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1、目录1.-种类品牌介绍2.-消费者分析3.-产品分析4.-乐高部分以及产品广告海报第1页/共28页现在的玩具主要有1.布制娃娃2.电子游戏机3.乐高拼装类玩具4.仿真交通工具模型仿真枪械模型第2页/共28页 娃娃类型玩具消费者一般都信赖芭比娃娃系列。其品牌起初是源于芭比系列的动画片，随后生产处了改系列的玩具。价格一般家庭都能接受。商品名称：芭比娃娃包装形状：方形、圆柱形、方柱形包装材料：透明塑料、硬板纸 封口方式：乳胶黏合。顾客购买主要因素：送女儿、送亲戚、收藏、开发孩子想象力以及审美 观。第3页/共28页 电子产品大多数都使用知名品牌XBOX、索尼的PS系列等。这两个品牌基本上块成为电子游戏
2、产品的主导。游戏机如今的游戏已经慢慢走向了巅峰，无论画质、剧情还是娱乐机制，都不亚于任何其他娱乐玩具设备。但价格普遍偏高，普通家庭消费不起。商品名称：索尼PS4包装形状：方形包装材料：纸箱、泡沫板纸盒大小：18.8 x 13.4 x 4.2 inches;9.2 pounds（英制）48 x 34 x 11 cm;4.17 Kg（公制）封口方式为纸盖扣合，胶带密封。顾客购买的主要因素：送亲戚、送孩子、供自己娱乐。第4页/共28页 拼装玩具众所周知都在购买乐高的产品。乐高玩具历史悠久，生命力顽强，不断的推陈出新，可塑性高。很利于开发孩子的实力和创造力，是一款非常出色的智力玩具。在价格方面也有许多
3、不用可选择的范围。商品名称：乐高包装形状：方形包装材料：纸盒纸盒大小：76.5*38.1*8cm 41.1*10.4*5cm 12.5*5.2*3cm封口方式：纸盖扣合顾客购买的主要因素：送孩子、送亲戚、娱乐、开发孩子智力、开发孩子创造力。第5页/共28页汽车模型，许多都是以奥迪双钻为主导，大部分是遥控汽车，还有少部分为装饰模型、非遥控玩具、大型仿真电动车。品牌众多。可以说这都是专门为一些新生儿准备的最好的礼物。枪械模型品牌总体趋势由两个品牌占领大部分市场，一个奥迪双钻，一个火线营，生产的产品都是软弹枪，安全性可靠，价格可观，品牌知名度较高。品牌名称：奥迪双钻包装形状：方形、圆筒包装材料：纸盒
4、、硬质塑料盒纸盒大小：30*17.7*17.6cm 125*510c封口方式：螺旋纽盖、纸盖扣合顾客购买的主要因素：送亲戚、送孩子、锻炼孩子动手能力、锻炼孩子双手与大脑的协调能力。第6页/共28页玩具消费分析 中国城市儿童玩具年均消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均消费仅20元，农村成年人玩具消费水平基本为0。这种极低的消费金额差异恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。第7页/共28页调查结果表明 随着城市居民收入的提高，家长对孩子智力开发极为重视。给孩子买玩具是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。然而集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了
5、城市家长望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则亲睐高档毛绒、布制玩具装饰类玩具。消费者对玩具的需求方向第8页/共28页 农村消费对象依然以传统玩具类型为主。48%的农村消费者愿意购买电动型玩具。28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具。24%的农村消费者愿意购买中底档次的毛绒、布制类玩具。明显的，电动型与智能型玩具社会上无论是城市或者农村都绝大多数受众或者代表“玩具”。第9页/共28页产品分析 布制娃娃包装虽然普遍的为简单的透明塑料纸袋，但是娃娃做工手工量大，基本有各种人物的，花样繁多，大多数都是用于娱乐、考验孩子
6、动手能力。电子产品生产技术高，包装精美，材料偏贵，多数属于纯娱乐类型，有机器人、遥控汽车和电子游戏机等。深受许多小孩的喜爱。第10页/共28页乐高积木包装精致，配有塑料盒，方便整理产品和保存。结构，塑料积木一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，每种都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白和黑为主。孩子们可以自由发挥创造力，自由搭建，产生无穷的变化。除基本拼插图形以外，还有系列玩具必要的元件。原料以塑料为主。汽车枪械模型一般做工精细，是许多男孩的最爱，一般包装都比较精致。结构复杂，有技术含量，品种多。第11页/共28页 从家长，以及玩具使用者这些群体的需求来看，大多是需要购买智力
7、、学习和娱乐共存的玩具。从众多玩具类型中来看，乐高这一品牌做到了最好，有很好的市场发展条件。并且，这一品牌的玩具的消费和使用群体不仅仅是儿童，还勾起了许多成人的同心，很多成人也在使用这款拼装型玩具。第12页/共28页乐高产品制订出十大特色：1、为玩耍提供无限的创造空间2、不论男孩女孩都适合3、能够激发起所有年龄孩子的热情4、一年四季都可以玩5、玩得刺激而且引人入胜6、无止境的游戏7、想象、创造、发展8、每种新产品都有多种玩乐的价值9、主题鲜明10、安全而且高质量乐高凭借这十大特色，使众多的小孩，甚至大人都补发自拔第13页/共28页 乐高玩具产自丹麦，技术和质量发展初期 为简单的拼装玩具，后期不
8、断融入新的元 素，成为较高技术含量的玩具。改款玩具 用于锻炼儿童的创造力、想象力和学习能 力与娱乐结合。通过游戏的活动来鼓励动 手、动脑创作，激发孩子们的兴趣，促进 团结和共同思考。乐高产品的精神意义是，每一款乐高都蕴 藏着一个故事，哈利波特与魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场 景。蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等。星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机。还有专门为女孩子设计的洋娃娃整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。乐高玩具现在的主要优势有：良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保障，受到消
9、费者普遍承认信誉好。系列产品生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们的任何领域，也让大人们着迷，形成固定的消费群体，这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己的乐高世界中娱乐生活。适合小朋友也适合成人。第14页/共28页综合乐高的具体情况将乐高的目标受众分为两类：一类是儿童。玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们是最传统的顾客。但是这也是最特殊的一类顾客，因为他们并不是真正购买的顾客他们的父母拥有购买的决定权，因此，在乐高广告面对这类顾客的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的心。另一类是家庭群体。一般的家庭群体都有固定的收入，而且这部分人基本上都有子女，而且在对于子女的教育投入都较多，因此这也
10、是乐高广告的主要目标受众。第15页/共28页第16页/共28页尽管乐高一再强调其产品为激发儿童的创造性而设计，一盒“乐高”倒出无数色彩鲜艳的塑料小零件，为即将诞生的未知形象提供无限可能，这种不稳定的可能性令玩乐高的体验充满挑战；从零到整地砌起一个崭新形象，也令玩家拥有极大的成就感，这种形式的小玩具因而具有了无可抗拒的魅力，令不少童心未泯的成年人堕入“爱河”，不能自拔。乐高的玩家以男性为主，不少人从小就迷上乐高百变的拼砌艺术，几十年如一日地收集每一款乐高新出的产品，有玩家在自己的网页上这样写：“我今年三十，是个不可救药的乐高迷”第17页/共28页媒体分析媒体分析 育儿期刊第18页/共28页有线电
11、视台刊例有线电视台刊例第19页/共28页海报第20页/共28页镜头1 1秒处：在如图大坝上倒映出一个女孩的影子，所有东西都显得好像是玩具一般，女孩用手去触碰大坝，拆掉一块后，物品都散落，散落出一块块乐高积木的方块。镜头2 10秒处：如图显示的航空站出现一个男孩子的影子，所有东西依然都显得好像是玩具一般，女孩用手去触碰大坝，拆掉一块后，物品都散落，散落出一块块乐高积木的方块。第21页/共28页第22页/共28页第23页/共28页圣诞节，乐高就用60万块乐高积木在伦敦圣潘克拉斯车站搭建成一棵高10米的圣诞树。巨大的圣诞树盛装夺目，远处看就像真的一样。乐高这一做法也隐含着环保的理念。将圣诞树搭建在车
12、站，让往来的旅客都能感受到节日与家庭的温馨，这也正是乐高一直努力塑造的品牌形象。第24页/共28页乐高积木搭建的奇妙世界不仅是小朋友们的最爱，它们也同样吸引了很多“大朋友”。这座位于德国伍珀塔尔的铁路桥原本样貌平平，不过经过4周的精心装饰，穿上崭新“乐高”外套的铁路桥变得神采奕奕。多亏了工人世傅的彩绘技术，让生活多了一些美好的片段。第25页/共28页 在荷兰的恩斯赫德（Enschede），当地居民每年都会举行大聚会，大家在一起唱歌跳舞，观看体育节目或歌剧戏曲。这座由混凝土乐高块搭建的多用途教堂为公众提供了一个绝佳的活动场所。建筑师用混凝土制造了各种规格五颜六色的乐高积木块，利用这些预制积木在很短的时间内便可以将教堂搭建完成，同时也可迅速拆除，为速建建筑提供了新的建造模式。而积木之间形成的空隙则为室内提供了充足的光照，节约了电力。此外，乐高块本身所具有的魅力，也有助于唤起人们共同的回忆和情感，增进情感。第26页/共28页谢谢观看第27页/共28页感谢您的观看！第28页/共28页