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1、个险业务部个险业务部20112011年年1010月月四季度指导思想四季度指导思想以组织发展为核心，以内涵新增和以组织发展为核心，以内涵新增和同业引进为重点；同业引进为重点；以业务推动为抓手，以最佳状态跨以业务推动为抓手，以最佳状态跨入入20122012年。年。Page 3目目 录录业务达成举措业务达成举措投产比分析投产比分析四季度保费计划四季度保费计划保费达成时间表保费达成时间表 360万万 280万万 160160万万 70万万5050万万 激励方案全员行动统一节奏公司支持目标达成10月11月10日11月25日12月10日12月30日 保费计划保费计划-机构机构机 构10月11月12月合计胶
2、 州10203060平 度15304085市 南10303060即 墨8202043莱 西7202042经理人5153050分公司55135170360 保费计划保费计划-人力贡献人力贡献内涵新增同业引进现有人力在11月份内涵新增政策的推动下，11月份内涵新增上岗40人。12月份内涵新增上岗50人。按照现行“一开三转”政策，累计产生保费：60万。同业引进人力累计达到400人，按照现行的同业聘才政策的保费支撑平台以及达标率，预计产生保费80万。现有保费平台35万。在激励方案的推动下，保费产能提升50%，业务平台到50万，考虑到竞赛结束月的叠加效应，累计产能可达到200万。Page 7目目 录录业
3、务达成举措业务达成举措投产比分析投产比分析四季度保费计划四季度保费计划一、基础管理推动一、基础管理推动基础管理基础管理基础管理基础管理菁英计划菁英计划早会经营早会经营主顾开拓主顾开拓绩优推动绩优推动人力发展人力发展产品运作产品运作 二、内涵新增建设二、内涵新增建设启启动阶动阶段段10月月26-11月月4日日第一第一阶阶段段11月月5日日-11月月16日日第二第二阶阶段段12月月11日日-12月月21日日第三第三阶阶段段12月月25日日-31日日1 1、整体增员规划、整体增员规划2 2、1010月月3131日启动日启动3 3、基本法巡讲、基本法巡讲4 4、增员特训营、增员特训营5 5、增员活动量
4、、增员活动量1 1、日常追踪、日常追踪2 2、报表、战报、报表、战报3 3、阶段分析会议、阶段分析会议4 4、典范分享、典范分享1 1、二次启动会、二次启动会2 2、增员总结会、增员总结会3 3、月中阶段分析会、月中阶段分析会4 4、专项报表、战报、专项报表、战报5 5、典范分享、典范分享1 1、达成盘点、达成盘点2 2、发送预警报、发送预警报3 3、推动上岗转换、推动上岗转换4 4、督导总结会、督导总结会11月月18日日12月月20日日 三、同业引进做精三、同业引进做精攻坚阶段攻坚阶段攻坚阶段攻坚阶段攻坚阶段攻坚阶段筹备上岗筹备上岗筹备上岗筹备上岗筹备上岗筹备上岗启动阶段启动阶段启动阶段启动
5、阶段启动阶段启动阶段l l2012012012011 1 1 1年年年年9 9 9 9月月月月11111111日日日日2012012012011 1 1 1年年年年10101010月月月月20202020日日日日l l经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈l l经营结果：全员实动，意向面谈经营结果：全员实动，意向面谈经营结果：全员实动，意向面谈经营结果：全员实动，意向面谈26262626位。位。位。位。l l20112011年年年年1010月月月月2020日日日日20112011年
6、年年年1111月月月月2020日日日日l l经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备l l经营目标：经营目标：经营目标：经营目标：1616部经理筹备，早会经营部经理筹备，早会经营部经理筹备，早会经营部经理筹备，早会经营l l20112011年年年年1111月月月月2121日日日日20122012年年年年1 1月月月月1515日日日日l l经营主题：夯实架构，带单上岗经营主题：夯实架构，带单上岗经营主题：夯实架构，带单上岗经营主题：夯实架构，带单上岗l l经营目标：上岗经营目标：上岗经
7、营目标：上岗经营目标：上岗300300人，产能超过人，产能超过人，产能超过人，产能超过100100万万万万结果夯实结果夯实结果夯实结果夯实结果夯实结果夯实l l20122012年年年年1 1月月月月1515日日日日20112011年年年年5 5月月月月2525日日日日l l经营经营经营经营主题：内涵新增，人力置换，聘才达标主题：内涵新增，人力置换，聘才达标主题：内涵新增，人力置换，聘才达标主题：内涵新增，人力置换，聘才达标l l经营目标经营目标经营目标经营目标：新增：新增：新增：新增200200人，架构达标人，架构达标人，架构达标人，架构达标 四、激励方案推动四、激励方案推动竞赛时间竞赛时间竞
8、赛时间竞赛时间2011201120112011年年年年10101010月月月月1 1 1 1日日日日-12-12-12-12月月月月10101010日日日日竞赛主体竞赛主体竞赛主体竞赛主体竞赛期间在职的业务人员竞赛期间在职的业务人员竞赛期间在职的业务人员竞赛期间在职的业务人员竞赛奖项竞赛奖项竞赛奖项竞赛奖项 靓丽司服奖：竞赛期间保费每达成靓丽司服奖：竞赛期间保费每达成靓丽司服奖：竞赛期间保费每达成靓丽司服奖：竞赛期间保费每达成2 2万元，万元，万元，万元，获得红领牌西装一套。获得红领牌西装一套。获得红领牌西装一套。获得红领牌西装一套。激情三亚奖：竞赛期间保费每达成激情三亚奖：竞赛期间保费每达成
9、激情三亚奖：竞赛期间保费每达成激情三亚奖：竞赛期间保费每达成4 4万元，万元，万元，万元，获得激情三亚游资格一个。获得激情三亚游资格一个。获得激情三亚游资格一个。获得激情三亚游资格一个。五、严肃绩效问责五、严肃绩效问责述职制度述职制度述职制度述职制度岗位调整岗位调整岗位调整岗位调整机制机制机制机制 业务平台不足业务平台不足业务平台不足业务平台不足10101010万的机构要求述职万的机构要求述职万的机构要求述职万的机构要求述职 连续连续连续连续2 2个月达成率最后的个月达成率最后的个月达成率最后的个月达成率最后的 岗位调整岗位调整岗位调整岗位调整约谈制度约谈制度约谈制度约谈制度 对序时进度落实机
10、构进行约谈对序时进度落实机构进行约谈对序时进度落实机构进行约谈对序时进度落实机构进行约谈Page 13目目 录录业务达成举措业务达成举措投产比分析投产比分析四季度保费计划四季度保费计划 费用项目费用项目 业务激励费业务激励费 年度业务竞赛方案年度业务竞赛方案 产说会场地费用支持产说会场地费用支持 团队发展基金团队发展基金 机构再造费用机构再造费用 内涵新增政策内涵新增政策 业务培训费等其他费用业务培训费等其他费用 费用项目费用项目-投产比投产比 业务激励费用投产比业务激励费用投产比4.22%四季度业务冲刺竞赛费用投产比四季度业务冲刺竞赛费用投产比4.5%4.5%。产说会场地费用投产比：产说会场
11、地费用投产比：2.4/360=0.7%2.4/360=0.7%奖项奖项预计人数预计人数投入投入（万）（万）预计保费预计保费投产比投产比司服司服60604.684.682602603.52%3.52%三亚游三亚游20208 8100100青岛青岛808012.6812.68360360 业务培训费等其他费用投入业务培训费等其他费用投入9.78%取得费用项目可以控制在取得费用项目可以控制在14%14%费用项目费用项目-投产比投产比 团队发展基金团队发展基金-投入投入职级职级人力人力筹备津贴筹备津贴创业津贴创业津贴达成率达成率聘才投入聘才投入AMAM1010480004800028000028000
12、070%70%244000244000AEAE60601500001500001152000115200060%60%841200841200TATA1801801440001440000 0100%100%144000144000合计合计2502503420003420001432000143200012292001229200 新增团队业务新增团队业务-产出产出按照25%佣金率计算 共计产出285.6万。2011年第四年第四四季度及四季度及2012年上半年业务年上半年业务团队发展投产比：团队发展投产比：9.76%（内涵新增执行总公司的费用支持政策）（内涵新增执行总公司的费用支持政策）开门红达成50%的全年计划 1800*50%=900万