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1、关于大学学生实习报告 15篇关于高校同学实习报告 1 作为一名xx农业高校现代园林园艺设计专业的同学，我在学校学到一些关于花卉方面有用的学问，在漫长的暑假，我觉得自己不应当把宝贵的时间花费在消遣和休闲之中，铺张了大好的青春年华。所以我准备运用自己在学校学到的花卉方面的学问，亲身去探究和了解自己家乡“维西”出名的经济花卉项目“兰花”。在假期之中，我走访了几家出名的养花大户，到城里政府投资建设的兰花交易市场观看兰花交易的过程和状况，并询问了市场里卖花的一般花农和维持市场秩序的工作人员。通过这短短的20多天里，我发觉了许多自然，科学，艺术方面奇异的学问，也了解到社会宽阔基层劳动人民的艰辛和困难，也下
2、定决心在将来高校毕业之后的时间为家乡“兰花”事业做一番努力，使“维西”兰花被更多的人了解和宠爱，为家乡经济建设贡献出一份自己应尽的绵薄之力。 正文： 兰花是花卉众多类型中比较独特的一类，它的种类繁多，地域分布广，形态各不相同，开花时间也不一样，主要以春季三月开花的品种为主。云南因气候温和适宜花卉生长的环境和花卉种类齐全而被称为“花卉王国”。维西傈僳族自治县地处世界自然遗产“三江并流”腹地，位于云南省西北隅，迪庆藏族自治州西南端，东与香格里拉县隔江相望，东南与丽江市玉龙县接壤，南与怒江兰坪县相连，西与怒江州贡山县、福贡县为邻，北与德钦县连接，国土面积4661平方公里。县城保和镇距省府昆明737公
3、里，距州府香格里拉219公里。境内最高海拔为碧罗雪山的查布朵嘎4880米，最低海拔是维登的碧玉河1480米，海拔高差3400米。 维西资源富集，素有“横断山脉中的绿宝石”的美称，被誉为“兰花之乡”、“药材之乡”、“自然杜鹃花园”和“滇金丝猴的大乐园”，特别是水资源、矿产资源、生物资源和旅游资源极为丰富。维西生物多样性特征突出，是滇西北动植物基因库之一，境内不仅生活着滇金丝猴、小熊猫、羚羊、云豹、金猫、雷豹等国家级爱惜动物，而且还生长着兰花、杜鹃、龙胆草等360种名花奇卉和红豆杉、秃杉、榧木、珙桐等多种珍稀树种。维西兰花更是一枝独秀，其树形优雅、花香幽久，奇花、名花倍出，深得爱兰者的赞誉。 兰花
4、属于观赏类植物，并不具备药用价值，也不能用于生活用途。它主要用于室内环境的装饰，开花时能散发惊奇的香味，可以清爽空气和缓解居住者工作疲乏和压力。著名的花卉王国荷兰每年的花卉收入中，“兰花”占到了15%左右，而我国的“兰花”出口收入在花卉产业中站的比例却很低。20xx年20xx年间，受社会宠爱“兰花”人的买卖，维西“兰花”价上升很高。有许多全国各地的“兰花”栽种着来到维西购买自己宠爱的兰花品种，他们的到来拉动了许多维西农夫种植兰花和查找新的兰花的热忱，也推动了维西经济的进展和旅游业的扩张。但是维西的兰花交易市场建设的不完备，许多买花人都是直接通过推销人的介绍到花农家中购买。由于山区道路建设质量差
5、和受信息传播的限制，许多花农不了解自己家中兰花的价值，消逝了很多上当受骗，低价销售的现象。在假期中，我到县城几个兰花交易市场考察，到多家生疏的花农家中参观，了解到许多的学问和问题。 在花价上涨的几年之间，许多当地的老百姓也加入到兰花的栽培和交易中来。山上的野生兰花基本被人挖完，每天早上许多农夫背着箩筐到四周山上，以前他们找的一般是菌子活着一些有用的药材，现在他们更希望的是能够找到几株兰花。不得不说兰花转变了他们一些生活，也增加了他们收入，但是短短的纪念之间，山上的兰花被洗劫一空，森林的精灵就这样消逝在经济的风暴里。维西的兰花大多被购花者买走之后，差的可能被丢掉，好的带到其它省市，当地的兰花相比
6、以前大量削减。再加上大多数花农缺乏养花阅历和技术，导致大量病虫害的发生，兰花已经像其他珍惜动植物一样需要爱惜。尽管现在政府和许多养花人也熟识到危机，开头爱惜兰花的行动中。受百姓观念的限制，不行否认兰花对他们而言就意味着生活的提高。但是花毕竟是自然地精灵，我们应当疼惜它们，它们是大自然赐予我们至高无上的珍宝。 受全球金融危机的影响，维西的兰花产业直接受到波及，来维西买花的人少了，兰花的价格也下降很多，本地许多花农投资消逝亏本，花农手中大量积压导致许多品种不是很好的兰花不能得到系统急躁的照看而死亡。兰花作为一种植物，它所具备的是观赏价值ihe艺术价值，而社会的人为炒作把花的价钱提的很搞，就像没有打
7、好地基的高楼大厦是经不住风吹雨打，迟早会倒塌的。许多人买花是为了送人，达到一些不行告人的隐秘而辱没了兰花的品质，我觉得这是不好的一种社会现象。 维西由于地理位置偏僻，科学技术落后，很多有用的花卉，药材，树木没有实现真正的产业化生产，政府的扶持投入有些也未能真正用到农夫增产致富手上。而导致许多贫困地区人民对国家和政府的政策产生误会。我觉得要想使维西花卉产业真正做强，做大，不仅仅需要政府的投入，也不能听天由命等兰花再度被社会炒作，我们需要的是自力耕生，靠自己的双手和现代化的生产管理技术把兰花信函也实现恩正的现代化，绿色化的生产。通过这短短的20多天，我发觉了自己身上的不足，在今后的学校学习中，更加
8、努力的学习花卉方面的学问，同时不断完善身上的不足，为将来的工作打下坚实的基础。 关于高校同学实习报告 2 1、引言 1.1实习要求 为了切实保证明习的效果和质量，一切行动听指挥，认真听从实习单位主管领导和指导老师的相关要求，同时，必需接受管理学院的统一监管，听从学院对实习的统一支配和管理。 调查了解实习单位的实际状况，包括企业进展历史、企业目前的组织机构、企业规模、业务流程、产品状况、企业效益状况、企业各个职能管理信息系统状况，特别是企业信息化建设与管理状况、企业开展电子商务及企业所处行业开展电子商务的状况，从而提高对企业管理工作包括电子商务管理的全面熟识。 运用已学的理论学问，分析实习单位的
9、现状及存在问题，重点分析企业在开展电子商务方面存在的不足，提出相应的对策与建议，并寻求出解决问题的可行方案，做到理论和实践相结合，增加分析问题和解决问题的力气。 1.2实习单位概况 江苏百成大达物流有限公司，简称大达物流，主营长三角城际大路零担运输业务。公司以网络化、标准化、专业化、信息化为特点，供应门到门的次日送达一站式货物零担运输及相关服务;隶属于大达集团董事会，为大达集团旗下第十三家子公司。公司以集团兄弟企业南通大地物流20余年的物流服务阅历为依托，注册资金5800万人民币，于20xx年5月正式成立。 20xx年11月30日，大达物流40家分公司统一正式营业，打破了国内物流业态，树立了行
10、业标杆。公司全部运营和派送车辆全部自购、自有、自控。同年，大达人才培训基地大达学院也顺当建成。截至20xx年2月末，公司员工总人数已达1200余人，其中大专以上学历人数约占全公司的60%。 作为大达集团董事会旗下的后起之秀，公司首期投入3亿元人民币，拟用3年时间，建立500家服务网点、建设掩盖长三角经济圈26个主要城市及乡镇的物流配送网络;供应门到门的物流配送服务，实现优先服务，快速配送的目标。公司重视每一位客户，视客户为共同成长的搭档、伙伴。担当着“顾客至上，服务为先”的经营宗旨，大达物流从流程建设、标准化运作和共性化服务等方面入手，紧紧围绕城际物流“时效、平安、服务质量”等核心要素，不断提
11、升员工的服务意识、专业素养和技能，全力打造长三角城际物流第一品牌、竭力树起城际零担物流的新标杆！ 2、实习过程和实习内容 2.1实习过程 时间：20xx年3月01日至20xx年3月22日 公司：江苏百成大达物流有限公司 岗位：物流专员 过程：首先是了解公司的基本状况，进行培训;其次是在师傅带领下进行实战，通过实战，发觉存在的问题并解决;最终，独立上岗进行工作。 2.2实习内容 公司尚处于进展阶段，规模相对较小，所以作为物流专员，我们几乎和物流有关的工作都要进行。我的工作内容主要分为以下内容： 2.2.1负责公司物资仓储的管理。 负责物流部物资的入库、出库、保管保养，仓储过程的平安管理。 2.2
12、.2物资入库 物流部的物资入库必需严格执行公司物资入库流程，其他各单位须制定内部物资入库流程，依据选购订单或领用单据，对所到货物的“产品合格证”“、材质证明书”、包装物上的标识、装箱清单、产品外观进行检查和数量核对。 到库物资必需在4个工作小时内完成数据的录入，有批次要求的物资必需同时录入批次信息，全部到库物资都要有入库记录。 计重物资按实际重量验收，计件物资逐件验收，以理论换算计重交货的物资，按相关国家标准换算计重验收，其它物资按有关规定的标准计量方法验收。 验收中发觉质量不合格，数量不相符或超出误差范围时，必需查明缘由，分清责任，准时反馈，并做好记录。 验收中对发觉质量和数量问题的物资应视
13、为待处理物资，不得办理入库手续，应分别放置在待检区或待处理区，做好标识，妥当代保管，防止混杂、丢失、损坏，并做好记录。 2.2.3物资保管保养 物资保管环境必需保持洁净，美观。做到库内物资及设施无积尘，货区和临时货场的货垛四周无杂草。 物资存放要做到正确、整齐、平安结实、合理苫垫、料签齐全、标志明显。固定货位存放的物资实行“四号定位”，“五五堆码”，并要符合质量体系、环境/平安管理体系等标准要求。 仓库管理人员对库存物资必需依据“六查”内容，即查数量、查质量、查保管方法、查计量工具、查平安、查技术，认真进行循环自点，月自点率不得少于50%，即二个月内库存全部物资要全部自点一次，要求库存物资数量
14、正确，账物相符，不得有账外物资，并做好自点记录。 对需要温度、湿度进行把握的物资必需严格执行特殊要求的保管规程，对温度、湿度进行日常监测，并按时做好记录。 物资在搬运、堆码过程中必需保持物资完好无损，杜绝野蛮装卸，乱堆乱码，不得以大压小，以重压轻。装卸、搬运、堆码危险品或有毒有害的物资时必需使用相应的防护用品工具，并严格遵守有关平安操作规程。 2.2.4货运司机的支配 由于货车在进入不同的路段都有不同的要求，不是全部车都可以进入，所以基于这一点，我们的货车师傅有自己负责的路段，这样就可以责任到人，完成公司的送货遵旨：次日达，限时达。这一部分，是我们公司要完成遵旨的最重要的地方，也是我们物流专员
15、必需着重的地方。每天早上，我们就会依据系统为各位师傅排单，下发关于他们今日需要配送的地区和货物单号，师傅依据下发的单号，进行发货。 3、实习结果 3.1企业存在的问题 3.1.1物流配送绩效有待改善。 主要由物流配送时间、配送成本和物流配送质量来衡量。对于大达物流来说，他只专注于缩短配送时间，而没有关注配送成本和配送质量。大达物流每年因包装造成的损失约500万元，因装卸、运输造成的损失约1亿元，保管不善造成的损失在100万元以下，大达物流目前只进行大路运输，而大路货运因缺乏合理的物流，空驶率始终都处在20%之上，造成资源的大大铺张，也加大了成本的支出。 3.1.2配送质量低。 大达物流由于配送
16、质量低，往往不能很好地留住老顾客，有时候由于工作人员的疏忽不能依据规定时间将货物送达，降低了顾客的体验度，也很难留住老顾客，而新客户的开发由于存在较多的其他物流公司的竞争，使得新顾客的开发难上加难。 3.1.3资源闲置现象严峻。 由于大达物流的基础设施落后和信息系统滞后，大达物流的仓储几乎都不能满足他们现有顾客的需求。实际发生额与库存记录数据之间存在很大差距，高破损率、高丢失率，以及缺乏实时的货品与订单跟踪设施。 3.1.4功能不健全。 物流配送系统主要包括进货、整理分拣、加工功能、储存保管、运输，信息处理功能等。而目前，大达只充当着仓库与运输中转站的角色，利润的来源照旧是传统的批零差价，物流
17、配送系统各项功能并未发挥出来。 3.1.5薪酬体系陈旧薪资水平低。 在各需求层次当中，薪酬是最基本的需求，即赫茨伯格的保健因素和奥尔德弗的生存需求。大达物流公司的人才流失问题的主要缘由之一为企业的薪酬体系陈旧，薪资水平低，无法满足人才的需求，特别是与市场水平相比。 3.1.6无系统化激励机制，激励效果不佳。 大达物流公司基本上没有成型的激励措施体系，原来意图在于起到确定激励效果的业绩奖金制度，也由于以上的薪酬体系分析中的缘由弱化甚至是抵消了激励效果。另外，公司没有设立一些必要的激励措施，对于员工各方面的表现赐予准时的适当的激励，而只是通过每年两次的工资调整来体现组织对于业绩表现良好的员工的认可
18、。而这种工资的调整也仅限于少部分人，并非普及全部员工。 3.1.7公司没有对于各层次的人才需求的中长期方案。 从现状上看，各用人部门往往依据近期工作状况随时提出用人申请，经过审批程序后，人力资源部门开头聘请工作。由于对人才需求没有中长期方案，使得大部分聘请需求需要在短时间内得到满足。而对于中高级员工的需求来说，由于市场上的资源有限，同时大达供应的各方面条件又不具备极强的竞争力，使得这部分人才需求很难得到满足。 3.2对策建议： 3.2.1转变观念，提高管理水平。 我们公司成立不久，各项制度还不完善，管理方式较为粗放，主要表现在对外部环境的快速反应力气较差，资产的逐年增加学问数量上的增长，而非质
19、量的提升。所以公司在趁着自己还很年轻，思想受原有思想不是很严峻的基础上加大思想上的转变。提高员工的存在感以及进一步完善责任到人的制度，这样货物的运输和员工的绩效绑定在一起，员工就会有责任感，在货物运输过程中，更加留意提高服务质量。 3.2.2提高技术效率，强化物流标准化建设。 充分利用机械设施来完成业务操作，提高物流运作效率;加快企业信息化建设，建立一套完整的物流，为物流运作电子化管理，同时满足客户共性化要求，实现快速、便利、平安、牢靠地为客户服务，从而提升企业整体的核心竞争力。 3.2.3提高规模效益。 大达物流公司适时转变管理制度，建立合适的管理模式，改善目前企业产品单一的局面，除了主营运
20、输和仓储外，应大力进展物流信息服务、库存管理、物流成本把握和流通加工等的增值服务，扩大企业规模。 3.2.4构建富有吸引力的薪酬体系。 将收入与绩效挂钩，建立个人技能评估制度，以力气评定薪水;要增加沟通沟通。在为员工定位薪水或调整级别时，要与员工充分沟通，使员工通过沟通了解自己的特长和不足，以及企业和组织对其的期望，使员工对其薪水的定位有充分的理解和认同。企业要通过薪酬市场调研，了解市场状况，对公司的薪酬进行合理定位，既可以保持其具备确定的竞争力，同时又避开了盲目提高薪水带来的无畏的成本增加。 3.2.5要引导职工结实树立四种意识。 一是改革意识，二是进取意识，三是竞争意识，四是自我成才意识。
21、使职工深刻熟识到不改革，就没有前途，没有希望。在市场经济的环境下，一切领域都布满着竞争，优胜劣汰，是不以人的意志为转移的规律，只有树立竞争意识，才能在竞争中不断使自己取得进步、赢得主动，而提高自身素养是劳动谋生、增加竞争力的重要手段。 4、实习总结和心得体会 时间静静的消逝，短暂而有意义的实习结束了。角色的转换，让我学到了很多的东西。简洁的社会，简洁的人际关系，都是我们以后所面临的问题。我从事的是物流工作，这是一门服务的行业，始终坚持顾客是上帝。但并非我说学的专业，刚开头我不怎么感爱好，心想既来了就好好做着。 无论什么样的事情都可以熬炼自己，可以学到你想要的。我的职位是一名物流专员，但主要的工
22、作是给司机师傅进行排单并且有时候跟着司机师傅接货。在别人看来，这或许是一份很简洁的工作，但是要把它做好还要花点心思。由于你的操作关乎送货的效率，所以你不能有丝毫的大意，一个很小的失误都会带来很多的问题。这些问题都关系到公司的信誉问题，所以要特殊的细心。这些对我来说，还是没什么问题的。其实更让我感到吃力的事是简洁的人际关系，我每天要面对不同的客户，他们的性格各异。这不免让我感到有点措手不及，尤其对于刚出校门的我们来说。特别是对于内向性格的我，实在有点难以应付。但我并没有灰心，我的毅力没那么弱，别人做好的，我也能做好。 信任困难只是临时的，通过领导的急躁教育，同事的关怀，以及自己的努力，这些问题都
23、解决了，我进步了。我认为心态很重要，由于这是良心剂。同时我还要处理好跟同事之间的关系，争吵，争论，是家常便饭，但更重要的是相互之间的理解，沟通与支持。有了他们我不在孤独，温和的画面一幕一幕，感到常在。信任困难只是临时的，通过领导的急躁教育，同事的关怀，以及自己的努力，这些问题都解决了，我进步了。我认为心态很重要，由于这是良心剂。同时我还要处理好跟同事之间的关系，争吵，争论，是家常便饭，但更重要的是相互之间的理解，沟通与支持。有了他们我不在孤独，温和的画面一幕一幕，感到常在。 但是在工作中我还是发觉了自己在很多方面还不足，还没什么阅历，毕竟刚出校门。所以我要不断的学习，不断的提高自己，更好的适应
24、这个社会。在工作中要严格要求自己，要有一颗宽容的心，向身边的人学习。一切要从全局动身，重团结，讲诚信。无论在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳，尽职尽责，踏踏实实的完成自己的本职工作。同时还应具有较强的应变和适应力气。几个月来，我特别留意对现实的了解和把握。基于几个月工作阅历的积累，我对物流的各项业务工作有比较全面的了解和把握。我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上，有这样的机会，这都是领导和同志们对我的信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍惜自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步。 我很庆幸自己能找到这份实习的工作，虽然时间不长，但是
25、还是得到了熬炼。看清了自己的不知，在学校的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新学问，也熬炼了自己各方面的力气。工作的收获让我对自己有了新的看法，自己在学问，技能，和沟通方面还有些不足，我们高校生要放好心态，我想以后我的工作，还是会记起当时第一次实习的。由于这次实习给了我巨大的启发和原动力。我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎么样去工作的真谛，我很欢乐能够在第一次实习得的时候找到那么好的单位和同事。我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财宝，我会做的更好。 关于高校同学实习报告 3 高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过实习的磨练
26、，我们深深地熟识到实习是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到实习中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实习中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去实习活动阅历的基础上，不断拓展实习活动范围，挖掘实习活动培育人才的潜力，坚持实习与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持实习与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。 这次我是在xx市机械厂实习，通过在这里实习，我学到了很多，不仅需要扎实的专
27、业学问，而且人际关系也是重要的，如何和外界沟通，如何去表现自己，在这里显的尤为重要、同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的，一个人的才智也是有限的，只有通过大家，一起商讨，一起努力，才可以拿出一个比较完善的方案。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次实习，做一个简洁的汇总。 首先，我先介绍以下我实习的单位，xx市机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开头着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排解水杯中
28、的冷凝水。 而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。 刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有急躁，会放下手中的活，认真仔细的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通
29、过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。 其次步，是要选一个好平台。由于现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简洁找到外商的平台呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充分，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客
30、商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特殊重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过伴侣了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板协商最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣扬，可以很好的起到我们的目标。 第三步，选好了平台，就要去宣扬。让
31、商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我毛司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都情愿把自己的成功阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以
32、吸引别人的眼球呢，提高知名度呢？从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引；其次，可以多进一些，参加一些争辩；同时自己也可以发起一些话题，让大家来参加争辩；第三，在网络上有许多需要关怀的人群，可以关怀别人来实现。 第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。 第五，等了若干个月，最终把
33、知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。 第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们情愿接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好
34、留个备份，以便下次再用。 第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的全都。 第八，到了交货日期，装货等都完成了，就依据合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估量货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。 第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用状况，有没有损坏，需不需要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。 工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉竖内销售啊。其实的确竖内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一
35、段时间，先做的竖内，以后懂的如何报价和查找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。 通过这次在机械厂的实习，让我学到很多，由于我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是由于我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法，不为失败找理由！若有麻烦，就是方法不对；若有困难，就是力气不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。 在实习的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验
36、着工作的辛苦与欢快。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里胜作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还胜作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力气！ 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象
37、牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷 通过实习的磨练，我深深地熟识到实习是一笔财宝。在实习中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。 关于高校同学实习报告 4 当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关怀和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成功地完成各项工作;乐观学习新学问、技能，留意自身进展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的阅
38、历。现将这两个月工作遇到的困难及心得总结如下： 在实习中遇到的困难不少。 一、公司是家外资企业，我英语底子不太好对我工作造成了比较大的困扰。首先英语口语部流利与外籍员工沟通的时候不太顺当。除此之外，与公司内部高层发邮件也需用英文发。虽然对中国员工没有要求要用英文，但在外资企业一般人都习惯用英文，假如我用中文回复同事特别是领导的英文邮件时，似乎显得不太礼貌。其次对于公司电脑的英文系统不生疏。再者，公司内部文件很多是英文版，而且对于人事资料需要翻译成英文做录入记录。 二、公司内部文件的处理很大部分是用excel完成的，我在高校时对这个软件用得不多，还不太娴熟。 三、我非人力资源管理专业毕业，对于人
39、力资源管理的工作这是第一次接触。有很多学问值得我连续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。 在这两个月的实习过程中，我得出以下几点心得： 一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。态度不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己
40、应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。 三是留意信息的反馈。在工作中，确定要记住要准时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要准时报告
41、。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。 四是虚心学习。在工作过程中，我们会遇到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 五是错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。 我想，
42、一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的。 关于高校同学实习报告 5 一、前言 依据教学方案的支配，11年3月7日至11年6月7支配到凯瑞酒店实习酒店管理专业课程，3个月的实习，让我感受很深，熟识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的简洁，实践的重要和读书的必要，实习期间，我认真结合书本学问，严格依据学校的支配和方案一步一步进行，并依据酒店领导的指导慢慢的开展工作，努力的学，乐观的做，把握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了新疆人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到
43、标准化服务和共性化服务的必要，同时也对新疆餐饮的行业有个初步的熟识.使我受益匪浅，感受颇深，深刻的熟识到学习和实习的紧密结合，不行分割，学习和实习的同等重要，特别是实习的举足轻重;在当今这个学问竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，阅历竞争愈显珍贵的酒店服务行业，物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化，因此对于刚刚起步及初上档次并前景奇妙的酒店行业显得更加明显，人们也正是看到了这一奇妙的前景，许多的商人纷纷将眼光投向酒店，因此使得现在的酒店可以说是百花齐放，百家争鸣，星罗棋布。同时对于我们自身学习这个专业且今后预备
44、从事这个行业的人还说也产生了无穷的动力，压力，对于我们今后从事这个行业的进展前途更是糊涂了一步，明白了许多!直至实习结束我在凯瑞酒店的实习共做了三个月的服务员，结束实习返校。 二、实习目的 本次认知实习主要是为了让我对所学的专业学问及其在实际中的应用有确定的感性熟识，从而关怀我将酒店管理课堂上所学的理论学问与实践阅历相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有利于对专业基础和专业课的学习、理解和把握。同时这次酒店认知实习的阅历将有助于日后就业。 三、实习内容 我们在中酒是交易会的帮工，做的是比较基本的waitress工作。开档，为客人倒茶，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽量满足客人的.
45、需求，到酒吧拿酒水，整理桌子，摆位，清理垃圾，抹银器和水杯，叠餐巾等等。工作简洁而繁琐，每天都在重复相同的内容。 四、实习过程 由于刚去酒店，对那里的一切都很生疏，领班对我们很热忱，态度和气，这更使鼓起了我适应环境，战胜困难和挑战的信念和力气，领导的急躁教育，同事的热忱关怀无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。依据工作的需要，初次将我分到备餐学习，当时心无杂念，终点十足，酒店实行一带一的方式从慢慢的熟识大厅的台号，备餐间的位置，到熬炼托盘的托法，再到基本点心及中厨菜式的配料，直至最终的开档，收档，部分简洁菜式的做法，菜名
46、我们一点点，一滴滴，一每天的反复记忆，不耻下问，到了最终就是整个备餐的基本管理，运作流程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的把握慢慢的结合，使得我们也发觉酒店的某些不足，也深受酒店人对我们高校生卑视的苦痛和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩论。尤其是工作支配上的不公正和心理上对我们的偏见，我们是特殊的不能接受，两个月过去了，出于学习的考虑，开头乐观主动的申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同，因此进行过正式的协商。但最终还是给了我们一个部门沟通学习的机会。 关于高校同学实习报告 6 毕业练习是每个门生走向社会、走上工作岗亭必不行少的一个紧急关键，经过议定
47、练习在实践中明白社会，让我学到了很多在讲堂上根本就学不到的学问，收获颇丰，也打开了视野，增加了见地，为我以掉队一步走向工作岗亭打下牢固的根本。 200X年X月X日来到了XX煤矿，作为门生的我，入手下手了我的第一份练习工作，如今，半年的练习糊口生涯已经结束了，回顾练习糊口生涯，感觉很深，成果颇多。刚来矿练习时，我被矿上支配在绞车室上班，讲义上的表面学问与实际相摆脱，与什物对不上号，也不敢去亲身操纵甚么配置，只能看着师傅们的操纵，可是我知道那是紧急提拔配置，操纵时略不留心就提拔变乱，直接危胁井下功课人员生命安定。我想任何工作刚入手下手，就应当脚结壮地的干好，如今有机遇了就要从各方面熬炼本身。记得在校时，有很多同学说练习比较累和没趣，而我不会，这大略是我一贯有着对具有工作的神驰而至的吧!我利用此次宝贵的练习机遇，竭力进修，严峻要求本身，谦和向师傅们请教，把握了绞车操纵方法，能够自力操纵, 可以总结为：绞车操纵“一严、二要、三看、四勤、五不走”的详细内容。一严：严峻履行煤矿安定规程和操纵规程。二要：要手不离操纵手把、精神集结。三