产品销售策划方案精选6篇.docx

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1、产品销售策划方案精选6篇产品销售策划方案1 一、确定环节 首先要确定客户的基本信息。 1、谁买（谁有买东西的打算权）。 2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。 3、确定看法辅佐人（这些人，对销售关心不大，但是提出反对看法一般会被接受）。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费力量。 二、询问了解环节 这时客户保持缄默，也没表态买与不买，这时可以开头询问客户状况是否满意逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充分的状况下可以直接封杀客户购买欲望），协作喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否满足（风格，颜色，价格，质量，有用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重

2、点劝说，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做打算。 三、逼定环节 一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经争论过吗？ 容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。 1紧追不放，等客户做打算 许多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。 这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！ 要直接对客户说：“，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的打算。”并且提示他，自己必需留在那儿回答

3、他全部问题，直到他做出打算。 2巧用问句促使购买 有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有爱好，但表示要考虑一下。 这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有爱好，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？” 在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。 这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有爱好，对吗？” 这样询问之后，你肯定要记得给你的客户留出做出反应的时间，由于他们做出的反应通常都会为你

4、的下一句话起很大的帮助作用。通常状况下，客户都会说：“你说得对，我们的确有爱好，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应当确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有爱好，那么我可以假设您会很仔细地考虑我们的产品，对吗？”值得留意的是，“考虑”二字肯定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，由于这样能让你分析出供应给他们的好处。最终，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”假如对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。

5、即使这对客户来说是一个明智的金钱打算，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？ 3提出问题关键 我们经常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。 假如客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应当在此反对看法刚萌生之际，马上动手，肯定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。 销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？” 销售人员：“请原谅我不大会讲话，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不行以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？” 这样，既显得销售人员仔细、恳切，又可以把话头接下去，使客户情愿看看样品、操作。 销

6、售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特殊之处就是”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。 可能客户从你供应的资料介绍中快速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益动身，同客户一道来考虑解决问题的方法。 比如，销售人员可以用示意性的.方法跟客户这样讲： 当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的考虑点是什么。找到客户最终的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度争论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。 最终的打算权当然把握在客户的手中，但是一些胜利推销实例中的各

7、项打算，几乎都是由客户与销售人员共同来打算的，特殊是最终的购买打算，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。 销售人员要尽量避开把最终的打算交给客户独自完成，特殊是你不清晰客户还要考虑些什么的状况下。 产品销售策划方案2 一、食品市场营销策划书之环境分析 高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，同学的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 二、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1、质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利

8、面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。 2、特点： 统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。 3、品牌： 目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以

9、爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。 4、同类产品比较： 统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。 (二)劣势 便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1

10、元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买力量。 (三)机会 养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 (四)威逼 康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。 三、食品市场营销策划书之策划目标 通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。 四、食品市场营销策划书

11、之营销战略与详细行动方案 1、调查目的 了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的.销量和知名度。 2、调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3、调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。 4、市场分析 就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而同学市场在便利面的总的市场里占相当的分额，

12、而高校市场在同学市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有同学近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析同学的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 产品销售策划方案3 一、管理职责： 1、必需保证完成企业下

13、达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售x万元。 2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正x。 3、按企业制定的价格名目，并把握肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理x。 4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和经营目标，最大限度地争取市场份额。 5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 9、仔细做好市场信

14、息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。 二、管理权限 1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权x。 2、有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货方案 5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。 7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有

15、权组织企业产品推广展现、品牌形象宣扬及市场公关活动。 9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的.自主调控权和应急处置权。 三、承包方式： 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。 1、目标任务是年度x万元。完成x万元，给与部门绩效工资为x万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。 2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为x万元，其他三个季度为x万元。第一季度提成

16、工资总额为x万元，其余季度为x万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。 3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。 四、法律效力 1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。 2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。 产品销售策划方案4 为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。 一、财务部工作： 1。

17、盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本 价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部 2。帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价； 3。注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析， 制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。 二、市场营销部工作： 1。本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作； 2。依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定； 3。依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售； 4。清理库存，实现资金回笼，降低公

18、司成本； 本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售方案，另行报送相关部门领导审批。 产品销售策划方案5 XX产品营销策划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优

19、势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售方案 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统

20、性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训方案和内容 四、销售经理前期工作 1、熟

21、识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况 3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售策划方案6 主体的思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在

22、哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售方案 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公

23、司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程4、 编写培训方案和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，方案 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 16