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1、 “将星闪耀将星闪耀雷动九州雷动九州”人力发展项目人力发展项目万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站2n 业务冲刺期增员的意义和优势业务冲刺期增员的意义和优势n 人力发展方案介绍人力发展方案介绍n 期许期许目目 录录业务收入业务收入让生活更美好让生活更美好组织发展组织发展让未来之路更轻松让未来之路更轻松十八年中国寿险永续经营的铁律十八年中国寿险永续经营的铁律n 业务、组织两腿走，销售、增员两相承，水舟共济业务、组织两腿走，销售、增员两相承，水舟共济n 销售高峰时，正值增
2、员黄金季销售高峰时，正值增员黄金季明星效应明星效应明星效应明星效应年终收获年终收获开门竞赛开门竞赛 五大优势，助力增员五大优势，助力增员竞赛氛围竞赛氛围竞赛氛围竞赛氛围市场状况市场状况市场状况市场状况n年底是寿险公司销售的高峰期，销售主管们的业绩收入自然也水年底是寿险公司销售的高峰期，销售主管们的业绩收入自然也水涨船高，再加上公司的各种奖励方案，使得冬季成为营销人员收获涨船高，再加上公司的各种奖励方案，使得冬季成为营销人员收获的的“黄金季黄金季”，这些因素都会增加行业、公司和主管个人的吸引力，这些因素都会增加行业、公司和主管个人的吸引力，对候选人更易产生积极正面的影响，因此冬季是一年中最好的增
3、员对候选人更易产生积极正面的影响，因此冬季是一年中最好的增员时机。时机。n冬季是公司销售的高峰期，各种节日也很集中，如元旦、圣诞节、冬季是公司销售的高峰期，各种节日也很集中，如元旦、圣诞节、小年、春节、元宵节，公司的奖励方案更是一年中最具吸引力的时小年、春节、元宵节，公司的奖励方案更是一年中最具吸引力的时候。这时，职场的竞赛氛围是最为热烈的，新人来到职场，更容易候。这时，职场的竞赛氛围是最为热烈的，新人来到职场，更容易被这种火热的竞赛氛围所感染，更容易体验被这种火热的竞赛氛围所感染，更容易体验“快乐营销快乐营销”的内涵，的内涵，从而打消他们加盟寿险的顾虑。因此冬季增员是一年中成功率最高从而打消
4、他们加盟寿险的顾虑。因此冬季增员是一年中成功率最高的季节。的季节。n冬季是公司销售的高峰期，各种荣誉竞赛也进入白热化阶段，特冬季是公司销售的高峰期，各种荣誉竞赛也进入白热化阶段，特别是高峰会，入围人员的排名瞬息万变，其中不乏实力派的销售老别是高峰会，入围人员的排名瞬息万变，其中不乏实力派的销售老手，也涌现出很多敢于手，也涌现出很多敢于“亮剑亮剑”的新秀。这些高峰会入围人员对新的新秀。这些高峰会入围人员对新人的人的“明星效应明星效应”十分显著，榜样会产生无穷的感召力，吸引新人十分显著，榜样会产生无穷的感召力，吸引新人加盟，更会极大鼓舞新人的拜访热情，新人更容易成功。因此冬季加盟，更会极大鼓舞新人
5、的拜访热情，新人更容易成功。因此冬季是一年中最好的增员季节。是一年中最好的增员季节。n新人的留存问题是主管增员的新人的留存问题是主管增员的“拦路虎拦路虎”，在冬季，密集的奖励，在冬季，密集的奖励方案，层出不穷的拜访契机，都将为新人开展业务提供得天独厚的方案，层出不穷的拜访契机，都将为新人开展业务提供得天独厚的优越条件。新人更容易进行销售，留存也就自然变的轻松。这是主优越条件。新人更容易进行销售，留存也就自然变的轻松。这是主管做大团队，夯实架构的绝佳时机。管做大团队，夯实架构的绝佳时机。n不论是老业务员，还是新人，客户的购买热情和购买能力都是销售关不论是老业务员，还是新人，客户的购买热情和购买能
6、力都是销售关键因素，在冬季，密集的节日，年终奖的发放，春节的来临，都使得客键因素，在冬季，密集的节日，年终奖的发放，春节的来临，都使得客户的消费热情持续高涨，客户的消费能力也达到一年中的最高峰。在冬户的消费热情持续高涨，客户的消费能力也达到一年中的最高峰。在冬季，新人的将获得最佳的销售时机，也是获得较高销售收入的黄金季。季，新人的将获得最佳的销售时机，也是获得较高销售收入的黄金季。这个季节增员的新人，将在他们寿险生涯中收获这个季节增员的新人，将在他们寿险生涯中收获“第一桶金第一桶金”，有助，有助于他们在寿险行业的长期发展。于他们在寿险行业的长期发展。11n业务冲刺期增员的意义和优势业务冲刺期增
7、员的意义和优势n人力发展方案介绍人力发展方案介绍n期许期许目目 录录一、目的一、目的n 保险销售人员是播种爱心的天使，扩大销售团队，为更多保险销售人员是播种爱心的天使，扩大销售团队，为更多的客户带去保障和幸福的客户带去保障和幸福n 做大做强营销队伍，为主管的发展奠基铺路做大做强营销队伍，为主管的发展奠基铺路n 做好新人引进，为将星主管的孕育提供土壤做好新人引进，为将星主管的孕育提供土壤n 圆梦圆梦20112011，筑梦，筑梦20122012！二、实施时间二、实施时间三、实施单位三、实施单位n营销服务部营销服务部n分公司分公司四、费用支持四、费用支持1.1.增员启动基金增员启动基金2.2.增员补
8、贴基金增员补贴基金3.3.增员组织基金增员组织基金1.1.增员启动基金增员启动基金发放标准：发放标准：1 1月均承保加权保费大于等于月均承保加权保费大于等于2020万元且万元且1010月底规模人力月底规模人力200200人以上的营销服务部，人以上的营销服务部，启动基金为启动基金为15001500元；元；2.2.月均承保加权保费小于月均承保加权保费小于2020万元且万元且1010月底规模人力月底规模人力200200人以下的营销服务部，启人以下的营销服务部，启动基金为动基金为500500元；元；3.3.月均承保加权保费大于等于月均承保加权保费大于等于2020万元，万元，1010月底规模人力月底规模
9、人力200200人以上，具备以上条人以上，具备以上条件之一的营销服务部，启动基金为件之一的营销服务部，启动基金为10001000元。元。序号序号机构机构启动基金启动基金11500 2150031000450055006100071500810009500增员启动基金增员启动基金（续）（续）10500111000125001310001450015500161500175001850019500205002115002210002350024500255002650027500合计合计2150002.2.增员补贴基金增员补贴基金为鼓励和支持营销服务部加大有效人力的增员力度，项目实施期间，总为鼓励
10、和支持营销服务部加大有效人力的增员力度，项目实施期间，总公司设立增员补贴基金，对有效增员给予相应补贴，具体标准如下：公司设立增员补贴基金，对有效增员给予相应补贴，具体标准如下：1.1.已开业营销服务部已开业营销服务部每新增每新增1 1名有效人力给予增员补贴名有效人力给予增员补贴200200元；每新增元；每新增1 1名活动人力给予增员补名活动人力给予增员补贴贴100100元。元。2.2.新开业营销服务部新开业营销服务部每新增每新增1 1名有效人力且在正式开业后第一个完整经营月累计有效人力达名有效人力且在正式开业后第一个完整经营月累计有效人力达2020人（含）以上的，按照人（含）以上的，按照200
11、200元元/人的标准给予增员补贴。人的标准给予增员补贴。3.3.增员组织基金增员组织基金项目实施期内，总公司根据各分公司新增有效人力总数及新项目实施期内，总公司根据各分公司新增有效人力总数及新增人力承保标准保费总数（权重系数均增人力承保标准保费总数（权重系数均50%50%），评选增员组），评选增员组织奖。具体奖项如下：织奖。具体奖项如下：一等奖：一等奖：1 1名名 奖励增员推动基金奖励增员推动基金30003000元元二等奖：二等奖：2 2名名 奖励增员推动基金奖励增员推动基金20002000元元三等奖：三等奖：3 3名名 奖励增员推动基金奖励增员推动基金10001000元元五.荣誉奖励荣誉奖励
12、n已开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全已开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全系统排名前三名的，授予营销服务部经理系统排名前三名的，授予营销服务部经理“增员优胜奖增员优胜奖“荣荣誉称号，颁发证书和奖杯；誉称号，颁发证书和奖杯；n新开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全新开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全系统排名前二名的营销服务部，授予服务部经理系统排名前二名的营销服务部，授予服务部经理“增员优胜增员优胜奖奖“荣誉称号，颁发证书和奖杯。荣誉称号，颁发证书和奖杯。六、六、实施规则实施规则（一）（一）n本项目所称新增人力是指首次入司且在项目实施期间出勤
13、率本项目所称新增人力是指首次入司且在项目实施期间出勤率在在80%80%（含）以上的业务人员；（含）以上的业务人员；n新增人力在项目实施期内最多只能计算一次增员补贴基金；新增人力在项目实施期内最多只能计算一次增员补贴基金；n增员补贴基金每月兑现一次，每月底对上月增员补贴基金进增员补贴基金每月兑现一次，每月底对上月增员补贴基金进行核算并拨至营销服务部；行核算并拨至营销服务部；n自保件、互保件不计入本项目业绩；自保件、互保件不计入本项目业绩；n已开业运营的已开业运营的2727个营销服务部，个营销服务部，20112011年年1010月月3131日（含）前日（含）前入司的业务人员在项目实施期内各月有效人
14、力不得低于入司的业务人员在项目实施期内各月有效人力不得低于20112011年年1010月有效人力的月有效人力的80%80%（含），否则，取消当月该营销服务（含），否则，取消当月该营销服务部增员补贴基金发放资格；部增员补贴基金发放资格；六、六、实施规则实施规则（二）（二）n计入本项目的业绩，须在交单次月计入本项目的业绩，须在交单次月8 8日（含）前由客户签收日（含）前由客户签收回执，次月回执，次月1818日（含）前将回执交回公司核销；日（含）前将回执交回公司核销；n增员启动基金于增员启动基金于1111月月1515日前划拨分公司，由分公司拨至营日前划拨分公司，由分公司拨至营销服务部，专项用于增员活
15、动；销服务部，专项用于增员活动；n增员补贴基金仅限用于增员活动，不得挪做它用；增员补贴基金仅限用于增员活动，不得挪做它用；n本项目以实施期内正式运营的营销服务部为基础，活动期本项目以实施期内正式运营的营销服务部为基础，活动期内新开业营销服务部参加此次活动。内新开业营销服务部参加此次活动。六、六、实施规则实施规则（三）（三）n分公司须重点加强增员理念、技巧等方面的培训工作，有分公司须重点加强增员理念、技巧等方面的培训工作，有效提升业务人员的增员意愿和技能；效提升业务人员的增员意愿和技能；n营销服务部经理需在营销服务部经理需在1111月月1010日前将本机构增员方案上报总日前将本机构增员方案上报总
16、公司个险部（模版详见附件公司个险部（模版详见附件1.21.2）。根据自身情况和营销节）。根据自身情况和营销节奏安排，有规律的召开创业说明会，推动增员工作的进展；奏安排，有规律的召开创业说明会，推动增员工作的进展；n分公司须对所辖各营销服务部的增员工作及时、密切追踪分公司须对所辖各营销服务部的增员工作及时、密切追踪督导，各营销服务部须按照附件督导，各营销服务部须按照附件1.31.3格式的表格在规定时间格式的表格在规定时间上报总公司个险部；上报总公司个险部；七、七、工作要求工作要求（一）（一）n分公司须严格按照公司确定的招募、培训流程开展增员工分公司须严格按照公司确定的招募、培训流程开展增员工作，
17、不得弄虚作假、虚挂人力。如有违反，一经发现，将严作，不得弄虚作假、虚挂人力。如有违反，一经发现，将严肃追究相关责任人责任，除扣回增员补贴外，还将报请公司肃追究相关责任人责任，除扣回增员补贴外，还将报请公司领导和人力资源部严肃处理；领导和人力资源部严肃处理；n总公司个险部将实地督导、抽查各分公司此项目开展情况，总公司个险部将实地督导、抽查各分公司此项目开展情况，对弄虚作假，执行不力的营销服务部经理进行通报批评、约对弄虚作假，执行不力的营销服务部经理进行通报批评、约见述职、降级等惩罚。对此项目实施效果特别差且业绩一直见述职、降级等惩罚。对此项目实施效果特别差且业绩一直低迷的营销服务部，个险部将建议
18、分公司对该营销服务部经低迷的营销服务部，个险部将建议分公司对该营销服务部经理降级、降薪甚至劝退。理降级、降薪甚至劝退。七、七、工作要求工作要求（二）（二）n已开业营销服务部是指已开业营销服务部是指20112011年年1010月月3131日前正式开始运营的日前正式开始运营的2727家家营销服务部；营销服务部；n新开业营销服务部是指新开业营销服务部是指20112011年年1111月月1 1日至日至20122012年年1 1月月3131日期间新日期间新开且正式运营的营销服务部；开且正式运营的营销服务部；n有效人力：上岗当月累计承保标准保费有效人力：上岗当月累计承保标准保费10001000元（含）以上
19、；元（含）以上；n活动人力：上岗当月累计承保标准保费大于活动人力：上岗当月累计承保标准保费大于300300元（含）小于元（含）小于10001000元元 。n具体内容，以正式发文为准。具体内容，以正式发文为准。八、八、相关说明相关说明27n业务冲刺期增员的意义和优势业务冲刺期增员的意义和优势n人力发展方案介绍人力发展方案介绍n期许期许目目 录录 从前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：从前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到刻，便镇定自若地答到 一切成败皆在你掌握一切成败皆在你掌握!谢谢 谢！谢！