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1、2021广西房地产经纪人考试真题卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列关于城市居住区综合技术经济指标的公式中，错误的是（）。A住宅建筑套密度（毛）=住宅建筑总套数/住宅总建筑面积（套/hm2）B中高层住宅比例=中高层住宅总建筑面积/住宅总建筑面积C人口毛密度=规划人口数量/居住区用地（人/hm2）D住宅建筑面积毛密度=住宅建筑面积/居住区用地（万m2/hm2）2.某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房
2、建筑面积1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。该企业为购置商业用房办理的房地产贷款的种类为（）。A土地储备贷款B房地产开发贷款C个人住房贷款D商业用房贷款3.某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套
3、建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。该住宅小区的住宅建筑毛密度为（）万m2/hm2。A3.80B4.00C5.07D5.334.某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。该商业用房的收益价格为（）万元。A337.55B342.27C388.92D394.545.甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内
4、墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。在该项目施工过程中，若采用部分现浇现砌、部分预制装配式的施工方法，其目的为（）。A确保建筑结构的整体性和安全性B节省建造费用C加快施工进度D增强保温隔热功能6.某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区
5、以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。该住宅小区规划要求的绿地面积应该不少于（）m2/人。A0.5B1.0C1.5D2.07.张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。目前20年期住房抵押贷款年利率已按调整后的7.08%执行，则与购房之初相比，张某目前月还款额增加（）元。A168.79B183.39C298.80D305.568.某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000
6、m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。按需求的种类划分，居民李某的这种购房行为属于（）需求。A自用B投资C投机D跟风9.张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要
7、求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。按照银监会规定，个人住房贷款的月房产支出与收入比不得超过（）。A25%B30%C50%D55%10.甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。李某所购买的住宅的建筑面积为（）m2。A163B165C168D17311.某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m
8、2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。近半年来，刘某各月的经营收入分别为1万元、1.2万元、0.98万元、1.5万元、1.4万元、1.3万元，则其半年来经营收入的中位数为（）万元。A1.21B1.25C1.50D2.4812.甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结
9、构形式最可能为（）结构。A砖混B钢C砖木D钢筋混凝土13.张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。两年后张某因车祸致残无法继续偿还住房贷款，则该笔贷款的偿还者为（）。A张某本人B保险公司C张某所在单位D张某直系亲属14.某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢700
10、0m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。该小区商品住宅价格水平高低的决定因素为（）。A全国房地产总的供求状况B本地区房地产的供求状况C全国本类房地产的供求状况D本地区本类房地产的供求状况15.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品
11、房买卖合同示范文本(建住房2000200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（）。A王某直接向丁某追究责任B王某直接向乙公司追究责任C王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿D王某同时向甲公司和丁某追究责任16.王某曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，王某发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。200
12、0年3月，王某辞去原工作，发起设立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2004年，甲公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2005年开始，甲公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。甲公司采用公盘制，符合房地产经纪信息的（）特征。A时效性B多维性C积累性D共享性17.(每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意。)叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月500元底薪，另加业务收入提成。客户李某委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定叶某办
13、理该业务。叶某在核实该房屋产权时，发现该房屋属于李某和王某共有，询问李某此情况时，李某称王某完全同意出售该房屋，并出示了王某的私章和身份证，称王某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。叶某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。王某知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。下列关于李某与乙公司订立的办公用房买卖合同的表述中，正确的为（）。A有效B无效C双方当事人对该房屋买卖合同可以自行主张撤销D双方当事人对该房屋买卖合同不可自行主张撤销18.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公
14、司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（）。A甲公司是孙某房产的所有人B此项经纪业务为房地产代理C此项经纪业务为房地产居间D此项经纪业务为房地产广告19.王某曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，王某发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2000年3月，王某辞去原工作，发起设立了甲房地产经纪公司(以下
15、简称甲公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2004年，甲公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2005年开始，甲公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。甲公司在发展过程中把经营战略的重点放在（）。A一个特定的目标市场上B目标细分市场客户的服务上C后向一体化服务上D前向一体化服务上20.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8
16、000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本(建住房2000200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。甲公司与乙公司之间需要签订房地产经纪合同，如果因乙公司失误给丁某造成损失，下列表述中正确的为（）。A丁某向乙公司追究责任B甲公司向乙公司追究责任C甲公司应协助丁某向乙公司追究责任D乙公司直接赔偿丁某损失21.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以
17、孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。吴某在接待刘某时，正确的做法为（）。A为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些B了解刘某的购房要求，并进行详细记录C在刘某希望看房时，吴某要求刘某按公司规定交500元看房费D如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房22.(每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意。)叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，叶某获得的报酬
18、是每月500元底薪，另加业务收入提成。客户李某委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定叶某办理该业务。叶某在核实该房屋产权时，发现该房屋属于李某和王某共有，询问李某此情况时，李某称王某完全同意出售该房屋，并出示了王某的私章和身份证，称王某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。叶某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。王某知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（）。A固定薪金制B佣金制C固定薪金和佣金混合制D奖酬制23.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公
19、司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本(建住房2000200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订商品房买卖合同以后，接下来的一个步骤是（）。A与乙公司签订房屋交接书B乙公司办理初始登记C办理合同文本登记备案D办理交易过户、登记
20、领证手续24.王某曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，王某发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2000年3月，王某辞去原工作，发起设立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2004年，甲公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2005年开始，甲公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。从图中可以看出，甲公司的组织结构形式为（）。A直线参谋制B分部制C矩阵制D网络制25.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是
21、甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的
22、备选项中，有多个符合题意） 1.新建商品销售准备的宣传资料包括（）。A价目表B项目楼书C宣传展板D户型手册E购房相关税费须知2.房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（）。A继续扣留房屋交验押金B检查电表是否正常进行C核实水、电、燃气等费用是否结清D协助买卖双方办理迁移户口手续E协助办理煤气、电话、有线电视过户手续3.在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。A收取租赁定金B保存一份房屋租赁合同C核实租赁双方身份证件D在房屋租赁合同涂改之处单方签字E为租赁双方代办租赁合同登记备案4.在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（）。A营销推广渠道B市场竞争优势C客户经济
23、状况D目标客户需求E项目差异化特点5.在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。A对市场进行调查B对竞争项目深入了解C重点记录竞争项目的差异点D寻找本项目各楼层各单元的共同点E对本项目进行查勘及分类打分6.关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（）。A房屋销售成功率较高B房屋销售成交时间短C房屋销售方式以房源为中心D房屋委托销售权是独家的、排他的E房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的7.房屋租赁代理业务的特点有（）。A流程相对简单B可能转为买卖代理C需要充分了解房源D需要尊重租赁方的需求E需要在短期内实现委托人的委托事项8.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。A
24、项目的销售模式B项目的经营特色C项目的建筑特点D消费市场的未来趋势E项目的目标消费群9.为提高倾听效果，房地产经纪人应（）。A关注委托人当前困难B批驳委托人提出的看法C关注委托人的穿着、语调D努力倾听委托人的相关陈述E寻找委托人陈述与业务的关联内容10.下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（）。A赚取差价B外泄客户资料C与客户私底下交易D被骗导致机构经济损失E携带大金额服务佣金潜逃11.房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（）。A掌握客户需求B对客户适时招呼C恰当使用推荐用语D推荐房屋从低档开始E紧追客户推荐房屋12.防范房地产经济风险的措施主要有（）。A增加企业注册资本B明确机构事项处理
25、权限C明确公司印章保管人D使用标准化经纪服务公司E统一门店经纪业务操作流程13.目前我国房地产经纪业，最主要的代理业务是_。A卖方代理B买方代理C双方代理D多方代理 14.受需要购买或承租房屋的机构或个人委托而进行的代理行为称为_。A独家代理B卖方代理C买方代理D双方代理 15.目前在我国房地产市场上，房地产经纪机构所开展的业务以_房地产居间业务为主。A房地产代理B房地产居间C房地产咨询D房地产代办 16.根据经纪活动的方式，可以将房地产经纪活动分为_。A房地产代理业务和房地产居间业务B房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务C住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务、工业房地
26、产经纪业务，也可以根据标的房地产的物质状态类型(土地，房屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务D土地经纪业务、新建商品房经纪业务和二手房经纪业务 17.委托人为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主的代理行为称为_。A独家代理B卖方代理C买方代理D双方代理 18.根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可以将房地产经纪业务分为_。A房地产代理业务和房地产居间业务B房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务C住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务、工业房地产经纪业务，也可以根据标的房地产的物质状态类型(土地，房屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务D土地经纪业务、新建商品房经纪
27、业务和二手房经纪业务 19.以下关于二手房经纪业务的说法中，不正确的是_。A涉及二手房买卖、租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的B从客户类型来看，二手房经纪业务仅面向分散的个体客户C二手房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主D开展二手房经纪业务的房地产机构必须提高业务运作总成本中固定成本的比例，并通过扩大经营规模来降低单位固定成本，从而降低单位总成本 20.以下关于新建商品房市场上的业务的说法中，不正确的有_。A新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售与租赁代理，且大多为卖方代理B新建商品房销售代理业务的标的通常是一个楼盘或一个楼盘的某一部分的批量化房地产商品，其销
28、售或出租的对象却是分散化的个体C新建商品房销售代理业务销售期比较长，同时由于每套房屋的独特性，使得每套房子的成交可能性不同D对于开展新建商品房代理业务的房地产经纪机构而言，固定成本比较高 21.接受以下委托人的委托的房地产代理中，属于卖方代理的有_。A房地产开发商B存量房的所有者C出租房屋的业主D房屋承租人E购买房屋者 22.在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是_。A房地产抵押B房地产租赁C房地产转让D房地产信托E房地产赠与 23.房地产租赁主要包括_。A土地租赁B新建商品房期权预租C新建商品房现房出租D存量房屋出租E存量房屋转租 24.目前房地产买卖经纪主要涉及_。A土地出让B新建商品房期房买卖C商品房现房买卖D二手房买卖E集体建设用地买卖 25.二手房居间业务重要基础工作和开始是_。A寻找客户B业务洽谈C房地产查验D签订居间合同第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页