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2、：、玄関先男性用置、。v主人：、高校三年息子。v李：。実私今大学一年息子、受験心配。v主人：、子勉強、手焼。v李：互父親息子苦労。5 5商談切出方商談切出方 v常套表現用件先済早速、結論先申上既存存率直聞検討双方案持寄練合6 6v第一原則：用件説明簡潔v第二原則：先用件終v用件先行型v結論先行型7 7用件先行型v李：、用件先済。v取引先：、。v李：早速、当社提案共同企画件、検討。v取引先：、上司相談、大変乗気、一緒。v李：、。私。、今後、双方案持寄、具体的練合。v取引先：。結論先行型v李：早速、結論先申上。実貴社提示条件検討、二、三項目、再検討箇所、。v取引先：、申。v李：、項目箇所何、条件当
3、社、採算。v取引先：、率直聞。8 8説明仕方説明仕方 v常套表現不明点、遠慮質問関少思、数字説明。例点（箇所）、少詳説明二、三気点（箇所）。問題点申上、理解9 9v取引先：、。v李：、点関、少思、数字説明。（場書、資料提示）v取引先：。v李：理解。v取引先：、。1010商談詰商談詰 v常套表現案案願思、。、十分理解点、説明、願、日返答願一両日中返答願1111v通常場合v李：、案。v取引先：、当社問題、一応、上司相談上正式返事上言、了解。v李：、。、早返答待。vv決断迫v李：期日迫、最終案願思、。v取引先：、二、三日待。v李：、上司叱、一両日中返答願、十分理解点、説明、。v取引先：。明日中必返事。v李：。1212打方打方 種類肯定同感(目上使)通私思(目上使)否定反対、違驚疑問本当誰盛上？教1313！終！1414