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1、2023年浙江中级房地产经济考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.“顾客是上帝”的观念属于_。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 2.某房地产企业开发一项目，该项目提供的房地产产品在本地市场占有率为40%，年销售增长率20%，则该产品属于_。A现金牛产品B明星产品C问号产品D瘦狗产品 3.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为_。A低价策略B高价策略C中价策略D市场策略 4.为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产
2、品整体概念的_层次的内容。A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品 5.一般来说，小型的房地产经纪机构适宜介入的市场是_。A住宅房地产市场B工业房地产市场C商务房地产市场D商业房地产市场 6.以下属于建筑策划方法研究的第二领域的内容的包括研究_。A建筑、环境、人的课题B建筑功能和空间的组合方法C优势劣势与机会威胁D市场引力和市场实力 7.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和_。A定性调查法B抽样法C实验法D重点调查法 8.房源的法律属性包括_。A朝向B用途C建筑外观D区位 9.多重房源上市服务系统的实质是_。A公盘制B私盘制C分区公盘制D分区私盘制 10.某物业经营的房地
3、产日常维护等固定费用为2000万元，管理的物业可出租面积为20000m2，水电等单位变动成本为180元/m2，租金为500元/m2，则盈亏平衡点出租面积为_m2。A4000B6250C8650D11111 11.为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是_。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价 12.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和_等因素决定销售人员人数。A销售进度B销售难度C广告投放D物业档次 13.按照宽度结构，分销渠道分为_。A长渠道和短渠道B零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道C直接渠道和间接渠道D密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道 14.某公寓项目主要面
4、对CBD工作的年轻白领，以下楼盘名称合适的是_。A蹉跎岁月B金边海岸C花样年华D海韵涛声 15.房地产营销组织模式中不常见的是_。A职能式组织B集团式组织C市场式组织D产品式组织 16.经典的AIDA模型是_。A兴趣渴望注意行动B渴望注意兴趣行动C兴趣注意渴望行动D注意兴趣渴望心动 17.在SWOT、分析中的以下行动对策中，最为悲观的对策是_。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策 18.某房地产公司需要根据近期房地产市场需求变化，分析未来房地产市场需求走势，需要采用的调研方法是_。A因果性调研B预测性调研C描述性调研D探测性调研 19.用来测量消费者生活方式的AIO尺度为_。A态度、行为、
5、观念B活动、兴趣、意见C心理、愿望、动机D爱好、行为、动机 20.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合_条件。A封顶B验收C预售D规划 21.市场调研应该遵循客观性和_的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性 22.房地产经纪人在有客户拜访时，有意留下拜访者的联系方式，获取其对意愿购房的要求，其开拓客源的方法是_。A门店揽客法B人际网络揽客法C广告揽客法D客户介绍揽客法 23.公司增设市场营销副总经理来协调销售和营销两者之间的合作和冲突的市场营销组织阶段属于_。A现代市场营销公司B现代市场营销部门C销售部门兼管其他营销职能D独立的市场营销部门 24.一般来说，在交易中固定不变的是房源的_属性
6、。A物理B社会C法律D心理 25.若市场能够细分且存在明显差异，各个市场能够相对独立，则适合采用的定价方法是_。A需求差别定价法B理解定价法C主动竞争定价法D随行就市定价法 26.在其他条件保持不变的情况下，一个城市的核心家庭比例增加，对住房的需求的变化是_。A减少B不变C增加D无法判断 27.决定房源的使用价值的是房源的_属性。A物理B社会C法律D心理 28.某房地产公司设计针对某城市老年人开发的住宅，2005年全年的市场占有率为50%，销售增长率为30%，则该老年住宅产品属于_。A明星产品B现金牛产品C问号产品D瘦狗产品 29.初步可行性研究阶段投资估算的精度为_。A10%B20%C30%
7、D40% 30.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做_。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法 31.建立市场营销导向组织的主要目的在于使_满意。A企业B董事会C社会D企业的客户 32.下列关于客户看房的说法中，错误的是_。A看房过程中有意识地提起客户的背景话题B看房时必须双向沟通，言行要得体C跟客户约定时间等候，最好在约定时间前半小时与客户再联系确认D看房路线安排上，应先看优点再看缺点 33.房地产市场调研的最后一个环节是_。A编写房地产市场调研大纲B编制房地产市场调研计划C撰写和提高房地产市场调研报告D提出房地产市场调研结论 34.人员推销的优点是_。A可信
8、度高，易建立企业和房地产的形象B销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果C信息表达灵活，易与消费者沟通，易与消费者建立关系，促销目标明确D传播广泛，传播的信息规范，易控制 35.普通住宅投资最大的政策风险是_。A政策环境风险B经济体制改革风险C产业政策风险D土地使用制度改革风险 36.健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为_。A市场细分市场调研选择目标市场B市场调研选择目标市场市场细分C市场细分目标市场选择市场定位D选择目标市场市场细分市场定位 37.以下关于房地产价格的所重罚，正确的是_。A合理的价格是一个点B合理的价格是一个范围C一般来说，房地产类型可以不
9、同，但是影响其价值的因素是相同的D商业房地产价值较住宅更多受到于城市交通、景观、公共配套设施和基础配套设施 38.甲某购买了一套价值40万元的住房一套，付款条件是5/10，30天，其在第15天付款，实际付款额为_万元。A34B36C38D40 39.市场方向的选定应以_来确定。A机构的需要B市场的需求C市场细分的难易程度D细分市场进入的难易程度 40.以下属于房地产核心产品的是_。A建筑结构B外墙装饰C品牌D物业管理 41.房地产市场的晴雨表是_。A销售速度B开发速度C空置率D土地出让面积 42.在征询客户需求时，不宜采用_问题。A开放式B封闭式C无弹性D管理式 43.房地产经纪人通过良好的服
10、务和专业的工作获取了客户信任之后，利用这些客户进一步宣传开拓客源的方法属于_。A门店揽客法B人际网络揽客法C广告揽客法D客户介绍揽客法 44.房地产代理是指房地产经纪人以委托人的名义，在_内，与第三方进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为。A业务范围B确保委托人利益的范围C委托人授权范围D经营范围 45.职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性，在性质上具有_。A普遍性B合理性C专业性D社会性 46.在设立房地产经纪机构时，一般不涉及_中的有关内容。A城市房地产管理法B公司法C合伙企业法D律师法 47.房地产经纪人协理享有的权利是_。A加入房地产经纪机构B设立房地产经纪机构C订立房地产经纪合
11、同D指导房地产经纪人进行各种经纪业务 48.下列关于房地产经纪职业道德的表述中，不正确的是_。A房地产经纪职业道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制B房地产经纪职业道德属于房地产经纪行业内部的集体约定C房地产经纪职业道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员D房地产经纪职业道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和 49.房地产经纪人员应具备的职业技能主要包括收集信息、市场分析、人际沟通、_和把握成交时机。A谈判B供求搭配C社会交际D把握客户心理 50.经纪是社会经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以_为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。A提供交易信息B收取佣金C从事居间业务D从事代理业务