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1、2023年山东营销师考试模拟卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1._是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A信用标准B信用条件C信用额度D收账政策 2.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于_A现金折扣B数量折扣C季节折扣D折让 3._是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A以进为退B以退为进C让步D坚持 4.如果领导给你一项从来没有做过的工作，你会_。A担心地接受B兴奋地接受C焦虑地接受D平静地接受 5.王某听
2、说自己的好朋友小李正在使用“小灵通”，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于_A个人来源B商业来源C大众来源D经验来源 6.下列关于市场经济的缺陷描述不正确的是_。A自发性B竞争性C盲目性D决策分散性 7._又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A信用标准B信用条件C信用额度D收账政策 8.关于企业规章制度，理解正确的是（）A规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性B规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序C在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人D由于从业人员没有制定规
3、章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定9.我之所以直到现在也没有离开工作单位，是因为_。A我很喜欢现在的工作和工作单位B我对现在的工作和工作单位感到满意C换工作是一件很难的事情，也许我找不到比现在更好的工作或工作单位了D我和单位签了协议，离开会有很大的损失 10.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说：“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某：“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说：“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含
4、义是_。A我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D做人的原则在我心中，不在外面 11._是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法 12._是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法 13.你对待人与人之间的关系的态度是_。A制造不和谐B努力创造和谐C不太关注D关键是几个朋友和谐 14.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发
5、展趋势等信息资料属于_。A内部资料来源B电子资料来源C直接资料来源D外部资料来源 15.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于_。A内部资料来源B电子资料来源C直接资料来源D外部资料来源 16.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为_A变动成本B机会成本C固定成本D管理成本 17.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了_。A限期成交法B从众成交法C保证成交法D优惠成交法 18.正确地表示出消费者购买决策过程的是_A收集信息确认
6、需要评价方案决定购买购后行为B确认需要收集信息评价方案决定购买购后行为C评价方案收集信息确认需要决定购买购后行为D确认需要评价方案收集休息决定购后行为 19.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少_家符合投标资格的供应人参加投标。A1B2C3D4 20.在和年轻的同事聊天时，你会（）A因为大多数人需要鼓励，所以经常表扬他们B一半表扬，一半批评，这是实事求是的表现C即不批评，也不表扬D多批评，以利他们的进步21.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用_。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 22.在谈判过程中，注意
7、使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用_。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 23.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于_决策。A独家配货B广泛配货C专深配货D杂乱配货 24.采用_订货方式必须预先确定订购点和订购量。A定量B定性C定点D定期 25.市场营销组合的特点有_A对企业来说都是“不可控因素”B是一个单一结构C是一个静态组合D要受企业市场定位战略的制约 26._是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 2
8、7.“存货有限，速欲购买”“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的_的实例A限期成交法B从众成交法C保证成交法D优惠成交法 28.下列四种促销手段中，_是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。A免费样品B优惠券C现金折扣D竞赛 29.假如你的多年未见的同学从外地来到你工作的地方，想和你见面，但你工作十分忙碌，没时间陪伴他。你会（）A直接说明情况，表达歉意B去和同学见一面，打个招呼就走C去和同学见一面，适当待一会D立即去陪伴同学30.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的_方式。A单个销售人员对单个顾客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对
9、一组顾客D销售会议 31._是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A问卷B深度访谈C抽样D实验控制 32._又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A简单随机抽样法B等距抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法 33.“三人行，必有我师”，说明了_的道理。A执政为民B团结和睦C互相学习D助人为乐 34._是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。A品种差价B规格差价C档次差价D式样差价 35._是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。A品种差价B规格差价C档次差价D式样差价 36._是指按照消费者的习惯性标准来定价。A整数定价B声望定价C习
10、惯定价D招徕定价 37._指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A一手资料B二手资料C电子资料D市场资料 38._指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A一手资料B二手资料C电子资料D市场资料 39.作为一切市场的基础，_对其他各类市场具有决定性A产业市场B中间商市场C零售市场D消费品市场 40.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是_A相似联想B发散思维C逆向思维D动态思维 41.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的_A特殊化、个性化B单纯化、简单化C一体化D标
11、准化 42.社会主义道德建设的基本要求是_。A社会公德、职业道德、家庭美德B爱国主义、集体主义和社会主义C爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D有理想、有道德、有文化、有纪律 43.社会主义道德建设的基本要求是_。A社会公德、职业道德、家庭美德B爱国主义、集体主义和社会主义C爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D有理想、有道德、有文化、有纪律 44.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于_。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型 45.生产厂家主导型的连锁主要销售的是_的产品。A竞争对手B厂家C客户需要D无固定 46._又叫小点成交法，是销售人员利用局
12、部成交来促成整体成交的一种策略。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法 47._又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法 48.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于_方法。A错误试探B仲裁试探C替代试探D开价试探 49.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于_方法。A错误试探B仲裁试探C替代试探D开价试探 50.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以_为准A格式条款B非格式条款C相关法律D以往合作方式