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1、 留学辅导走进校园讲座、户外调查，是留学行业校园宣传的传统模式。当我们拿出过去的一些案例来看的时候会发现这两种模式有以下缺点：1.现场讲座受众却只局限于现场听众 2.户外调查：意向客户对公司了解不及时导致资源流失，客户去向无法把握 而留学行业的网络宣传模式又多注重搜索引擎的关键词优化和互动平台、视频网站的公司形象宣传，这样的惯性思维就导致了以下问题的出现：1.互动平台：听众对文字性宣传内容互动兴趣不高 2.视频网站：缺少传播主题，降低关注度 3.搜索引擎：只面向意向客户，不针对潜在客户。为了避免以上线上和线下的宣传弊端，我们考虑可以将二者结合，从而增幅传统的线上、线下的宣传效果，及“线上、线下
2、相辅相成”。序言线上线下相辅相成走进校园线上线下同步走进校园推广方案线上线下同步走进校园推广方案线上推广第1页线下活动线下活动概述-前期准备-活动现场-信息整合第2页线下活动概述线上推广概述第 3 页线下活动前期准备：1.活动流程表格化2.场地及相关物料准备3.前期的线下宣传4.参讲人邀请及确定5.费用报表制作1、前期准备线下活动概述线上推广概述第 4 页线下活动现场：1.入场准备及秩序维护2.保证活动流畅进行3.以宣传公司品牌为主业务为辅4.收集意向客户信息5.活动结束后的现场维护及整理工作2、活动现场讲座现场宣传单页派发户外调查现场线下活动概述线上推广概述第 5 页活动所得信息整合：1.现
3、场所得客户信息的筛选及分配2.对活动现场的问卷调查进行分析3.活动现场的照片、视频整理4.进行活动后总结汇报3、信息整合线下活动概述线上推广概述第 6 页线下传统模式分析p现场讲座详细清楚的讲解留学知识，精准充分展示公司实力 p户外调查收集目标客户群体关注信息，直接得到意向客户联系方式 线上推广概述-线上推广途径-线上推广内容第7页线下活动概述线上推广概述第 8 页1、线上推广途径线上推广一般途径：1.互动平台2.视频网站3.公司官网搜索引擎优化XXX留学官网线下活动概述线上推广概述第 9 页2、线上推广内容线上推广内容：1.公司主营业务2.公司优势及形象3.公司官网线下活动概述线上推广概述第
4、 10 页线上推广模式分析p互动平台受众高，展示信息量大 p视频网站更直接的传播公司文化、公司形象，视觉印象带动品牌推广p搜索引擎关键词优化，提高官网点击率。线下线上整合第11页-整合目的-线上线下整合方案-整合策划-线上线下缺点解析第 12 页1、线上线下缺点解析现场讲座：受众却只局限于现场听众线下线上户外调查：意向客户对公司了解不及时导致资源流失，客户去向无法把握互动平台：听众对文字性宣传内容互动兴趣不高视频网站：缺少传播主题，降低关注度。搜索引擎：只面向意向客户，不针对潜在客户。第 13 页2、整合目的1.完善通过对传统线上和线下宣传模式，更有效的解决传统模式下造成的不足与缺点。2.加大
5、校园宣传力度，同时增加公司网络曝光率和品牌形象的宣传。3.提高公司资源利用率，避免资源浪费。第 14页3、线上线下整合方案现场讲座“受众却只局限于现场听众”视频网站“缺少传播主题，降低关注度“在讲座现场录制视频并放在视频网站推广，增加受众。视频网站推广视频“主角”为客户本身，提高客户关注兴趣，吸引客户关注视频，并提高下次讲座活动意向客户群体参加的积极性。整合效果XX留学走进XX大学公益讲座第 15 页3、线上线下整合方案户外调查“意向客户对公司了解不及时导致资源流失，客户去向无法把握”互动平台“听众对文字性宣传内容互动兴趣不高”整合效果XXXXX，XXX大学现场问卷调查现场拍照转发，就有机会拿
6、走XXX奖品。留学大门向你敞开的同时，千万不要拒绝我们奉上的大礼哦！在增加曝光率以及意向客户互动兴趣，与意向客户紧密联系。第 16页3、线上线下整合方案现场讲座搜索引擎户外调查互动平台视频网站在通过搜索印象对“现场讲座”、“户外调查”、“互动平台”、“视频网站”的宣传内容进行关键词推广，并连接到公司官网。在增加关键词，增加潜在客户对官网的关注度。并有效的增加线下和其他网络平台的关注度。第 17 页4、整合策划一、前期准备 1.操作流程书面化2.人员部门分工3.物料、材料筹备4.相关人员短期培训5.相关学校、公司合作洽谈6.进行市场调查分析得出预计效果前期筹备工作需表格辅助，例“物料、材料筹备”
7、物料、资料筹备线下活动物料线上推广资料是否完成预计完成日期备注道具活动视频奖品推广文字调查问卷推广专题设计横幅易拉宝宣传单页宣传册第 18 页4、整合策划二、整合实施1.按照操作流程实施“线上线下一体化”2.记录实施过程中遇到的问题3.全程监控，保证数据的准确性4.收集活动相关数据活动记录监控表线下活动数据线上推广数据备注第 19 页4、整合策划三、阶段性分析1.整理所有活动收集数据及问题2.对数据进行分析3.结合数据分析结果和记录问题提出完善方案4.将完善后的方案进行会议讨论，并将最终确定后的方案文字化活动记录监控表线下活动数据线上推广数据备注网络营销将是未来很长一段时间的主流营销模式，所以，当前提高网络营销的质量是眼前所有公司共同面临的问题。如何才能更直接有效的利用好网络平台？如何才能使公司脱颖而出，不走歪路？如何才能让中国数亿网民看到“我”和“我们”？我觉得，网民们在关注我们的时候，要的并不是看到我们而是看穿我们。他们想知道我们的根本，想明白我们的用意，想了解他感兴趣的一切东西。我们要推广的其实并不完全是产品，更需要推广出需求者的需求。让他们知道他需要的原来就是他/它。Thanks