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1、2023年上海房地产经纪人考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列关于房地产业的行业细分中，表述不正确的是_。A房地产开发企业的收入具有连续性B房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业C物业管理业是劳动密集和知识密集的行业D房地产估价业是劳动密集和知识密集型行业2.目前，我国房地产业中_占主体地位。A房地产经纪业B房地产开发经营业C物业管理业D房地产咨询业3.房地产经纪人执业资格注册有效期一般为_年。A1B2C3D54.下列关于各资质等级房地产估价机构的专职注册房地产估价
2、师人数，表述错误的是_。A一级资质要有15名以上专职注册房地产估价师B二级资质要有8名以上专职注册房地产估价师C三级资质要有3名以上专职注册房地产估价师D暂定期的三级资质要有2名以上专职注册房地产估价师5.房地产开发经营业具有的特点中，不包括_。A单件性B投资大C风险大D附加值高6.某非经济特区的房地产估价机构评估一宗以房产为主的项目，评估的房地产总价为2400万元，根据国家有关规定，估价收费最高为_万元。A1.92B3.60C4.57D6.007.非经济特区W市A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理
3、费最高为_元。A500B1000C2500D30008.某房地产中介服务公司为委托人提供了一份标的额为2亿元的策划咨询报告，下列收费中符合国家规定的是_万元。A60B120C150D1809.房地产估价机构管理办法规定，二级房地产估价机构资质申请一级资质，其取得二级房地产估价机构资质要在_年以上。A半B1C2D310.凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试_科目。A房地产基本政策与制度B房地产经纪相关知识C房地产经纪概论D房地产经纪实务11.甲将其房屋委托房地产中介服务机构一次性出租，租期三年，实际成交月租金1200元。按国家规定，房地产中介服务机构应收的租赁
4、代理费用最高为_元。A250B500C1200D150012.豪华住宅、私立学校、商场用地的土地使用权出让的法定最高年限，由低至高的顺序为_。A商场、豪华住宅、私立学校B豪华住宅、商场、私立学校C私立学校、商场、豪华住宅D商场、私立学校、豪华住宅13.B县W房地产开发公司取得A市B县县城一住宅土地使用权，按照规定，建设用地使用权出让合同由_与W房地产开发公司签订。AA市人民政府BA市人民政府土地管理部门CB县人民政府DB县人民政府土地管理部门14.临时用地的使用期限一般不超过_年。A2B3C4D515.A房地产开发公司征收200亩耕地，建设一住宅小区，该块耕地征收前3年的平均年亩产值为800元
5、，按国家规定最低补偿标准，A房地产开发公司应支付_万元土地补偿费。A33B66C96D16016.在城市规划区范围内，以出让方式等有偿方式取得建设用地使用权进行房地产开发的闲置土地，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于_20%以下的土地闲置费。A总投资B总造价C总地价D土地使用权出让金17.城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的_中划定。A城市总体规划B城镇体系规划 C镇规划D详细规划18.下列不用国务院审批城市总体规划的包括_。A上海市的城市总体规划B太原市的总体规划C国务院确定的城市的总体规划D设市城市的总体规划19.A省某开发公司开发一项目，需征收土地3
6、0公顷，为保证该项目的整体性，需征收基本农田内的耕地l公顷，那么，这一项目的土地批准权为_。AA省人民政府B国务院C项目所在地县政府D项目所在地市政府20.非住宅建设用地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前_年向土地管理部门提出申请。A一 B二C三D四21.在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经_批准。A城市、县人民政府B城市、县建设行政主管部门C城市、县人民政府国土资源主管部门 D城市、县人民政府城乡规划主管部门22.详细规划分为_。A近期性详细规划和远期性详细规划B近期性详细规划和控制性详细规划C近期性详细规划和修建性详细规划D控制性详细规划和
7、修建性详细规划23.中华人民共和国城乡规划法规定，城市总体规划、镇总体规划以及乡规划和村庄规划的编制，应当依据国民经济和社会发展规划，并与_相衔接。A土地利用总体规划B土地利用总体规划大纲C土地利用专项规划D建设用地年度供应计划24.中华人民共和国城乡规划法规定，按照国家规定需要有关部门批准或者核准的建设项目，以_方式提供国有土地使用权的，建设单位在报送有关部门批准或者核准前，应当向城乡规划主管部门申请核发选址意见书。A协议出让B拍卖出让C招标出让D划拨25.控制性详细规划修改涉及城市总体规划、镇总体规划的_的，应当先修改总体规划。A规范性内容B全部内容C部分内容D强制性内容二、多项选择题（共
8、25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.在与客户交流过程中，房地产经纪人宜_。A耐心听B谨慎问C热情说D拘谨行动E慢慢回复 2.合理适用客源信息包括_。A恰当保存和分类B信息共享和客户跟进C保守客户秘密D不得滥用信息E保有信息的独占性 3.客源具备的特征包括_。A指向性B时效性C客观性D潜在性E实践性 4.房地产的延伸产品包括房地产的_。A建筑结构B外墙装饰C品牌D物业管理E房屋使用说明 5.为了创造有利成交的条件，针对房屋本身可以采用的做法有_。A掩盖房屋缺陷，避免客户发现B留意通风采光，避免客户看房时感到不适C适当对房屋进行装潢，提升房屋的格调D清理家具，抛弃全部杂物E准备
9、好房地产证、室内平面图、物业管理公约 6.选择广告媒体时，房地产开发商应该考虑的因素有_。A项目规模和楼盘档次B目标客户层次和区域C资金实力D项目区位E周边环境 7.一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有_。A成本加成法B量力而行法C销售百分比法D竞争对等法E目标任务法 8.下列可以成为房地产经纪机构的房源的大业主有_。A政府机关B建筑商C开发商D资产处理公司E商业银行 9.属于销售现场管理的有_。A楼盘客户资源共享B房号管理C客户登记、随时跟进D现场接待轮序E权限控制 10.店面广告要清晰地标示出的内容包括_。A业务服务电话B服务内容C楼盘展示牌D房源信息广告E佣金比例 11.将房地产购买者
10、分为本地购买者、省内购买者、大陆省份购买者、中国港澳台购买者和国外购买者并按照年龄及其生活方式进行市场细分的依据是_。A地理细分B人口细分C行为细分D心理细分E目的细分 12.房地产经纪机构通常采用的经营策略模式包括_。A市场优势策略B市场追随策略C挑战策略D市场补缺策略E高开低走策略 13.房地产项目从土地取得到人市销售，房地产营销划分为_等阶段。A项目取得与地块研究B产品设计与规划C项目策划与销售D物业管理E施工监理 14.门店选择需要考虑的内部因素包括_。A经营目标B发展前景C机构性质D业主状况E客流量 15.以下经营观念中，本质上属于以生产为中心的有_。A生产观念B产品观念C推销观念D
11、市场营销观念E社会营销观念 16.人员推广管理的内容是_。A销售队伍设计B销售人员招聘C销售人员考试D销售人员培训E销售人员业绩评价与激励 17.房地产营销渠道调研的内容包括_。A房地产营销渠道的选择、控制与调整情况B房地产租售客户对租售代理商的评价C房地产市场营销方式的采用情况D租售代理商的数量、素质E各种营业推广活动的租售绩效 18.常见的组织模式包括_。A产品式组织模式B管理式组织模式C混合式组织模式D市场式组织模式E职能式组织模式 19.房地产项目市场分析方法有_。A实地调查法B问卷访问法C座谈会DSWOT分析方法E建筑策划方法 20.进行产品定位，研究产品构成要素和目标客户消费使用过
12、程中，需要解决的问题有_。A产品各个部位与消费者行为的关联性B房地产产品古城的要素和突破差异化的关键点C项目所在地区房地产市场规模D地区房地产市场增长率E细分市场的竞争对手状况 21.下列影响土地投资的城市规划影响因素有_。A土地容积率B土地地形地貌C土地用途D建筑密度E土地投资周期 22.4Cs营销理论中包括_。A交通B顾客C成本D便利E沟通 23.在对任何委托的空置房屋协助检视完毕后，应确保所有_均已关闭。A门窗B电器C水龙头D家具E天花板 24.下列属于操作不规范引起的风险因素的有_。A虚报成交价B客户资金保管损失C乱收费D伪造客户签名E房源保管 25.一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指_等。A房地产预售契约B委托人所定的出售或出租价格C交房日期D税费支付方式E房屋产权性质