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1、散白酒促销活动方案 8 篇 散白酒促销活动方案篇1 _系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，_系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景 中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题 1、中
2、秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的配合程度;3、产品终端铺货情况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。三、中秋节促销活动建议(一)促销主题 1、健康的渴望_白酒。2、举杯邀明月难忘_。(二)促销主题说明 1、健康的渴望，_白酒：此主题目的是强调_白酒的保健功能，同时突出_品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。2、举杯邀明月，难忘_：此主题旨在针对传统的佳节-中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘_“巧妙结尾，发人深思，便于流传。(三)促销方式 社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行
3、买二赠一促销。散白酒促销活动方案篇 2 一、活动背景：中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等 pop 作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果 此
4、次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。散白酒促销活动方案篇 3 众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行
5、斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的 70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!二、产品兼负实用性和收藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。三、
6、广告载体大。厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂 logo、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中 不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。散白酒促销活动方案篇 4 机遇阐发“秦洋”烧酒品牌的上风：a.以特点文化作后盾；b.走特点营销的门路；c.品牌的亲和力；d.包装具有特点；e.整合伙源 f.谋划深远 营销计谋 1、我
7、们的核心力维因此量取胜，在量的根本上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽大概加快收受接收运作本钱！任何企业都必要利润来支持一样平常运作，以是先做销量，再做品牌的指导思惟尽对精确！主推核心商品，以促销来做量，薄利好销，如果能把量做大年夜，那么利润跑不了！稳步谋划，稳中求胜，一步1 个脚迹的拓展市场。2、超大年夜型的a_、超等市场、量贩、购物广场上市期间采取捆绑销售的体式格式，买二送一，共同海报、pop、排面或端架，场内应派综合本质和技术阅历丰富、靓丽、抒发本领好的促销小姐各一名，现场指导，引发购买！场外举行免费试饮，派发相干鼓呼资料和先容商品特点。三、中型卖场全部上市不赐与任何海报
8、费、pop 费、排面、端架方面的用度，只同意别的促销活动赐与共同！当然，第一步运作乐成，第二步方能创作发觉效益。4、建立公关小组，专门和各大年夜 a_、超等市场、量贩、购物广场的柜组长、业务经理、店长、采购职员相同、交换。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、共同我们的推行打算！如果分歧意支持的卖场，一例不赐与变价促销等营销优惠政策的支持。5、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端保护、办理和售后办事，做到不竭货、库存数量适合，摆设位置抱负，pop 整齐严谨。最首要的一点，必须让全部的商超都在炒作秦洋。分步调主动跌价法 1、首要思路：a.导进期采取公道代价、高促销举行现金展市，急剧开动
9、市场。b.明、暗返利连接络来应对冲货，不跟风跌价，博得产品进进成长期的时候。c.分阶段主动跌价，降落冲货危害，博得代取代理商的信赖，加快产品进进老练期。2、具体运作：（略）a.展市阶段：b.第二阶段：c.第三阶段：d.第四阶段：e.第五阶段：f.第六阶段：秦洋的特点营销标准样式 针对旅店终端-均等每十家旅店由厂方派驻 1 个专生业务员，认真一样平常礼品兑换、客情保护、售后办事、产品形象揭示等工作，同时在 b 类店配备布置品牌推行代表，重点加强与店方的相同交换工作；针对畅通终端-重点办事工具是与代取代理商签约的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的条款标是让厂家的市场支持力度通报履行到位；大年
10、夜型 a_超等市场工程-选定 1/10 重点超等市场，整年起码上堆头三个月。每年八月节、国庆节和过年针对畅通市场，别离展开一次促销活动，包管促销力度不低于同档次竞品的促销范围。秦洋全收集工程办事 秦洋全收集工程办事的工具是一级经销商底下的二批经销商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部属销售收集，秦洋全收集工程办事的目标首要在于：1、建立畅通范畴的终端收集。秦洋全收集工程办事的目标不是在于想多卖几瓶酒，而是在畅通范畴建立健康的终端收集，经过过程终端保护再把这个收集不竭的完美。2、有帮忙于厂方加强对畅通范畴的办理和保护工作。秦洋的特点营销标准样式表现的两个原则是厂方对经销商职务和责任分
11、开，厂方该贵干，经销商该贵干。建立畅通收集的目标便是有 1 个收集可以或许让厂商两边共同往履行付与的职务和责任。3、有帮忙于厂方在畅通范畴、收集终端按期与不按期的展开促销活动和品牌推行活动。秦洋的特点营销标准样式的目标是要把秦洋做成甘肃地区的强势品牌，经过过程秦洋的特点营销标准样式，每次的市场打算和活动就可以编进分歧的网点，促销方面就有了 1 个量化的不雅点。这是扶植秦洋的特点营销标准样式的首要性和必要性。旅店终端计谋 旅店终端是烧酒商家必争之地，旅店促销伴跟着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表白，旅店促销计谋开端不竭特点化和细分解，旅店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客不雅不雅的方面都获得
12、了很多一耳目员的重视，但是他们却常常忽视了对旅店终端三类人群的细分。1、主流旅店店家 促销目标：烧酒，特别是中高端，其消费首要集结在旅店终端。旅店店家在烧酒销售枢纽上充当的角色相当首要。烧酒要进进旅店，除开赐与旅店一笔必然的数量宏大年夜的出场费外，还必必要针对旅店店家展开促销，只有如许，一方面可以经过过程旅店店家直接向消费者倾销产品，另外一方面可以或许包管产品在旅店展开的活动能平常举行。促销手段：烧酒上市展货离不开惯用的销售返点政策。对盘中盘操纵的烧酒产品来讲，产品上市期间直接以返点的体式格式，赐与旅店店家直接好处，激发旅店店家主动性倾销烧酒新产品。首要以展货返利和销售返点两种常常利用体式格式
13、，满足旅店店家的生理期看值。展货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2 箱的旅店，赠予一或两瓶新产品烧酒，以此类推。或同时附带赠予精彩烟具、酒具和茶具等。别的对销售返点政策也能够或许制定 4%6%的返点比率，直接以该烧酒作为返利，旅店每个月和业务员直接结算，急剧有效激发旅店店家主动性。对新产品来讲，产品上市后期仍然必要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这类体式格式就比较合适在产品上市后期推出，对产品销售达到必定是量的旅店，按期构造旅店店家外出旅游，为插手企业筹办旅店办理、员工办理等相干培训。2、旅店促销员或办事员 促销目标：烧酒结束销售过程的最终 1 个枢纽，便是旅店促销员或办事
14、员将产品乐成保举给消费者，这是产品销售特别是烧酒产品兑现销售工作的最首要的 1 个枢纽，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发旅店促销员或办事员倾销产品的主动性，异国疑问就成为各烧酒厂家最为体贴的疑困难目。烧酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，他们偕同烧酒产品一同在终端呈现，对产品的销售具有很强的鞭策力。同时具有杰出形象和促销技能的专职促销员，还可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晋升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的间隔。促销手段：对烧酒新品而言，在特定上市期间带头冲破特定旅店（非连锁性大年夜店和办理不太典范的旅店），可以或许急剧激发旅店终端氛围，激活地区市场。经过过程
15、一系列的调研阐发，我们发觉 1 个研发旅店促销员或办事员主动性最为有效的计谋手眼-配备布置开瓶费。主如果经过过程在每瓶酒内配备布置 1 个特定的身份验证号码，旅店促销员或办事员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对分歧的产品档次举行细分，比如高级礼品装每瓶可兑奖 2030 元；主销产品每瓶兑奖 815 元；中质量差每瓶配备布置 5 元。对专职促销员促销，也能够或许按照产品的档次予以提成。该方案长处是促销员能及时获得实惠，有效进步其主动性；但其错误谬误是如果旅店店家一旦发觉，活动便很难连续展开。促销计谋：文化性促销。雇用仪表肃静严厉、得体、形象佳、说话抒发娴熟的年青女性专职
16、促销员，并为他们从团体预设简练不掉其清秀的同一打扮，气势要与产品品牌气势相同等，让他们熟习促销产品品位及品牌内涵，特别是产品包装所内涵的酒文化，让他们在保举产品的时候传播其内涵的文化内涵。文娱化促销。在旅店由专职促销员构造一些具有文娱性的节目，比如在旅店配备布置卡拉ok 座，通常饮用秦洋的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也能够或许在晚宴上插手荣幸抽奖等活动。三、旅店消费者 促销目标：促销的终究目标便是让消费者购买产品。烧酒新产品上市举行促销，起码具有两个方面的感化，一方面兑现销售，促推消费者测验测验性购买产品，修建市场氛围；另外一方面经过过程计谋性促销的展开，建立其新产
17、品品牌形象。促销手段：促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段必要经过过程强有力的促销活动，急剧引爆市场，特别是要长于操纵节日促销。产品上市初期，起首必须具有杰出的促销计谋支持，新产品上市直接以经济好处刺激消费者，以降落其消费危害为xxx，可以在很大年夜程度上进步消费者的初次测验测验率。新品上市前几个月息用外币（美元、港币）促销，抓住产品已进进的核心旅店，加大年夜促销力度，每箱里配备布置 2 个一美元，2 个十元港币，2 个五元我法律国法国法订货币，单瓶促销用度节制在 6 元以下。美元外币促销情势对消费者而言就很有魔力，并且操纵体式格式简略，还可以较好地制止在履行中呈现疑困难目。掀起有奖促销。
18、采取刮刮卡和礼品赠予等情势，设立极空文化与保躲代价的分歧奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内配备布置创造精彩的箔金书签，也能够或许将产品包装预设成精彩古典的保躲品，而礼品配备布置则要重视其文化性、代价性、品位性。秦洋婚宴渠道市场攻略 1、喜宴市场具有烧酒消费的宏大年夜容量 鄙谚说，无酒不可宴。不管是亲人团聚、贸易上的事件宴请，还是红白喜讯，朋友小酌，酒都是饭桌上必备的助兴之物，特别是结婚宴请，烧酒更是不可或缺。根据中国的夷易近俗风俗，每年的农历4 月到年底，都是结婚的好日子；在泛博州里屯子，结婚常常要大年夜宴来宾三天六顿，用酒量极大年夜，虽则与日前提倡的婚事新办相背背，但积习难改，多年的风俗短时
19、候内仍将传续。因而可知，结婚旺季连续时候之长，烧酒市场可发挥空间之大年夜，都为我们重点参与婚宴市场奠定了杰出的容量保险。2、婚宴市场贫乏强势的烧酒带领品牌 转头看看摆在老彼苍生婚典礼宴会上的烧酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口儿窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场辨别之大年夜，底子没法肯定1 个烧酒带领品牌，因此，烧酒婚宴市场低程度的竞争和带领品牌的贫乏，都可判定了我们抢占这一细分范畴的信心与决定信心。三、婚宴市场感化面广，口碑传播频率高，有帮忙修建市场氛围 烧酒业进进门槛低，产品同质化綦重繁重，自秦池勇夺央视标王，烧酒行业就打响了告白战促销战，品牌诉求五花肉八门，各路媒体齐齐轰炸，信息堆叠
20、泛滥，使消费者如坠云雾不知何往何从，而企业投进的大年夜把银子最多出现一丝荡漾，不久又复回安静。盘问拜访资料预示，摆布消费者选择品牌的身分中，口碑的保举感化对烧酒品牌选择的感化相当年夜，排位居告白、促销之前；特别在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市夷易近饭后茶余津津乐道的话题-经过过程婚宴市场建立的口碑，可托度大年夜，信息滋扰少，传播效力高，以是，如何将我们品牌的烧酒摆进更多的婚宴场合是秦洋营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌本性：品牌遐想：秦洋：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密关联的一句吉利好口彩）推行主题：天长地久，秦洋 申明：市调证实，要想真正拓展婚宴渠
21、道，目标消费者必要获得包含更多好处承诺（精力与物质两方面）的商品和办事。因此，我们不能不敷简略地卖喜酒，而是要连络婚庆办事做好文章-这便是真正吸引消费者，并有盼在目标消费群中建立婚宴市场品牌“婚庆酒”职位地方的关键地点。2、营销东西的选择与预设：选择原则：美不雅不雅合用，新奇新奇，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常利用，最佳能长期保存，低价 预设原则：喜庆，高雅，夺目，淡化贸易滋味儿，产品标记明显但不坚硬，情面味浓 东西举例：年历，海报，产品揭示台，产品鼓呼单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，坐位安排表等；全部东西上都需印成品牌的标识，但不宜过分张扬，点到即止。三、行进特别终端争夺
22、眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特别终端的选择要求：与婚庆相干，或是目标消费群办理结婚事件的必经枢纽，允许举行烧酒摆设或鼓呼（包含隐性鼓呼与口碑保举）、产品信息可直接传达、用度低耗的场合。比方：婚纱影楼：可采取双向互助、结合促销的体式格式参与。起首，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动发起将秦洋作为赠品，送给每对比相的新秀；其次，使心折影楼留出专门一角供烧酒举行摆设布置，发放喜帖及促销信息，尽力修建婚庆专用酒的氛围；体例选择上，可将“秦洋+某某婚纱取景”捆绑促销，并配备布置较大年夜幅度的让利，同时赠予婚庆配套办事等，给目标消费者实在的好处承诺。婚庆办事公司：根基操纵思路同“婚纱影楼”，但可
23、以做得更专业，办事更殷勤详确，从而进步目标消费者的品牌信赖度。本地闻名的喜糖分销点或谋划部：以西峰区为例，零售早已不但仅是 1 个“渠道”的不雅点，他们 60%的功效便是 1 个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的首要场合。因此，将产品展进零售分销点，走“大年夜畅通”线路是地区经销商的共叫。本来已研发的酒楼、商超等通例终端：最近几年来在烧酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等xxx 已获得遍及认同，通例终端连续研发，重点要加强b 类终端的摆设、保护工作。年度行销与专题促销部分方案举例：（一）整年大年夜型推行活动：喜宴朋友，秦洋-秦洋酒业为新秀提供真情回报1、时候：整年不间断，力图成为秦洋的特
24、点办事 2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供结婚典礼相干疑困难目询问。3、为新秀婚庆方案提供公道发起，比如：选择甚么档次酒楼，新婚第1 个月观光芒路询问等，也可按照新秀婚庆预算举行全部路程婚庆策划。4、安享扣头优惠，比如：在指定旅店举行结婚典礼者，可安享特价酒宴及秦洋让利优惠等；因款式众多，不一一举例。（二）促销“喝秦洋抽奖送旅游”：喷喷鼻格里拉新婚第 1 个月之旅 1、时候：“十一”前后的结婚岑岭期 2、目标：因新婚夫妇多有新婚第 1 个月观光的打算，在结婚岑岭期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大年夜了秦洋在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥
25、表格开奖，公证处公证关照中奖者媒体关照布告旅游返来，中奖者谈感受，并在媒体以软文情势公布 媒体优化配合推行 如何使秦洋品牌集结传播到目标消费群，突显品牌“喜宴朋友，秦洋”的定位？我们从目标消费群的糊口特点、消费行动及打仗媒体频率、媒体暴光率等身分动身，以低耗高效为原则，侧重大地传播，辅以报媒支持，为秦洋量身订做了有效的媒介优化配合。1、报媒软文登岸打算 目标：向目标消费者深入先容产品、企业及品牌内涵，建立消费者信赖感。要求：整年连续性，时候性，针对性，可看性，公道性，杜尽呼嘘与掉实报导。软文系列五大年夜撰写标的目标，此中尤之前三项为重点：a.从分歧角度先容产品的出产过程及优良品位；b.事件行销
26、及专题促销活动的跟踪连载报导；c.目标消费者感到及发起的提炼总结；d.特别终端客户的必定与支持；e.烧酒常识先容。2、报纸副刊开辟“喜宴朋友，秦洋”专栏，按期先容婚庆礼节常识，不按期 tag-on 品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，糊口频道等，以硬告白或软文朗读的情势，传播品牌信息。在信息滋扰少的州里屯子市场利用，结果较好。4、在秦洋商超终端的促销 dm 上登载产品优惠信息。有大概的话，使心折商超在结婚旺季增设 dm 婚庆彩页，将婚庆相干产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中举行集结传播。5、公布于经济类刊物上消息稿，首要内容为企业带领拜候交谈录，先进营销理念先容等；我们以建立企业家个
27、人形象为依托，借力产生推动品牌发展的“连动效应”。6、终端摆设：创新、夸姣、视觉结果猛烈的商品摆设是吸引主顾及门的法门之一，也是营销枢纽中踢好“临门一脚”的关键。为此制定摆设标准，预设一批以婚庆元素为主的终端揭示东西，并加强对终端办理职员的摆设考核，使终端摆设工作在年度获得典范化办理，从而也晋升了品牌形象，促进了销售。屯子市场营销计谋 现在的中国烧酒首要交战地还是在都会，但是都会生齿占天下生齿总数仅仅是 30%摆布。8亿屯子人才真恰是中国的主流。一样，跟着中国屯子都会化过程的法度一天比一天加快，谁能说现在的屯子不是将来的都会？谁又能说屯子市场不是我们将来的市场呢？以是，秦洋首要疆场将在屯子。兵
28、贵神速，谁能在第临时候先进为主的打进屯子市场，谁便有盼在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已开端屯子市场的尽力渗进，烧酒界却迟迟不见第1 个吃螃蟹的人。兴许有，但阵容是远远不敷；兴许低调，但过程实在是太慢；兴许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的有很多烧酒企业，都惯用“屯子包抄都会”来形容本身的计谋战术，但是在屯子，我们瞥见几个牌子能真正站得住，有哪 1 个称得上屯子人本身的烧酒品牌？中国在发展，经济在腾飞，屯子在进步，用都会计谋跟进屯子市场已掉队了：低价的价位、花梢的包装、老一套的促销，屯子人已感觉没趣。分歧的环境，使屯子与都会市场口味大年夜分歧样，以是现在要进进屯子市场，惯用伎俩已可以根
29、基减少。只有重新开端，找准屯子消费魁首的口味，培养和指导全部屯子消费者一种全新的思惟风俗与消费标准样式才是烧酒品牌培养将来市场（即屯子市场）的主要冲破口。一句话，谁先占据屯子市场，谁便领有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。要想在浩繁的促销活动脱颖而出，急剧引发消费者的存眷，必须在活动创意上下工夫，力图符合 sp 活动的“三新四性”原则。b、三新目标：新由头、新卖点、新活动情势 b、四性原则；促销性、公益性、权势巨子性、消息时势性。屯子市场推行第一招之“秦洋，助郎上学堂”副题：书必读酒必喝事必做 内容略：屯子市场推行第二招之“本年我结婚-喜宴朋友，秦洋”副题：本日我宴客，来瓶秦洋 内容略：路演
30、促销（robdshow）天长地久，秦洋-秦洋酒业真情见证 1、时候与地点：略 2、目标插手工具：略 3、策划思路：略 4、活动体式格式：略 5、活动反应：略 前期鼓呼造势到 促销活动的展开，必要更多人了解、认知，乃至直接产生行动-购买产品，天然要浩繁的人知道并参与这个活动，才华达到我们的鼓呼和销售目标。因此，必必要将活动关照最大年夜面积地漫衍出往，这必须必要告白的共同，必要告白媒体参与。并且，在公布活动布告的同时，举行产品功效机理的鼓呼，比纯粹的产品告白更惹人存眷而有效果。散白酒促销活动方案篇 5 一、活动主题 _陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走
31、亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的 推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间 中秋节期间 五、活动地点 六、活动方式 购买_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为 100%。七、活动执行细则(一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，
32、能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的 dm 刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。散白酒促销活动方案篇 6 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有 23 个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 dm 的档期分为三档或更多，第一
33、档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促 销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在 11 月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季 38月份只在商超渠道里
34、保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9 月份次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
35、今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型
36、连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制 在商
37、超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双 方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。散白酒促销活动方案篇 7 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销
38、售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分，、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各片区销
39、售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售
40、代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;预估产品的市场需求并制订计划;对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358 元/瓶,(12 瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒
41、100 元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300 元/瓶，为中底档宴请型;300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52 度五粮液 370 元/瓶：39 度五粮 290 元/瓶：53 度飞天茅台 360 元/瓶：52 度水井坊普通装 450 元/瓶：国窖 1573 普通装 468 元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档
42、的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，
43、或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目
44、的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配 公司总销售回款目标为 1000 万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中a 类市场年销售额为 10 万元或以上。(指
45、市级城市，成都各区)b 类市场年销售额为 5 万元至 10 万元。(指县级城市)c 市场点年销售额为 5 万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：1、成都市年销售任务 230 万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300 万元。目标网点 合计：1000 万。其中 a 类 47 家 b 类 61 家 c 类 暂计：70 家。目标：1200 万，在各自的任务基础上，争取提高 20 个百分点，以达到销售目标。八、操作方法 按照
46、以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务 230 万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：
47、出差餐补统一按 20 元/人每天标准，市内 10 元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额 15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。5、对
48、在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年末奖励 根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年 1000 万的销售任务，除正常 15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖
49、励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。如果完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量 1000 万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：则可以
50、通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当 地进行招商。2、招商会 市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。3、人员招商 人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告