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1、汇报流程汇报流程摘要摘要调查结果分析调查结果分析总结总结建议建议背景背景 随经济社会的纵深发展，大学生作为社会随经济社会的纵深发展，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注特殊的消费群体正受到越来越大的关注。旺盛旺盛的消费需求、超前的消费观念、消费实力的滞的消费需求、超前的消费观念、消费实力的滞后后等是他们的特点。等是他们的特点。目的目的 通过对大学生的服装消费的调查和研究，通过对大学生的服装消费的调查和研究，及时把握大学生消费的最新动向、引导大学生及时把握大学生消费的最新动向、引导大学生树立正确的消费观念，以及针对学生服装生产树立正确的消费观念，以及针对学生服装生产销售产业提供参考。
2、销售产业提供参考。对象对象 厦门华厦职业学院的四个专业（会计，会厦门华厦职业学院的四个专业（会计，会计与统计核算，商务英语，电子商务）的学生计与统计核算，商务英语，电子商务）的学生。调查方法调查方法 分层抽样。分层抽样。关键词关键词 服装购买力；影响因素；偏好；消费观服装购买力；影响因素；偏好；消费观调查结果分析调查结果分析1.购买服装花费金额分析购买服装花费金额分析：调查显示：调查显示：100-200跟跟200-300区间的人数最多，区间的人数最多，可见，大多数同学对可见，大多数同学对购买服装的价格比较理性购买服装的价格比较理性，能够根据自己的实际经济况进行购买能够根据自己的实际经济况进行购
3、买 2.购买服装的频率分析：购买服装的频率分析：通过调查可以得出受访者的购衣频率通过调查可以得出受访者的购衣频率大多数是一个月左右，这说明同学们的大多数是一个月左右，这说明同学们的购衣频率比较高。购衣频率比较高。3.购买服装的时间段分析：购买服装的时间段分析：调查得出：调查得出：买衣服时间段买衣服时间段大都在大都在促销打促销打折折时，在新品时，在新品上市时购买的上市时购买的人数也不少，人数也不少，小部分则在换小部分则在换季打折时购买季打折时购买的，反映了大的，反映了大学生爱赶时髦，学生爱赶时髦，却又囊中羞涩却又囊中羞涩的情况。的情况。4.购买服装时主要考虑的因素的分析购买服装时主要考虑的因素的
4、分析:图中看出：图中看出：舒适度、质量、价格、款式舒适度、质量、价格、款式所占的所占的 比例较高，说明大学生在购买服装时更多的人比例较高，说明大学生在购买服装时更多的人考虑的是性价比考虑的是性价比 而不是盲目追求流行度、品牌而不是盲目追求流行度、品牌。5.大学生认为服装对个人形象的重要性分析：大学生认为服装对个人形象的重要性分析：从图表看从图表看出大学生出大学生认为服装认为服装对个人形对个人形象还是比象还是比较重要的较重要的，所以大学所以大学生还是比生还是比较注重对较注重对服装的追服装的追求。求。6.对大学生喜欢的服装类型分析：对大学生喜欢的服装类型分析：从图表看出大学生比较喜欢从图表看出大学
5、生比较喜欢简单朴素简单朴素和和潮流时尚潮流时尚的服装类型，其次是运动休闲款的服装类型，其次是运动休闲款的。的。7.大学生偏好的服饰配件调查分析：大学生偏好的服饰配件调查分析：大部分学生购买衣服考虑的主要因素是衣服的大部分学生购买衣服考虑的主要因素是衣服的款式。图表看出款式。图表看出围巾背包帽子围巾背包帽子所占的比重较大，所占的比重较大，围巾背包帽子是大学生比较中意的服饰配件。围巾背包帽子是大学生比较中意的服饰配件。8.购买服装时影响因素分析购买服装时影响因素分析 很大部分大学生买衣服都是因为季节变化，从而看很大部分大学生买衣服都是因为季节变化，从而看出出适应季节变化是大学生想买衣服的主要因素适
6、应季节变化是大学生想买衣服的主要因素；然；然打折促销也会吸引一大部分人；而随着经济的发展，打折促销也会吸引一大部分人；而随着经济的发展，随心情变化而改变的人也不少。随心情变化而改变的人也不少。9.大学生服装消费理念分析大学生服装消费理念分析适合自己的与性价比所占的比例明显较高，说明适合自己的与性价比所占的比例明显较高，说明大学生在购买服装时，虽然有部分追求贵的，名大学生在购买服装时，虽然有部分追求贵的，名牌，经济实惠、物廉价美，但牌，经济实惠、物廉价美，但大多数还是买适合大多数还是买适合自己、性价比高的，消费还是挺理智的自己、性价比高的，消费还是挺理智的。结论结论多数同学购买服装的态度较为合理
7、多数同学购买服装的态度较为合理，能够自己，能够自己实际的经济情况来决定购买，并且购买服装更实际的经济情况来决定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购买时机也往往在促销或换季之时，花费切，购买时机也往往在促销或换季之时，花费中等。中等。还有一部分同学还有一部分同学，因为家庭条件比较贫困，经，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平较低。济实力有限，服装消费的水平较低。但其中有但其中有部分同学部分同学的消费观念不是十分理性，因为爱面的消费观念不是十分理性，因为爱面子，爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，子，爱慕虚荣而喜
8、欢攀比，即使经济实力有限，在服装的消费也颇高在服装的消费也颇高。大学生的服装消费层次差别较大，两级化现象大学生的服装消费层次差别较大，两级化现象也较为突出，但也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的消费还是比较理性的 建议建议 针对学生针对学生 1.树立良好的消费观念，不要一味攀比树立良好的消费观念，不要一味攀比 2.服装对个人形象固然重要，但才能不是通过服装服装对个人形象固然重要，但才能不是通过服装展现出来的。只要注重自己的仪表和道德修养，展现出来的。只要注重自己的仪表和道德修养，穿着平凡我们也是精彩的人穿着平凡我们也是精彩的人 3.衣服够穿就行，
9、不要铺张浪费，要注意自己购买衣服够穿就行，不要铺张浪费，要注意自己购买服装的频率。服装的频率。针对厂商针对厂商1.服装服装定价不宜过高定价不宜过高，要让学生得以接受。可对所要，要让学生得以接受。可对所要进入的市场地区进行调研，了解当地的消费水平，进入的市场地区进行调研，了解当地的消费水平，进而进行定价。进而进行定价。2.大学生正值双十年华，对休闲时尚类服装比较偏好。大学生正值双十年华，对休闲时尚类服装比较偏好。可以在可以在服装的款式，面料以及做工方面入手服装的款式，面料以及做工方面入手。3.大学生购衣多在朋友同学的陪下，建议销售人员在大学生购衣多在朋友同学的陪下，建议销售人员在于消费者沟通的同时，也要于消费者沟通的同时，也要注重陪同者的情绪注重陪同者的情绪。4.在换季或促销之时也正值大学生放假期间购衣高峰在换季或促销之时也正值大学生放假期间购衣高峰期，应加大营销力度，采取种种优惠方式，抓住大期，应加大营销力度，采取种种优惠方式，抓住大学生购衣需求时期，进行学生购衣需求时期，进行打折，赠送打折，赠送等促销活动。等促销活动。