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1、市场营销基础模拟试卷二市场营销基础模拟试卷二（考试时间90分钟,满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1 .小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌 的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（）。A.公关B.交换C.交易D.买卖2 .下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。A.产品观念8 .推销观念C.生产观念D.绿色营销3.向消费者提供真实的商品信息,帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、 价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。A.安全权案例三（15分）国庆节期间，不管是商家还是厂家,都纷纷推出各种销售促进措施吸
2、引消费者， 都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购 物券”等活动,新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐,在全场打九折的基础上,购 物满100元直接返还20元现金,满200元返45元现金,满500元返180元现金。这种销售促进活动促 销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整一周的时.间，新纪元商场天天是全场爆 满。请根据以上资料分析并回答以下问题。案例思考：1 .什么是销售促进（营业推广）？2 .新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？3 .你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？四、实训题（20分）从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休
3、闲化、时尚个性化引领当 今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性 的服装,市场货源较为充裕,如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用 逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以 上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体,其消费的服装一般情况下是大一些，宽 松一些。但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、 选购空间小，市场相对萧条。思考:假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场?给 目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）B.选择权C.知情权D.赔偿权4 .当消
4、费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常 所采取的行为类型是（）。A.习惯性购买行为8 .寻求多样化购买行为C.不协调购买行为D.复杂购买行为9 .按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。A.生理需要10 安全需要C.自我实现需要D.社会需要11 消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。A.半专业性的B.非专业性的C.专业性的D.其它12 一个消费者的完整的购买过程是从()开始的。A.寻找信息13 购买动机C.消费需求D.做出选择8.()是消费者对个人购买决策的最终检验。A.寻找信息B.购买动机1C.使用评价D.做出选择9.向购买者提供的基本效用和利益是产品的()层。A
5、.产品核心B.产品有形C.产品延伸D.产品价值10.以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是()。A.迅速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略11.以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？()A.完全创新的产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品12.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是()。A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品13 .产品市场生命周期的0阶段,市场竞争最激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14 .根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为()。A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单
6、渠道与多渠道15.大型设备、专用工具一般采取()。A.直销B.广泛分配C.密集分销D.自动售货16 .制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为()oA.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销17 .促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。A.报纸B.杂志C.广播D.销售促进18.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购 买欲望的产生,因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.销售促进19.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.尔忠20.企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是（）。A.
7、B2CB. C2CC. B2BD. B2G二、判断题（每小题1分，共20分,判断错误得0分。正确的打“ J ，错误 的打“ X ”）1.4C观念包括:消费者、市场、成本、便利。（）2 .现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。（）3 .对衣、食、住、行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样 的。（）4 .家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为:提议者、影响者、决策者、购买 者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（）5 .消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）6 .全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）7 .生产者
8、市场是一切市场的基础,是最终起决定作用的市场。（）8 .只要购买者产生购买动机,即使当时的客观外界条件不成熟,动机也会推动 购买行为的发生。（）9 .新产品初入市场,企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高 销售量，吸引其他顾客。（）10 .一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。（）11 .企业增加产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业 的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风 险。（）12 .在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（）13 .产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。（）14 .方便商店多设
9、在居民生活区，经营日用必需品。（）15 .一般来说,市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。（）16 .经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。（）17 .企业要在公众心目中树立良好的形象,关键在于宣传技巧。（）18 .产品进入生命周期的衰退期,一般把人员推销作为最重要的促销方式。（）19 .促销的实质是一种沟通活动。（）20 .网络营销交易的双方不受时间的限制,经营规模不受场地的限制。（）三、案例分析（共40分）案例一（10分）风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受 外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产 了
10、一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。 厂方经过调查才发现,原来是因为中东的国家有一个风俗,认为龙有凶、吉之分，区 别就在龙的爪子上,五爪为凶、四爪为吉,而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然 是一条也卖不出去。案例思考：该企业的情形给你带来了什么启发？案例二（15分）定价,一场心理战一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张 1美元。本来,这样炎热的天气,凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃,商 店只得降价销售，但由于进价过高,每张凉席只能降价2美分,奇怪的是,顾客马上纷 至沓来,凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦 画瓢,大量进货，居然屡试不爽。1984年,美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招 牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应 有尽有,因此，自开业以来,该店的生意十分红火案例思考：1 .日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略?该种策略有何好处？2 .试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。