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1、今天要沟通的核心主题：立足云南省第三人民医院自身优势及洞悉消费者接触媒体习惯的基础上，就该院2012年第一季度媒体投放策略的引导，进行深度挖掘。我们更希望：针对云南医疗服务市场，尤其是单位体检医疗服务方面的目标受众群体媒体接触习惯，充分利用云南强势媒体资源，以最少的投入，最佳的宣传效果，助力云南省第三人民医院品牌影响力和知名度的全力提升，让更多的潜在目标群体进一步了解云南省第三人民医院。我们的策略&诱导：今天的提案内容一、我们对云南省第三人民医院的思考二、云南省医疗服务市场扫描三、云南省第三人民医院现状分析四、目标群体分析五、广告传播策略六、预算目 录一、我们对云南省第三人民医院的思考我们对云
2、南省第三人民医院的思考：思考一：云南省第三人民医院有什么优势和其他竞争对手竞争？思考二：云南省第三人民医院如何充分发挥自身优势，借助云南强势媒体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔?思考三：如何针对云南医疗服务市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒体资源，有效提高传播效果？我们需要解决的问题：1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让昆明大部分企事业单位在有需求的同时能第一时间想到你？2、如何让更多目标群体关注你？3、如何针对目标消费群体媒体接触习惯，寻找与之相吻合的优势媒体？二、云南省医疗服务市场扫描同级医院数量众多 竞争相当激烈特殊的地理优势和良好的气候条件，为云南市场提供了丰富
3、的药材资源，云南省医疗市场异常发达。而且拥有大大小小的医院上千家，光三级乙等医院就有数十家，这数十家医院在规模、实力等方面都大体相像，使得竞争本就激烈的市场变得愈加激烈。面对竞争激烈的市场，我们该用什么样的方式，让云南省第三人民医院能够在云南医疗服务市场、在数十家同级医院中“鹤立鸡群”？三、云南省第三人民医院现状分析历史悠久云南省第三人民医院建于1950年，前身为“昆明铁路局中心医院”，2004年整体移交云南省卫生厅成为“云南省第三人民医院”。综合性强集医疗、教学、科研为一体的三级乙等综合性教学医院。专业人才医院现有专业医务人员共626人。其中医学博士2人；硕士 23 人，正高级专业技术人员1
4、6人；副高级专业技术人员70人。信誉度高云南省三级乙等医院，公立医院。特殊优势是昆明市单位体检最大的一家医院。通过对云南医疗服务市场的扫描，以及对同级医院的对比分析，我们发现云南省第三人民医院在和同级医院都有相同的地方（综合性强、专业性强、信誉度高）外，有一个最大的不同点：历史悠久，而且是昆明市单位体检最大的一家医院。差异化营销，与同级竞争对手形成品牌区隔当下我们要做的就是：最大化发挥自身优势，把自身优点放大再放大。让市场上充满这种声音（昆明市单位体检最大的一家医院），让目标群体能够听得到这种声音，差异化营销，与同级竞争对手完全区分开来，形成品牌区隔。那么，通过什么样的渠道将此种声音传播出去呢
5、？目标群体能够听到吗？每一类媒体都有其特定的目标人群，企业在投放广告的同时，必须深度分析消费者特性及媒体接触习惯，考虑企业受众群体与媒体接触人群之间的吻合，选择与之相匹配的最佳优势媒体，并进行有针对性的宣传，方能产生事半功倍的传播效果。四、目标群体分析目标群体分析：云南省第三人民医院作为昆明市单位体检最大的一家医院，目标群体主要是企事业单位里面的上班族群，工作压力大，平时忙于职场而缺乏适量运动，他们是亚健康主要集中群体。目标群体特点：经济独立，消费能力强缺乏运动，亚健康集中群体高端商务人士，“移动”族群体事业有成，不断追求自己的人生价值时常关注自身健康状况五、广告传播策略（1）广告传播策略策略
6、一：广告传播的品牌张扬与品牌持续提示相结合一个基本的道理是，消费者首先要认知和认同了你的产品与品牌，才会产生消费行为，因此，品牌的张扬是不可少的；对于云南省第三人民医院而言，主要通过围城户外来实现。在一个信息量庞大的社会，消费者的记忆性认知，需要一个持续的提示与累积过程，方能逐步达到消费者的认同，因此，品牌与产品信息的持续提示性传播，是不可少的。对于第三人民医院而言，主要通过电台来实现。策略二：目标消费群体的立体交叉覆盖策略 单一的媒体不能让品牌全方位进入到消费群体的视线，需要整合最佳的媒体组合进行立体全方位宣传，当然要结合消费者媒体接触习惯来精选媒体。在一个媒体日益多元化的社会里，消费者接触
7、媒体亦呈现多元化特点，在不同时段有不同的媒体接触习惯，云南省第三人民医院的目标消费群体大多属于上班族群体，我们需要借助最匹配的媒体，实现对目标群体的全面覆盖。（2）媒体分析 1、广播媒体推荐 2、户外媒体推荐 1、广播媒体推荐广播广告针对性强，覆盖面广，具有稳定的听众，很少受其它广告的直接影响，制作成本和播出费用低，适合低预算的广告活动和长期的广告提醒，而且制作简单，适合促销性广告和其他要求较强的时效性广告。推荐媒体：FM100、FM101.7云南省第三人民医院合作方式：硬广告+专题2、户外媒体推荐户外广告直观性强，画面具有震撼的视觉效果，能及时吸引受众群体关注的目光，覆盖范围较广，很少受其他
8、形式广告直接影响，制作简单且成本低，适合长期的广告提醒。推荐媒体：围城户外（公交站台）云南省第三人民医院合作方式：硬广告选择三大媒体的理由：云南省第三人民医院与三大媒体目标群极度契合“移移动动族族群群体体”“移动族群体”企事业上班族群商务人士在驾车或搭车途中，各种信息内容不自然的进入眼帘。实时了解房产信息，掌握城市发展动向，不浪费任何信息和时间。知道份子，知道天下事，最新信息，意见领袖视、听全方位传播，保证广告沟通效果拥有良好的媒介组合，将为广告投放到达率带来更好的效果；为实现良好的广告到达率，特推荐以下媒体进行科学组合，通过视觉、听觉全方位传播，保证广告沟通效果，媒体运用有效性最大化！只投对
9、的，不投贵的！无缝传播智慧.蛛网”：360侵略性覆盖意见领袖 （FM101.7FM101.7）媒体介绍 媒介定位目标人群三大媒体分析FM100 中国知道分子频道节目定位：专业资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯，为人们人际交往、商务交流提供更多知识资本。资讯容量大，知识面广；听众无需刻意获取，就可以知道天下事，符合现代都市人的忙碌生活习惯。受众群体：听众年龄段集中在2565岁，极具创新精神，是城市中文化程度及社会地位较高人群。深受上班族、办公室人群和时尚消费人群喜爱的节目，听众有较高的忠诚度。针对意见领袖，达到高端消费群体传播最大化。FM101.7云南人民广播电台说房频道基
10、于地产为特色，阐述当下民生最为关注的健康、时尚、家居生活等话题广播，立足昆滇，服务全国，以关注百姓民生为出发点，为各企事业、知名企业等提供一个展示自我的专业平台；汇集当下所有最新信息、最新话题、最新资讯等信息，为知名企业、各级白领、精英、及广大百姓提供最权威、最全面、最实用的服务。重磅打造开发商、购房者、诸多人士最爱听的地产广播。中高端主流价值群体，极具消费需求。环球连线，内容更新即时化，收听与世界同步。昆明和全省的车载人群拥有私家车的高端商务人士，每天需要接受大量房产相关信息，实时关注城市发展动向。围城，是一种户外媒体形式和其他户外大牌一样，公交候车亭广告针对的是更多的移动人群，加上昆明的公
11、交站候车亭建在路中央的位置，无论是路两边的人还是中间乘车的人，都可以轻松看到广告内容。围城，还是一种全覆盖网络型户外昆明数量最多的候车亭户外资源，独家拥有3000块（全昆明共计6000块），超强的渗透力、点点连线，点线连面，覆盖全城，助力品牌一夜走红。围城，更是一种围起来的商业价值彻底颠覆传统固守户外广告投放模式，充分发挥了候车亭户外的核心优势，真正的突出了“围城”候车亭户外规模化覆盖效应，为客户设计脉冲式投放周期，实现多方获益。围城户外公交站台制作简单，投资成本低画面独具震撼力，时效性强精准锁定高端移动人群体（乘车者、行人、驾车者等）辐射范围广，全面覆盖强势覆盖目标群体，有效提高传播效果依据
12、云南省第三人民医院自身优势，结合医院目标消费群体媒体接触习惯，精准分配媒体资源，有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。广告增值服务：专案活动策划、活动媒体配合推广 xx广告以专业服务于云南省第三人民医院，xx广告可根据客户的需求创意有效的活动执行策略，共同推动第三人民医院的医疗服务销售。并且能够对第三人民医院的活动能够给与最大限度的媒体配合。广告增值服务：专业服务xx广告成立云南省第三人民医院服务项目组，派专人与第三人民医院进行对接。承诺利用自身媒体的资源优势，为第三人民医院提供全方位服务和尽可能多的软性免费广告资源。选择投放媒体投放方案一：执行媒体：执行媒体：FM100/FM101.
13、7/FM100/FM101.7/公交站台公交站台媒媒 体体 时时 段段规格规格刊例价刊例价3 3折扣折扣投放量投放量FM101.FM101.7 71017纪念日：07：30 09：30 11：30 13:30 15：30 17:30 19：30 21：30 23：30形式：例如（云南省第三人民医院，您的私人健康咨询医院）（广告语）5+4次套播广告 15秒/次9次/天15万/季4.5万/季12.7万FM100FM100套播T1 07：58 09：58 11:58 13:58 15：58 17:58 19:58 21:58 23:58 15秒/次9次/天270600元/季8.2万/季公交站公交站台
14、台与电台同步发布广告，发布画面由院方提供20块1800元/块/7天540元/块/7天4.32万增值服务增值服务1 1、免收录音制作费用；、免收录音制作费用；2 2、根据贵院的活动，活动期间不定期的在、根据贵院的活动，活动期间不定期的在FM101.7FM101.7公益吧、纪念日的形式播出。公益吧、纪念日的形式播出。3 3、公司将挖掘贵院的新闻信息，、公司将挖掘贵院的新闻信息，FM1017FM1017给予新闻播放给予新闻播放。投放方案二：执行媒体：执行媒体：FM100/FM101.7/FM100/FM101.7/户外公交站台户外公交站台媒媒 体体 时时 段段规格规格刊例价刊例价3 3折扣折扣投放量
15、投放量FM101.FM101.7 7套播T1：07:55 09:55 11:55 13:55 15:55 17:55 19:55 21:55 23:55形式：例如（云南省第三人民医院，您的私人健康咨询医院）（广告语）5+4次套播广告 15秒/次9次/天204000/季6.12万/季12.24万FM100FM100套播T1 09:58 13:58 15:58 19:58 231:58 23:58 15秒/次6次/天204600元/季6.14万/季公交站公交站台台与电台同步发布广告，发布画面由院方提供20块1800元/块/7天540元/块/7天4.32万增值服务增值服务1 1、免收录音制作费用；、免收录音制作费用；2 2、根据贵院的活动，活动期间不定期的在、根据贵院的活动，活动期间不定期的在FM101.7FM101.7公益吧、纪念日的形式播出。公益吧、纪念日的形式播出。3 3、公司将挖掘贵院的新闻信息，、公司将挖掘贵院的新闻信息，FM1017FM1017给予新闻播放。给予新闻播放。相信专业 信赖xx谢 谢