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1、Page 1 大学生求职择业的方法和技巧大学生求职择业的方法和技巧 Page 2n第一节第一节 大学生求职材料的准备大学生求职材料的准备n第二节第二节 自荐的方法和技巧自荐的方法和技巧n第三节第三节 面面 试试n第四节第四节 笔笔 试试Page 3 n第一节大学生求职材料的准备n大学生的求职材料一般包括：自荐信、个人简历、就业推荐表、以及一些证明材料。n一、准备求职择业材料的原则及注意事项n原则：n求职材料要齐全、完整，不能有漏洞。n求职材料要根据择业单位的要求去整理，防止千篇一律。n求职材料的份数要充足。Page 4n n 注意事项：注意事项：n n 内容详实、格式规范内容详实、格式规范 n
2、 n (1)(1)全面反映全面反映,突出特长突出特长;n n(2)(2)正确评价正确评价,突出优点突出优点;n n(3)(3)表明态度表明态度,表示决心表示决心;n n(4)(4)突出重点突出重点,言简意赅言简意赅;n n(5)(5)实事求是实事求是,切忌虚假切忌虚假.富有个性、针对性强富有个性、针对性强 设计美观、杜绝错误设计美观、杜绝错误 Page 5二、自荐信的编写与制作自荐信也叫求职信，它是简短的自我介绍信，是求职材料的一部分。自荐信也叫求职信，它是简短的自我介绍信，是求职材料的一部分。自荐信的格式自荐信的格式 自荐信的内容自荐信的内容 如何写好自荐信如何写好自荐信 写好自荐信应注意的
3、几个方面写好自荐信应注意的几个方面（1 1）态度诚恳，措辞得当）态度诚恳，措辞得当（2 2）着眼现实，有针对性）着眼现实，有针对性（3 3）实事求是，言之有物）实事求是，言之有物（4 4）富有个性，不落俗套）富有个性，不落俗套Page 6应届生自荐信怎么写n撰写大学生自荐信注意事项一:通俗易懂n写作要考虑读者对象的知识背景.人事经理不是你这个专业的行家,所以,你不能用太过专业的字眼,一来人事经理会对自己看不懂的东西失去兴趣,二来,未免有卖弄之嫌.切记:不要使用生僻词语、专业术语.n撰写大学生自荐信注意事项二:语气自然n语言和句子要简单明了.不要听上去象别人的话,特别是用一些你从未用过的令人费解
4、的词语和句子时(你也许会在写作中误用),也许你本来是想加深印象,但是结果却是令人难懂.写信就象你说话一样.语气要正式但不能僵硬.语言要直截了当,不要依靠词典.至于你的个人履历表面化,词语要生动使句子有力.n撰写大学生自荐信注意事项三:具体明确n不要使用模糊、笼统的字眼;多使用实例、数字、等具体的说明.如:“我设计的生产日程安排系统为公司创收超过一百万美金”就比“我设计的日程安排系统为公司创收颇丰”有说服力.Page 7接上屏n撰写大学生自荐信注意事项四:对不同职位的针对性n求职信应是针对每一次的具体岗位提出的申请和自荐,因此,求职信要随时修改、认真对待、真诚求职,不要写一份千篇一律的、通用的求
5、职信,然后大量复制,四处撒网、狂轰滥炸,到处投寄,其结果很可能处处落空.n特别提醒:n在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位,用这种形式来强化求职的针对性.可能由此就得到招聘人员的青睐.Page 8自荐信应包含哪些主要内容？n一、说明个人的基本情况和用人消息的来源。n首先在正文中简明扼要地介绍自己，重点是介绍自己与应聘岗位有关的学历、经历、成就等，让招聘单位对你一开始就产生兴趣，但详细的个人简历应作为附录。其次说明用人消息的来源，做到师出有名。n二、说明胜任某项工作的条件 n这是自荐的核心部分，主要是向对方说明你的知识，经验和专业技能，要突出适合于所求职业的特长和个性，不落
6、俗套，起到吸引和打动对方的目的。n三、介绍自己的潜能n向对方介绍自己曾经担任过各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能，有发展、培养的前途。Page 9接上屏n四、申请具体的工作岗位n用人单位往往为多个岗位招聘人才，因此要写清楚你所要应聘的工作岗位。如果不知道对方需要什么样的人才，可以说明自己希望申请哪一类工作岗位。n五、附上有关材料或文件n由于求职信的限制，有关材料要随求职信一起寄给招聘单位。大致包括：毕业证书、专业技能证书、身份证、获奖证书、户籍的复印件，学校的推荐信、个人履历表、发表的作品等。n六、最后写明自己的详细地址、邮政编码、联系电话等。Page 10自荐书注意事项：n
7、一、留下良好的第一印象n有人认为没必要花太多精力写自荐书(信)，求职信,因为根本没人会读它们。的确,人力资源的招聘人员或猎头公司没时间既读履历又读自荐书(信),求职信,所以他们直奔履历。另一些招聘人员对无聊的自荐书(信),求职信不感兴趣,大感头痛,不想再读。然而,许多雇主仍把自荐书(信),求职信看作对求职人员的第一印象。Page 11自荐书(信),求职信显示:你的与人沟通能力。你的与人沟通能力。你的简要经历和资历你的简要经历和资历 。你的职业化能力你的职业化能力 你的性格要素。你的性格要素。你是否注重细节你是否注重细节(自荐书自荐书(信信),求职信中有无书写求职信中有无书写,打印或其他错误打印
8、或其他错误)。为了有一个最好的第一印象为了有一个最好的第一印象,你必须了解写好自荐书你必须了解写好自荐书(信信),求职信的要旨求职信的要旨,哪些要包括哪些要包括,哪些不要哪些不要-注意写自注意写自荐书荐书(信信),求职信的主要规则。求职信的主要规则。Page 12二、什么是自荐书(信),求职信n自荐书(信),求职信集介绍,自我推销和下一步行动建议于一身,它总结归纳了履历表,并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的自荐书(信),求职信能体现你清晰的思路和良好的表达能力:换句话说,它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。求职信通常一页长,有开头,中间部分和结尾；通常首先是介绍你的
9、身份和写信目的,接着写出或推销出你的优势或长处,在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段,但你不必死守规则,可灵活运用。Page 13动笔之前须考虑的5件问题:1.未来的雇主需要的是什么？在你期望得到的职位中什么样的技能,知识和经历是最重要的。2.你的目标是什么？你写自荐书(信),求职信的目的是什么,是想获得一个具体的职务,一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花1015分钟与你谈一下有关机构的总的情况。3.你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信,那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的；如果你不是针对具体的职位的话,就按通常的所需知识和
10、经历来考虑。Page 14动笔之前须考虑的5件问题:4.如何把你的经历与此职位挂钩?请列举二个具体的你曾获得的成就,它们能证明你在第三问中所提的你的优点。5.你为什么想为此机构或雇主服务？你对他们的了解有多少?关于他们的产品或服务,任务,企业文化,目标,宗旨等一切与你自己的背景,价值观和目标相关联的东西.当你对以上5个问题考虑成熟之后,就可以开始写求职信了。Page 15三、自荐书格式n如果你对写好此信仍感信心不足或不知所措,那就把信分解成不同的部分,每次专门对付一个部分。n1.开头。n开头部分你要交代清楚你是谁,你为什么写此信或你对此公司的了解程度。在你是谁部分,用以下一句话简单介绍一下你自
11、己:我是某某学校的学生,在某月毕业,专业是计算机等.只要把最重要,也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。只要你写清楚谋求的职位或职业目标,告诉他们你对此企业了解的情况,你可以说:我在某某学校的职业发展部办公室看到你们招聘一个纺织设计员的广告,或者说:在某某杂志上我读到了你们某某的计划,很感兴趣,想加入你们的企业中。Page 16三、自荐书格式n2.自我推销在这一部分,要直奔主题。n这一部分的目标就是或用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇佣你的理由陈列出来,最好先把你的资历来个总括,然 后再具体的说,加以实例.一个典型的开头可以这样写:我的专业是计算机,在某公司实习过,我获得过以下的成就,
12、具有以下的技能等等。n3.客套话在这部分里,n你要对此企业赞赏一番,让他们知道你很愿意在此服务,你可以提一提企业的名声,销售成绩,公司文化,管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西。雇主们通常想知道为什么此企业是你的目标,而不是你一下发了许多自荐书(信),求职信中的公司中的普通一个。对每一个企业,你要用不同的客套话,以表达你对他们的公司有所了解。Page 17三、自荐书格式n4.进一步行动的要求n一些人认为此部分是自荐书(信),求职信的结尾部分,其实不然。结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢,这里是开启另一扇门的地方,这里你可以建议如何进一步联络,或打电话或发Email。最重要的事是
13、你以积极肯定的语气结束,并主动采取行动。Page 18四、自荐书(信),求职信的9条规则:n1.对不同的雇主和行业,你的自荐书(信),求职信要量体裁衣。2.提出你能为未来雇主做些什么,而不是他们为你做什么。3.集中精力于具体的职业目标。n4.不要对你的自荐,求职情形或人生状况说任何消极的话。5.直奔主题,不要唠叨。n6.不要写没有实力的空话。n7.不要超过一页,除非你的未来雇主索要进一步的信息。n8.对任何打印或拼写错误都要仔细再仔细。n9.在你发送之前先给其他人看一下。Page 19n（5）字迹工整，避免错误n （6）简明扼要，言简意赅 写自荐信的八忌n 缺乏准备，无的放矢n 逻辑混乱，条理
14、不清n 言过其实，炫耀浮夸n 胆小怯懦，缺乏自信n 滥用辞句，哗众取宠n 语言粗俗，礼节欠缺n 东拉西扯，长篇大论n 平庸乏味，缺乏新意Page 20三、个人简历的编写与制作n简历是一份资料，它是个人生活、学习、工作、经历、简历是一份资料，它是个人生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦。它的格式相对固定，信息量全面而且成绩的概括集锦。它的格式相对固定，信息量全面而且集中，是用人单位分析、比较、筛选和录用应聘者的主集中，是用人单位分析、比较、筛选和录用应聘者的主要依据，通常很少单独使用，它总是和自荐信以及其他要依据，通常很少单独使用，它总是和自荐信以及其他材料或附件一同呈送给用人单位。材料或附件
15、一同呈送给用人单位。个人简历的格式 是按时间顺序列出自己的学习、工作经历。多用于大学生求职择业。是根据需要有选择地列出自己的学习、工作经历，充分表现自己的技能、品德。Page 21 个人简历的主要内容 姓 名 性 别 女出生年月 79、6照片 籍 贯 江西 民 族 汉政治面貌 党 员 学 历大学本科（研究生）大学本科（研究生）学制 四年（三年）专 业要注明毕业学校（院）、院（系）、专业 专 长组织管理、人际交往、接受新事物（辅修）教育经历主要社会工作其他工作经历（主要选修课程）科研经历及成果奖励外语和计算机能力Page 22写好个人简历的原则n要尽可能地简洁，浓缩在一两页之内。要尽可能地简洁，
16、浓缩在一两页之内。n常识不同的标题和排版方式，保证最强的可读性。常识不同的标题和排版方式，保证最强的可读性。n组织材料要兼顾目的，去掉不重要的细节。组织材料要兼顾目的，去掉不重要的细节。n避免使用一些禁语、行业用语和缩写。避免使用一些禁语、行业用语和缩写。n请别人阅读自己的简历，利用换位思维来检查自己设请别人阅读自己的简历，利用换位思维来检查自己设计的简历。计的简历。n准确找出自己的长处和特色，做到真实、准确。准确找出自己的长处和特色，做到真实、准确。Page 23四、就业推荐表的准备四、就业推荐表的准备n n就业推荐表是学校为毕业生特制的求职材料，就业推荐表是学校为毕业生特制的求职材料，一般
17、包括三部分：一般包括三部分：毕业生本人的基本情况介绍毕业生本人的基本情况介绍 毕业生所在学院的推荐意见毕业生所在学院的推荐意见 学校就业主管部门的推荐意见学校就业主管部门的推荐意见 有的推荐表还附有学校教务部门提供的毕业生学习成绩单等。有的推荐表还附有学校教务部门提供的毕业生学习成绩单等。五、其他证明材料五、其他证明材料 除了自荐信、个人简历、就业推荐表以外，为了加深用人除了自荐信、个人简历、就业推荐表以外，为了加深用人单位对自己的印象，有时还需要提供其他材料，如：各种荣单位对自己的印象，有时还需要提供其他材料，如：各种荣誉证书、成果证书、导师推荐信等誉证书、成果证书、导师推荐信等 。Page
18、 24Page 25第二节 自荐的方法和技巧一、了解自我推荐种类一、了解自我推荐种类 口头自荐口头自荐亲临现场的自荐方式亲临现场的自荐方式(最主要和常用的自荐方式最主要和常用的自荐方式)通过电话进行自荐的方式通过电话进行自荐的方式打电话前的准备打电话前的准备了解用人单位情况；客观、公正地评价自己；了解用人单位情况；客观、公正地评价自己；据用据用人单位需要、结合自己特点，对谈话内容做全面考虑。人单位需要、结合自己特点，对谈话内容做全面考虑。电话自荐技巧电话自荐技巧 一是适用范围；二是打电话时间；三是语音、语调一是适用范围；二是打电话时间；三是语音、语调和语速，还有音量；四是通话时间（和语速，还有
19、音量；四是通话时间（2 2分钟）；五是尊分钟）；五是尊称和礼貌用语的使用（可称老师或职位）称和礼貌用语的使用（可称老师或职位）Page 26n n书面自荐书面自荐n n广告自荐（非热门自荐方式）广告自荐（非热门自荐方式）n n学校推荐学校推荐n n他人推荐（老师、父母、亲友）他人推荐（老师、父母、亲友）n n总之，大学生在推荐过程中，要根据自己的特点和用人单位总之，大学生在推荐过程中，要根据自己的特点和用人单位的要求来选择推荐方式。的要求来选择推荐方式。n n善于语言表达，且能说一口流利、标准普通话的大学生，善于语言表达，且能说一口流利、标准普通话的大学生，采取口头自荐，效果会好一些；能写一笔
20、隽秀的汉字和漂亮采取口头自荐，效果会好一些；能写一笔隽秀的汉字和漂亮文章的大学生，采取书面推荐，则更能显示自己的魅力。文章的大学生，采取书面推荐，则更能显示自己的魅力。n n招聘播音员、节目主持人，多用口头推荐；招聘文秘人员，招聘播音员、节目主持人，多用口头推荐；招聘文秘人员，多用书面推荐。多用书面推荐。n n一般来说，适当的口头自荐，加上自荐和老师的推荐效果更一般来说，适当的口头自荐，加上自荐和老师的推荐效果更好一些。求职材料最好不邮寄。好一些。求职材料最好不邮寄。Page 27n二、掌握自我推荐技巧 积极主动积极主动 不等、不靠，给人一种态度积极主动、求职心切的感觉。不等、不靠，给人一种态
21、度积极主动、求职心切的感觉。n n重点突出重点突出n n 要突出自己的知识、能力和优势，不能过分地谦虚。要突出自己的知识、能力和优势，不能过分地谦虚。如实全面如实全面n n 恰如其分地介绍自己，优势不羞于谈，缺点不掩饰，要会说。恰如其分地介绍自己，优势不羞于谈，缺点不掩饰，要会说。（四）有的放矢（四）有的放矢n 针对用人单位具体要求介绍自己的优势和长处。针对用人单位具体要求介绍自己的优势和长处。（文秘、科研、管理等）（文秘、科研、管理等）Page 28第三节 面 试面试：是通过当面交谈、问答，对应试者进行考核的一种方式。Page 29n一、常见的面试种类n 模式化面试n n通过询问主考官预先准
22、备好的题目，观察面试者的仪表、谈吐和通过询问主考官预先准备好的题目，观察面试者的仪表、谈吐和行为。行为。n 问题式面试n n通过解决主考官设计的问题，判断应试者在特殊情况下解决问题通过解决主考官设计的问题，判断应试者在特殊情况下解决问题的能力的能力n 非引导式的面试n n通过主考官海阔天空的谈话，观察应试者的知识、能力，谈吐和通过主考官海阔天空的谈话，观察应试者的知识、能力，谈吐和风度。风度。Page 30 压力式面试n主考官针对某个问题追根问底的发问，以观察应n试者在突如其来的压力面前的反应。综合式的面试 主考官通过多种方式考察应试者的能力。（如：英语、计主考官通过多种方式考察应试者的能力。
23、（如：英语、计算机、文笔、演讲、论文等）算机、文笔、演讲、论文等）二、面试前的准备面试训练 与他人交谈，利用视听工具，多听、多读、多练与他人交谈，利用视听工具，多听、多读、多练面试服饰 整洁、干净；不标新立异；穿着不能太随便；提前准备，追求自然；勿穿新衣；勿浓妆艳抹；7、不穿太暴露的衣服，8、穿衣遵循舒适原则。Page 31n 随身资料n 有关应聘单位的信息要齐全n 个人的自荐材料不能缺少。n 自己准备的问题要有提纲。n三、面试中常提的问题n关于个人简况(个人、家庭情况，特长、爱好、优缺点）个人、家庭情况，特长、爱好、优缺点）n关于应聘动机（原因、考虑因素、个人理想、了解单位）（原因、考虑因素
24、、个人理想、了解单位）n关于专业情况（选该专业的原因、优势条件，学习成绩）（选该专业的原因、优势条件，学习成绩）n关于工作能力（适应能力、得意的事情、课余时间）（适应能力、得意的事情、课余时间）n关于人际关系（与什么样的人交往，喜欢独立还是合作）（与什么样的人交往，喜欢独立还是合作）n关于工作态度（遇到的最大困难、如何对待批评或委屈）（遇到的最大困难、如何对待批评或委屈）n其他问题(喜欢你的学校吗、考研、身体情况、读什么书等喜欢你的学校吗、考研、身体情况、读什么书等)Page 32n四、面试的方法与技巧n 深思熟虑、准备充分n 知己知彼、百战不殆 n n 机智应变、从容不迫 n n 仪表端庄、
25、举止大方 n n 不怕失败、锲而不舍 n Page 33n五、面试中需要注意的几个问题n 基本礼仪n 坐、站、走、握手；坐、站、走、握手；n n交谈礼仪、开关门礼仪；交谈礼仪、开关门礼仪；n n提前提前5-105-10分钟到达面试地点；分钟到达面试地点；n n对主考官的问题逐一回答；对主考官的问题逐一回答；n n始终保持举止大方始终保持举止大方n 语言技巧n 口齿清晰，语言流利，文雅大方口齿清晰，语言流利，文雅大方n n（为防止紧张为防止紧张,可放慢语速，忌用可放慢语速，忌用“口头禅口头禅”)n语气平和，语调恰当，音量适中语气平和，语调恰当，音量适中n n （多用陈述语气（多用陈述语气,忌用感
26、叹和祈使语气）忌用感叹和祈使语气）n语言要含蓄、机智、幽默语言要含蓄、机智、幽默n注意听者的反应注意听者的反应 Page 34n 回答问题的技巧n 把握重点、简单明了、条理清楚、有理有据把握重点、简单明了、条理清楚、有理有据n n（结论在先、议论在后）（结论在先、议论在后）n讲清原委、避免抽象讲清原委、避免抽象（做好解释）（做好解释）n确认提问内容，切忌答非所问确认提问内容，切忌答非所问（可重复所提问题）（可重复所提问题）n有个人见解和特色有个人见解和特色（回答问题要突出个性特点）（回答问题要突出个性特点）n知之为知之，不知为不知知之为知之，不知为不知（避免不懂装懂）（避免不懂装懂）n 消除过
27、度紧张的技巧n 面试前放松自己（可看轻松杂志、做深呼吸）n面试时控制谈话节奏（讲话可先慢后快）n回答问题时，目光可对准提问者额头（经验证明：n目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人感觉不自信，两n眼直盯着对方，会让人误解为向对方挑战）Page 35第四节 笔 试笔试主要用于应试人数较多，需要考核的知识面较广或需要重点考核文字能力的情况。Page 36n一、目前常见的笔试种类n 专业考试：如：外资企业考外语，公检法单位考法律等。n心理测试：如：宇航员、飞行员的测试。n命题写作：如：现时写会议通知、请示报告等。n国家公务员、选调生的录用考试及事业单位的聘用考试等。n二、常见的笔试试题n
28、专业类n政论类（如：运用理论评论当前形势等）Page 37n公文类（如：撰写通知、请示、报告等）n 技能类（如：（如：翻译文章、打印材料等）n 综合类（如：（如：公务员考试、辅导员考试等）n三、笔试的准备n 平时的努力n 考前的复习n 保持良好的身心状态。n四、笔试的方法和技巧n 充满自信（克服自卑心理）n 有备无患（提前到场）n 科学答卷（先易后难）Page 38大学生创业计划书要点和注意事项n大学生创业计划书是什么?就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。n对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个
29、项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。n计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。Page 39一个好的计划书必须写好以下几点内容：n1.执行总结。n2.项目背景和概述。n3.市场调查和分析。n4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。n5.大体的进度和安排。n6.关键的风险、问题和假定。n7.管理团队。n8.公司资金管理。n9.财务预测。n10.假定
30、公司能够提供的利益。n这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。Page 40拟定时创业者一定要做到以下几点：n1.关注产品。n2.敢于竞争。n3.了解市场。n4.表明行动的方针。n5.展示你的管理队伍。n6.出色的计划摘要。n这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。Page 41创业计划书n一、概要n某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平
31、均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。Page 42二、公司描述n
32、1.公司名称：南昌市新锐商贸有限公司-x98工艺礼品专业连锁店n2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底n3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐n4.公司形式：股份制n5.公司经营方式：自主连锁经营Page 43三、公司经营策略n1、行业现状n一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在南昌主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。n
33、另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。Page 44n2、市场分析n据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。南昌市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。Page 45n3、经营模式n以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。Page 46n谢 谢！