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1、周良杰健身美容及婚周良杰健身美容及婚纱摄影影一、健身连锁机构一、健身连锁机构二、婚纱摄影连锁机构二、婚纱摄影连锁机构三、美容连锁机构三、美容连锁机构一、健身连锁机构简介一、健身连锁机构简介健身会所起源于欧洲，在当今欧美等发达的西方国家，健身健身会所起源于欧洲，在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品。为人们生活中的一部分，成为生活必需品。健身运动包含跑步机、动感单车等有氧运动，力量健体、瑜健身运动包含跑步机、动感单车等有氧运动，力量健体、瑜伽、体操、舞蹈等等。伽、
2、体操、舞蹈等等。健身场馆形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般健身场馆形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺员班底，人气一般颇旺（此类客户群体也是咱们的客户群）（此类客户群体也是咱们的客户群）第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人第三种是
3、大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。气非常足。还在渴望吗？来这里吧！健美，肌肉，身材，健康，还在渴望吗？来这里吧！健美，肌肉，身材，健康，放松，朋友，你都会有的放松，朋友，你都会有的二、运作模式二、运作模式开开设固定固定场馆和和设备，接待，接待顾客，并配客，并配备专业指指导，服服务人人员给予引予引导，服，服务.会员制：交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严会员制：交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。格的限制。办卡制：目前流行的还是办卡制，或者如大众会员制，办卡制：目前流行的还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健即采用收取入会费
4、等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：A A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。卡、会员卡等。B B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。C C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。非高峰期卡，单号卡、双号卡等。D
5、 D、线上团购体验卡，团购月卡，周卡等等，此类型的、线上团购体验卡，团购月卡，周卡等等，此类型的主要为了填补健身会所的空余时段。主要为了填补健身会所的空余时段。三、市场情况三、市场情况厦门健身房有厦门健身房有300300来家左右，包含健身，游泳，瑜伽等来家左右，包含健身，游泳，瑜伽等各种健身类别的场馆，健身设施设备比较齐全的各种健身类别的场馆，健身设施设备比较齐全的5050家左家左右。比较有规模和名气的有浩沙，健康右。比较有规模和名气的有浩沙，健康100100，葆姿女子，葆姿女子，健体无极，都市阳光，福隆健身，金仕堡健身等等，主健体无极，都市阳光，福隆健身，金仕堡健身等等，主要分布区域集中在文
6、灶，火车站，莲坂，莲花，员当，要分布区域集中在文灶，火车站，莲坂，莲花，员当，非矿，轮渡，瑞景，仙岳路西段沿线，翔鹭花城，蓉园，非矿，轮渡，瑞景，仙岳路西段沿线，翔鹭花城，蓉园，博物馆，附近等，都属于比较成熟的居住区附近，后起博物馆，附近等，都属于比较成熟的居住区附近，后起新的居住区比如五缘湾，万达，环岛路，蔡塘，金山，新的居住区比如五缘湾，万达，环岛路，蔡塘，金山，枋湖等附近相对比较少。枋湖等附近相对比较少。总的来说，健身机构算是遍布了厦门所有的商业居住区的空总的来说，健身机构算是遍布了厦门所有的商业居住区的空间领域。间领域。四、服务模式四、服务模式个性化课程定制：个性化课程定制：教练手把手
7、指导，根据每期会员的个人情况，定制人性化教练手把手指导，根据每期会员的个人情况，定制人性化的课程表。的课程表。多项备选课程方案：多项备选课程方案：对于老会员，提供可参考备选的课程表，方便会员选择最对于老会员，提供可参考备选的课程表，方便会员选择最适合自己的课程。适合自己的课程。积分回馈，老客户特惠：积分回馈，老客户特惠：老会员刷卡积累积分可享受兑换礼品，续费可以享受特惠老会员刷卡积累积分可享受兑换礼品，续费可以享受特惠五、合作模式五、合作模式1 1：会员卡联盟，资源共享：会员卡联盟，资源共享健身机构与我司合作，其会员享受优惠折扣。健身机构与我司合作，其会员享受优惠折扣。我司会员办理健身机构健身
8、卡享受价格折扣，两个折扣我司会员办理健身机构健身卡享受价格折扣，两个折扣互补损益，最终让利于彼此会员，达到双方资源共享。互补损益，最终让利于彼此会员，达到双方资源共享。2 2：活动赞助：活动赞助健身机构的节假日，我司给予相对的礼品赞助，健身机健身机构的节假日，我司给予相对的礼品赞助，健身机构维护会员。我司得宣传。构维护会员。我司得宣传。3 3、我公司按期提供各种健康保养食疗知识期刊，给到健、我公司按期提供各种健康保养食疗知识期刊，给到健身馆相应教练员，教练员给予正确的健康食品的执导，身馆相应教练员，教练员给予正确的健康食品的执导，公司给到健身馆相应的折扣低价，中间产生的差额作为公司给到健身馆相
9、应的折扣低价，中间产生的差额作为健身机构教练员的奖金。健身机构教练员的奖金。六、费用六、费用赞助费赞助费折扣折扣（需要平衡（需要平衡绿链，健身机构和会，健身机构和会员之之间的利益关系）的利益关系）六、利益分配六、利益分配我司利益：我司利益：1 1、得到健身机构会员（潜在客户）、得到健身机构会员（潜在客户）2 2、广告宣传、广告宣传健身机构利益：健身机构利益：1 1、得到我司线上会员（办卡）、得到我司线上会员（办卡）2 2、我司赞助支持、我司赞助支持 八、渠道优劣分析八、渠道优劣分析优势：优势：1 1、健身机构（专业健身房）的会员群体和我们的客户、健身机构（专业健身房）的会员群体和我们的客户 群
10、体有一个明显的共同点群体有一个明显的共同点-健康。且这部分人素质，健康。且这部分人素质，层次都偏中高，消费能力强，如果能够发展，是可以成层次都偏中高，消费能力强，如果能够发展，是可以成为我们的准消费群体的。为我们的准消费群体的。2 2、对于这种层次的人，我司的广告或许会更加容易产生、对于这种层次的人，我司的广告或许会更加容易产生效果。效果。3 3、健身机构遍布了厦门所有的商业居住区，作为小区域、健身机构遍布了厦门所有的商业居住区，作为小区域的的“健康健康”品牌的理念代表，是一个很好的广告推广纽品牌的理念代表，是一个很好的广告推广纽带。带。劣势：劣势：二者的会员相互没有直接联系，在我司发展不成熟
11、的时二者的会员相互没有直接联系，在我司发展不成熟的时候，渠道商会觉得得不到对等的资源而失去合作信心。候，渠道商会觉得得不到对等的资源而失去合作信心。就咱们目前的形式而言，渠道商更多的会觉得是在给我就咱们目前的形式而言，渠道商更多的会觉得是在给我们做广告，渠道商可能更倾向于保护自己的会员客户资们做广告，渠道商可能更倾向于保护自己的会员客户资源。源。九、重点推荐产品九、重点推荐产品生鲜肉类，牛肉，力量型运动需要补充充足的热生鲜肉类，牛肉，力量型运动需要补充充足的热量脂肪量脂肪水果，水果，锻炼完吃些水果很不多完吃些水果很不多十、联系方式十、联系方式健体无极健体无极 黄黄总 阳光阳光100健身健身 柳
12、柳经理理 福隆健身福隆健身 唐唐鹏 二、美容连锁机构二、美容连锁机构一、简介一、简介美容是一种对人的内外之形象进行修饰、美化的技术和艺术的泛美容是一种对人的内外之形象进行修饰、美化的技术和艺术的泛称。从宏观方面论，美容包括美学、文学、医学、营养学、色彩称。从宏观方面论，美容包括美学、文学、医学、营养学、色彩学、化学、物理学、心理学等各大专业的许多知识；从微观方面学、化学、物理学、心理学等各大专业的许多知识；从微观方面来看，又有化妆、护理、整形、保健、发型、服饰、礼仪等。美来看，又有化妆、护理、整形、保健、发型、服饰、礼仪等。美容，是一门艺术，它比任何艺术都更直接的追求和塑造的美，它容，是一门艺
13、术，它比任何艺术都更直接的追求和塑造的美，它已经渗透到人们日常生活、学习、工作、娱乐之中，成为人们生已经渗透到人们日常生活、学习、工作、娱乐之中，成为人们生活中不可分割的一部分。目前比较大众化的美容项目差不多就是活中不可分割的一部分。目前比较大众化的美容项目差不多就是养生，养生，SPA,SPA,美容，抗衰，整容整形等等。美容，抗衰，整容整形等等。二、运作模式二、运作模式开开设固定固定场馆和和设备，接待，接待顾客，并配客，并配备专业指指导，服，服务人人员给予服予服务会员制：交纳一定的入会费，成为其会员，并能享受特定的会员制：交纳一定的入会费，成为其会员，并能享受特定的各种服务和优惠。各种服务和优
14、惠。团购套餐：为了扩大市场份额，充分利用自身的营业能力，团购套餐：为了扩大市场份额，充分利用自身的营业能力，推出各种优惠服务套餐。推出各种优惠服务套餐。三、市场情况三、市场情况厦门厦门健身会所健身会所有有700700家左右，包含家左右，包含瑜伽瑜伽，养生，养生，SPASPA，美容，美容，等，比较等，比较有实力的有实力的名气的有名气的有东方美东方美，康丝曼康丝曼，金兰湾金兰湾，秀身秀身坊坊，可诺丹婷可诺丹婷，佳之悦康美佳之悦康美等等，主要分布区域集中在文灶，等等，主要分布区域集中在文灶，火车站，莲坂，莲花，员当，非矿，轮渡，瑞景，仙岳路西火车站，莲坂，莲花，员当，非矿，轮渡，瑞景，仙岳路西段沿线
15、，翔鹭花城，蓉园，博物馆，附近等，都属于比较成段沿线，翔鹭花城，蓉园，博物馆，附近等，都属于比较成熟的居住区附近，后起新的居住区比如五缘湾，万达，熟的居住区附近，后起新的居住区比如五缘湾，万达，卧龙卧龙小城，东浦，小城，东浦，环岛路，蔡塘，金山，枋湖等附近相对比较少。环岛路，蔡塘，金山，枋湖等附近相对比较少。总的来说，美容会所机构算是遍布了厦门所有的商业居住区总的来说，美容会所机构算是遍布了厦门所有的商业居住区的空间领域。的空间领域。四、服务模式四、服务模式会员充值越多享受越多的服务。会员充值越多享受越多的服务。很多会员避免被圈钱，充值比较谨慎，除了那些比较大很多会员避免被圈钱，充值比较谨慎，
16、除了那些比较大型的店。型的店。五、费用五、费用六、利益分配六、利益分配1 1：美容会所的会员注册成为绿链会员享受比市场更低：美容会所的会员注册成为绿链会员享受比市场更低的折扣。折扣差额五五分成。同理绿链会员去美容会所的折扣。折扣差额五五分成。同理绿链会员去美容会所享受特殊优惠。享受特殊优惠。2 2：相关食品的食疗理论灌输美容师，美容顾问，给到：相关食品的食疗理论灌输美容师，美容顾问，给到美容会所最低折扣，其中的差额给到美容师，美容顾问。美容会所最低折扣，其中的差额给到美容师，美容顾问。八、渠道优劣分析八、渠道优劣分析优势：优势：1:1:会员大部分都具备消费能力。会员大部分都具备消费能力。2 2
17、：美容会所遍布面广，如果能够全渠道合作，对于咱们的：美容会所遍布面广，如果能够全渠道合作，对于咱们的广告的宣传有很大的推动作用。广告的宣传有很大的推动作用。3 3：如果能把咱们的产品和美容结合起来，行程一套美容理：如果能把咱们的产品和美容结合起来，行程一套美容理论，然后用美容顾问和美容师来进行洗脑式灌输，对于咱们论，然后用美容顾问和美容师来进行洗脑式灌输，对于咱们的产品的推广将产生革命性的意义。的产品的推广将产生革命性的意义。劣势：劣势：1 1：目前和咱们的产品没有直接的联系，关联性不大，：目前和咱们的产品没有直接的联系，关联性不大，未必未必会引起美容商家的兴趣。会引起美容商家的兴趣。2 2：
18、要做出效果，必须要很多成本投入，费用巨大。：要做出效果，必须要很多成本投入，费用巨大。九、联系方式九、联系方式馨雅轩休闲保健 林经理 可诺丹婷 郭经理 生活驿站SPA 李经理 三、婚三、婚纱摄影渠道影渠道一、一、简介介婚婚纱摄影是影是为客客户量身打造，服量身打造，服务，品，品质，销售于售于一体的婚一体的婚纱摄影。影。摄影影为讲究品牌、注重品究品牌、注重品质的的顾客，精心打造世界一流的婚客，精心打造世界一流的婚纱照，照，为顾客提供客提供专业/优质/可靠的放大精品、周可靠的放大精品、周边系列系列产品，以及丰富品，以及丰富的婚礼解决方案，并提供的婚礼解决方案，并提供专业而便捷的延伸服而便捷的延伸服务
19、，使使顾客充分享受客充分享受时尚、尚、专业、舒适的拍、舒适的拍摄过程。程。摄影主影主营婚婚纱照、全家福、写真、商照、全家福、写真、商业摄影、婚礼跟影、婚礼跟妆跟拍等跟拍等二、市二、市场状况状况 目前厦目前厦门市市场上大大小小的婚上大大小小的婚纱摄影不小于影不小于10001000家，主要分布在厦家，主要分布在厦门各个居住区，以繁各个居住区，以繁华地地带为多。做的比多。做的比较规模的模的钟爱一生，大城小一生，大城小爱，巴厘，巴厘风情，伯爵等等，从整体的情，伯爵等等，从整体的发展来看，展来看，厦厦门的婚的婚纱摄影已影已经开始走入开始走入连锁化，多元化，化，多元化，职业化，科技化，化，科技化，规划化。
20、通常，婚划化。通常，婚纱摄影企影企业都会以网都会以网络营销作作为目前重点社区目前重点社区论坛，社，社交网，集群，微博，微信，交网，集群，微博，微信，电子子邮件，件，杂志，志，视频，网，网络广告等等广告等等三、合作模式三、合作模式 作作为活活动赞助商，达到宣助商，达到宣传效果效果综合婚合婚纱摄影渠道的客影渠道的客户群的消群的消费特性，特性，暂时不不适合与我司适合与我司发生有关生有关产品的流通方面的合作，婚品的流通方面的合作，婚纱摄影渠道影渠道发展成熟，展成熟，盘面广面广阔，具有很，具有很强的宣的宣传辐射效射效应，但需要拿下各个点，需要投入的成，但需要拿下各个点，需要投入的成本本预计会很大。会很大
21、。另外，婚另外，婚纱摄影目前曾在一些与异影目前曾在一些与异业合作的例子，合作的例子，但都是与一些比但都是与一些比较成熟的企成熟的企业进行合作，达到网行合作，达到网客和宣客和宣传效效应，我司目前，我司目前处于开始于开始阶段，段，暂时不不适合与适合与这个渠道合作。个渠道合作。四、利益分配四、利益分配绿链：宣：宣传效果效果渠道商：渠道商：赞助助产品品五：渠道五：渠道优劣劣优势 面广点多、其客面广点多、其客户群曾在很多有消群曾在很多有消费能力的群体能力的群体 劣劣势 此渠道跟此渠道跟绿链没有直接供需关系没有直接供需关系 客客户的粘性低，少有直接的的粘性低，少有直接的2 2次消次消费 渠道面太广，要多的渗透需要巨大的投入渠道面太广，要多的渗透需要巨大的投入六：六：联系方式系方式纯美婚纱 刘明军 总述述综合以上三个渠道，从可行性排名健身合以上三个渠道，从可行性排名健身美容美容婚婚纱健身和美容的可行性相当，健身可以用健身和美容的可行性相当，健身可以用“健康健康”与与渠道建立渠道建立联系，美容可以以系，美容可以以“健康养健康养颜”与渠道建与渠道建立立联系，然而婚系，然而婚摄建立建立联系就比系就比较牵强了。了。本人建本人建议：健康，美容可以：健康，美容可以继续尝试，婚，婚纱摄影影暂时搁置，待置，待时机成熟，再考机成熟，再考虑。THANK YOUTHANK YOU谢谢观赏谢谢观赏