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1、优选销售类实习报告模板集合5篇优选销售类实习报告模板集合5篇在经济发展迅速的今天，报告的使用成为日常生活的常态，不同的报告内容同样也是不同的。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我采集整理的销售类实习报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售类实习报告篇1前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，如今跟大家共享一下我的收获吧。一、实习时间20xx年xx月20xx年xx月二、实习地点xx省xx市xx手机卖场三、实习岗位手机销售员四、实习领会我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1、开业前：1当班人员必需提早半个小时入店，并进行签到。2自我检查仪容仪表：工作服的整洁着
2、装、胸牌的正确佩带。3根据店长布置进行地方的打理清扫及货贺的整理。4开早会：A、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C、对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临要脸带微笑，有亲切感。2、营业期间：1及时发现空缺商品，及时补货。2对进出顾客使用对应的礼貌用语。3对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增长顾客的消费心理，与顾客交谈中，采集相关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表中。4促销活动的施行，我们要及时向顾客做好
3、介绍与宣传，促销商品的摆放夺目，促销价格标牌的摆放夺目，促销商品及时补货上架。5处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终坚持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3、营业高峰期：1明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目的。2为高峰期做预备：A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提升本身警觉性，防止商品损失。4、营业结束：1根据店长布置做好各区域的卫生打理清扫，货架整理。2对数。3开会当日的营业额等。4关闭灯光。5店员下班签字。6如为盘点当
4、日，做好盘点工作手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不一样的，要报告给核算员。5、用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，沟通工作中的经历体验，以及工作中的问题互相沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，碰到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你
5、的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机原产公司生产的，原装手机，假如是13，那么是质量最差的。在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的知识，而效劳营销顾名思义，就是在营销的经过中重视效劳队品牌的价值影响，即通过提升产品整体概念中的延伸产品价值，以致于提升产品的总价值。效劳营销是市场营销的一种形式，效劳营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。效劳营销应留意的是：效劳人员的素质、态度等，尤其要留意怎么来效劳。效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都需要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。由于心理因素是影响消费者行为的主要因素。由于这样，我
6、们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，能力战无不胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们能力留住顾客，要否则顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，固然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。如何做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的
7、或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，以至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。销售类实习报告篇2一.实习单位大概情况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份属私营实体。开创建立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业成立于1990年6月。2实习单位经营状态：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占领率连续五年在休闲服饰领域坚持第一名。3实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装
8、200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店厅，柜4实习单位重要产品：集团以服饰为主业，牵涉香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而有名，重要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为有名，素有“茄克之王美誉。5实习单位的重要生产或业务流程：1专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打理清扫卫生整理货品货架加入晨会营业开始预备营业摆设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场2公司销售
9、形式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。二本次实习大概情况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了
10、解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状态。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工作成就的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提升。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购
11、员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。摆设技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时
12、刻谨记本身所代表的企业文化，而且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘前进的人们。销售类实习报告篇3学以致用，从理论到理论一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,；在董事长张近东先生的率领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，构成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培
13、育的“全国20家大型商业企业集团之一，苏宁电器目前经营的商品包含空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店效劳为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后效劳中心和客户效劳中心，为消费者提供方便快捷的零售配送效劳，全面专业的电器安装维修颐养效劳，热情周密的咨询受理回访效劳，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光效劳。二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上理论实习内容1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对本身进行一个轮岗布置，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整
14、体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，看重政府对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的经过中，追随真诚实在守信的原则，纯熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的全部经过了然于心如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易形式和不同的政府补助规范等，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动经过中，我们始终坚持“速度传递真情，微
15、笑彰显效劳的目标，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉全部流程的经过中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为清楚明晰。2.把握行业发展动态，顺应时代潮水，跟上社会节拍，从理论到理论。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的鼎力培训，让我们感遭到工作经历体验与能力的主要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的改变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到如今的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中
16、，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上理论，解脱校园生活对我们的枷锁；因而，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。精确把握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业如国美发展走向，并结合本身发展趋势进行整体的考虑，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。3.以效劳为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光效劳，要根据本身情况进行部分分析，通过层层的分析与考虑，找出营销的最佳切
17、入点。销售类实习报告篇4前言xx年3月底开始在广州市白云区黄石兴盛宏装潢材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司重要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过此次实习，让自己成长不少，加强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会理论工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,加强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和理论有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深切进入地了解电子商务相关工作的意义，理解各
18、种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4.通过毕业实习，培养了自己理论和理论相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历体验，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销理论工作做预备。
19、二、实习时间xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。重要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高目标!总公司为澳门银辉贸易。经南韩lg化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、此次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装潢材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工
20、作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，重要是适应期。重要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照料我，经常教我如何处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，重要还是帮助公司操作他们的“诚信通会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包含老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承当了，帮公司设计了：(1)、logo(使
21、用ps及cdr等工具)(2)、宣传语：lg地板展现现代时髦美感，享受您的每一步!(3)、banner广告等等3、天天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片愈加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描绘叙述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真挚的感觉，向买家传达一种诚信经商的态度那么促成订单的时机将大大增长，这样能力留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的
22、信息排名靠前，增长访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，能够更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只要一个关键词罢了，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供给信息要增长多个关键词，所以天天还是要坚稳重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，天天两次，最能到达收效，个人以为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供给信息也进行归类，这样能够更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提升公司的形象，由于网上商铺怎样直接的展现了公司形象。销售类实习报告篇5一、社会理
23、论目的：为了体验社会，锻炼自己的社会适应力，丰富本身的社会经历体验;同时，也为了解当前的就业形势，体验工作的艰苦，为将来投身社会进行工作打好基础。此次暑期社会理论我选择圣纳百货商场重要是由于这个单位贴近人民，发展前景较好，我能够从中接触到社会各层各种不同类型的人，希望能够为我以后的工作做好预备。二、社会理论内容：于20xx年8月1日至8月15日在小河圣纳百货商场从事销售工作。首先，通过熟人介绍，我获得了此次实习时机。实习经过是天天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，第一天有一位工作经历体验较丰富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和留意事项。然后，我模拟同事工作时的表情、神态和语气，渐渐
24、学习面对问题时应有的反应能力和解决问题时的沉着和镇静，渐渐地跟上步骤，进入工作状况。其次，我发现热情是工作中必不可少的一个主要因素。对待同事要热情，在工作中要相互帮助，学习人与人之间的互相适应，互相包涵，互相理解;对待顾客更要热情，积极向顾客宣传、介绍产品的性能与质量。开始时我不敢向顾客介绍产品，一是怕遭回绝，二是顾及面子，但四周同事的工作的热情感染了我，他们大方地向顾客宣传他们的产品，即便失败了也毫不泄气，渐渐地我也开始自动，开始尝试，热情大方地接待顾客，像对待朋友一样真挚地对待他们，很快便适应了这个工作。最后，在销售的经过中也要适当运用英语专业应有的沟通技能和社交能力，渐渐学会和社会各层各
25、类人沟通相处。三、理论结果：十五天的短期工理论活动很快便结束了，固然时间较短，但是我从中也学到了不少东西，获得了一些社会经历体验，一定水平上了解了当前的就业形势。在这十五天中，我学到了一些关于销售的知识，相信对我以后的生活和就业都有一定帮助，期间我知道了之前从未接触过的定量提成制，也就是多售多得，这大大地激发了我们工作的热情，对销售产生了很好的影响,因而，我的理论也获得了较好的结果。经过此次理论，感觉自己少了一份软弱，多了份坚强，忘了怎样去依靠，想的是怎样去学习让自己独立自强，怎样努力让自己的生活和工作充分精彩。四、社会理论总结或领会：一直以来，我们这群90后都在父母的羽翼下生活，习惯了温室的
26、空气与养料，从不曾考虑过离开父母，我们能否也能生活得这么悠然。进了大学校门才知道，以我为中心的孩子气想法不再适用我们，20岁的我们应该学会自己长大，学会渐渐成熟，而此次暑假的理论活动更让我接触到了社会这个大群体，渐渐地发现，其实自己是很渺小的，社会才是学习和受教育的大教堂。这个暑假，我第一次离开父母的庇护，真正地踏上社会，决定自己努力，自己奋斗。第一天上岗时，面对四周一张张生疏的面孔，自小羞涩的我开始害怕，开始紧张，觉得一切无从下手，那位“前辈同事看到了我的为难，便教我一些工作要领和留意事项，她告诉我，在这样人来人往的商场里工作一定气，对同事要团结，对顾客要恳切，对所有人都要尽量微笑，用你的和
27、蔼慈善自动去和每个人沟通相处。我自小就很胆小，比较怕人，不敢和生人讲话，而如今要我自动和那么多生疏的人相处，我的确有点紧张，但经过一天天的相处，我发现而怕生的缺点也大大改善了，渐渐地我也敢自动向顾客介绍宣传了。社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的主要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会。同时，理论也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会理论活动已在我校蔚然成风。我们不再是象牙塔里的软弱花朵，应该通过社会理论的磨练，经历社会中的风吹雨打，渐渐成熟，渐渐长大，去学习社会这所更具挑战性的综合性大学里的课程，使我们在
28、将来能更好地为社会效劳，更好地具体表现出本身价值。此次的理论生活让我从社会这个大课堂里学到了许多，这短短的十五天让我成熟了不少，加强了我的办事能力和交往能力。我领会到了工作的艰苦和挣钱的不易，离开了父母的关心和亲友的帮助，自己的所有事物都要自己去解决，在这体验中我渐渐地学会了独立和自强，同时也加强了自己的自负心，如今才发现，其实没有自己办不成的事，只要肯努力，愿意付出，什么困难都能解决，什么事都能做成。社会理论不仅仅是一次体验，还是一次人生经历，更是一生难得珍贵的财富。今后我要积极地加入更多的理论活动，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增长自己的社会经历体验，加强自己的综合能力，为三年后真正融入社会做好预备。【优选销售类实习报告模板集合5篇】