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1、2023年广西房地产经纪人考试真题卷（8）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.对以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房处以警告，责令限期改正，并可处以_的罚款。A1万元以上2万元以下B1万元以上3万元以下C2万元以上3万元以下D3万元以上5万元以下2.市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以_为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。A为消费者服务的理论B满足一切现实和潜在消费者的需要C能实现个人和组织目标的关系
2、D提高预期顾客所得到的价值3.下列选项中，_对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A科学技术的发展B自然环境C消费者购买力D社会环境4.商圈调查的方法中，_是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式。A访谈法B现场勘查法C实验法D指标法5.下列对竞争产品的调查不包括_。A竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉B竞争产品的设计、结构、质量、服务状况C消费者对竞争产品的态度和接受情况D竞争产品的市场占有率6.下列选项中，_关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。A产品策略B价格策略C分销策略D促销策
3、略7.下列选项中，_模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。A产品专业化B市场专业化C单一市场D选择专业化8.下列选项中，_是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A目标产品B市场分析C产品定位D市场战略9.下列房地产产品中，_是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值。A发展产品B瘦狗产品C问号产品D现金牛产品10.某开发项目总面积为200m2，固定总成本为30万元，单位变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，则目标销售价格为_
4、元/m2。A5471B5684C5871 D588211.房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是_，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A市场战略B平均收益率C市场占有率D安全收益率12.下列选项中，_在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A营销计划B营销组织C营销渠道D营销方式13.在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是_。A大量的、系统的、连续的B整体的、系统的、及时的C大量的、系统的、整体的D及时的、系统的、连续的14.买方(或租客)在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的_特征所致。
5、A动态性B独家性C互补性D可替代性15.下列选项中，_决定了房地产经纪企业的竞争地位。A房源性质B房源特点C房源信息D房源的物理属性16.目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是_。A纸张载体B计算机C计算机和书面记录D计算机联机系统17.下列广告目标市场策略中，_适用于财力有限的中小企业。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C目标市场广告策略D集中市场广告策略18.网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网络媒体资讯提供相对快捷，所体现的特征是_。A资讯量大B资讯及时C保存方便D推广速度快19.下列客户类型中，_客户有明
6、确的购房或租房计划，但并不是十分迫切。AA类BB类CC类DD类20.客户信息管理策略中不包括_。A合理分析B记录和更新C保持联系D有效利用21.下列步骤中，_的内容主要包括出租房的实物状况、权属状况以及周边环境状况等。A信息收集与传播B房屋租赁代理业务洽谈C出租房查验D展示房地产22.一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的_要求。A房型和地理区域范围B价格范围和房型C购房的房型和楼层D地理区域范围和价格范围23.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于_。A引导型B试探型C加强型D成熟型24.房地产经纪人在存量房买方代理业务
7、流程的_过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文本、促成交易成功。A交易谈判B交易达成C物业交验D看房25.如果是第一次看房，房地产经纪人进门后应迅速对_进行判断。A房屋的结构特点B房屋的周边环境C房屋的使用现状D房屋的重要要素二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.因房屋灭失、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起_日内申请注销登记。A10B15C30D45 2.由以下原因致使权属发生变更的，应该申请办理转移登记_。A分割B合并C交换D征地E继承 3.个人住房贷款的形式主要有_。A公积金贷款B商业贷款C无息贷款D住房公积
8、金与商业贷款组合贷款E公积金贷款、商业贷款、财政补贴贷款的组合贷款 4.房地产经纪人为客户办理个人住房贷款方案时，需要考虑的必要要素包括_。A贷款金额B贷款类型C贷款期限D贷款利率 5.以下可以自行办理房地产权属登记的有_。A不满10周岁的未成年人B10周岁以上的未成年人C16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人D18周岁以上的成年人 6.城市是人类社会第二次社会劳动大分工的产物，最早的城市是以（）为主的集市。A畜牧业B商业C制造业D手工业E服务业7.下列关于设有抵押权的房屋拆迁补偿和安置的说法中，正确的有（）。A未进行抵押登记的，补偿款付给被拆迁人B能解除抵押合同的，
9、补偿款付给被拆迁人，但须经抵押权人认可C不能解除抵押合同的，补偿款支付给抵押权人D不能解除抵押合同的，按照法律规定的清偿顺序进行清偿E抵押权人承担由于拆迁设有抵押权的房屋而造成的损失8.国有建设用地使用权的协议出让与招标、拍卖、挂牌出让的区别有（）。A适用范围不同B出让金形成方式不同C最低价确定的原则不同D协议出让无需公布出让计划E出让主体不同9.国有建设用地使用权出租中，下列关于租赁双方权利义务的说法中，正确的有（）。A出租人有依法收回出租的国有建设用地使用权的权利B对于已出租的建设用地使用权，出租人没有对租赁标的物进行维护的必要C国有建设用地使用权出租后，出租人可以终止履行出让合同D承租人
10、违反租赁合同，导致租赁标的物受到损失的，应负损害赔偿责任E按照租赁合同的规定，承租人有合法使用出租的土地及其地上建筑物、其他附着物的权利10.决定房地产需求量的一般因素有（）。A房地产的价格水平B消费者的收入水平C消费者的偏好D相关物品的价格水平E房地产开发商对未来的预期11.房地产市场定性调研是在市场调研中搜集有关房地产市场参与者的（）等方面的资料。A外貌B倾向性C感觉D动机E态度12.房地产投资具有（）等特点。A投资品种的多样性B投资收益的稳定性C投资价值的附加性D投资变现的便利性E投资区域的差异性13.下列因素中，影响出售型房地产开发投资项目经济效益的主要不确定因素有（）。A土地取得成本
11、B经营成本C租赁收入D租售价格E建安工程费14.房地产开发项目管理应遵循项目质量管理的程序，这个程序是依据（）等阶段循环的原理建立起来的。A计划B协调C执行D检查E处理15.在对互斥方案进行直接比选时，必须具备的可比条件有（）。A被比较方案的投资额相同或相近B被比较方案具有相同的不确定因索C被比较方案的费用及效益计算口径一致D被比较方案具有相同的计算期E被比较方案现金流量具有相同的时间单位16.建设工程招标文件包括（）等。A投标人须知B合同专用条款C工程量清单D标底E投标书格式17.编制房地产广告预算的基本方法有（）等。A目标任务法B消费者需求法C销售百分比法D销售人员规模法E竞争对等法18.
12、采用收益法评估出的某宗房地产价值偏高，其原因可能有（）。A选取的报酬率偏低B预测的未来净收益偏大C估计的使用期限偏短D估计的运营费用偏大E估计的空置率偏高19.物业管理规约对（）具有约束力。A全体业主B物业承租人C借住在业主家的亲戚D物业建设单位和物业服务企业E物业的继受人20.房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的（）。A先进性B可控性C社会性D适应性E经济性21.下列主体中，能被判定具备业主身份的有（）。A房屋权属证书记载的房屋所有权人B房屋权属证书记载的房屋所有权人的法定配偶C尚未办理产权登记但已实际占有物业的合法买受人D房屋登记簿记载的房屋所有权人E房屋登记簿记载的房屋所有权人的法定配偶22.房地产估价报告通常由（）等组成。A估价委托书B注册房地产估价师声明C估价委托合同D估价结果报告E估价技术报告23.下列财产中，不得抵押的有（）。A宅基地B土地所有权C集体土地使用权D乡镇企业厂房E村企业厂房24.等额本金还款抵押贷款方式的特征有（）。A每月支付的本金均等B每月支付的利息均等C每月还款额先大后小D每月还款额先小后大E借款人不易发生违约风险25.下列行为中，列入契税征收对象的有（）。A国有土地使用权出让B土地使用权赠与C土地使用权交换D房屋使用权转移E农村集体土地承包经营权转移