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1、会计学1汪氏品牌王浆产品策略汪氏品牌王浆产品策略(cl)及推广策略及推广策略(cl)第一页，共27页。观点观点(gundin)一一产品产品(chnpn)同质化必然带来利润空间的同质化必然带来利润空间的下降下降第2页/共27页第二页，共27页。产品同质化是王浆产品同质化是王浆(wngjing)产品未来走势产品未来走势n n新国标明年起实施，蜂王浆新国标明年起实施，蜂王浆“含金量含金量”将得到保证；将得到保证；n n新国标新国标规定：优等品王新国标新国标规定：优等品王浆的癸烯酸含量必须在浆的癸烯酸含量必须在1.6%以以上上,1.4%以上只是合格品以上只是合格品n n原料型产品原料型产品+国家统一国
2、家统一(tngy)品质标准品质标准=产品同质产品同质化成必然；化成必然；第3页/共27页第三页，共27页。利润利润(lrn)空间的噩梦空间的噩梦n n产品同质化，竞争白热化，利润(lrn)空间的噩梦将致！宝生园湖南明园神农(shn nn)卉康天橱蜜源第4页/共27页第四页，共27页。观点观点(gundin)二二争夺高端人群，高价定位将是利润争夺高端人群，高价定位将是利润(lrn)的的新源头新源头第5页/共27页第五页，共27页。第6页/共27页第六页，共27页。争夺高端人群，高价定位争夺高端人群，高价定位(dngwi)将是利润的新源头将是利润的新源头n n细分市场，发现新的市场机会细分市场，发
3、现新的市场机会 n n消费者多样化和个性化的需求日益明显，消费者多样化和个性化的需求日益明显，为个性需求买单将提供新的利润空间。为个性需求买单将提供新的利润空间。n n高品位、高收入人群愿为个性需求支付更高品位、高收入人群愿为个性需求支付更多费用多费用n n该部分群体属于非价格主导性群体，更在该部分群体属于非价格主导性群体，更在乎产品的品质和形象，在乎产品给自己乎产品的品质和形象，在乎产品给自己(zj)的感受和心理需求。的感受和心理需求。第7页/共27页第七页，共27页。高价如何支撑高价如何支撑给消费者一个给消费者一个(y)买高价的买高价的理由理由？第8页/共27页第八页，共27页。观点观点(
4、gundin)三三品质品质(pnzh)高端占位高端占位源自青海的臻品王浆源自青海的臻品王浆第9页/共27页第九页，共27页。产品品质产品品质 n n有效活性成分含量高达有效活性成分含量高达2.0n n王浆王浆(wngjing)酸含量：每酸含量：每100g含含10-羟基羟基-a-癸烯酸（癸烯酸（10-HDA）2.0第10页/共27页第十页，共27页。产地产地(chnd)优势优势北纬北纬北纬北纬3636左右左右左右左右(zu(zu yu)yu)优质油菜花蜂王浆源优质油菜花蜂王浆源优质油菜花蜂王浆源优质油菜花蜂王浆源,32003200米海拔米海拔米海拔米海拔,中国日照时最长中国日照时最长中国日照时最
5、长中国日照时最长,降水量少降水量少降水量少降水量少,昼夜温差大昼夜温差大昼夜温差大昼夜温差大,层层地缘优势，层层地缘优势，层层地缘优势，层层地缘优势，滋养百里油菜花王国，滋养百里油菜花王国，滋养百里油菜花王国，滋养百里油菜花王国，造就出富含天然高品质的金巢蜂王浆。造就出富含天然高品质的金巢蜂王浆。造就出富含天然高品质的金巢蜂王浆。造就出富含天然高品质的金巢蜂王浆。第11页/共27页第十一页，共27页。源自青海源自青海(qn hi)的臻品王浆的臻品王浆源源自自青青海海的的产产地地(chnd)优优势势2.0含含量量的的顶顶级级(dn j)品品质质第12页/共27页第十二页，共27页。品质高端占位仅
6、仅品质高端占位仅仅(jnjn)是基是基础础n n纯粹高品质传播纯粹高品质传播(2.0+青海青海)，依旧单薄，依旧单薄n n对消费者而言，他可直接感知的是外观和对消费者而言，他可直接感知的是外观和口感方面。口感方面。n n等级、产地优势对消费者来说并没有明显等级、产地优势对消费者来说并没有明显的差异。的差异。n n品质高端占位仅仅是基础品质高端占位仅仅是基础n n细分市场成功的核心在于满足细分人群的细分市场成功的核心在于满足细分人群的独特消费需求独特消费需求(xqi)（生理和心理）；（生理和心理）；n n高端品质的传播是单向、企业主导式的告高端品质的传播是单向、企业主导式的告知信息，缺乏与消费者
7、的沟通；知信息，缺乏与消费者的沟通；第13页/共27页第十三页，共27页。观点观点(gundin)四四营造品牌营造品牌(pn pi)认同感认同感金巢养护的成功金巢养护的成功人生人生 第14页/共27页第十四页，共27页。消费者描述消费者描述(mio sh)40-55岁之间的中年男性，高品位、高收入人群(rnqn)，希望通过保健品，保持和提升自己的身体状况。第15页/共27页第十五页，共27页。消费者洞察消费者洞察(dngch)n n打拼多年，n n开拓了成功的事业，n n为家人(ji rn)创造了优质生活，n n但却疏于对自己健康的养护。第16页/共27页第十六页，共27页。消费者核心消费者核
8、心(hxn)价值体验价值体验 源自青海的臻品王浆，养护成功人生源自青海的臻品王浆，养护成功人生 金巢王浆产品利益点金巢王浆产品利益点源自青海的臻品王浆，源自青海的臻品王浆，带来养护健康。带来养护健康。消费者洞察消费者洞察打拼多年，打拼多年，开拓了成功的事业，开拓了成功的事业，为家人创造了优质生活，为家人创造了优质生活，但却疏于对自己健康的养护。但却疏于对自己健康的养护。高品质的自然(zrn)健康的享受生活的第17页/共27页第十七页，共27页。观点观点(gundin)五五五大关键接触点诠释五大关键接触点诠释(qunsh)和传递核心价和传递核心价值值 第18页/共27页第十八页，共27页。潜在客
9、户潜在客户(k h)激发激发自有客户自有客户(k h)转换转换促销激发促销激发(jf)购买购买产品产品互动互动体体验验客户维系客户维系产生购买兴趣产生购买兴趣王浆购买的五大关键接触点王浆购买的五大关键接触点 第19页/共27页第十九页，共27页。联合品牌效应联合品牌效应联合品牌效应联合品牌效应快速建立品牌联想和知名度快速建立品牌联想和知名度快速建立品牌联想和知名度快速建立品牌联想和知名度“全球通全球通全球通全球通”知名度高知名度高知名度高知名度高,品牌形象稳健品牌形象稳健品牌形象稳健品牌形象稳健,拥有拥有拥有拥有(yngy(yngy u)u)众多的高众多的高众多的高众多的高端客户端客户端客户端
10、客户,是联合品牌推广的最佳品牌。是联合品牌推广的最佳品牌。是联合品牌推广的最佳品牌。是联合品牌推广的最佳品牌。建议方式建议方式建议方式建议方式1 1（效果最佳）：与全球通联合推出积分兑换金巢王（效果最佳）：与全球通联合推出积分兑换金巢王（效果最佳）：与全球通联合推出积分兑换金巢王（效果最佳）：与全球通联合推出积分兑换金巢王浆浆浆浆100g100g赠品装。赠品装。赠品装。赠品装。建议方式建议方式建议方式建议方式2 2（可执行性强）：凡全球通客户凭电话号码凭证登（可执行性强）：凡全球通客户凭电话号码凭证登（可执行性强）：凡全球通客户凭电话号码凭证登（可执行性强）：凡全球通客户凭电话号码凭证登记即可
11、获得首次购买贵宾价记即可获得首次购买贵宾价记即可获得首次购买贵宾价记即可获得首次购买贵宾价收集的电话信息将是金巢客户数据管理的基础收集的电话信息将是金巢客户数据管理的基础收集的电话信息将是金巢客户数据管理的基础收集的电话信息将是金巢客户数据管理的基础潜在客户潜在客户(k h)激发激发第20页/共27页第二十页，共27页。自有客户自有客户(k h)转换转换在现有的王浆消费在现有的王浆消费在现有的王浆消费在现有的王浆消费(xiofi)(xiofi)群体中激发和引导部分群体中激发和引导部分群体中激发和引导部分群体中激发和引导部分对生活对生活对生活对生活品质有要求的客户转换成金巢的消费品质有要求的客户
12、转换成金巢的消费品质有要求的客户转换成金巢的消费品质有要求的客户转换成金巢的消费(xiofi)(xiofi)者。者。者。者。海报宣传树立产品形象、海报宣传树立产品形象、海报宣传树立产品形象、海报宣传树立产品形象、冰柜贴拦截果冻王浆购买者、冰柜贴拦截果冻王浆购买者、冰柜贴拦截果冻王浆购买者、冰柜贴拦截果冻王浆购买者、跳跳卡拦截普通果冻王浆购买者、跳跳卡拦截普通果冻王浆购买者、跳跳卡拦截普通果冻王浆购买者、跳跳卡拦截普通果冻王浆购买者、折页随所有王浆产品一并赠与所有王浆购买者折页随所有王浆产品一并赠与所有王浆购买者折页随所有王浆产品一并赠与所有王浆购买者折页随所有王浆产品一并赠与所有王浆购买者第2
13、1页/共27页第二十一页，共27页。青海特色的礼品与金巢王浆组合促销青海特色的礼品与金巢王浆组合促销青海特色的礼品与金巢王浆组合促销青海特色的礼品与金巢王浆组合促销促进销量的同时增强消费者体验促进销量的同时增强消费者体验促进销量的同时增强消费者体验促进销量的同时增强消费者体验,促销不贬值的同时做到对品促销不贬值的同时做到对品促销不贬值的同时做到对品促销不贬值的同时做到对品牌的诠释和提升牌的诠释和提升牌的诠释和提升牌的诠释和提升.促销礼品建议：藏毯、具有青海风光促销礼品建议：藏毯、具有青海风光促销礼品建议：藏毯、具有青海风光促销礼品建议：藏毯、具有青海风光(fnggung)(fnggung)照的
14、其他小照的其他小照的其他小照的其他小纪念品纪念品纪念品纪念品 促销激发购买促销激发购买第22页/共27页第二十二页，共27页。消费者对王浆的品质感知（口感消费者对王浆的品质感知（口感消费者对王浆的品质感知（口感消费者对王浆的品质感知（口感/营养价值）感知营养价值）感知营养价值）感知营养价值）感知较弱，通过增强消费者体验以提升金巢的品牌形象较弱，通过增强消费者体验以提升金巢的品牌形象较弱，通过增强消费者体验以提升金巢的品牌形象较弱，通过增强消费者体验以提升金巢的品牌形象购买体验购买体验购买体验购买体验:在金巢的终端产品陈列旁边放置上青海风光摄在金巢的终端产品陈列旁边放置上青海风光摄在金巢的终端产
15、品陈列旁边放置上青海风光摄在金巢的终端产品陈列旁边放置上青海风光摄影作品，营造影作品，营造影作品，营造影作品，营造(yngzo)(yngzo)品牌文化氛围。（根据消费品牌文化氛围。（根据消费品牌文化氛围。（根据消费品牌文化氛围。（根据消费周期每月更新一次，保持每月不同的青海体验）周期每月更新一次，保持每月不同的青海体验）周期每月更新一次，保持每月不同的青海体验）周期每月更新一次，保持每月不同的青海体验）使用体验使用体验使用体验使用体验:在金巢盒装内置明信片在金巢盒装内置明信片在金巢盒装内置明信片在金巢盒装内置明信片金巢品牌形象宣传金巢品牌形象宣传金巢品牌形象宣传金巢品牌形象宣传主形象（除强化消
16、费者使用体验外，当消费者把明信主形象（除强化消费者使用体验外，当消费者把明信主形象（除强化消费者使用体验外，当消费者把明信主形象（除强化消费者使用体验外，当消费者把明信片寄给朋友时，还能发挥转介的作用）片寄给朋友时，还能发挥转介的作用）片寄给朋友时，还能发挥转介的作用）片寄给朋友时，还能发挥转介的作用）产品互动产品互动(h dn)体验体验第23页/共27页第二十三页，共27页。根据根据根据根据80/2080/20定律，老客户的维系将最大的巩固金巢定律，老客户的维系将最大的巩固金巢定律，老客户的维系将最大的巩固金巢定律，老客户的维系将最大的巩固金巢的销售状况。的销售状况。的销售状况。的销售状况。
17、电话维情电话维情电话维情电话维情:客户电话定期维情客户电话定期维情客户电话定期维情客户电话定期维情老客户回馈老客户回馈老客户回馈老客户回馈:在金巢盒装印花在金巢盒装印花在金巢盒装印花在金巢盒装印花(yn hu)(yn hu)卡片，凡积齐卡片，凡积齐卡片，凡积齐卡片，凡积齐6 6张即可获赠汪氏金巢限量发行的金巢人生精装版张即可获赠汪氏金巢限量发行的金巢人生精装版张即可获赠汪氏金巢限量发行的金巢人生精装版张即可获赠汪氏金巢限量发行的金巢人生精装版邮票一套。邮票一套。邮票一套。邮票一套。客户客户(k h)维系维系80%的利润来自于20%的项目或重要(zhngyo)客户 第24页/共27页第二十四页，共27页。潜在潜在(qinzi)客户激发客户激发自有客户自有客户(k h)转换转换促销促销(c xio)激发购买激发购买产品产品互动互动体体验验客户维系客户维系产生购买兴趣产生购买兴趣全球通联合品牌推广四大手段促进现有客户消费转换青海特色捆绑促销终端成列强化购买体验内置明信片提升使用体验电话维情限量发行的定制邮册回馈老客户第25页/共27页第二十五页，共27页。第26页/共27页第二十六页，共27页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第27页/共27页第二十七页，共27页。