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1、市场营销成功案例1.姓名：安家运2.班级：15市销B13.学号：1530108014.专业：市场营销 2016.09.28目录：1.汽车品牌2.汽车车型及历史3.汽车创始人及汽车演变4.营销观念联想题：品牌品牌汽车汽车意大利意大利跑车跑车“皇后皇后”玛莎拉蒂：玛莎拉蒂：玛莎拉蒂（Maserati）是一家意大利豪华汽车制造商，1914年12月1日成立于博洛尼亚（Bologna），公司总部现设于摩德纳（Modena），品牌的标志为一支三叉戟。1993年菲亚特（Fiat S.p.A.）收购玛莎拉蒂，但品牌得以保留。玛莎拉蒂曾经是法拉利（一家菲亚特拥有大部分股权的公司）的一部分，现为菲亚特克莱斯勒汽车
2、直接拥有。而今的玛莎拉蒂全新轿跑系列是意大利顶尖轿跑车制作技术的体现，也是意大利设计美学以及优质工匠设计思维的完美结合。意大利其它汽车品牌：法拉利 兰博基尼 帕加尼 阿尔法罗密欧玛莎拉蒂的品牌历史：“玛莎拉蒂”这个名字来源于意大利王国时期的铁路工人鲁道夫玛莎拉蒂、卡罗莱纳罗西和他们的七个孩子。鲁道夫是个具有创新天赋与能力的人：对速度的执着与热爱在玛莎拉蒂兄弟之间一脉相承。新世纪的黎明破晓时，最小的儿子埃托于1894年出生，让这个家庭完整了。而生于1881年的大儿子卡罗已经开启了自己的一番事业，而他们的七个孩子都参与促进日后玛莎拉蒂这个世界著名跑车品牌的建设与发展。玛莎拉蒂旗下车型：1.Ghib
3、i2.GranCabrio3.Levante4.GranTurismo5.总裁Ghibli玛莎拉蒂Ghibli由大名鼎鼎的意大利设计师洛伦佐-拉曼乔蒂（Lorenzo Ramaciotti）操刀，新车借用了第六代总裁和GranTurismo的元素，但整体形象更加犀利、时尚和动感。玛莎拉蒂Ghibli将搭载双涡轮增压V6和V8汽油发动机，并首次引入柴油动力。玛莎拉蒂的3.0升涡轮增压V6柴油发动机将作为Ghibli的入门动力，在英国市场的售价将低于5万英镑，对抗宝马5系、保时捷Panamera和奥迪A6的柴油版本。GranGabrio意大利超跑品牌玛莎拉蒂之前在海外发布的GranCabrio敞篷
4、跑车运动版，在2011年的广州车展上正式亮相国内，并公布了新车售价，价格为人民币278.8万。动力方面，GranCabrio搭载全铝4.7升V8发动机，与标准GranCabrio一致，不过最高功率由440马力提升至450马力，最大扭矩则为510牛米，动力增加的同时油耗却比标准版降低6%。玛莎拉蒂旗下品牌：Levante日前有海外媒体报道，玛莎拉蒂品牌首款SUV车型Levante已经进入试制阶段，将于2016年1月正式启动量产，并在同月举行的北美车展上发布，新车将在2016年上半年正式上市销售。2016日内瓦车展：玛莎拉蒂Levante发布，在日前举行的2016日内瓦车展上，玛莎拉蒂发布了旗下首
5、款SUV车型Levante。据悉，新车将亮相4月开幕的北京车展，随后将于春季率先在欧洲上市销售。GranTurismo玛莎拉蒂GranTurismo（简称：玛莎拉蒂GT）适合日常驾驶，具备出色的操控性、异常鲜明的运动风格和震撼人心的驾驶感觉。同时，玛莎拉蒂GranTurismo还是一辆重视舒适性、材料和细节的汽车，内部空间洋溢着独特的玛莎拉蒂设计风格，能够轻松容纳四名乘员。它是一辆令人兴奋的高性能跑车，配备了4.2升V8发动机，最大功率405hp/7,100rpm，最大扭矩460Nm/4,750rpm，在转速为2,000rpm时，即可达到最大扭矩的75%。它的最高车速为285km/h，0-10
6、0km/h加速仅需5.2秒。设计的玛莎拉蒂GranTurismo被高度赞誉为同一代汽车中最美的车型之一。总裁发动机是Quattroporte总裁轿车的设计核心之一。3.8升V8直喷式发动机由玛莎拉蒂动力部门运用双涡轮增压技术，并由法拉利负责组装；所有车型均配备与ZF公司合作开发的八速自动变速箱。出色的动力装备不仅使其成为玛莎拉蒂速度最快的四门轿车，并且是燃油经济性最佳的代表。Quattroporte由静止加速到100 km/h仅需4.7秒，最高车速达到307km/h。饥饿游戏：阿斯顿马丁One-77 英国超级跑车品牌阿斯顿马丁于2009年6月份左右于巴黎车展上展出了全新的旗舰车型One-77，
7、全球限量77台，其中中国配额5台，目前国内5台已全部被预定，售价达到了4700万。One-77搭载一台自然吸气7.3L V12发动机，最大功率760hp，最大扭矩750牛米，3.5秒内完成0-100km/h加速，最高速度达到354km/h。保时捷918 Spyder 保时捷918 Spyder是一款由保时捷（Porsche）设计的中置引擎跑车，2010年3月在第80届日内瓦车展上作为一款概念车首次亮相，2013年9月配备米其林Pilot Sport Cup 2的918 Spyder原型车以6分57秒刷新了纽伯格林赛道单圈最佳记录1-2 。918 Spyder是插电式混合动力车型，搭载的3.4升
8、V8发动机负责驱动后轮，而电动马达则驱动两个前轮。2011年3月，保时捷宣布将正式量产918 Spyder，仅限量生产918台，并于2013年9月18日在德国斯图加特的Zuffenhausen工厂开始投产。法拉利LaFerrari LaFerrari是法拉利推出的一款旗舰级超级跑车，于2013年3月在日内瓦车展首次亮相，以取代法拉利Enzo车型，仅限量499台。LaFerrari采用被称为HY-KERS的混合动力系统，一台6.3升V12自然吸气引擎可输出588千瓦的最大功率，电动机独立输出120千瓦动力，使得LaFerrari的联合输出功率高达708千瓦。LaFerrari的0-100km/h
9、加速时间3 秒，0-200km/h加速7 秒1 ，0-300km/h更只需15秒，极速高达350km/h以上。LaFerrari拥有超凡极致的性能表现、空气动力效率以及操控性，为超级跑车树立了新的标杆埃隆埃隆马斯克马斯克 埃隆马斯克（Elon Musk），或伊隆马斯克，1971年6月28日出生于南非，18岁时移民加拿大，工程师、慈善家、PayPal贝宝（最大的网上支付公司）、Spacex太空探索技术公司、环保电动汽车公司特斯拉（Tesla）以及SolarCity四家公司的CEO。SpaceX太空探索技术公司首席执行官兼首席技术官，环保电动汽车公司特斯拉（Tesla）产品设计师。特斯拉：特斯拉（
10、纯电动汽车品牌）特斯拉汽车公司（Tesla Motors）成立于2003年，总部设在美国加州的硅谷地带。特斯拉致力于用最具创新力的技术，加速可持续交通的发展。特斯拉在技术上为实现可持续能源供应提供了高效方式，减少全球交通对石油类的依赖；通过开放专利以及与其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽车在全球的发展。特斯拉汽车公司生产的几大车型包含Tesla Roadster、Tesla Model s 、双电机全轮驱动Model S、Tesla Model X。特斯拉发展前景：1.特斯拉计划在美国发展超级充电站网络和服务中心，推动汽车如何突破传统电动车的瓶颈如何突破传统电动车的瓶颈销售。特斯拉此次邮件中
11、提到该公司计划降低电动汽车成本，使其成为主流。特斯拉CEO伊隆马斯克表示，特斯拉将很快公布“超级工厂”的计划方案，而这对该公司制造成本3.5万美元的廉价电动汽车至关重要。2014年特斯拉最便宜的Model S电动汽车售价为7.2万美元，某些配置的版本价格超过10万美元。2.电池是电动汽车最昂贵的元件。一般情况下，电池元件在多家不同工厂中生产。例如一家工厂负责使用原材料制造电极，另一家负责组装电池颗粒，还有一家负责组装电池模组。而特斯拉的“超级工厂”将涵盖所有这些制造环节。邮件中称：超级工厂将帮助他们实现电池模组成本的大幅下降，并加速电池创新的速度。通过与供应商合作，他们计划在同一家工厂中整合原
12、材料、电池颗粒和电池模组的生产。通过这样的工厂，他们将在3年内开发出有吸引力、价格容易承受的电动汽车。3.2014年4月1日，特斯拉汽车(TESLA)计划仅使用来自于北美地区的原材料建设其美国电池工厂，该工厂的造价预计为50亿美元。这将令特斯拉建立起一条本地化的供应链，集中致力于最小化环境影响，同时大幅降低电池成本。特斯拉的旗下车型：1.MODEL S2.MODEL X3.MODEL 34.TESLA Roadster特斯拉在售车型：MODEL S：Tesla Model S是一款由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，外观造型方面，该车定位一款四门Coupe车型，动感的车身线条使人过
13、目不忘。此外在前脸造型方面，该车也采用了自己的设计语言。另值得一提的是，特斯拉Model S的镀铬门把手在触摸之后可以自动弹出，充满科技感的设计从拉开车门时便开始体现。日前从官方获悉，特斯拉为了满足不同消费者的需求，于近日再次推出了四款车型，包括最入门的Model S 70车型，以及包括90、P90以及P90D在内的三款90车型。新车市场指导价64.11-97.93万元。MODEL XMODEL X：2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。这
14、款全尺寸纯电动SUV将会在2014年量产。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。这是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。Model X 巧妙地提供了无拘无束的表现，并且功能性耀眼夺目！鹰翼门这款车设计十分前卫，采用的鹰翼门设计是其一大亮点，开启后足以吸引众多眼球。特斯拉的竞争者：特斯拉Model3竞争对手来了！雪弗兰Bolt公布价格1提起电动车品牌大家首先想到的不是北汽、不是比亚迪而是特斯拉，电动汽车很早就有，但能够像特斯拉那样将产品推到如此高度如此引人关注的还不多见。尤其是前阵子特斯拉推出的Model 3，号称电动汽车的普及先锋，价格比较便宜在美国的售价是3.
15、5万美元，还能享受补贴。根据官方数据Bolt满电续航里程平均为238英里（383公里），超过特斯拉Model 3的215英里（346公里）。考虑到实际路况和电池续航的实际情况，这两款电动汽车的续航能力依然很可观。另外，相比Model 3，Bolt更有家用车的味道。特斯拉的营销观念：特斯拉是一款纯电动驱动的汽车，不需要加注机油或是柴油，所以靠点进去驱动轮胎去行驶，是最绿色环保且对环境没有任何污染的。不想别的车是靠加油驱使，对大气中的氧气受到严重破坏。随着时间的推移，大气中的气温一年比一年升高，温室效应的产生使得地球变暖。营销观念是受时间断的，比如生产观念是最古老的观念之一，而福特汽车创办于190
16、3年，所以那时候的福特采用的是生产观念。“不管消费者喜欢什么汽车，我们只生产黑色”的观念。而营销观念中最晚出现的一个社会营销观念，特别强调了全球环境恶化资源缺乏等一系列问题又是特斯拉的重视的一个问题。特斯拉带来的节省：众所周知，特斯拉不加油，零排放。按照每年2万公里的行驶里程计算，同级燃油车所需油费约为每月1517元；而Model S 60仅需电费约107元，从而节约使用成本1410元/月。再因，特斯拉的科技特性。与传统汽油车不同，Model S 不需要更换机油、燃油滤清器或火花塞，也无需检查尾气排放。作为纯电动汽车，甚至连刹车片也不需要经常更换，因为大部分制动能量都是通过电机回收的。同级燃油
17、车在5年10万公里的驾驶情况下，需要的保养费用约为4万元，而Model S 60仅需电费约1元，从而又节约使用成本500元/月。粗略估计，按3.0L以上排量的燃油车每年缴税3000元算，特斯拉每月又节省了250快。2016北京车展：特斯拉MODEL X发布亮相2016北京车展正式拉开帷幕，特斯拉MODEL X车型正式发布。前不久，特斯拉MODEL X车型的售价已经对外公布，其中MODEL X标准版90D的售价区间为96.1-117.18万元，而Signature Red限量版P90D车型为147.95万元。新车预计于二季度开始在中国交付。2016款 特斯拉 MODEL X 上市价格车型名称 厂
18、商指导价90D 低配版96.10万元90D 高配版117.18万元P90D Signature Red限量版 147.95万元 内饰方面，新车采用了三辐方向盘，并且中控区依然装配有巨型液晶显示屏。同时，仪表盘以及空调出风口等地方，还采用了镀铬材料进行适当的修饰。可以肯定的是，特斯拉MODEL X的内饰部分也与现款MODEL S那样科技感爆棚！编辑点评：虽然特斯拉MODEL X的整体外观并没给我们很大惊喜，但其鸥翼门的设计还是非常具有特点。同时，2+3+2式的七座布局设计，又增添了不少的实用性。而5.0秒的加速时间，又能满足部分消费者对速度的追求。总体而言，这是一款非常全面的电动SUV车型。谢谢观看！