活动中的领导者。通常在要求推理和机智的对话的动中表现良好（例如在公开的演说或谈话中）。了解很多信息，能不断积累知识。有时在其受任的领域内，表现出比经验更多的把握和信心。行动迅速、灵巧，有很多特长，常激励同伴，机警，坦率直言；可以站在问题的任何一方争辩，并不过分认真。善于随机应变地解决新出现的或具有挑战性的问题，但可能会忽视日常事务性的任务。兴趣转移较快。不论他们想要什么或想做什么事情，总能找到合乎逻辑的理由。实际上这16种类型又归于四个大类之中： SJ型：忠诚的监护人 具有S
34、J偏爱的人他们的共性是有很强的责任心与事业心，他们忠诚、按时完成任务，推崇安全、礼议、规则和服从，他们被一种服务于社会需要的强烈动机所驱使。他们坚定、尊重权威、等级制度，持保守的价值观。他们充当着保护者、管理员、稳压器、监护人的角色。大约有50%左右SJ偏爱的人为政府部门及军事部门的职务所吸引，并且显现出卓越成就。其中在美国执政过的41位总统中有20位是SJ偏爱的人。例如： 乔治.布什、女王维多利亚、女王伊丽莎白.伊伊、乔治.华盛顿SP型天才的艺术家 有SP偏好的人有冒险精神，反应灵敏，在任何要求技巧性强的领域中游刃有余，他们常常被认为是喜欢活在危险边缘寻找刺激的人。他们为行动，冲动和享受现在
35、而活着：约有60%左右sp偏好的人喜欢艺术、娱乐、体育和文学，他们被称赞为天才的艺术家。我们熟息的歌星麦当娜、兰球魔术师约翰逊、音乐大师莫扎特等都是具有SP性格特点的例子。如迈克尔.乔丹、伊丽莎白.泰勒、玛丽莲.梦露、帕布洛.毕加索NT科学家、思想家的摇篮 达尔文、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！ NT偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。人们称NT是思想家、科学家的摇篮，大多数NT类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。如比尔.
36、盖茨、乔治.索斯、伯特.爱因斯坦、玛格丽特.萨切尔NF理想主义者、精神领袖 NF偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。夫拉迪默.列宁、奥普拉.温弗尼、夏洛特姐妹、莫汉迪斯.甘地大部分人在二十岁以后会形成稳定的MBTI人格，从此便很难变化。MBTI的人格会随着年龄的增加、经验的丰富逐步发展完善。根据MBTI的理论，对于MBTI中任何类型的人而言，均有相应的优点和缺点，适合自己的工作
37、环境，适合自己的岗位特质。使用MBTI进行职业生涯开发的关键在于如何将个人的人格特点与职业特点进行结合。 MBTI理论注重的不是工作本身，而是工作的内容，例如：对于ENTJ型的人而言，并不能说他适合，或不适合做总经理助理，关健在于总经理助理这一职位是能否让ENTJ型的人领导、掌管、组织和完善一个机构的运行体系，以便让它有效运转并达到计划目标、能否让ENTJ型的人从事长期计划的设计，创造性的解决问题，对各种各样的问题提出创造性而合乎逻辑的办法等。3、如何阅读报告 明确类型，了解各维度的意义，如：E、S、T、P（两个报告的第二页） 考查各维度的强度级别：稍微（有点）、中等、清晰、非常清晰 明确各功
38、能如何发挥作用 综合以上步骤解释4、我的人格类型与职业兴趣类型不符怎么办？四个维度对人的心理的划分中，最重要的是中间两个，也就是感觉或直觉、思考或感情。用这两个维度可以形成一个四象限的坐标：感情 人感觉 具体直觉 抽象思考 物相同的，我们要从事的职业也可以落在这个四象限坐标里，两个轴分别为物或人、抽象或具体我们可以根据自己的人格类型以及自己的专业特长选择一个最好的组合。如学计算机专业的同学，专业的特质在第一象限（抽象的物），但他的人格特质在第三象限（擅长做有关具体的人的事），那么可以找一个结合点，他可以从事计算机产品的营销。四、动力测验的解读1、动力这里指动机、驱动力，是为实现一定的目的，激励
39、人们行动的内在原因。动力能够引起人们的行动，维持这种行动朝向一定目标，并且强化人们的行动，是人们活动的推动者。动力人群指数的数值范围为1-100%，是一个统计术语，用于表明你在人群中的站位，即与他人相比你的相对位置。如果你的影响愿望为70，则表明你比70%的人影响愿望高。75以上为高分，25以下为低分。过高或过低的分数往往都容易造成问题。2、动力的划分 影响愿望：人们希望影响、控制他人的行为、情绪的倾向，愿意引导或说服他人走同一条路 ，或按照自己的想法行事的动力。高分特征：- 愿意主动影响、控制或引导他人- 愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控- 希望处于那些能够表现个人影响力的职
40、位上- 非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置低分特征：- 不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事- 满足于现状，不希望与他人进行权力之争- 如果是管理人员，团队规范化程度不高 成功愿望：面对工作，人们的积极主动性和心态，包括做事的持久性、意志力、自信心、追求卓越的程度等。 高分特征：- 做事主动、意志坚强，不达目的不罢休- 对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事- 有较强的责任心- 做事有较强的目标方向性低分特征：- 做事的主动性较弱，不愿主动承担责任- 追求个人高目标的愿望不强，心态平和，对事情要求不高- 倾向于容忍自己的不高追求或失败- 喜欢较为轻松、
41、没有压力的生活 挫折承受：在现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败面前的心态、情绪反应以及特定的行为方式。 高分特征：- 意志顽强，在逆境中不失斗志- 在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败- 对情绪能进行很好的自我调节低分特征：- 做事小心谨慎，尽量避免出现差错- 过分在意结果，做没有把握的事情时犹豫不决- 压力感受强，易于受情境影响 人际交往：在生活和工作中对人际关系的关注与重视程度、与他人建立并保持良好关系的愿望和技巧，以及能够获得的人际支持的程度。高分特征：- 重视人际关系，愿意在人际关系上投入时间和精力- 能够获得广泛的人际支持- 具有良好的人际交往技巧低分特征：- 更愿意依靠自己
42、的力量完成事情，注重自己在人群中的独立地位- 喜欢与少数兴趣相投的人保持交往- 在人际交往中一般不采取主动，而是顺其自然发展如果从成功愿望和影响愿望两个维度来分析，就可以得出每个人追求成功的类型，也就是追求成就类型图（横坐标为成功愿望，纵坐标为影响愿望）。基本分析报告第8页。追求成就类型解释主宰型自我实现的意愿高，希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。既关注个人成就，也希望通过影响和带动他人达到组织目标。满足型希望找到适合自己的领域并发挥自身价值，注重顺应环境而不是改变环境，难以适应压力过大的工作。自强型对自己有高的要求，将设立并达到高目标视为人生的意义，愿意为此不断奋斗，在与别人合作的过程中
43、，愿意自己付出更多的努力，而不是影响和带动他人。寄托型希望影响和推动组织的发展，并得到他人的认可，将之视为实现自我价值的基础，个人成就更多地建立在影响和带动他人上，而不愿单打独斗。这是正常情况下，一个人的动力情况，那么在分正常情况下，也就是面对逆境时，根据人们在失败之前和之后的不同反映，也可以得出人们在逆境时的动力情况的不同类型。（横坐标为挫折承受，纵坐标为回避失败）逆境承受类型解释开拓型乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强安定型尽量避免做没有把握的事情、避免造成无法控制的局面，寻求安全感，在遇到障碍时退而求其次坚守型做事谨慎，不轻易做出决断，但是对正在进行中的事情很有责任心，努力克服困难达成目标尝试型面临新问题、新环境时敢于尝试和冒险，敢于尝试新的方法，但遇到阻力时韧性不足，容易转换目标。行为风格测验决定我们对一个工作在个性上有多适合，而动力则决定了在这个工作上我们可能做得有多优秀。两个因素对工作成就的影响都很大。类型的适合度是基数，而动力因素则是乘数，决定你成功的能量。下一次课我们继续探讨我们自身是什么样的人，有什么职业兴趣，有怎样的职业类型，以及什么的职业价值观在左右着我们对职业的选择。14