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1、第一节 社会动机概述n一、什么是社会动机n1、动机：直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力n2、动机的特性（维度）n1）动机的强度（主导动机或优势动机）动机的强度有两个衡量指标，一是动机的能量，即强烈程度；二是动机的持续性n2)动机的清晰度。个体对可见到的或可预见到的的某一特殊目标的意识程度n3）动机的更替性n4）动机的活动性。表现为对其行为的发动、加强、维持或中止n5）动机的复杂性n3、动机的功能：n激发个体行动，对其行为具有推动作用；n维持个体活动，对其行为具有强化作用；n引导个体朝向一定目标，对其行为具有定向作用n二、动机与活动效率n动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒
2、U形曲线，即中等强度的动机最有利于任务的完成n耶克斯多德森定律：动机的最佳水平随课题的性质不同而不同。在比较容易的课题中，工作效率随动机的提高而上升；随着课题难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的课题中，较低的动机水平有利于课题的完成。n三、动机与需要的关系n动机由机体的需要所激发n需要指的是人的生理或心理由于某种不足或过剩而失去了安定的均衡状态，由此产生不快感而造成的一种紧张状态，个人表现出追求安定以恢复平衡，这就是需要n由机体内部生理不平衡所引起的驱动力，被成为内驱力，准确地说，是生理内驱力，包括饥渴、睡眠、性等。这种内驱力在个体心理和意识中的反映即是需要n由人
3、的心理状态不平衡包括认知、情感等的不平衡所引起的驱动力，被成为心理内驱力，心理内驱力在个体心理上的反映就是人的心理性需要n四、动机的分类n1、外部动机与内部动机n内部动机，是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无须外力作用的推动。n布鲁纳：内部动机的三种内驱力：好奇、好胜、互惠n外部动机，不是对活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激对人诱发出来的推动力。n2、初级的原发动机和高级的习得的社会性动机n初级的原发动机，指的是不需要学习，是由于生理方面的需要所激发起来的动机。n高级的习得的社会性动机，是在初级动机的基础上发展提来的高一级动机。只有人类才
4、具有社会性动机，它是在一定的社会生活条件下形成并发展起来的。如劳动动机、学习动机、成就动机等。分为交往性动机和威信性动机。n交往性动机，是一种最基本的社会性动机，即一种与他人建立亲密关系的动机。群集感、友谊感、亲属感n威信性动机，是一种追求他人对自己尊敬并希望获得他人赞扬与肯定的动机n1、内部动机与外部动机的界定n内部动机：是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力n外部动机：当个体参加每种活动的推动力不是基于对活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外部动机所驱使n2、内部动机与外部动机的关系n二者结合能够对个体行为发生更大的推动作用n“过度
5、辩护效应”：对一个由内部动机引发的行为予以奖励，反而会削弱内部动机的现象n即当人们认为自己的行为是由很强的外在原因引起的时候，他们会低估内在原因对行为的影响程度n值得注意的是，奖励并非在所有的情况下都降低内在动机。只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果n3、影响内部动机的因素n1）奖励。对个体工作的评价性奖励能激发或增强个体的内部动机n2）自我控制与决定。个体的自我控制和自我决定的空间和能力增强时，内部动机也会随之增强。n3）外部控制因素第二节 亲和动机n一、亲和动机的定义n任何人类个体都有愿意与其他人类个体进行交往，并结成团体的倾向，这就是亲和动机。n二、亲和动机的获得n本能。麦独孤
6、认为合群是人的本能n人类的内在决定因素，特别是人类在其生命早期孤弱不能自助的特性，引起了人类个体要和其他人生活在一起的社会性。n学习的结果。n高层次需要满足对他人的依。n三、沙赫特的相关研究n美国心理学家沙赫特：“经历过不安的人会具有更强烈的亲和行为倾向”第三节 成就动机n一、成就动机的定义和特征n1、定义。成就动机是指人们对自己认为重要或有价值的工作，不但愿意去做，而且努力取得完美结果的内部推动力量。简言之，成就动机就是要求获得优异成绩的欲望n2、特征n第一，意志性n第二，成就动机与工作效率有着密切的关系n第三，成就动机实际上蕴含着“与别人竞争”的社会意义n3、意义n成就动机对个体的活动有重
7、要的作用。许多研究发现在个人的智商大体相同的情况下，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般都要高些n麦克利兰发现，成就动机低的人，愿意选样风险较小、独立决策较少的职业；而成就动机高的人爱毛遂自荐，喜欢担任富于开创性的工作，并在工作中敢于自己做出决定n二、成就动机的影响因素n1、主观因素，包括个人的智能水平、意志力、责任感、自信心等n实践证明，能力水平较高、有毅力、有责任感和自信心的人，成就动机往往较强n2、客观因素包括经济的、社会的、文化的、精神的主因素。n1）经济因素，主要指物质生活条件。研究发现，当一个国家经济繁荣时期，其国民的成就动机水平就有所提高。反之，则趋向降低n2）
8、社会因素，主要指社会地位的变动性。通常一个人社会地位的提高，其成就动机也会随之增强n3）精神因素，主要指社会心理环境，包括社会风气、群体气氛、舆论、社会道德准则n4）文化因素，主要指文化差异性的影响，在不同的文化背景下成长起来的人，成就动机不同n在西方社会，受新教伦理的影响，家庭教养强调独立性训练，因此，西方人具有较强的“自我取向的成就动机取向”n在东方社会中，家庭教养强调依赖性训练，因此东方人具有较强的“社会取向成就动机”。n三、高成就动机者的人格特质：n1）参加任何活动总是力求取胜，喜欢接受他人的挑战；n2）面对挫折和困难表现出抵达的韧性和毅力，具有不达目的决不罢休的决心；n3）敢于对错误
9、的意见和做法进行抵制和批评；n4）希望及时获得自己活动的反馈信息，知晓自己的活动结果，以便调整自己的行为；n5）精力充沛，探新求异，具有开拓精神；n6）对于自己做出的决定敢于负责；n7）喜欢选择有能力的人一道工作，而不喜欢选择亲近的人共事n四、个人取向和社会取向成就动机n1、社会取向成就动机的特点：n1）强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定。例如，个人追求的可能是“不辜负组织的嘱托和人民的期望”、“光宗耀祖”、“为父母争气”等n2）选择什么样的行为来达到成就目标，也是由重要他人或团体来决定。例如为了达成父母的心愿而努力考大学n3）成就动机的效果如何，往往由他人或团体来评价，
10、评价标准也由他人或团体来制定n4）从总体上来说，个人对成就的价值观念的内化程度较低，相应地，成就的社会工具性较强，即追求成为一种手段，是为了让他人或团体高兴n2、个人取向成就动机的特点n1）成就目标和评价标准主要由个人自己来决定。例如，个人追求的是“实现自己的梦想”、“发挥自己的潜能”等n2）选择什么样的行为来达到成就目标，也是由个人自己来做主。在这种情况下，个人在追求成就的过程中，就不怎么需要他人的关注和督促，个人行为的变通性较高n3）成就行为的效果如何，往往由个人自己来评价，评价的标准也是由个人自己来制定n4）从总体上来说，个人对成就的价值观念的内化程度较高，相应地，成就的功能自主性较强，
11、即追求本身成为一种目的第四节 马斯洛的需要层次论n一、马斯洛的基本理论n1、马斯洛需要层次论的出发点n行为主义无法全面认识人的价值与潜能n人的力量不同于动物的本能，人要求其内在的价值与内在的潜能得以实现是人的本性。n行为主义的外因决定论，弗洛伊德的生物还原论 n2、马斯洛的需要层次论n生理需要n安全需要n归属与爱的需要n尊重的需要n自我实现的需要 n3、自我实现者的主要特征n1）有出色的认识能力n2）致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业n3）具有创造性n4）统一、和谐的个性n5）独立自主，不受文化和环境的束缚n6）有一种健康的自尊n7）具有民主型的性格结构。民主、尊重，虚心n8）具有惊人
12、的不可思议的经验高峰体验n9）与那些能力、性格相当的人建立深厚的私人友谊n10）乐于与人相处，乐于助人n11）相信永恒和神圣的东西n12）有一种着理性的、友善的幽默感n13）善于自我控制n14）有一种独处的需要n二、马斯洛对传统理论的不同见解n1、高级需要也是人的基本的和自然禀赋所给予的特征，是生物进化到人类而益发显著的特征，而不是如有些心理学家所认为的是非人性所固有的。n2、认知本身就是一种需要，需要本身即认知（没有认知，需要不能存在）n3、社会与人的关系并不是对立的。如果认为人只有低级动机而没有高级动机，就会认为社会的主要职能在于约束与抑制个人动机。如果认为人还有高级动机，就会认为社会的主
13、要职能应该是促进人的动机的逐渐实现。n4、低级动机的追求可以达到紧张缓解的地步，但人的高级动机则不是寻求紧张的缓解，而是自觉保持紧张甚至制造紧张，以促进潜能的发挥或自我的实现n三、评价n需要层次论符合系统论原则。低级需要如不能充分满足，则高一级的需要也就不会充分发挥，而不是说就不会产生。n强调人的潜能的发挥是一种需要，即使是孩子也要求有主动性和独立性，对人的身心发展具有重大意义 第五节 挫折n一、挫折的界定n所谓挫折就是指个体在从事有目的的活动过程中，遭遇到障碍或干扰，致使其动机不能获得满足时产生的一种情绪状态n二、挫折产生的原因n1、外部原因。自然方面、社会方面n2、内部原因n生理条件的限制
14、n判断偏差n行动者自身心理素质n弗洛姆认为，现代人的最大挫折是感到孤独无力与被疏远。这是因为n第一，科学和经济高度发达推动城市化加速发展，人口增加并且都涌向城市，人们生活在人造的环境里失去与大自然接触的机会n第二，人口虽然密集于城市然而邻里互不往来，同事互不相干，因而现代人之间感情是疏远的n第三，个人生活在现代社会里，如果为追求自由而拼命奋斗，则越容易感到自己孤独而被疏远，因此人们害怕自由，而企图逃避这种自由，结果人们与真正的自己也疏远了，自己的思想及行为都与自己隔离，变得自己不认识自己，由无法控制自己而导致挫折n三、挫折后的行为反应n个体遭受挫折之后必然有所表现，以解脱挫折对自己带来的心理烦恼，减少内心的冲突与不安。这是自我意识的防卫作用，称为自我防卫。n1、积极的心理自我防卫形式n升华。将敌对、愤懑等消极情绪转化为分发图强、积极向上的积极情绪。n增强努力n改变策略。或者降低目标，或者改变方法。n补偿。尝试另一种成就。n2、消极的自我心理防卫形式。非理智的对抗行为n1）攻击行为n2）固执行为n3）倒退（回归）。表现出与自己身份很不相称的幼稚行为。n4）逆反n5）厌世情绪n3、妥协的心理自我防卫形式n1）合理化（自我安慰）n“酸葡萄”辩解n“甜柠檬”辩解n2）自我整饰n3）责任推诿