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1、统一思想统一思想 明确目标明确目标 真抓实干真抓实干 再创辉煌再创辉煌徐廷生徐廷生2003年是不平凡的一年“非典”似洪水猛兽，肆虐祖国大地，震撼了国人，使得各行各业蒙受损失，饲料企业尤为突出；以豆粕、氨基酸为代表的饲料原料涨价，犹如雪上加霜，给销售工作带来被动，特别是预混料企业更甚。福德宝人发扬了拼搏向上的精神，福德宝人发扬了拼搏向上的精神，取得了较好的成绩取得了较好的成绩一是预混合饲料总产量与上年基本持一是预混合饲料总产量与上年基本持平，在困难时期来之不易；平，在困难时期来之不易；二是企业的外部形象得到很大的改变：二是企业的外部形象得到很大的改变：实现了新场区搬迁、通过了实现了新场区搬迁、通
2、过了ISO90001:2000国际质量管理体系认国际质量管理体系认证、获得了外贸猪场使用证书等等，证、获得了外贸猪场使用证书等等，这些都是历史性的跨越。这些都是历史性的跨越。借此机会我仅代表公司董事会向在各个岗位上辛勤耕耘、无私奉献的全体员工致以崇高的敬意和表示衷心的感谢！一、一、统一思想统一思想为了取得更好的成果，统一思想是前提，为了取得更好的成果，统一思想是前提，只有统一思想，才能做到目标明确，统只有统一思想，才能做到目标明确，统一行动。统一思想是我们完成各项任务一行动。统一思想是我们完成各项任务的前提和保证。思想统一了，信心坚定的前提和保证。思想统一了，信心坚定了，我们就能同心同德，形成
3、合力，凝了，我们就能同心同德，形成合力，凝聚力量，奋发有为，创造新业绩。聚力量，奋发有为，创造新业绩。我们要有以下两个共识我们要有以下两个共识：1.企业要发展需要强有力的领导班子。企业要发展需要强有力的领导班子。一个团结、一个团结、务实、创新的管理层是带领全体员工不断前进、取得务实、创新的管理层是带领全体员工不断前进、取得成功的保证。成功的保证。最近在人事安排上做出了较大的调最近在人事安排上做出了较大的调整，都是公司董事会事先经过充分讨论研究决整，都是公司董事会事先经过充分讨论研究决定的。定的。2.企业要发展需要不断进行创新。如技术创新、企业要发展需要不断进行创新。如技术创新、管理创新、观念创
4、新、制度创新等，在企业内管理创新、观念创新、制度创新等，在企业内部形成优秀者上，称职者留，平庸者下的新的部形成优秀者上，称职者留，平庸者下的新的用人机制。用人机制。二、明确目标二、明确目标 目标是努力的方向。实现效益的最大化是企业目标是努力的方向。实现效益的最大化是企业经营的根本目的，围绕这个目的要确立不同的经营的根本目的，围绕这个目的要确立不同的目标。目标。福德宝公司的短期目标是什么？中长期目标是福德宝公司的短期目标是什么？中长期目标是什么？大家可以讨论。什么？大家可以讨论。我想，福德宝的短期目标应是迅速拓展市场，我想，福德宝的短期目标应是迅速拓展市场，实现预混料和浓缩料双赢；中期目标应是做
5、大实现预混料和浓缩料双赢；中期目标应是做大做强，为优秀人才提供舞台；长期目标应是集做强，为优秀人才提供舞台；长期目标应是集团化发展，创国内名牌。团化发展，创国内名牌。当前的首要任务是如何尽快扩大预混料当前的首要任务是如何尽快扩大预混料和浓缩料在省内的市场份额，月销量预和浓缩料在省内的市场份额，月销量预混料突破混料突破200吨、浓缩料突破吨、浓缩料突破1000吨，这吨，这个目标并不遥远。个目标并不遥远。三、真抓实干三、真抓实干能否使我们的工作富有成效，真抓实干，精心能否使我们的工作富有成效，真抓实干，精心组织是很重要的一环。真抓实干，关键是在真组织是很重要的一环。真抓实干，关键是在真和实上下功夫
6、。是不是真抓实干，是个思想问和实上下功夫。是不是真抓实干，是个思想问题、事业心问题；能不能真抓实干，是个能力题、事业心问题；能不能真抓实干，是个能力问题、水平问题。因此，既要端正态度，提高问题、水平问题。因此，既要端正态度，提高觉悟，增强事业心、责任感；又要提高水平，觉悟，增强事业心、责任感；又要提高水平，掌握方法，具有真才实学。只有这样，真抓实掌握方法，具有真才实学。只有这样，真抓实干才能富有成效。干才能富有成效。“天下大事必作于细，古今天下大事必作于细，古今事业皆成于实。事业皆成于实。”发展要靠一个一个具体问题发展要靠一个一个具体问题的解决，要靠我们狠抓落实、真抓实干才能实的解决，要靠我们
7、狠抓落实、真抓实干才能实现。现。新的一年怎么干：新的一年怎么干：公司要花大力气公司要花大力气 增强公司的核心竞争力增强公司的核心竞争力 这是公司获得竞争优势的基础。核心这是公司获得竞争优势的基础。核心竞争力是属于自己有、别人没有、能带竞争力是属于自己有、别人没有、能带来很大价值的独特技能，它包括技术、来很大价值的独特技能，它包括技术、文化、制度、人力等等。文化、制度、人力等等。新的一年公司将在以下方面开展工作新的一年公司将在以下方面开展工作 （一）更新观念（一）更新观念观念决定行动，思路决定出路。要使福德宝公观念决定行动，思路决定出路。要使福德宝公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须司在激
8、烈的市场竞争中立于不败之地，就必须转变观念。转变观念。首先是策划观念首先是策划观念 就是要进行市场调查预测发就是要进行市场调查预测发现消费者的需求，根据企业的资源对企业和产现消费者的需求，根据企业的资源对企业和产品进行战略定位生产出恰当的产品，然后对产品进行战略定位生产出恰当的产品，然后对产品包装、赋予它独特的概念，运用系统的营销品包装、赋予它独特的概念，运用系统的营销战术组合上市销售，并设计一套方案对整个过战术组合上市销售，并设计一套方案对整个过程协调、管理和控制。程协调、管理和控制。21世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的、
9、服务好且质优价廉的名牌产品，因挑选他们需要的、服务好且质优价廉的名牌产品，因此，饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产此，饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业策划。企业发展就像一部车，技术和生产是一个轮子，策划。企业发展就像一部车，技术和生产是一个轮子，开发和策划是一个轮子，只有两个轮子一起转才能飞开发和策划是一个轮子，只有两个轮子一起转才能飞奔。市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消奔。市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消费者最喜欢最需要的产品。我们知道，产品一般包括费者最喜欢最需
10、要的产品。我们知道，产品一般包括三个层次；核心产品是指产品的独特概念；实体产品三个层次；核心产品是指产品的独特概念；实体产品是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广告和宣传。现在一般的产品只卖产品的功能，就像一告和宣传。现在一般的产品只卖产品的功能，就像一个女人拍着胸脯叫喊我会生孩子一样可笑。产品的功个女人拍着胸脯叫喊我会生孩子一样可笑。产品的功能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。您卖产品能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。您卖产品的概念和包装了吗？技术有三种：尖端技术，是为强的概念和包装了吗？技术有三种：尖端技术，是为强大国家的；理论技
11、术是为申请项目拿奖的；只有实用大国家的；理论技术是为申请项目拿奖的；只有实用技术或称生活技术才是赚钱的。企业既不能轻视技术技术或称生活技术才是赚钱的。企业既不能轻视技术但也不能迷信技术。但也不能迷信技术。二是人才观念二是人才观念 企企业策划就是对企业的各种资源进行有效业策划就是对企业的各种资源进行有效的配置以快速实现其目的。企业的资源的配置以快速实现其目的。企业的资源包括：资金、技术、设备、厂房、人才包括：资金、技术、设备、厂房、人才等等。这些资源因素随着时代的变化其等等。这些资源因素随着时代的变化其含金量也不断变换。含金量也不断变换。21世纪人才将成为饲料企业界发展的最世纪人才将成为饲料企业
12、界发展的最主要因素。要逐步形成能者上、庸者下、主要因素。要逐步形成能者上、庸者下、平者让，一年一聘，评聘结合，唯才是平者让，一年一聘，评聘结合，唯才是举，一岗一薪，岗变薪变，竞争上岗的举，一岗一薪，岗变薪变，竞争上岗的动态用人机制，做到记人之功，忘人之动态用人机制，做到记人之功，忘人之过，用人之长，帮人之短。过，用人之长，帮人之短。有人讲一个企业只要有有人讲一个企业只要有一流的财务总监、一流的财务总监、一流的销售经理、一流的产品开发策划一流的销售经理、一流的产品开发策划经理和善于决策的老板经理和善于决策的老板这四个这四个“人物人物”，就可以决胜千里，此话不无道理。今，就可以决胜千里，此话不无道
13、理。今后应考虑采用面向未来的人力资源开发后应考虑采用面向未来的人力资源开发机制，通过对员工的不断开发，帮助员机制，通过对员工的不断开发，帮助员工实现知识和技能的不更新和提升，让工实现知识和技能的不更新和提升，让员工随着公司的发展而成长。员工随着公司的发展而成长。三是速度观念三是速度观念 中小企业能否与大型企业竞争？回答是中小企业能否与大型企业竞争？回答是肯定的，而且操作好会稳操胜券。搞好肯定的，而且操作好会稳操胜券。搞好企业要把握好三点：起步早一点，要求企业要把握好三点：起步早一点，要求高一点，动作快一点，而中小企业一定高一点，动作快一点，而中小企业一定比大型企业速度快。在市场竞争中，时比大型
14、企业速度快。在市场竞争中，时间就是金钱，速度就是企业的生命。对间就是金钱，速度就是企业的生命。对此，我们必须具有敏锐的嗅觉和市场反此，我们必须具有敏锐的嗅觉和市场反应能力。应能力。四是质量观念四是质量观念 现在公司已通过现在公司已通过ISO9001:2000国际质量国际质量管理体系认证，获得了外贸猪场使用证管理体系认证，获得了外贸猪场使用证书，这也是对社会的一种承诺。书，这也是对社会的一种承诺。要像爱护生命一样爱护质量，切实把质要像爱护生命一样爱护质量，切实把质量当作公司工作的生命线来抓。量当作公司工作的生命线来抓。只要我们加强管理，我们的产品质量也只要我们加强管理，我们的产品质量也必将是一流
15、的。必将是一流的。（二）抢占人才制高点拥有一流的人才并不具有绝对的优势，拥有一流的人才并不具有绝对的优势，还需要给他们搭建较高的平台，制定合还需要给他们搭建较高的平台，制定合理的激励机制，发挥其潜能和团队作战理的激励机制，发挥其潜能和团队作战能力。能力。将培训人才作为一种制度、一种激励机将培训人才作为一种制度、一种激励机制和一种福利待遇来抓，发挥员工的主制和一种福利待遇来抓，发挥员工的主人翁精神。人翁精神。（三）重塑企业文化“企业短期的发展靠制度，而长期的发展就必企业短期的发展靠制度，而长期的发展就必须靠企业文化须靠企业文化”。企业文化是什么？企业文化是什么？叶龙认为，它是一个企业团队在经营过
16、程中体叶龙认为，它是一个企业团队在经营过程中体现出来的一种文化，可以分为四个层面。首先现出来的一种文化，可以分为四个层面。首先是表层的，即物质上的，这也是最可变的部分；是表层的，即物质上的，这也是最可变的部分；其次是浅层的，即行为文化；第三层是中层文其次是浅层的，即行为文化；第三层是中层文化，即制度文化；最后是深层文化，即精神文化，即制度文化；最后是深层文化，即精神文化，这是精髓部分，也是变化最小的部分。化，这是精髓部分，也是变化最小的部分。现代企业的核心竞争力、技术创新，可以模仿，现代企业的核心竞争力、技术创新，可以模仿，但文化没法模仿。企业文化的功能是间接的，但文化没法模仿。企业文化的功能
17、是间接的，但对企业长远发展的影响却是巨大的。但对企业长远发展的影响却是巨大的。企业文化不仅仅是可以看得到的报刊、大楼、企业文化不仅仅是可以看得到的报刊、大楼、宣传品等东西，更重要的是管理。宣传品等东西，更重要的是管理。必须练好内功，强化管理，制订各种规章制度，必须练好内功，强化管理，制订各种规章制度，规范生产、销售行为，使各种奖罚有章可循。规范生产、销售行为，使各种奖罚有章可循。只有用制度管理，才能只有用制度管理，才能“一视同仁一视同仁”，使人心，使人心服口服。服口服。企业不论大小，总有企业不论大小，总有“上中下上中下”等职位的人。等职位的人。身为经理、主管身为经理、主管 你是想无拘无束，还是
18、以身作则你是想无拘无束，还是以身作则?你是闻过则你是闻过则悲还是闻过则喜悲还是闻过则喜?假如你某个决策失误了，会假如你某个决策失误了，会不会像对属下员工那样追究自己的责任不会像对属下员工那样追究自己的责任?如此如此等等。等等。身为基层员工身为基层员工 你是否理解上司那种劳心劳力的付出你是否理解上司那种劳心劳力的付出?是否肯是否肯忠于职守、从基层做起忠于职守、从基层做起?你是否具备了管理的你是否具备了管理的能力，等等。能力，等等。如果大家都没有想过这些问题，上下级又欠缺如果大家都没有想过这些问题，上下级又欠缺沟通和理解，更没有规章制度管理，这样的企沟通和理解，更没有规章制度管理，这样的企业是不能
19、长足发展的。业是不能长足发展的。（四）加大科研开发力度通过加大科研开发力度来提升产品的档通过加大科研开发力度来提升产品的档次，通过新原料的筛选和使用提高产品次，通过新原料的筛选和使用提高产品的科技含量。的科技含量。必须做到：领导重视，要舍得投入资金、必须做到：领导重视，要舍得投入资金、人力、物力；要与市场需求紧密结合起人力、物力；要与市场需求紧密结合起来，重视各种信息的搜集；加强同科研来，重视各种信息的搜集；加强同科研院校的合作，节省时间、物力和财力。院校的合作，节省时间、物力和财力。（五）创建学习型企业许多问题已没有唯一固定的解，因与果在时空许多问题已没有唯一固定的解，因与果在时空上常常是跳
20、跃的、不连续的，却又蕴含着深刻上常常是跳跃的、不连续的，却又蕴含着深刻的内在联系，潜意识将越来越主导人的选择。的内在联系，潜意识将越来越主导人的选择。终身学习将成为我们自觉自愿的行动和永恒的终身学习将成为我们自觉自愿的行动和永恒的理念。理念。“我们身处的竞争环境在不断变化，不学习的我们身处的竞争环境在不断变化，不学习的组织就会变成一只濒临灭绝的恐龙。组织就会变成一只濒临灭绝的恐龙。”学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的源泉；当代唯一持久的竞争优势，是具备比竞源泉；当代唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力。争对手学习得更快的能力。敢于迎
21、接挑战、勇于战胜困难是现敢于迎接挑战、勇于战胜困难是现代人基本素质和应有风范代人基本素质和应有风范 只有不断地用知识武装我们的头脑，只有不断地用知识武装我们的头脑，勤学不缀，才能立于不败之地。勤学不缀，才能立于不败之地。要做到真正的要做到真正的“敬业敬业”，必须掌握，必须掌握更多更多“业业”的技能，才不会是伪的技能，才不会是伪“敬业敬业”。四、四、再创辉煌再创辉煌经过经过4年的发展，福德宝已积累了不少成功的年的发展，福德宝已积累了不少成功的经验，再创辉煌，我们已经具备了一定的基础。经验，再创辉煌，我们已经具备了一定的基础。思进求快的愿望正在逐步转变为大家加快发展思进求快的愿望正在逐步转变为大家加快发展的自觉行动。的自觉行动。只要大家保持昂扬向上、奋发有为、与时俱进、只要大家保持昂扬向上、奋发有为、与时俱进、开拓创新的精神状态，积极应对各种挑战，扎开拓创新的精神状态，积极应对各种挑战，扎实工作，让我们迈出的每一个实工作，让我们迈出的每一个“步点步点”都更加都更加坚实有力。坚实有力。让大家不懈的努力，化作丰硕的成果，把福德让大家不懈的努力，化作丰硕的成果，把福德宝的事业不断推向前进。宝的事业不断推向前进。祝大家在新的一年取得更大的成绩！