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1、市场营销作业 第十章 价格策略!第十章 价格策略一、判断题面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则 ( )答案： 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法 ( )答案： 二、单选题招徕定价指_利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客A生产者B竞争者C批发商D零售商答案：D随着生产和销售收入变化而改变的成本是A变动成本B流动成本C固定成本D流通成本答案：A新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为A撇脂定价B渗透定价C声望定价D招徕定价答案：B根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的
2、方法 是A竞争导向定价法B成本导向定价法C价值导向定价法D顾客导向定价法答案：D当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价答案：A 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_定价法A成本加成B目标C认知价值D诊断答案：A投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的A市场需求B企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计D边际成本答案：C 影响需求的最主要因素是A收入B价格C替代品价格D消费偏好答案：B在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_的
3、一种价格策略A通货膨胀B经济紧缩C经济疲软D经济制裁答案：A 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价答案：C 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要在这种情况下，企业就必须_A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量答案：B 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_，在这种情况下，企业就需考虑降价A下降B上升C波动D不变答案：A 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场A寡头B差别产品C完全竞争D同质产品答案：D ( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销
4、等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。A现金折扣B数量折扣C推广折扣D季节折扣答案：C在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）。A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价答案：B当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。A逆向B投标C竞争价格D随行就市答案：D_是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格AFOB原产地定价B分区定价C统一交货定价D基点定价答案：B 在成本加成定价法中“加成”的含义是指 ( ）。A一定比例的利润B一定比例的税金C固定比例的利润D固定比例的成本答案：A某服装店售货员
5、把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价答案：A 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣答案：B 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。A认知价值定价法B反向定价法C需求差异定价法D成本导向定价法答案：A 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 策略。A尾数定价B招徕定价C声望定价D习惯定价答案：A 企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的
6、消费心理，最适宜用（ ）法。A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价答案：C三、多选题价格折扣主要有_等类型A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣E价格折让答案：ABCDE一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_A产品有某些缺点，销售不畅B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了答案：CDE引起企业提价主要有_等原因A通货膨胀，物价上涨B企业市场占有率下降C产品供不应求D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩答案：AC 影响企业定价的主要因素有_等A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格答案：ABCE 心理定价的策略主要
7、有_A声望定价B分区定价C尾数定价D基点定价E招徕定价答案：ACE 营销学把企业的成本分为A流动成本B固定成本C流通成本D变动成本答案：BD四、名词解释需求价格弹性答案：需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几渗透定价答案：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率成本导向定价法。答案：成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。需求导向定价法答案：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价
8、法、反向定价法和需求差异定价法三种。竞争导向定价法答案：竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。随行就市定价法答案：随行就市定价法是指：本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。五、简答题简述定价的主要方法有哪些?答案：企业定价的一般方法有三种：成本导向定价法这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用需求导向定价法这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种竞争导向定价法这是一种以本企业主要竞争
9、对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素答案：价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素简述撇脂定价及其适用条件答案：撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象3