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2、响不容忽视。第三、按照目前中国人均汽车保有量分析，第三、按照目前中国人均汽车保有量分析，中国汽车市场前景仍很客观。中国汽车市场前景仍很客观。奥迪汽车市场奥迪汽车市场 秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的奥迪品牌，已稳居欧洲高档车市场销量冠军地奥迪品牌，已稳居欧洲高档车市场销量冠军地位，更是中国市场家喻户晓的位，更是中国市场家喻户晓的“高档车第一品高档车第一品牌牌”。全新奥迪。全新奥迪A8LA8L，将显著提高奥迪品牌在，将显著提高奥迪品牌在顶级豪华车市场中的地位，重塑顶级豪华车市顶级豪华车市场中的地位，重塑顶级豪华车市场的竞争格局，为中国的尊贵客户带来至高无场
3、的竞争格局，为中国的尊贵客户带来至高无上的享受和前所未有的豪华体验，完美诠释奥上的享受和前所未有的豪华体验，完美诠释奥迪迪“突破科技突破科技启迪未来启迪未来”的品牌理念的品牌理念。网络导向舆论分析网络导向舆论分析就网友评价略低于奥迪就网友评价略低于奥迪A8LA8L的主要竞争对手奔驰的主要竞争对手奔驰S S系列和宝马系列和宝马7 7系。所有就需要一系列活动提升其系。所有就需要一系列活动提升其奥迪奥迪A8LA8L品牌形象。品牌形象。目标受众分析目标受众分析1 1、高学历，注重生活质量，地位较高的成功、高学历，注重生活质量，地位较高的成功人士；人士；2 2、政府高级官员、商界领袖、外交官、社会政府高
4、级官员、商界领袖、外交官、社会 名流等上层社会人士，他们具有很高的社会名流等上层社会人士，他们具有很高的社会知名度；知名度；3 3、一些成功的商业精英、一些成功的商业精英、企业家企业家，职场精英。职场精英。S S W W T T O O 分分 析析优势（优势（S S）：）：奥迪，在高档汽车当中，奥迪是第一个在中国实现本土化奥迪，在高档汽车当中，奥迪是第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有
5、着服务网络，现阶段，在中国有着“官车官车”的形象，是它作的形象，是它作为豪华车的最大官方为豪华车的最大官方“证明证明”。奥迪奥迪A8LA8L拥有奥迪的看家绝技可调节高度的四轮空气悬挂，拥有奥迪的看家绝技可调节高度的四轮空气悬挂，世界顶级的丹麦世界顶级的丹麦B&OB&O音响。音响。使用的是使用的是8 8档手动一体化。相档手动一体化。相较于奔驰较于奔驰S S系的系的7 7档手动一体化和宝马档手动一体化和宝马6 6档手动一体化来说档手动一体化来说更有优势。更有优势。S S W W T T O O 分分 析析劣势（劣势（W W）：）：由于由于A6LA6L作为中国作为中国“官车官车”形象，但这种形象，但
6、这种“官车官车”的形象的形象也影响了奥迪也影响了奥迪A8LA8L的销售。的销售。并且从价格上来看，奥迪的销售价格略低于同级别的奔驰并且从价格上来看，奥迪的销售价格略低于同级别的奔驰和宝马，从中国大众的心理出发，在这个觉得面子十分重和宝马，从中国大众的心理出发，在这个觉得面子十分重要的世界，人们大多觉得奥迪的档次不如奔驰和宝马。要的世界，人们大多觉得奥迪的档次不如奔驰和宝马。奥迪奥迪A8LA8L由于在我国的保有量不够，导致它的维修不方便，由于在我国的保有量不够，导致它的维修不方便，许多维修店无法维修。实际上，这个事情在全世界都存在。许多维修店无法维修。实际上，这个事情在全世界都存在。S S W
7、W T T O O 分分 析析机会（机会（O O）：）：中国加入中国加入WTOWTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的市场，随着中国的GDPGDP不断的攀升，社会的消费水平也随不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。近年来，中国的人对豪华轿车的需求强烈。近年来，中国的GDPGDP增长速度增长速度一直很高，社会快速发展的同时，人民的消费需求日益增一直很高，社会快速发展的同时，人民的消费需求日益增长，对生活品质有了更高的要求，且
8、现在中国的汽车拥有长，对生活品质有了更高的要求，且现在中国的汽车拥有率远远低于美国和欧洲国家的水准。从这可以看出中国的率远远低于美国和欧洲国家的水准。从这可以看出中国的消费潜力仍然十分巨大，远远没有饱和。而奥迪消费潜力仍然十分巨大，远远没有饱和。而奥迪A8LA8L作为作为高档汽车的典型，将会有一个长足的发展。高档汽车的典型，将会有一个长足的发展。奥迪奥迪A8A8与奔驰与奔驰S S级以及宝马级以及宝马7 7系相比，还很系相比，还很“年轻年轻”截止到截止到目前为止仅有目前为止仅有1515年的历史，但奥迪年的历史，但奥迪A8A8是是“进步进步”最快的。最快的。S S W W T T O O 分分 析
9、析威胁（威胁（T T）：）：中国政府调整了汽车消费税，中国政府调整了汽车消费税，中国现在有了更多的豪华中国现在有了更多的豪华轿车品牌，像日系的雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的轿车品牌，像日系的雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。沃尔沃等。而更加豪华的车，如宾利，迈巴赫、保时捷而更加豪华的车，如宾利，迈巴赫、保时捷等也陆续进入了消费者的视野，竞争越来越大。现在的中等也陆续进入了消费者的视野，竞争越来越大。现在的中国人人并不像原来那样热爱轿车了，消费者开始考虑其他国人人并不像原来那样热爱轿车了，消费者开始考虑其他的汽车。的汽车。产品品牌定位产品品牌定位 奥迪奥迪A8A8轿车是奥迪豪华汽车系列
10、中最昂贵、轿车是奥迪豪华汽车系列中最昂贵、技术最先进最高档的旗舰产品，也是奥迪与奔驰技术最先进最高档的旗舰产品，也是奥迪与奔驰S S级级轿车是奥迪和宝马轿车是奥迪和宝马7 7系列轿车相抗衡的法宝。奥迪系列轿车相抗衡的法宝。奥迪A8lA8l是一款高档车，是奥迪车系中最高档的豪华车。消费是一款高档车，是奥迪车系中最高档的豪华车。消费对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物。以豪华、气派、结实、超控性好等的等的上层人物。以豪华、气派、结实、超控性好等的特点，是国内豪华汽车的首选特点，是国内豪华汽车的首选目标市场定位目标市场定位 目前，奥
11、迪目前，奥迪A8LA8L为其所属系列下的最新车系，市为其所属系列下的最新车系，市场定位是用以跟奔驰的场定位是用以跟奔驰的S600S600及宝马的及宝马的7 7系列竞争的。系列竞争的。全新奥迪全新奥迪A8LA8L在中国市场充满希望。它可以说在中国市场充满希望。它可以说为全球的顶级豪华车市场重新定义了标准。这么好为全球的顶级豪华车市场重新定义了标准。这么好的性能，这么好的装备，包括它的外观内饰，没有的性能，这么好的装备，包括它的外观内饰，没有理由不受到消费者的欢迎。豪华车的主要消费群体理由不受到消费者的欢迎。豪华车的主要消费群体仍是在一、二线城市。仍是在一、二线城市。奥迪奥迪A8LA8L特征特征奥
12、迪奥迪A8LA8L产品核心信息产品核心信息上市传播策略上市传播策略传播信息传播信息：大气稳重：大气稳重 细节精致细节精致传播手段传播手段：1 1、互动式专家讲解，把奥迪、互动式专家讲解，把奥迪A8L“A8L“技术领技术领先先”的理念以另人难忘的手段传播给媒体记者。的理念以另人难忘的手段传播给媒体记者。2 2、大开眼界的试车表演，通过试车员的精彩表演为记者大开眼界的试车表演，通过试车员的精彩表演为记者留下了深刻的印象。留下了深刻的印象。3 3、实时互动的网络传播、实时互动的网络传播为为了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流4 4、试乘、试乘试驾奥迪试驾奥迪A8LA8L，亲身体验。，亲身体验。5 5、新闻发布会，闪亮登场、新闻发布会，闪亮登场。推广策划推广策划创意征集活动创意征集活动新车试驾活动新车试驾活动车展策划活动车展策划活动我与奥迪我与奥迪A8LA8L故事、故事、DVDV有奖征集活动有奖征集活动感谢您的关注感谢您的关注!营销营销21132113班班 刘梦蝶刘梦蝶