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1、销售员月度工作总结(15篇)销售员月度工作总结(15篇)总结是对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我为大家采集的销售员月度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售员月度工作总结1五月很快就完了，在上级领导的信任和指点下，在同事的帮助下，依靠领先的手机产品和先进的销售理念，通过本身兢兢业业，任劳任怨的工作，终于获得了一定的销售业绩，现将各方面工作总结如下：一、加强业务学习，不断提升业务素质要做一个合格的销售员，必需兢兢业业，步步为营，多向同事学习，不断鞭策自己。众所周知
2、，手机市场竞争剧烈，这就要求我们在平常工作中重视思维方式，从细作起，从小开始，多和客户打交道，根据客户的实际需求，多方面知足客户的需求。二、出现的问题和不足5月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提升原有客户的访问次数之上，又努力寻找新的尚未开发的售点来增长自己的业绩。五月日，在四会大旺开发了一个卖场，接下来还需对他们进行销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比较昏暗，除了本身业务水平有待提升之外，产品自己也是一个因素。终端竞争剧烈，在乡镇级市场的底端机型牌子诸多，如国信通、邦华、亿通，等，这就要求我们充足利用公司的条件去吸引顾客，并做好售后回访。三、下月工作计划1.加强对全部片区情况的了解
3、。在销售的时候分清着重点，不盲目，加强与经销商以及促销员沟通，让他们充足了解自己的产品，以便更好的销售。2.加大对销售人员的培训力度，十分是对新产品的培训，针对部分销售人员实行业绩奖励，以提升他们的销售热情。3.做好售后效劳。对客户提出的问题，尽力解决。销售员月度工作总结2一个月前，我带着一丝失落与满怀等待的心境进入湖南湘药;此刻，我能够满怀自信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐梦想的路上，又多了一份勇气与坚决与之前相比固然起点低了许多，但我坚信凭仗自我出色的本领、稳重踏实、进取乐观的工作态度以及丰富的工作经历体验在一段时间后肯定会获得大的提升与突破。昨日的辉煌已成为历史，明天的完美还
4、在遥远的将来，仅有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。一心一意努力工作，兢兢业业，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在这里期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指导下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员，并在工作形式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任职期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点:一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情景:此类报表对于我能够讲是游刃有余。可是在填写数据和资料的同时，我一向坚持要慎之又慎，我们都明白此报表就是各省区销售经理向领导证明自我业务水平的有力根据，一旦数据和资料出现毛病，将会给各省销
5、售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不需要的麻烦。所以必需要做到及时、精确，让公司领导根据此表针对不一样的地区做出相应的对策，这样能力控制风险。二、办公室日常工作总结:作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的主要性，在工作的同时也能加强我个人的交际本领。销售内勤是一个承先启后、沟通内外、协调阁下、联络八方的主要枢纽，把握市场最新变化资料的采集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时必需要有头有尾，全程监控，同时也要加强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有下落，件件有回音。并学会了制订工作计划。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向
6、:一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，固然获得了提升，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是由于跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会汲取教训，从下头三个方向努力:第一，加强本身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。销售员月度工作总结3随着工作的深切进入，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历对于我来讲都是一段新的磨练历程。
7、回首全部十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在碰到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在反复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结；在公司形象遭到毁坏的时候，我学会了怎样去维护；在被客户误解的时候，我学会了怎样去沟通与沟通。以上是我在工作方面获得略微突破的地方，但这种突破并不料味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经历体验和汲取教训；在和同事配合工作经过中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通经过中学会谅解别人。现将十一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、
8、是做好订单跟踪：鄙人订单后要确认工厂能否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品能否能够按期发货，最后还要确定客户能否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财政处，做好开票的事项，最后确认客户财政收到税票并要求及时布置；4、维护老客户，坚持经常与老客户联络，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户能否有需要。二、工作中存在的问题1、工作总结货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品以至要二十多天能力完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些毛病
9、；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进程。2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通经过中不能很好地讲服客户。这一方面我还需要继续学习去完善本身的产品知识和提升业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威盛丰H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产经过中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉经过中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司
10、尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威圣隆H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采用了相应的办法解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常欠好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去抱怨工厂，只会让
11、事情变得愈加糟糕。假如讲有什么能够弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我分析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状况，我曾尝试着去缓解这种状况，但是效果并欠好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，热门思想汇报而我以为调整急躁的心理状况还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提升本身素质十分是心理方面的素质更不是一朝一夕的
12、事情，如今我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提升工作效率的一种主要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克制这种心理的最佳方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只要我们。四、下月规划1、维护老客户：重要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地欠好，被人敷衍的感受着实欠好受，从如今开始要多长一个心眼，俗话讲：口讲无
13、凭，什么事情都要确认才行。销售员月度工作总结4_月份对于_汽车销售行业来讲，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不外来，我们过去的销售策略下，开始施行“自动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售_月份工作总结如下：1、目的：经过月初分析总结，锁定_森林人的目的客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因而，_月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意
14、向客户试乘试驾等，2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，_-_-_-_年日照的房地产飞速发展，因而带动而且引爆当地的建材市场，相当一部分人，天经地义地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的_汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们也让自己当一回“上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的经过中，也清楚地认识到，_-_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候的建材市场好像我们_月份的_展厅一样冷清，如今更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、总结：固然建
15、材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，如今只需要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述：我个人以为_月份的工作计划还是以自动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解_，喜欢_，购买拥有_!_年已过，在这里实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把今后的工作做到更好。销售员月度工作总结5四月份的新客户不多，老客户购
16、买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道下手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有自信心和认知度，去发掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底软弱，所以我们还要加强学留习。“不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。有人讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但如今这是我们唯一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我以为一个积极向上工作态度是
17、成功的一个需要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。存在问题：通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，重要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。下月工作目的：接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包含xxxxxx，xxxxxx还有xxxxxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成就。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充足地发挥团队的力量，此次我们区域也
18、组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。销售员月度工作总结6进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲身带队和同事的热心帮助，用自我的方式、方法，在短时刻内把握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提升自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了许多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是:1。对自我产品必需要认识到位;个行签名2。自己
19、所具有的知识构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务需要把握;3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采用一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经历体验。这是每个做营销职业的人务必具备的。接下来，根据自我把握的知识，广泛了解全部房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边探索市场。碰到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇观般的成功了18个，我深知这与大
20、家的帮助密不可分，我深深地领会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全我也从中总结了一些自我的小经历体验:1。对建材市场、对应行业要充足了解;2。对自我产品功能的把握尤其主要;3。不能过分的信赖客户，要把握自动权;4。关注竞争对手的动向。以上是我的销售工作总结，接下来又是一个繁忙的时期，我会奋斗，用心的捉住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌!销售员月度工作总结7商场销售的四月份工作也是要结束了，回首这过去的一个月工作，我也是感觉到复苏，不再像之前那样冷冷清清的，究竟疫情也是得到了很大的缓解，大家也是愿意出门，来到商场购物，对于这一个月的销售工作，我也是要来总结下。从进入到四月份以来，商场的
21、人流量也是渐渐的增加了，和之前冷清的气氛相比，也是让我们愈加的有动力去做好销售的工作，作为商场销售的一员，我也是清楚，没有人流量，那么想要做好销售的工作并不是那么的容易，固然我也是通过线上的形式去开发一些客户，但是总没有面对面这样的沟通来的快捷，同时也是会固然大家都是带着口罩，但是也是没有影响到大家购物的一个热情，我也是在这个月里面认真的去做好我本职的工作，积极的把商品推荐给客户，尽力的去达成交易，把自己的业绩去完成，经过一个月的努力，我也是完成了四月份的业绩目的，但并没有超越过多，也是和之前的想法有些差距，究竟觉得还是会有更大的发展，但是毕竟还是有部分的人临时还没有出门来购物的打算。除了做好
22、了自己本职的工作，完成了业绩，我也是多去反思，尝试新的销售方式，不单单只能依靠商场的人流量来把销售做好，同时我也是不断地去开发线上的客户，一些客户也是通过线上的渠道，了解到我的产品，开始有些还不是那么的信任，但是经过我耐心的解答，同时也是知道我做的是商场的销售，也是信任我了，对我的业绩也是有了一些帮助，通过这些方式，我也是不断的尝试，去为业绩目的而努力，不同的方式和方法，来完成业绩，我也是清楚销售的工作是不断变化的，只要自己多熟悉，多了解了不同的方式和方法，那么能力更好的去把工作给做好，而不是等待着客户上门，那样也是不够自动的，自己也是会去看一些相关行业的新闻，对现状有更多的了解，让自己跟上时
23、代，不会落后。一个月的工作结束，我也是看到了更多的希望，也是相信以后的销售工作能做得更好，人流量也是会更多的，而之前没有完成的业绩，我也是要在以后尽力的去弥补，去达成全年的一个目的，同时自己也是要不断的去学习，去尝试新的方法，来增进销售，把自己的业绩做得更好。销售员月度工作总结8徐迎宾员：您好！欢迎下塌xx酒店，请问有什么能够为你您效劳的？某企业洽商人员杨。女：您好！我们需要订20房间房！徐销售员：好的，我们这里有两种房间，一种是标准间，合适游览度假及会议住住宿。另一种是商务单间，提供应前来谈生意客人寓居，我们所有商务单间均配有无线上网设备及电脑，传真机，方便办公，酒店四周环境平静、室内舒坦卫
24、生。企业洽商人员杨。男：那请问你们的收费怎样？王销售员：我们酒店的标间是200元一间/天，商务单间350元一间/天，我料想你们并不会单纯计较房金的高低，而是在考虑这种客房能否物有所值。企业洽商人员杨。女：我们需要2间商务单间及18间标间，我们此次前来住宿是来开会的，你们的房费能否能优惠一点，由于我们还想租用你们的会议室在明早开会！王销售员：欠好意思，女士，我们的房价已经是很优惠的房价了，假如你们今后长期布置到我们酒店开会或住宿的话，我们酒店能够和你们签一份长期合作协议，我们将对你们的餐饮消费实行九折优惠，娱乐8.5折优惠。至于你们要租用的会议室我们的收费标准为一天600元。还能够给你们订做会议
25、布标等。企业洽商人员杨。男：好吧，谢谢，那你们的会议室能够包容多少人，详细有什么设备！徐销售员：我们酒店的会议室有大、中、小会议室。大会议室能包容200人，中会议室能包容100人。小会议室能包容50人，配套设备有投影仪和投影屏幕及音响设备，电脑一台，会议室提供无线网。你们估计有多少参会人员？我们好给你布置会议室。企业洽商人员杨。女：我们有35人阁下，需要小会议室，另外，我需要叫醒效劳，由于明天的会议很主要，会议布置在10点，所以我想在7点就起床预备，麻烦你们叫我们一下。王销售员：好的，两位，我们会布置人员在明早6点半叫醒你们。徐销售员：先生小姐，本酒店餐厅新推出几种菜系，xxxx、xxxx、由
26、于是新推出的菜品，我们会给你们优惠的价格，欢迎你们前来我们的餐厅前来品尝。企业洽商人员杨。男：好的，有时机我们会去品尝的。徐销售员：谢谢，请问还有什么能够帮你的！企业洽商人员杨。女：没有了谢谢，再会！王徐销售员：再会！销售员月度工作总结9随着工作的深切进入，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历对于我来讲都是一段新的磨练历程。回首全部xxxx月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在碰到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头。在反复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结;在公司形象遭到毁坏的时候，我学会了怎样去维护;在被客户误解的时候，我学会了怎样去沟通与沟通
27、。以上是我在工作方面获得略微突破的地方，但这种突破并不料味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经历体验和汲取教训;在和同事配合工作经过中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通经过中学会谅解别人。我也不知道怎么拉以前在做这份工作的时候自己会写也不想写由于嘴巴在能讲假如不去实现自己的成就那太失败了，而如今写出来不做了也是无用。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我以为开票工作比较简单，不外是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习能力把
28、握。我的理论和理论有还有一定的差距，缺少工作经历体验，还好在指点教师的帮助下，我学会了怎样开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完好，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与理论，知道了要做好开票工作绝不能够用“轻松来形容，工作中一定要慎重，要认真对待每一张票据。销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，纯熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备下面的基本要求：(一)学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提升自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不只要具备处理一般会计
29、事务的财政会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水安然平静较强的数字运用能力。(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制;也要有对外的保密办法，维护个人安全和公司的利益不遭到损失。(三)开票人员必需具备良好的职业道德涵养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益效劳。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵照公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导布置的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够细心的地方。
30、因而，我要时时刻刻提醒自己努力改正本身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，重要是销售开票以及财政方面的学习，学习怎样分析企业的经营状态，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提升本身素质，胜任本职工作，提升工作效率。我有自信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成就!销售员月度工作总结10来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要从新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我如何去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，这一生最
31、主要的决定就是决定和谁在一齐成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的教授他们的经历体验给我，他们成功和失败的经历体验是我最好的老师，透过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短探索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自在发挥，自我去展示自我的能力，公司会根据你的实际潜质布置合适你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去访问客户，经常会有意识地将全部销售流程演示给我看;然后，细心地分析给我听，从寻找
32、项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心地进行分析，这让我领会特别深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状态。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，!自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目的的人。在今后的工作中，我将发奋提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向发奋:(1)养成学习的习惯;销售人员
33、销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自我要有目的的去学习，不断的充分自我!(2)具有职责感;不断锻炼自我的胆识和毅力，提升自我解决实际问题的潜质，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!假如你不行，你就必需要!假如你必需要，你就必需行!(3)擅长总结与自我总结;工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断
34、加强。此刻自我对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。销售员月度工作总结11一对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xxxx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商
35、都比较热情，通过沟通也加强了自信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。二对市场现状进行分析通过访问并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护
36、，问几个爱饮酒的人都讲以前喝分金亭，如今不喝了，再问为什么，他们也讲不出，要么讲如今都喝洋河了。不难看出，洋河以精神、文化及漫山遍野的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有延续性。3、过分依靠经销商，缺少对经销商的催促、指点及需要协助，与经销商签好合同后假如以为万事大吉了，肯
37、定是毛病的，除非经销商的确是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极自动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三拿出启动市场的方案以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又能够分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提升覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增长新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等
38、不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价能够增长市场活力，提升可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。进而提升了经销商的自信心。销售员月度工作总结12根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推_纪念版，在7月21日的_晚报上登载了“_车型的软文及_天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告登载后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因而此次纪念版的推出一定水平上吸引了消费者的眼球，获得了不错的效果。另在7月2
39、6日的_报就_车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采取了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。在11月初，我们加入了_与_交通台联合举办的“与F1共舞的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请了_市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人加入，意向客户达6个，到月底实
40、际成交客户4个。对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往_东山举办了摄影自驾游，共有70余人加入了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评选，评选结果将在12月份公布，同时会将加入竞赛的摄影作品在大厅内进行展现，并在12月（无锡车市）上登载相关的广告图片、照片和文章。本月其他品牌也加鼎力度，想就年底销售旺季的到来再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你(1、享受_年或_万公里内重要颐养件免费更换;2、抽取“幸运车主赴德亲临20_世界杯;3、试乘试驾，即获赠精致华美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破_万;千里马大幅度
41、降价，跌幅达_元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的施行在不断稳固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制订相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。同时提两条建议：1、应加大广告
42、投放力度，十分是在深度试乘试驾方面。2、应进一步加强对_双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及_16V发动机的优良性能。销售员月度工作总结13一、成交情况分析：1、截止于7月xx日共签约：270套，已销售18#楼的53%。本月签约：29套，销售18#楼的5、74%。2、签约户型统计表：全部累计：本月：3、截止于7月xx日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。4、截止于7月xx日已提取佣金892866、30元。5、销售率统计：(1)本
43、月销售套数/已开套数为：5.74%;(2)本月销售套数/总套数为：4.14%;(3)本月销售面积/6月份销售面积为：101%;(4)原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增长了1%。原因是：第一，非典影响逐步减弱;第二，入住纠纷平息。二、成交客户分析：1、成交客户年龄统计：2、成交客户付款方式统计：3、成交客户户籍情况统计：4、成交客户现居位置统计：5、成交客户购房原因：客户购买房屋意在解决目前本身的寓居问题以及部分客户希望改善寓居条件。6、成交客户信息;统计：7、成交客户特征描绘叙述：目前的成交客户重要寓居在旭日区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁
44、到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增长。外地客户的购房比例到达46%阁下，他们购买房屋意在改善寓居条件。三、宣传推广绩效统计：1、报纸广告绩效统计：本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。2、路牌站牌绩效统计：路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。3、原因分析：从目前的广告反应情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交重要的重要渠道有路牌、京华、晚报三大类。四、
45、价格分析：已成交客户实际成交均价2153元/平方米，目前待售房屋均价为2442元/平方米。销售员月度工作总结14这家连锁是出了名的不合作，广州同事做欠好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动经理既然让我做样板店来避免退场，天然也要容许，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成就：该卖场该产品的销量增长了100%，连带着其它产品的销量
46、也有所增长。总体成就还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历体验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都愿意放手让我去干。所以也获得了较为可喜的成就：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。瞻望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！销售员月度工作总结15时间如流水，不知不觉中，我进公司已快一个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近一个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰
47、富了我工作经历体验的同时，也让我的生活愈加精彩。鉴于我这一个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的全部销售流程有了更深切进入的了解，同时努力完全领导布置的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日自动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的效劳带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和把握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻履行，较好的协调各方面的关系，充足调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经历体验、提出建议、提升自己解决问题的能力。在这一个月里，X
48、X让我感遭到了大家庭般的暖和。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水安然平静实际工作提升到一个更高的条理家电销售员月度工作总结家电销售员月度工作总结。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目的;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光效劳!为共创美妙的XX让我们一起携手共进吧!努力吧!光阴飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一个月中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经历体验的新手，到如今基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来讲是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的时机。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快是我这一年来亲身的感受。在这里，首先十分感激领导和同事们给予我的鼎