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1、市场营销策划实训大纲市场营销策划实训大纲一、实训目的一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过企业营销项目策划与创业（模拟）项目策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书，掌握营销策划技能。同时学会分析和把握市场机会，进行创业方案的设计，培养学生的创业意识和创业能力，为将来的创业打下基础。二、实训内容二、实训内容序号序号课题课题知知识识能能力力学时学时备注备注1策划书的格式与写作策划书的结构策划书写作技巧能够掌握一份规范的策划书的结构和写作要点12CIS策划CIS 系统的内容，CIS 策划的程序与原则，CIS 的开发与设计方法。
2、具备企业形象调研能力，CIS 设计开发能力和 CIS 导入能力43市场策划调研掌握调研方案拟定的内容与对象；掌握调研方案设计的主要技术；掌握调研活动的步骤与方法。初步具有市场调查方案设计策划的能力；具有制定调查提纲和调查问卷的能力；进行实地调研的能力；收集整理和分析资料的能力；掌握市场调研策划书的格式。124市场定位策划市场细分策划的步骤；目标市场策划的策略与切入方法；市场定位策划的步骤、策略与方法。具备市场细分策划能力；具备目标市场选择及切入策划的能力；具备市场定位策划能力，撰写市场定位设计方案。45产品策划掌握产品整体概念和产品组合策略理论；掌握品牌策略、品牌策划的流程与方法；新产品开发与
3、上市策划的理论。具备产品组合方案设计能力；新产品上市推广策划能力，撰写产品上市推广方案；初步具备品牌策划的能力。66价格策划掌握价格策划的基本原则、程序与方法；掌握企业定价策略与定价方法；理解价格主动调整与被动调整的原因与技巧。初步具备运用定价策略与方法制定价格的能力；初步具备变动价格策划的能力。27渠道策划掌握渠道策划的影响因素以及渠道策划策略；掌握设计销售渠道的基本要求和渠道设计流程。初步具备销售渠道设计能力，根据不同产品进行渠道模式选择与评估的能力。28促销策划掌握促销组合设计原理与步骤；掌握广告策划的运作过程；掌握广告创意方法。具备促销组合方案设计能力，具备新产品上市促销策划的能力；具
4、备广告创意设计与7广告文案的写作能力，具备广告媒体评估与选择能力。9策划项目认证营销策划的流程与方法，SWOT 分析法，策划书的格式与内容。具备营销方案设计能力，撰写策划书的能力，方案讲解与答辩能力。4三、教材及教参三、教材及教参1、教、教材材：市场营销策划杨明刚编著高等教育出版社，2002 年出版2、参考书、参考书：市场营销策划徐育斐主编东北财经大学出版社，2002 年出版市场营销策划薛辛光主编浙江大学出版社，2004 年出版市场营销管理吴涛主编中国发展出版社，2005 年出版3、实训参考书：、实训参考书：市场营销实训指导手册王文艺主编浙江大学出版社，2004 年出版如何进行营销策划强振宏主编北京大学出版社，2003 年出版市场营销学实训王妙主编高等教育出版社，2003 年出版