营销与策划-沟通小案例.ppt

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1、沟通小案例 沟通是为了特定目的,在活动过程中通过某种途径和方式,有意识或无意识地将一定的信息从发送者传递给接收者并获取理解的过程。【小事深思】秀才买柴 话说大唐末年,正值兵荒马乱之时,物资奇缺。隆冬时节,有一秀才去话说大唐末年,正值兵荒马乱之时,物资奇缺。隆冬时节,有一秀才去买柴。他对卖柴的人说:买柴。他对卖柴的人说:“荷薪者过来!荷薪者过来!”卖柴的人虽然听不懂卖柴的人虽然听不懂“荷荷薪者薪者”(担柴的人)三个字,但是听得懂(担柴的人)三个字,但是听得懂“过来过来”两个字,于是把柴两个字,于是把柴担到秀才前面。担到秀才前面。秀才开口便问:秀才开口便问:“其价如何?其价如何?”卖柴的人听不太懂

2、这句话,但是听得懂卖柴的人听不太懂这句话,但是听得懂“价价”这个字,于是就告诉秀才价钱。秀才接着说:这个字,于是就告诉秀才价钱。秀才接着说:“外实而内虚,外实而内虚,烟多而焰少,请损之。(你的木材外表是干的,里头却是湿的,燃烧烟多而焰少,请损之。(你的木材外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)”卖柴的人愣了半天,还是听不懂秀才的话,于是担着柴就走了。卖柴的人愣了半天,还是听不懂秀才的话,于是担着柴就走了。寒风中等柴烧的秀才也是好不郁闷啊。寒风中等柴烧的秀才也是好不郁闷啊。问题:问题:1.为什么卖柴人听不懂秀才的话?为什么卖柴人听不懂秀才的话?2.听不懂秀才的话是卖柴人一人的问题么?听不懂秀才的话是卖柴人一人的问题么?【深思】【深思】是不是一个高水平的沟通者,并不是看用的词有多华丽,说的话有是不是一个高水平的沟通者,并不是看用的词有多华丽,说的话有多文雅,而是看其能否准确快速地传达信息。管理者平时最好用简单多文雅,而是看其能否准确快速地传达信息。管理者平时最好用简单易懂的语言。而且对于说话的对象、时机要有所掌握,有时过分的修易懂的语言。而且对于说话的对象、时机要有所掌握,有时过分的修饰反而达不到预期的目的。饰反而达不到预期的目的。

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