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1、【精品】促销活动总结汇编10篇【精品】促销活动总结汇编10篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指点性结论的书面材料，它能够给我们下一阶段的学习和工作生活做指点，我想我们需要写一份总结了吧。怎样把总结做到重点突出呢？下面是我帮大家整理的促销活动总结10篇，欢迎大家共享。促销活动总结篇1本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增加率5%，除去节日期间8%的天然增加，实际增加率也到达了28%，跨越了活动前5%估计增加目的。活动时间布置紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日
2、。本次活动前期宣传费用，9月4日（商业刊）封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不只给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六
3、)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少计划性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有加入，不只影响到
4、活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增长品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不只存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失去立场。4、活动履行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行主要性，即便再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在
5、大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时髦性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时髦前沿时髦资讯。促销活动总结篇220xx年6月1日下午2点，在旭日区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣率领的弘德家园
6、的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。活动策划目的1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品活
7、动经过描绘叙述1、在5月20日阁下由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性而且进行了场地早期踩点的预备。2、通过小范围讨论，在5月22-25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联络(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，对外采集义卖品(梦冰，向灵)，宣传资料预备(万水千山、佳佳)3、在5月26日对外公开活动内容，公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制订了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在
8、新浪扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制订了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品采集，造册，登记，标价和汇总9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动，现场预备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。开始时间推延了20分钟。室外静卖场由于天气原因提早1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提早1小时结束，拍卖场由于场地原因提早半小时结束。现场的义卖品剩余较多。11、6月1日下
9、午6点活动结束，圣诺亚成员合影纪念12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中活动结果评价1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、承受现场和提早采集的捐赠课本，书本和文具品能够直接运往灾区活动总结优点：1、北京站志愿者加入踊跃，一部分有相应工作经历体验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)能够迅速自动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展现着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成本身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳
10、欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。2、本次活动财政工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无毛病。缺点：1、活动预备时间不够充分，没有提早把各项任务分配到位。2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、采集物品明细清单，采集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改良。4、现场批示不够到位，造成收场晚了20分钟，有待进一步完善。促销活动总结篇320xx年xx月xx日-xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加
11、上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期预备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的摆设配合，现场促销。我们制造的X周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新
12、的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。X周年大型文艺晚会把全部X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，X周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析履行能力，还有做欠好的事情?但是我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足
13、之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没履行，是本次X周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力布置方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的履行，是本次X周年最大的遗憾。7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使
14、一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在X周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。拓展阅读：促销活动总结重要具体表现出下面几个方面：一、此次促销的目的和目标;二、此次促销经过中所碰到的问题和解决方法;三、促销没有到达估计销售结果，原因分析;四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方;五、针对
15、地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。促销活动总结篇46月24日晚圆满完成了“xxxxxxxx端午节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：20年6月下旬活动主题：“xxxxxxx活动对象：全市市民活动方式：降价、打折、买赠商场形象：商场装潢以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装潢展位，陪衬出浓郁的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!宣传方式：报纸(6月10：晨报整版;6月11日晚报
16、整版;)，单页夹报(6月6日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传分析讲明：此次活动获得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装潢一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是6月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均60人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致
17、客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的以至于活动同期，再者宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充足利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占领自动权，大多数是在跟随顾客的思路。固然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果欠安，在全部活动期间，我们的营业员大部分没有提升效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员本身素质不够高以外
18、，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还能够通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升本身水平，从产品分类，材料特性，怎样识别真伪，区分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指点，及制订合理培训计划。B.活动期间各商户销售状态，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：68900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额
19、产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(699)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(66)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估
20、计的推延半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大自动：1.自动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.自动解答顾客的疑问;3.自动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但重要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占领一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确遭到一定的
21、影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发现觉察和怎样去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将策划方案做出。大的节日策划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充足的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。促销活动总结篇520年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动获得的成就和存在的问题做出总结分析，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来活动已经结束，
22、公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包含公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展经过中凸显的新问题和值得借鉴的经历体验，把在此次活动经过中的工作成就与大家一同共享，把自己在平常工作理论中的心得和经历体验倾力奉献出来。对于活动进行经过中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该相互汲取经历体验和教训，营造一个相
23、互学习，相互提升的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友讲：各市场代表和经销商要客服本身惰性，知足以至超出公司要求，不断提升公司形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友众多等待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地还是那样是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成就。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合诸
24、多专卖店的名贵经历体验，我们试着分析导致销售结果天差地其余原因，并整理成文，希望对广阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常主要。正如一件礼服只要摆在精致华美的橱窗内能力更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内著名品牌，雅宝家具的价值需要精致华美、高档的店内装饰、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装饰高档、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具间隔并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就讲明你
25、的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又怎样与那些制造成本低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成就的获得，经销商朋友要根据本身的店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成就特别亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条重要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个
26、目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成就又怎么会欠好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的著名度，还能够在一定水平上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店虽然遭到来自公司、市场、本身等因素的制约，仍然获得了不错的成就，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地博得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震动折扣和特价
27、的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引诸多顾客进店，却无法提升销售成就的专卖店来讲，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自发运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充足认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的主要性并认真践行。促销活动总结篇6本次活在时间从xxxx年9月23日到xxxx年10月7日，共15天活动时间，总销
28、售额100000元，环比增加率5%，除去节日期间8%的天然增加，实际增加率也到达了28%，跨越了活动前5%估计增加目的。活动时间布置紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到10月4日。本次活动前期宣传费用，10月1日（刊）封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机
29、体验卡和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不只给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少计划性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固
30、然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有加入，不只影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增长品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不只存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当
31、比例时，失去立场。4、活动履行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行主要性，即便再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时髦性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时髦前沿时髦资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家汲取教训，以后做的更好。促销活动总结篇7一、讲在前面的几句话本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始施行。对于这个时间跨度大1月11日至2月21日，其中有3个dm档期的
32、促销方案，本人未曾参与策划，在履行经过中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采用。我想，由于是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐步与大家溶在一起，增长共鸣，统一观念。二、关于促销活动评估的标准1、我以为：评估一个促销活动能否成功，重要是看能否到达了本次促销活动所设定的目的。没有到达本次活动的目的，就是失败的。2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提升销售额，而是为了宣传品牌形象。因而，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了坚持公司的门店久远发展，我们必需做好这一方面的
33、工作要在市场上树立起公司的品牌形象。三、春节前后促销活动效果评估分析结论：腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装活动。假如要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。春节：今年春节期间的销售较去年上涨的重要原因是：由于今年雪灾，留莞人员较多；其次，促销活动也起了一定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(cpi)同比上涨7.1%，创20xx年以来月度新高。因而，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了20xx年、20xx年春节的促销活动内容，节目大致一样。
34、但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数的理论。情人节：下降的原因是：由于去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前年后的销售环境是大不一样的，年后的市场需求量要小得多，而且有一个显著的“需求间歇期。因而，年后的情人节销售欠安就不足为怪了。元宵节：原因与情人节一样。就本次活动的目的中的第2条来看，算是较成功的。2、顾客的愉悦度：本人在共联店帮助期间，通过目测：顾客参与活动的热情一般，但是顾客对促销活动的埋怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我以为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参与热情。四、活动中存
35、在的一些问题：1、广告宣传方面：dm的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开始，dm却在2月13日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手容易反制，有特别富余的时间进行调整；二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不外二、三天，到了活动开始时，也就没有dm了，当然也就没有什么宣传效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。原来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。饰品乱用。彩条四处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。卖场的装潢布置、环境指导牌设计欠佳，缺少维护，视觉形象极差。当然，这与本次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规
36、划之列。但是，对促销活动的效果是有一定的不良影响的。“年货一条街的门楼形象不统一，美工制造粗糙。店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣传，影响活动内容的广告到达率。手绘pop没有促销日期。2、活动操作中的缺陷抽样：共联店：抽奖处、赠品发放处气氛布置欠好，形象很差，没有视觉冲击力。检验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有欠好的影响。奖品摆设处和抽奖处时有分开，没有构成整体效应，缺少震憾效应。五、总结：1、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充足的支持和理解。2、对于活动中存在的问题，鄙人一次要改正过来。3、活动在策划时，更要严谨。促销活动总结篇8不知不觉，精英会20xx的情人节促销
37、活动已经结束。此次的情人节促销活动从二月中旬便开始了策划与预备。当成员们还沉浸在寒假的喜悦中，项目运营部的精英们已经勾画出系统严谨的活动框架并制订了具体详细的活动方案。2月16日，会长向总部提交了活动方案，在22日，我们听到活动方案一次性通过了审核的消息都特别开心与钦佩信服，给项目运营部的同志们三十二个赞!寒假归来，落地活动便开始了紧锣密鼓的策划预备工作。促销活动总结篇9由于目前产品的通路限制，方便店的促销活动一直中工作的重点。方便店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地知足消费者的“即刻需求,是方便店的基本经营方针的促销活动与其本身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的讲来，其活动的
38、有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品摆设和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不过乎三种，新品/新包装/配方升级推广如7-11的率先上市、销量业绩提升特价、整体的通路活动配合如送买整箱送明星门票。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，方便店的活动方式重要包含下面几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但重要适应于老产品统一绿茶等或品牌影响力强的品牌延伸产品美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可
39、能不大；D，套餐异业联合：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；E，刮奖等类似活动：履行上漏洞较大，而且许多系统如今都已不进行兑奖。2、促销力度：方便店内力度最大的促销活动为单支大特价经常会折到一半的正常零售价，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定水平上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常主要的。3、店内宣传：店内的宣传方式重要包含门口海报、DM单、店员介绍、货架摆设、收银台摆设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单，店员将产品摆在
40、收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过方便店确实认，以免发生不需要的麻烦。4、产品摆设：多个摆设位、摆设位的有效性、摆设面数量这些非常主要，如可乐C粒柠檬的活动一个方便店里经常会有三到四个摆设位，包含冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台摆设等等；摆设面上统一冰奶活动单品摆设面会有4到6个其整体的效果当然不问可知。5、店员介绍：方便店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品摆设奖励、活动告知物布置奖励等等，只要如此，能力促销店员的积极性，提升活动的销售效果。上述，应该只是方便店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己考虑，供路人参考。促销活动总结篇10本次企划案的前期预
41、备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的摆设配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把全部七
42、周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析履行能力，还有做欠好的事情？但是我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得
43、我们去深思和深刻检讨的。1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力布置方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的履行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。【精品】促销活动总结汇编10篇】