销售员月度工作总结15篇.doc

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1、 销售员月度工作总结15篇一、加强业务学习，不断提高业务素养 要做一个合格的销售员，必需脚踏实地，步步为营，多向同事学习，不断鞭策自己。众所周知，手机市场竞争剧烈，这就要求我们在平常工作中注意思维方式，从细作起，从小开头，多和客户打交道，依据客户的实际需求，多方面满意客户的需求。 二、消失的问题和缺乏 5月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提高原有客户的访问次数之上，又努力查找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩。五月日，在四会大旺开发了一个卖场，接下来还需对他们进展销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比拟惨淡，除了自身业务水平有待提高之外，产品本身也是一个因素。终端竞争剧烈，在乡镇级市场

2、的底端机型牌子众多，如国信通、邦华、亿通，等，这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客，并做好售后回访。 三、下月工作规划 1.加强对整个片区状况的了解。在销售的时候分清侧重点，不盲目，加强与经销商以及促销员沟通，让他们充分了解自己的产品，以便更好的销售。 2.加大对销售人员的培训力度，特殊是对新产品的培训，针对局部销售人员实行业绩嘉奖，以提高他们的销售热忱。 3.做好售后效劳。对客户提出的问题，尽力解决。 销售员月度工作总结2 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司

3、，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一齐成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，透过学习他们的阅历和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个专心向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事! 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，公司会依据你的实际潜质安排适

4、合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会非常深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自我原来就是个”耐不住孤独”的人，宠爱跑业务，宠爱与人打交道，宠爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个工程就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很宠爱做销售工作，宠爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持专心去做好每件事情!胜利的销售

5、人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在今后的工作中，我将发奋提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向发奋: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! (2)具有职责感; 不断熬炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，专心、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就必需要!假如你必需要，你就必需行!

6、 (3)擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售员月度工作总结3 20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业

7、，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑打算和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售

8、流程，现在的我根本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠

9、道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力 (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既

10、往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态

11、度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”。 销售员月度工作总结4 一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心境进入湖南湘药;此刻，我能够满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶幻想的路上，又多了一份士气与坚决 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自我精彩的本

12、领、稳重踏实、进取乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的提高与突破。昨日的辉煌已成为历史，明天的完善还在遥远的将来，仅有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与教导下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任职期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点: 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情景: 此类报表对于我能够说是游刃有余。可是在填写数据和资料的同时，

13、我一向坚持要慎之又慎，我们都明白此报表就是各省区销售经理向领导证明自我业务水平的有力依据，一旦数据和资料消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以必需要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不一样的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 二、办公室日常工作总结: 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际本领。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时必需要有头有尾，全程监控，同时也要

14、增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作规划。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向: 一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然取得了提高，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是由于跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下头三个方向努力: 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数; 其次，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手! 第三，专心、细心、急躁、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业

15、共同成长。 销售员月度工作总结5 时间如流水，不知不觉中，我进公司已快一个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近一个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。 鉴于我这一个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品学问，完善销售每一个环节，专心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的效劳带给每一位顾客。 在思想上不断熟识和把握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻

16、执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成简单的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的力量。 在这一个月里，XX让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮忙，领导对我特别关怀，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝，在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次家电销售员月度工作总结家电销售员月度工作总结。 作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满足为目标;用仆人翁的意识真正做到“至真

17、至诚，阳光效劳”! 为共创美妙的XX让我们一起携手共进吧!努力吧!时间飞逝，转瞬间牛年就快过去了，在工作这一个月中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作阅历的新手，到现在根本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的时机。“治理标准、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作开心”是我这一年来切身的感受。在此，首先特殊感谢领导和同事们赐予我的大力支持、关怀和帮忙，使我能够很快地适应了公司的治理与运作程序，努力做好本职工作。 回忆一个月的工作，主要总结汇报以下几个方面： 在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门治理制度。 在思

18、想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力仔细，以工作力求认真为原则，积极主动做好本职工作。 在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，听从领导安排，仔细完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习，注意与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作仔细主动，按时按质完本钱职工作任务。 在自身方面，我仔细积存工作阅历，注意专业理论学问的完善，以期能使自己的水平不断提高。 我深知，在工作中员工态度的端正、工作的认真和急躁是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作阅历的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。 经过这一

19、个月的工作，我学到了许多东西，同时也明白了许多的道理，我信任这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作阅历是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改良。 在新的一个月里，我将仔细学习各项规章制度、船舶学问，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献;我将全面进展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热忱和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的进展壮大尽自己

20、的一份微薄之力! 销售员月度工作总结6 11月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 一、11月份工作总结 11月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在

21、欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 二、12月工作规划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终

22、在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于10月份，我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点、 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新

23、客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的.销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归! 销

24、售员月度工作总结7 进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自我的方式、方法，在短时刻内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。 刚开头，我和我的师傅，一向在跟进他的工程，为开发商带给热管材料，我学到了许多东西，这些在寻常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是: 1。对自我产品必需要熟悉到位;个行签名 2。本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要把握; 3。需要一

25、份顽强的信念来支撑自我的职业，当应对应对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自我的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合; 4。专业的营销理论和技巧;5。正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人务必具备的。 接下来，依据自我把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一齐查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家的帮助密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。空间相册名称大全 我也从中总结了一些自我的小

26、阅历: 1。对建材市场、对应行业要充分了解; 2。对自我产品功能的把握尤其重要; 3。不能过分的信任客户，要把握主动权; 4。关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，专心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌! 销售员月度工作总结8 这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外

27、申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要同意），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩： 该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最终的统计。 总结： 入行的第一年，以学习和积存阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望： 接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大

28、卖场，我将向重点客户治理的方向努力了！ 销售员月度工作总结9 依据7月上报给大区的广告规划及总公司要求协作的系列活动，主推_纪念版，在7月21日的_晚报上登载了“_车型”的软文及_天下的彩色竖通栏，并推出了系列优待活动。广告登载后收到询问电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出肯定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在7月26日的_报就_车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优待活动，为年未的销售工作作了肯定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采纳了

29、易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在11月初，我们参与了_与_交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进展了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请了_市锡山区区政府马上进展车改的潜在用户前往雪浪生态园进展了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进展了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参与，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往_东山举办了摄影自驾游，共有70余人参与了此次活动，活动完毕后进展了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参与竞赛的摄影作品在大厅内

30、进展展现，并在12月无锡车市上登载相关的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的降临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“特别3+1，好礼等着你”(1、享受_年或_万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临20_世界杯;3、试乘试驾，即获赠精致礼品外，另还有购车保险的优待)，总体价格已经跌破_万;千里马大幅度降价，跌幅达_元;故大多数是通过各种途径进展降价促销以剌激消费者的购置欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断稳固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动查找其他客户群体，本月共完成了50台

31、车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台削减18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进展有针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特殊是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对_双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、播送、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及_16V发动机的优良性能。 销售员月度工作总结10 一、9月

32、份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。 二、销售订单比例、成套设备63万，刀具12万，配套61万。 三、9月份销售中大局部客户根本维持在常规的销售量，但是德阳片区(特殊是二重)配套销售不抱负，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要缘由。 四、在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满意客户的需要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售。同时，对于局部客户选购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加。 五、从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售根本差不多，泸州片

33、区有所上升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一。 六、从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的”增长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中开掘。 七、从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的状况反应、各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上(特殊是配套销售)还要多考虑和核算(特殊是选购本钱和渠道)。 销售员月度工作总结11 _月份对于_汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相

34、对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售_月份工作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层治理人员等，因此，_月份第一次宣传针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等， 2、 经过：个体户里面曾经的光芒人物们建材市场个体户，_-_-_-_年日照的房地

35、产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一局部人，理所固然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的_汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到，_-_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们_月份的_展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的

36、付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为_月份的工作规划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解_，喜爱_，购置拥有_!_年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 销售员月度工作总结12 时间飞逝，不知不觉20xx年11月又在忙劳碌碌中过去了，现在对11月的工作做一个总结。 一、销售工作总结。 20x

37、x年1月至11月，我从事店面销售工作，效劳人员是呈现公司形象的第一形象，在工作中我严格根据公司要求，以礼待人，热忱效劳，仔细学习业务学问，不断积存阅历，并在不断实践中提高自身素养和业务水平，成为一名合格的销售人员。至11月底接待客户xx人次左右。 二、工作中的缺乏。 在工作中主动性缺乏，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致，我不应当太封闭自己，要主动与人沟通，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。 三、下个月工作规划。 加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，效劳好销售人员的工作。积极学习老员工的工作阅历，提高效劳水平，提升物流效劳人员形象。做好本职工作，加强沟通沟通。 20xx

38、年马上过去，布满挑战和机遇的20xx年工作马上开头，我将总结阅历，克制缺乏，加强学习，为公司的进展壮大贡自己绵薄之力。 销售员月度工作总结13 一、稳定业务，努力开发新客户源 从六月份销售状况看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量状况，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同商定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量缘由给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定缘由，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，

39、主要以客情关系维护为主。结合公司政策，仔细做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进展。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其协商扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增加其销售信念，力争销量稳步增长。南方客户始终提出我方价格较高，去年对帐所欠差额始终未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题赐予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。 二、做好网点走访调查，为下步规划顺当实施打下根底 结合第一阶段走访状况，仔细分析，针对每个网点状况不同，做好各地区网点的实施初步方案并准时进展其次轮的走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个

40、人销售1000万打下根底。 三、加强对市场的调查 几个月来整体市场销售消失下滑状况，初步了解缘由许多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进展一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。 销售员月度工作总结14 时间飞逝，不经意间7月已经完毕。悄悄地算来，参加中心公园城这个有着家庭气氛的团体已经有一个半月了。 在这一个多月的时间里，我的专业学问得到了更好的稳固，也有过许多的领悟。我总结出一些心得，盼望将来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点、 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的

41、最根本的素养。第一，要掌握好心情，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要掌握好自己的心情，不能将生活中的负面心情带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。其次，上进心，也就是进取心，就是主动做应当做得事，养成克制拖延的习惯。把懒散从共性中除掉。 2、不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。 3、了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。 4、推举房源要有把握，了解全部的户型。包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理的解释。 5、维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关怀，他们就会将真心传递。 6、确定自己的身份，我们不是在卖

42、房子，而是参谋，是以我们的专业来帮忙客户。多以我们的专业来帮忙客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。 7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司将来的销售目标。 8、加强自身学习，再好的方法与规划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也必需了如指掌，才能更好地为客户效劳，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。 最终，感谢公司领导给我熬炼的时机，感谢同事对我的帮忙。在将来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。交出自己最满足的成绩单! 销售员月度工作总结15

43、 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工

44、作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排； 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、工作总结货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求

45、，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过

46、程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析