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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！薪酬设计方案 实用的薪酬设计方案 4 篇 薪酬设计方案 篇 1 待遇=基本工资+岗位津贴+课时费+全勤奖+加班费+补贴+绩效奖金。基本工资 大多数培训机构都采用低底薪高提成的工资模式，专职教师基本工资1500 元/月。岗位津贴 300 元/月 课时工资 试用期教师为 30 元/次（二小时为一次）转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课时为60 元/课时，评级时级别最多升两级。实发课时=基本课时 X 班级实际人数/班级标准人数（班级标准人数为满班人数的80%）全勤奖 10
2、0 元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。加班费 40 元/半天，80 元/天 加班具体时长根据工作需要而定，少于5 个小时为半天，超过 5 个小时按一天算（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。补贴 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！通讯费补贴：50 元/月 车补：30 元/月 餐补：10 元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过 9 小时的，也享受 10 元/天的误餐补助。绩效奖金 绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课
3、比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励 巩固率奖：每期培训的最低基本续班率，75以上的班级有续班奖金；5074%不奖不罚；带班巩固率 50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于 50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。续班奖每期发一次。学生巩固率奖励如下表：（G 是巩固率的第一个字母）学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生，在国家级竞赛中获奖，奖励 300-200 元/人；在省级竞赛中获奖，奖励 200-150 元/人；在市级竞赛中获奖，奖励 150-100 元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中 获得一等奖的
4、，奖励 200 元（或等值物品）；欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！获得二等奖的，奖励 150 元（或等值物品）；获得三等奖的，奖励 100 元（或等值物品）。新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如果报名人数（或收入）达到相应标准，对授课教师奖励100 元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。B：新生招生 新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按10 元/人给予教师奖励。优质服务奖：主要考核指
5、标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈 评价系数（1）电话教学 电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。电话教学时，每生每次时间不低于4 分钟。电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。教师每月发放电话教学费用 20 元/班。电话教学考核标准与分值（2）学期展示课 每学期至少开一次展示课。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您
6、提供优质的文档！在班级授课进度到达第 8 周/16 周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成绩计零。（3）学生评价 学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。（4）周教学计划 周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了解。如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5 元/次。（5）问卷反馈 学期末学校向家长发放家长意见问卷调查表，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。优质服务奖考核
7、细则 优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成绩。优质服务奖设立 特等奖 1 名，奖励 1200 元；一等奖 5 名，奖励 800 元；优秀奖 8 名，奖励 500 元。凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据。薪酬设计方案 篇 2 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！一、数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范
8、围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如 721 比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如 442 比例、433 比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。提成法举例：某销售公司下设财务部：2 人
9、，办公室：2 人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000 元，乙 30000 元，丙：20000元，丁：10000 元。提成比例 10%，使用比例为 5：3：2。甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000 元 甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300 元 甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50 元 甲的直接利益=1000+300+50=1350 元 乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500 元 乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=
10、450 元 乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75 元 乙的直接利益=1500+450+75=20 xx 丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000 元 丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300 元 丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50 元 丙的直接利益=1000+300+50=1350 元 丁（个人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500 元 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！丁（部门分配利益）：1
11、0000*10%*3/（5+3+2）/2=150 元 丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25 元 丁的直接利益=500+150+25=675 元 乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600 元 甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425 元 甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300 元 甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475 元 甲的总利益=1350+600=1950 元 乙的总利益=20 xx+425=2450 元 丙的总利益=1350+300=1650 元 丁的总利益=675+475=115
12、0 元 薪酬设计方案 篇 3 一.薪水制度 一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：(1)固定薪水制 依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。(2)薪水加奖金制 除固定薪水外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采取高薪水低奖金或低薪水高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。(3)奖金制 欢迎您阅读并
13、下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！薪水所得完全来自于奖金，没有保障薪水，奖金高低完全决定于销售成绩或达成目标状况，奖金须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。(4)钟点计薪制：工资工作时数 X 每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易.差别工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调
14、薪的办法，此方式对于稳定工作具有诱因。此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限,应因区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。(5)论件计酬制：工资生产件数 X 每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。二.奖金制度 奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造成实际利润损失，如费用减少的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖金分配方式上，可考虑依其职位贡献度及员工绩效表现来分配,应
15、避免平均式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成率，应维持在 70 80，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪水，都可能丧失奖金的激励精神，一般常见的奖金方式如下：(1)固定奖金方式 采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。(2)依公司营运状况决定方式 奖金金额依公司年度营运状况而定，将员工绩效表现及员工职称列入发放参考，一般采取年度发放方式，但必须考虑时效太长而产生部门营运无法展现，员工对部门目标不易形成共识，对奖金发放方式不易清楚，激励的立即性较弱。(3)依照部门目标达成状况决定 欢迎您阅读并下载本
16、文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！依照部门目标设定提升比例金额发放，采取每月或每季目标达成便立即发放，能形成部门内部共识，并依照员工工作表现发放，较具激励效果，尤其适用于营业部门。一般营业门市常用的几种公式如下：奖金金额(实际达成营业额目标设定营业额)提升比例 奖金金额(实际达成净利目标设定净利)提升比例 奖金金额(目标设定费用实际产生费用)提升比例 奖金金额=(实际达成净利目标设定净利)x 管理绩效数 x 提升比例 管理绩效可依据各公司对管理要求减去未满足要求的扣除金额，如盘损率、坏品率、人员流动率、顾客抱怨率等。奖金金额=各项管理数总额 x 固定金
17、额 各项管理数可包含营业额达成率、费用率、回转率、盘损率等。三.福利制度 各公司可视其营运状况，财务负担能力及员工需求，决定其福利制度项目，一般常见的福利制度如下：(1)保险：劳工保险、公司团体保险、员工意外险及其它保险等。(2)休假：国内外旅游招待或补助、休闲俱乐部会员卡、社团活动、员工休闲中心等。(3)补助：婚丧喜庆补助、子女教育补助、病难救助、紧急贷款、生日礼物、购物折扣、节庆福利品等。(4)进修：在职进修、国内外研修考察、学分选读、在职硕士等。(5)奖励：分红奖金、员工入股、资深员工奖励、退休金等。(6)其它：员工宿舍、员工餐厅、健康检查；员工辅导、法律服务、儿童托育、主管配车及停车位
18、提供等。薪酬设计方案 篇 4 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！随着社会经济的发展，人民生活水平逐渐提高，福利待遇也越来越完善。对待工作，普遍的要求也越来越高，除了有竞争力的薪酬元素外，福利待遇也是人才选择企业的重要因素之一。针对这种客观现实，很多企业都在尝试制定出更加合理的薪酬福利方案，以满足人才对企业的预期。一、企业薪酬福利待遇的评估要素 1.体现内部公平 企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业
19、薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。2.参考外部竞争性 评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平是矛盾的。二、增强企业薪酬福利设计效果的策略 1.强化企业和员工的目标一致性 在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬
20、福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。2.加强和员工薪酬问题的沟通 现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。3.发挥福利政策的激励作用 一般国有企业和事业单位，都有普及
21、众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。三、企业薪酬福利设计案例分析 目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包
22、括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为 40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为 5000元，奖金 1000 元，扣除五险一金后福利补贴为 500 元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是 6500 元。中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A 公司实行薪酬福利改革后，根据企业 6 个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256 元，产量降低的损失 1837980 元，通过提高合格率增加 611995 元，成本降低收益为2764955 元，离职减少收益为 7884 元，公司的收益总和 612798 元，相比之前的收益 542890 元，同比增长了 12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105 倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公平、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公平，这样才能增强企业的吸引力。