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1、会计学1农村电子商务发展问题农村电子商务发展问题机遇模式条件要素阶段目标前景第1页/共41页一、农村电子商务发展的机遇第2页/共41页2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。一、农村电子商务发展的机遇第3页/共41页阿里巴巴研究中心预测，今
2、年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商（独立B2C企业）的元年，今年则是农村电子商务的元年。2014年一、农村电子商务发展的机遇第4页/共41页两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动。后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。一、农村电子商务发展的机遇第5页/共41页原标题：淘大县长班嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示原标题：淘大县长班嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示二、农村电子商务发展的模式第6页/共41页原标题：淘大县长班
3、嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示原标题：淘大县长班嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示浙江遂昌电商生态的重构+农村电商的先锋浙江临安线上线下齐飞浙江丽水梧桐工程有奇效浙江桐庐大树地下好乘凉河北清河电商带来第二春山东博兴新农村包围城市浙江海宁电商倒推产业转型甘肃成县一个核桃的逆袭吉林通榆系统的委托陕西武功从县域电商到电商经济的跨越江苏沙集草根们的无中生有二、农村电子商务发展的模式第7页/共41页二、农村电子商务发展的模式第1种是遂昌模式，走生产方+网络服务商+网络分销商区道路；第2种是成县模式，走资源整合道路；第3种是通榆模式，走生产方+电商品牌化道路；第4种是沙集模式，走加工厂+农民网
4、商道路；第5种是清河模式，走“专业市场+电子商务”道路；第6种是武功模式，走以园区+龙头+人才+政策+配套（集散地+电商）的道路；第7种是临安模式，走科技智慧+生态宜居+文化活力+和谐幸福道路；第8种是赶街模式，走“看的到、想要买、买得到”（赶街网+农村电商代购点+农户）的道路；第9种是货通天下模式，走供应商+平台商+采购商道路；第10种是桐庐模式，走以选址为中心变成选人为中心的“合伙人机制”道路；第11种是安溪模式，走网商+制茶大师+魅力茶园+五星茶企+创新创意道路；第12种是江苏模式，走线下与线上交易齐头并进的道路；第13种是海宁模式，走跨境外贸电商的模式；第14种是博兴模式，走引导青年回
5、乡创业道路；第15种是成县模式，走农户+网商的道路等等。第8页/共41页第一种是遂昌模式，走平台化道路第一种是遂昌模式，走平台化道路遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。第
6、9页/共41页“对于农民而言，既要生产又要营销、开店，并非所长。应该让专业的人来做专业的事，建立一个服务平台，去规划、营销、推广，让农民回归种植、养殖，帮助解决他们做不了的事。这样，农民只需要做好客服，其他都交给协会平台，比如四五个人需要一个设计师，由平台共同聘用一个设计师，整合资源，节省成本，以服务驱动农村电商的发展。”这是潘东明的如意算盘。2013年1月，淘宝网“特色中国遂昌馆”开馆，上网销售农特产品和旅游产品，成为全国第一家淘宝县级特色馆；2013年10月，阿里研究中心、中国社科院信息化研究中心共同发布遂昌模式研究报告，“遂昌模式”被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。潘
7、东明：让马云点赞的农村电商“服务员”第一种是遂昌模式，走平台化道路第一种是遂昌模式，走平台化道路第10页/共41页2013年，“赶街网”正式上线。销售的商品涵盖多个领域，几乎就是一个小淘宝。解决方案是在每个村找一家便利店，作为电商的合作伙伴。“赶街网”为每一个村网点提供一台可以上网的电脑，由便利店的老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品的服务。2014年7月21日，电商界“大佬”马云在遂昌调研遂昌的农村电子商务时，称赞道：“赶街是个公益性的平台，是个了不起的企业，让我很感动。”第一种是遂昌模式，走平台化道路第一种是遂昌模式，走平台化道路第11页/共41页第二种是成县模式，走资源整合
8、道路第二种是成县模式，走资源整合道路成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。第12页/共41页第二种是成县模式，走资源整合道路第二种是成县模式，走资源整合道路在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。
9、“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。第13页/共41页第二种是成县模式，走资源整合道路第二种是成县模式，走资源整合道路往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年价格为例：青皮核桃在村里的收购价为每公斤4元，小商贩运到小川镇核桃市场或者徽县江洛镇后，每公斤批发价是5元，然后，外地的大商贩把核桃运到兰州、西安、广元等更大的农副产品交易市场，再到街道上的水果蔬菜市场，其间又有两三个环节，等核桃到消费者手中，起码要转五六次手，
10、价格就涨到了每公斤8到10元，农户赚到的少，消费者购买的价格也高。而现在通过网上销售，农户直接和消费者联系，中间环节减少，农户和消费者都受益。今年，成县电商协会上门从农户手中收购青皮核桃的价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。第14页/共41页第三种便是通榆模式，走品牌化道路通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在
11、全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。第15页/共41页首先，当地电商服务业配套落后，阻碍电商发展的脚步。其次，平台流量以及运营成本越来越高，农民触网门槛逐渐提高。再者，与其他平台的对接尚在磨合中。最后，农民缺乏产品认证以及模式标准化的意识，操作难度较大。“模范生”的困扰第三种便是通榆模式，走品牌化道路第16页/共41页农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没
12、有集约就没有效率，没有规模就没有产量。品牌化的基础条件第17页/共41页第18页/共41页政府的公信力专业的品牌化借助地域特色找出差异化三、农村电子商务的发展的条件“三个必须第19页/共41页电子商务基础设施建设高质量的农村电子商务的平台农村电子商务服务体系培养电子商务人才四、农村电子商务的发展的要素农产品发展标准缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构第20页/共41页四、农村电子商务的发展的要素第一，没有放心产品什么都白谈第二，有了放心产品，但不能形成标准化商品，也枉然第三，有了放心产品，能形成标准化商品，但不能保证运输和配送，是徒劳第四，有了放心产品，能形成标准化商品，能解决好运输和配送
13、，但服务水平跟不上，叫蛮干一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节.农村电子商务服务体系第21页/共41页农产品发展标准良种：种子及种苗健康无毒、抗病虫害、易种易管、有高产基因。良肥：肥料(包括农药)高效、低毒、安全、环保、无残留、多功能。良田：有害物质含量低、有机质含量高，土壤生态健康平衡。良品：绿色有机、营养美味、健康优质、安全放心。良心：遵循以上四点行为准则从事农业活动的新农人职业道德规范。五良生态农业服务体系找不到、买不了、不敢吃四、农村电子商务的发展的要素第22页/共41页五、农村电子商务发展的三大阶段第23页/共41页六、
14、农村电子商务发展的目标第24页/共41页六、农村电子商务发展的理想前景“三品一标”产品成为农产品电商主角无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志第25页/共41页六、农村电子商务发展的理想前景农产品网上网下渠道融合创新网上渠道多样是指平台、自营、平台+自营相结合。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态。第26页/共41页六、农村电子商务发展的理想前景本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。第27页/共4
15、1页六、农村电子商务发展的理想前景跨境农产品电子商务份额提高跨境农产品电子商务份额提高第28页/共41页七、农村电子商务发展的动力农民农民第29页/共41页八、农村电子商务发展的道路城里人入村旅游城里人入村旅游第30页/共41页八、农村电子商务发展的道路农副产品卖到国外农副产品卖到国外第31页/共41页第32页/共41页身价70亿（我就不给你算能买多少汉堡了）拥有座驾：劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745政府送的车牌：贵AA8888+贵AA6666+贵AD9999+贵AW7777（这可不是你土豪有钱就能买到的）国内尊称为“老干妈”，她就是萌萌哒陶华碧连
16、总理都给她手动点赞！省委书记都说感谢她因为萌萌哒教母5年累计纳税22个亿，直接提供就业岗位4100个，直接间接带动800万农民致富！可以这么说，中国的13.67亿人几乎都是她的用户，一天能卖出130万瓶。42岁的时候还在卖凉粉和冷面，在别人看来，她肯定一辈子也就是这样一个loser了。可她在49岁的时候不再接受上帝的安排，决定翻身做自己命运的主人。结果是，今年68岁的她：第33页/共41页第34页/共41页第35页/共41页一瓶210克的老干妈香辣脆油辣椒，在美国亚马逊网站上的价格是11.99美元，折换成人民币约为73元，而同样重量的同一款老干妈在淘宝上的价格平均为7.8元。老干妈的其他品种中
17、，最低的价格在3.5美元以上，折换成人民币也要23元。第36页/共41页第37页/共41页杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有没有掺过多的锯末，他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。“鸡粪那个臭啊！我是根本做不到的。”杨先生说，当看到褚老用手捻鸡粪肥时，自己震惊了：“你们能想象吗？一个80多岁，有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，还要凑到脸前看！”第38页/共41页因地施肥。褚时健2003年就在果园里创建了实验室，研究出一种最适合当地生长环
18、境的有机肥，原料除了市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥，还增加了一个秘方：烟梗。褚时健自己也想不到，当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。防治病虫害。柑橘树的天敌是黄龙病，黄龙病主要通过木虱传播，木虱飞起来很快，如果这片地喷药，那片地不喷药，木虱就会飞到没有药的地方。都打药，成本太高，而且周边果园会“搭便车”，一般没人这么干。但褚时健决定，在黄龙病传播之前，对2400亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药，这样每年需要多打60万元的农药，看似增加了不必要成本，但能真正“除根儿”。果农管理。国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入，褚时健首创出一种每月每户先借发工
19、资2000元，到年底收果时，按产量吨位结算，把一年借发的工资扣除后，将剩余的收入结算给农户。这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理，才能对冰糖橙种植的每一个环节，都有详细的操作方法、指标和相应的处罚措施。如何用人。作业区长在一线遇到问题，敢向褚时健要求100万，还敢下军令状，褚时健还就敢当即批准！褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年。褚时健知道自己不是伯乐，只能在赛马中相马！利益共同体。面对年轻销售团队提出的全新销售模式，褚时健只问了一个问题：“经销商的利润够不够？”当他得到“足够了”的回答后，就再也没有过问过。褚时健指导销售只有一个原则：只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！第39页/共41页第40页/共41页