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1、-.一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 2020 小题，每小题小题，每小题 1 1 分，共分，共 2020 分）四个选项中，只分）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号。有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号。1下面对采购职能具体目标描述正确的是(a)A提供不间断的物料、供应和服务B物料应该是货真价实的C数量是符合要求的D准确的时间发送到准确的地点2 传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定价方法的是(c)A成本导向定价法B市场导向定价法C标的定价法D产品生产周期成本法3某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此
2、时，该企业应采取的采购方式为(b)A集中采购B分散采购C政府采购D短期合同采购4，某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于(c)A生产副总经理B行政副总经理C总经理D资材部副总经理5采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即(a)A竞争性报价和谈判B谈判和议价C竞争性报价和议价D议价和协商6付款时审核的容不包括(c)-.可修编.-.A单据的匹配性B单据的规性C单据的有效性D单据的真实性7采购规定指的是(d)A总体性或结论性的政策B制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻C给负责执行政策
3、和步骤的人或部门具体的指乐或指导D用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度8在电子采购模式中，买方系统的优点有(b)A访问容易B快速地客户响应C能接触更多的供应商D买方企业无需做任何投资9某手表厂下个季度计划生产 1 万块手表，因此需要采购 1 万条手表带，则手表带属于的物料。(c)A独立需求B离散需求C相关需求D以上都不是10.以下关于定期订货方式的叙述错误的是(c)A按预先确定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式B比定量订货系统要求更多的安全库存C定期订货方式要求规定一个特定的点 R，当库存水平达到这一点时就应该进行定购D定期订货系统中
4、每次订货数量都不尽相同-.可修编.-.11.供应商 O 公司，总体订单容量 25 万件，已经承接订单容量为 20 万件；供应商 P 公司，总体订单容量 12 万件，已经承接的订单容量为 11 万件，则物料剩余订单容量为_万件。(b)A5B6C31D3712.选择供应商主要考虑的三大因素是(c)位置；服务；产品价格；供应商存货政策；产品质量ABCD13.采用供应商矩阵分类法可以将供应商分为几种不同的类型，下图中阴影部分表示的供应商类型是(d)A商业型供应商B重点商业型供应商C优先型供应商D伙伴型供应商14.当定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可以采用(b)A直观判断法B招标法C协商法D层
5、次分析法15.有关供应商合作伙伴关系表述错误的是(a)A一般为短期的关系-.可修编.-.B双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划C双方相互信任，共担风险，共享信息D共同开发、创造16.某公司的产成品预计将以 500 元的价格出售，其目标利润为 15%，采购成本为生产成本的 60%，那么该公司对原材料的目标采购为(c)A75 元B200 元C255 元D270 元17.在合同签订的过程中，如果一方当事人对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种合同属于(b)A无效的采购合同B可撤消的采购合同C有效的采购合同D效力待定的采购合同18.采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而
6、使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。(b)A买卖B权利、义务C权力、义务D义务19.下列属于采购部门本身的质量管理的是(b)A供应商评估、认证和监督B物料采购的组织、协调和控制工作C采购质量管理体系的建立和运转D产品检验-.可修编.-.20._直方图，是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造成的 o(d)A双峰型B孤岛型C锯齿型D平台型二、多项选择题（本大题共二、多项选择题（本大题共 5 5 小题，每小题小题，每小题 2 2 分，共分，共 1010 分）在备选答案中有二分）在备选答案中有二至五个答案是正确的，请将正确选项的序号填写在题后括号。多选、错选、漏至五个答案是正确的，请将正
7、确选项的序号填写在题后括号。多选、错选、漏选均不得分。选均不得分。21.长期合同采购的优点是(ace)A有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系B具有较大的灵活性C有利于降低双方的价格洽谈费用D合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整E有十分明确的法律保证22.采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要(bd)A采购量足够大，值得进行竞争性报价B有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货C买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价D作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性E买方没有优先考虑的供应商23.按物料自然属性，采购计划可以分为(acd
8、)A机电产品物料采购计划B生产产品用物料采购计划-.可修编.-.C非金属物料采购计划D金属物料采购计划E技术改造措施用物料采购计划24.建立供应商合作伙伴关系的意义在于(abcde)A可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期B可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转C可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度D通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性E提高原材料、零部件的质量25.全面质量管理的基本要求和主要特点是(abcde)A全企业的质量管理B全过程的质量管理C全社会推动的质量管理D
9、全员参与的质量管理E全面的质量管理第二部分非选择题第二部分非选择题三、简答题（本大题共三、简答题（本大题共 4 4 小题，每小题小题，每小题 5 5 分，共分，共 2020 分）分）26.JIT 采购的含义是什么？27.简述采购的一般流程。28.预测在商品采购中的作用是什么？29供应商管理策略有哪些？四、计算题（本题共四、计算题（本题共 1010 分）分）30.P 公司为汽车制造企业，计划下个季度生产小轿车 10 万辆，因此需要购进一批发动机和轮胎。-.可修编.-.目前 P 公司的库存状况是：发动机 4 万台，轮胎 20 万个。发动机从其战略合作伙伴 L 公司获得，而轮胎可以从不同的公司获得，
10、与 P公司有业务往来的有 M 公司和 N 公司。L 公司下个季度可以生产发动机 20 万台，目前已经承接的订单有 6 万台。M 公司下个季度可以生产轮胎 200 万个，目前已经承接的订单有 198 万个。N 公司下个季度可以生产轮胎 50 万个，目前已经承接的订单有 46 万个。请问：(1)L 公司是否可以满足 P 公司的需求？(2)M 和 N 公司是否可以满足 P 公司的需求？五、论述题（本大题共五、论述题（本大题共 2 2 小题每小题小题每小题 1010 分，共分，共 2020 分）分）31.试述 JIT 采购的原理的主要表现，JIT 采购的作用及 JIT 采购应用的要求。32.试述供应商
11、合作关系与传统关系的区别。六、案例分析题（本大题共六、案例分析题（本大题共 2 2 小题，每小题小题，每小题 1010 分，共分，共 2020 分）分）33.案例材料：最近由于一些供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，A 公司经常和这部分供应商发生合同纠纷，因为有时这些供应商的不良表现甚至影响了 A 公司生产稳定性和正常的产品质量水平。假设你在 A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷的其他途径。问题：(1)解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。(2)从时间
12、效率方面考虑，合同纠纷应优先考虑哪一种途径？-.可修编.-.(3)在我国合同法中，对于 A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？34.案例材料：某公司最近连连发生原材料不合格的情况，严重影响了生产活动。为此，公司经理特地召集了各个部门的负责人，希望找出其中的原因。以下是各部门的发言：A:主要是供应商的原因，他们交货不及时，耽误检验，他们的管理水平比较低。同时，也有我们自己的原因，如检验的过程中的技术装备较为落后，检验的方法也有问题。B：供应商的问题是主要原因，他们的产品质量不合格。不过。归根结底还是由于我们的采购员不过硬。首先对供应商的评估就不正确，于是选择了不适当的供应商；而且，如果供
13、应商不按时供货，那么采购员要及时催货的啊。C：我们承认有采购员的问题，但是，也不全都是因为采购员，还有检验员啊，尤其是这个新来的检验员，对业务不熟练，没有责任心，抽取样品也有问题。D：有的时候，原材料出厂时是没有任何质量问题，但是运到了我们这里就成了“处理品”了，个人觉得这个问题和运输过程当中的堆放不当、野蛮装卸是有很大关系的。问题：(1)假设以上涉及的问题都是造成采购质量不合格的原因，那么请完成下面的采购质量不合格因果图。（注：多余部分可以不填，如线条不够可以添加）-.可修编.-.采购质量不合格因果图(2)从各部门负责人的发言可看出，此公司对供应商质量管理的不利。其实，采购部门负责人早就发现
14、，公司经理对于供应商质量管理极为不重视，那么如果你是供应部门负责人，你应如何说服公司经理注重对供应商质量管理？采购与供应管理（一）标准预测试卷（二）参考答案一、1AA 项是采购与供应管理的具体目标，BCD 项为采购职能总体目标的标准描述。故本题答案为 A。2C传统常用定价方法有成本导向定价法、市场导向定价法、产品生产周期成本法和目标成本法。C 项不属于传统定价方法畴。故本题答案为 C。3 B分散采购是指将采购工作分散给各个需用部门自行办理。适用于企业规模大，部门分散在较广区域的公司。故本题答案为 B。4 C采购部门隶属于总经理比较适合于生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率
15、比较高的企业，以发挥降低成本的作用，使得采购部门成为企业创造利润的另一种来源。故本题答案为 C。-.可修编.-.5A确定价格的方法有很多种，其中最为常见的有竞争性报价和谈判两种。故本题答案为 A。6C付款审批主要包括以下三方面容：单据的匹配性、单据的规性、单据的真实性。故本题答案为 C。7D采购规定是用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度，如要不要接受供应商礼品等。故本题答案为 D。8B买方系统的优点有：快速地客户响应、节省采购时间.容许对采购开支进行控制和跟踪；缺点：需要大量资金投入、系统维护成本高。故本题答案为 B。9 C对手表带的需由于对手表
16、的需求派生出来的，所以手表带的需相关物料需求。故本题答案为 C。10.C定期订货方式即按预先确定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式。定期订货系统中每次订货数量都不尽相同，定购量的大小主要取决于各个时期的使用情况；比定量订货系统要求更多的安全库存。C 选项是定量订货模型的要求。故本题答案为 C。11.B两个公司的总体订单容量为 25+12=37 万件，已经承接订单容量为 20+11=31 万件。由于物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量，则剩余订单容量为 37-31=6 万件。故本题答案为 B。12.C在选择供应商时，要考虑的三大主要因素是：价格、质量、服务。故
17、本题答案为 C。13.D-.可修编.-.故本题答案为 D。14.B在定购产品数量大、竞争激烈时，选择合作对象可以使用招标法。采购时间紧迫、投标单价少、竞争程度小、定购规格和技术条件复杂时，可以选择协商的方法。直观判断法则用于采购数量较少、无关紧要的物资。层次分析法能全面客观地评价供应商，适用于重要关键物资的采购。故本题答案为 B。15.A供应商伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期的合作关系。故 A 项的说法是错误的。故本题答案为 A。16C其目标总成本为 500(1-15%)=425 元，则原材
18、料的目标成本为 42560%=255 元。故本题答案为 C。17.B可撤消的采购合同是指订立合同时，当事人的意思不真实，或一方当事人是对方在违背真实表示的情况下签订的合同。三种典型的可撤消的采购合同包括：(1)重大误解的采购合同；(2)显然不公平的采购合同；(3)欺诈、胁迫的采购合同。故本题答案为 B。18.B合同的成立导致当事人之间权利义务关系的确立，合同的终止导致当事人权利义务关系不复存在。故本题答案为 B。-.可修编.-.19.B采购部门的工作容主要包括三大方面的容：(1)采购部门本身的质量管理；(2)对供应商的评估、认证和监督以及产品检验；(3)采购质量体系的建立和运转。其中采购部门本
19、身的质量管理包括物料采购的质量管理、物料采购的组织工作、物料采购供应的协调工作、物料采购供应的控制工作。故本题答案为 B。20.D平台型直方图是由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用，如工具磨损、操作者疲劳等。故本题答案为 D。二、21.ACE长期合同采购的优点包括：(1)有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系；(2)有利于降低双方的价格洽谈费用；(3)由于有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益。B 项是短期合同采购的优点，D 项是长期合同采购的缺点。故本题答案为 ACE。22.BD竞争性报价对供应商要求：(1)有能力根据买方的要求制造产品并且能够
20、在预定的日期前发货；(2)作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性。而 A、C、D 项均为竞争性报价的适应情况。故本题答案为 BD。23:ACD 按物料自然属性，采购计划可以分为，金属物料采购计划、机电产品物料采购计划、非金属物料采购计划。故本题答案为 ACD。24.ABCDE建立供应商合作伙伴关系的意义主要有五个方面，即本题的 ABCDE选项。故本题答案为 ABCDE。25.ABCDE全面质量管理的涵包括全面的质量管理、全过程的质量管理、全员参与的质量管理、全企业的质量管理、全社会推动的质量管理五个方面。故本题答案为 ABCDE。三、26.JIT 采购的含义是什么？-.可修编.-.JIT
21、采购又称为准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行的持续性改进。27.简述采购的一般流程。(1)需求确定与采购计划的制定；(2)供应源搜寻与分析；(3)定价；(4)拟定并发出订单；(5)订单跟踪和跟催；(6)验货和收货；(7)开票和支付货款；(8)记录维护。28.预测在商品采购中的作用是什么？(1)预测是决策的基础，预测分析可能提供多种方案，决策则根据有利时机在多种方案中取优，所以预测是决策的前提，决策是预测的现实机会和服务对象。(2)市场预测有助于掌握技术和产
22、品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息；(3)有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后；(4)有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数；(5)有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。29.供应商管理策略有哪些？(1)提供明晰的产品说明书；(2)明确采购方的期望；(3)采购方的态度；(4)供应商数量优化；(5)供应商绩效评定；(6)供应商的持续改进；(7)供应商激励；(8)供应商质量认证。-.可修编.-.四、30.（P104）(1)物料供应商群体总体订单容量为 20 万
23、台，已承接的订单有 6万台。L 公司物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量=20-6=14 万台 P 公司需要订货量为：10-4=6 万台146，即物料剩余订单容量大于 P 公司需要订货量，L 公司能够满足 P 公司的需求。(2)物料供应商群体总体订单容量为 200+50=250 万个已承接的订单为 198+46=244 万个物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量=250-244=6 万个由于在此题中，轮胎与小轿车是相关需求，因此轮胎的个数=10 x4：40 万个P 公司需要订货量为：40-20=20 万个620，即物料剩余订单容量小于 P 公司需要
24、订货量，M 和 N 公司不能满足 P公司的需求。五、31 试述 JIT 采购的原理的主要表现，JIT 采购的作用及 JIT 采购应用的要求。(P84)(1)JIT 采购的原理主要表现在：与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品；用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；用户在什么地点需要，就送到什么地点。-.可修编.-.(2)JIT 采购的作用：大幅度减少原材料和外购
25、件的库存；提高采购物资的质量；降低原材料和外购件的采购价格。3)JIT 采购应用的要求：距离越近越好；制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系；注重基础设施的建设；强调供应商的参与；建立实施JIT 采购策略的组织；制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据；着重教育与培训；加强信息技术的应用。32.试述供应商合作关系与传统关系的区别。传统的供应商关系强调竞争关系，相互有敌对防情绪；而供应商合作伙伴关系强调两者的合作关系，向双赢的方向努力。传统的供应商关系的特点有强调最低价格、产品规格导向、短期市场反应、避免麻烦、采购商责任、制定具体战术和双方信息基本不沟通；而供应商合作伙伴关系则强调采
26、购总成本、最终用户导向、长期市场反应、机会最大化、职能交叉小组、高层管理者参与、制定宏观战略、采购商与供应商互通长短期计划、共担风险与机遇、标准化、合营和共享数据。六、33.问题解答：(1)和解或者调解。和解，是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。-.可修编.-.仲裁。仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。诉讼。诉讼
27、是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。(2)优先考虑和解或者调解。(3)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见的因违反合同可能造成的损失。如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。约定违约金实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿。34.问题解答：(1)(2)分析：主要是说明供应商质量管理的意义。采购的质量极大地影响到最终产品的质量，所以供应商质量管理通过一系列规的策略规约供应商行为，有利于供应商行为的规化，为将来建立供应商合作伙伴关系打好基础，也为将来的双赢局面打好基础。-.可修编.-.-.可修编.