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1、创业生涯规划及创业生涯规划及创业生涯规划及创业生涯规划及创业计划书编制创业计划书编制创业计划书编制创业计划书编制贾新国 QQ：2540577997“创业创业创立基业创立基业”19991999年再版年再版的中国最权威词典的中国最权威词典“辞海辞海”典出孟子梁惠王下，“君子创业垂统，为可继也”。创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。首先，选择你的成功模式首先，选择你的成功模式1.1.开个小店，钱不在多，开个小店，钱不在多，生活充实生活充实就行；就行；
2、2.2.拼命赚钱，到时候拼命赚钱，到时候退休退休，花自己挣下的钱；，花自己挣下的钱；3.3.不断壮大企业规模，成为不断壮大企业规模，成为一方富豪一方富豪，赢得社，赢得社会尊重；会尊重；4.4.让让企业企业或或投资投资为自己赚钱，自己想干就干，为自己赚钱，自己想干就干，不想干就玩。不想干就玩。SWOT分析分析 创业能力能力测评 树立偶像立偶像 创业信息信息储备 加入加入创业团队萌萌动期期筹筹备期期初初创期期发展展期期 创业计划划 项目分析目分析 创业方式方式 资金准金准备 团队构建构建 创业环境分析境分析 经营场地地 技能学技能学习 心理准心理准备 市市场开开发 识人用人人用人 规范管理范管理
3、精心理精心理财 风险防范防范 客户维护客户维护 保持保持创业激情激情 市市场占有率占有率 新新产品开品开发 资本运作本运作失失败失失败就业就业就业就业创业轨迹财务自由1 1ITIT行业：行业：B2CB2C网站网站 软件开发软件开发 淘宝店淘宝店 2 2银发经济：银发经济：老人餐厅老人餐厅 老人服装店老人服装店 老年老年IT IT 敬老产品敬老产品 老年玩具老年玩具 银发旅游银发旅游 老年护理老年护理 老人食品老人食品3 3绿色经济绿色经济：净菜社：净菜社 素食餐厅素食餐厅 农家乐农家乐 4 4宠物经济：宠物经济：宠物饲养宠物饲养 医院医院 美容美容 托管托管 服装服装5 5DIYDIY经济经济
4、：十字绣：十字绣 丝网花丝网花 咖啡吧咖啡吧 陶吧陶吧6 6拇指经济拇指经济：移动互联：移动互联 手机游戏手机游戏 手机音乐手机音乐 短信设计短信设计7 7大学城经济大学城经济：鲜花店：鲜花店 驾照驾照 礼品礼品 书吧书吧 闲置物品寄存闲置物品寄存8 8旅游经济旅游经济：旅游咨询：旅游咨询 自助游俱乐部自助游俱乐部 换房游换房游 学生旅游学生旅游9 9汽车经济：汽车经济：清洗清洗 快速维修快速维修 装饰装饰 二手车二手车 停车业停车业1010创意经济：创意经济：设计工作室（广告设计工作室（广告 建筑建筑 艺术艺术 设计设计 时装时装 娱乐）娱乐）赢赢在创业在创业 选择创业项目的选择创业项目的2
5、020个方向个方向1111国家公布的新职业国家公布的新职业未来发展的方向未来发展的方向1212城镇化战略城镇化战略城市商品农村化城市商品农村化1313经济转型经济转型：个人音像工作室：个人音像工作室 桌游吧桌游吧 健身健身 奢侈品奢侈品 物物联网联网 男性化妆品男性化妆品1414稀缺行业稀缺行业：茶道：茶道 拍卖典当拍卖典当 珠宝鉴定珠宝鉴定1515农村农村：专业合作社：专业合作社 绿色农业绿色农业1616社区社区：社区培训：社区培训 诊所诊所 超市超市 社区餐厅社区餐厅1717家门外家门外不同地域的空白不同地域的空白1818市场市场“缝隙缝隙”：盲点：盲点 芝麻芝麻 夹缝夹缝 边角边角 冷僻
6、冷僻 1919传统小行业传统小行业：修脚：修脚 织补织补 豆腐豆腐 凉皮凉皮2020女士商品女士商品：DIYDIY店店 美甲店美甲店 孕妇教育孕妇教育 形象设计形象设计赢赢在创业在创业 选择创业项目的选择创业项目的2020个方向个方向 “如果你想踏踏实实地做一份工作的如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行话，写一份商业计划能迫使你进行系统系统的的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的你把所有的细节和数据细节和数据写下来的时候，它写下来的时候，它自己就崩溃了。自己就崩溃了。”John DoerrJohn Doerr，风险投投资家家
7、创业计划书创业计划书(Business Plan)(Business Plan)【一句话说清创业计划书】1)1)你发现市场中存在什么空白点你发现市场中存在什么空白点 2)2)你怎么解决它你怎么解决它 3)3)目标用户有哪些目标用户有哪些4)4)为什么你能做而别人不能为什么你能做而别人不能 5)5)市场未来如何市场未来如何 6)6)你将如何挣钱你将如何挣钱 7)7)竞争对手是谁竞争对手是谁 8)8)你要多少钱，怎么花你要多少钱，怎么花 9)9)你的团队。你的团队。“宠物墓地”项目计划 随着人们生活水平的提高，越来越多的人与宠物建立了深厚的感情，为心爱的宠物提供殡葬及墓地服务，或建立网上宠物墓地，
8、应有极大的市场。请大家做直观的评价，如果你认为这是一个好请大家做直观的评价，如果你认为这是一个好的的Idea,Idea,请计划一下如何运作本项目。请计划一下如何运作本项目。桌桌游游吧吧是是集集娱娱乐乐和和餐餐饮饮于于一一体体的的社社会会服服务务业业。桌桌游游吧吧，也也叫叫桌桌游游俱俱乐乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。代表游戏有大富翁（强手），三国杀，现金流代表游戏有大富翁（强手），三国杀，现金流 麻将，象棋，升级，杀人游戏，桥牌等某种意义上也可称为桌上游戏。麻将，象棋，升级，杀人游戏，桥牌等某种意义上
9、也可称为桌上游戏。“密室逃脱密室逃脱”可以是桌游项目的升级版可以是桌游项目的升级版.目标客户：目标客户：20-35 20-35 岁的都市白领，学生，老外岁的都市白领，学生，老外 产品品种：产品品种：食品，饮料，道具出租，桌面出租，桌游教练食品，饮料，道具出租，桌面出租，桌游教练地点选择：地点选择：商务区，校园（交通，网络，配套商业设施）商务区，校园（交通，网络，配套商业设施）开办资金：开办资金：10-2010-20万万赢利模式：赢利模式：计时消费，兼营为主计时消费，兼营为主准入条件：准入条件：食品卫生许可，文化经营许可食品卫生许可，文化经营许可营业时间：营业时间：下午下午2 2点点-凌晨凌晨2
10、 2点点【桌游吧】项目介绍【素食坊】项目介绍产品品种：产品品种：特色素菜，商务快餐、素面、素包子，仿荤食品特色素菜，商务快餐、素面、素包子，仿荤食品目标客户：目标客户：定位于高端客户，主要目标以下定位于高端客户，主要目标以下4 4类人员：类人员：(1)(1)减减肥瘦身肥瘦身(2)(2)修身养性修身养性(3)(3)固守信仰固守信仰(4)(4)猎奇尝鲜。猎奇尝鲜。地点选择：地点选择：高档生活区，商务区，高档生活区，商务区，100-200100-200平方平方开办资金：开办资金：50-10050-100万万准入条件：准入条件：食品卫生许可食品卫生许可营业时间：营业时间：上午上午1010点点-晚晚10
11、10点点 在餐饮文化多元化的大背景下，引领个性化餐饮消费模式。在餐饮文化多元化的大背景下，引领个性化餐饮消费模式。“无肉，无蛋，无烟，无酒，纯净水，有机菜无肉，无蛋，无烟，无酒，纯净水，有机菜”营造一个放心就餐的健康环境营造一个放心就餐的健康环境【微电影】项目介绍“让影视平民化，所有人都有机会成就自己的影视梦。让影视平民化，所有人都有机会成就自己的影视梦。”目标客户：目标客户：企业、个人、婚礼新人、媒体企业、个人、婚礼新人、媒体 产品品种：产品品种：个人个人MV制作、儿童影视、企业电影、婚纱影视、制作、儿童影视、企业电影、婚纱影视、艺术写真艺术写真地点选择：地点选择：商务区，商住楼商务区，商住
12、楼开办资金：开办资金：20-5020-50万万赢利模式：赢利模式：创意策划模板；加盟模式创意策划模板；加盟模式技术要求：技术要求：专业设备，专业技术人员专业设备，专业技术人员一、商业计划书的主要用途一、商业计划书的主要用途1 1、深层次了解项目本质、深层次了解项目本质2 2、作为创业的行动指南、作为创业的行动指南3 3、是是招招募募其其它它股股东东、合合伙伙人人、说说服服家家庭庭的的主主要要证据证据4 4、是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资、是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件的核心文件二、优秀商业计划书的特点二、优秀商业计划书的特点1.1.逻辑结构清楚，言简意概逻辑结构清楚，
13、言简意概 (20(20页左右页左右)2.2.内容客观务实，诚实认真内容客观务实，诚实认真 (不要写成广告不要写成广告)3.3.清晰、可信、精准的清晰、可信、精准的“赢利模式赢利模式”4.4.应当让技术上的外行也能读懂应当让技术上的外行也能读懂 (细节放到细节放到附录中附录中)5.5.前后数据计算正确，能够自圆其说前后数据计算正确，能够自圆其说6.6.排版精美排版精美1、只见森林，不见树木；2、只见树木，不见森林；3、又见树木，又见森林；创业计划书的编制过程创业计划书的编制过程三、商业计划书的主要结构三、商业计划书的主要结构封面封面创业概要创业概要 一一、企企业业概概况况 二二、产产品品或或服服
14、务务 三三、管管理理团团队队和和技技能能 四四、市市场场和和竞竞争争 五五、营营销销计计划划实实施施 六六、财财务务规规划划 七七、风风险险分分析析及及对对策策 实施时间表实施时间表计划书概要计划书概要它浓缩商业计划书的精华它浓缩商业计划书的精华,反映计划的全貌反映计划的全貌,是计划书的核是计划书的核心所在。心所在。15秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读商业计划的其秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读商业计划的其余部分。余部分。一一句句话话说说明明商商业业模模式式、客客户户价价值值、市市场场、管管理理层层技技能能、融融资要求、以及投资回报前景。资要求、以及投资回报前景。三、商业计划书的主要结
15、构三、商业计划书的主要结构1.企业概况企业概况 企业名称及企业名称及LOGOLOGO释义；释义；组织形式；组织形式；股本结构；股本结构；总投资及启动资金；总投资及启动资金；经营选址。经营选址。2.产品或服务产品或服务 产品和服务就是你的产品和服务就是你的赢利模式赢利模式，换言之，你的公司将靠什么，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？去赚钱的？别说什么别说什么“我们要成为中国最大的什么什么我们要成为中国最大的什么什么.”也也别说自己是别说自己是“最好的什么什么最好的什么什么.”量化量化说明产品或服务的名称、特性、用途、价格说明产品或服务的名称、特性、用途、价格;如如果果产产品品和和服服务务涉涉及及
16、一一些些法法规规方方面面的的要要求求，说说明明是是否否已经获得或已经申请的、或者将要申请的各种许可证。已经获得或已经申请的、或者将要申请的各种许可证。3.管理团队与管理技能管理团队与管理技能管管理理环环节节是是投投资资家家在在读读完完概概要要之之后后首首先先关关注注的的部部分分，除除了了常常规规介介绍绍的的整整个个团团队队的的专专业业背背景景、学学历历水水平平、年年龄龄分分布布，最最重重点的是点的是核心团队的经历核心团队的经历。千千万万不不要要认认为为成成功功的的经经历历才才是是重重要要的的，那那些些逃逃学学、失失败败的的经历反而会是经历反而会是VC所看重的。所看重的。作作为为这这块块领领地地
17、的的国国王王，我我是是如如何何管管理理子子民民，是是君君主主制制还还是共和制？是共和制？4.市场和竞争市场和竞争 对对市市场场规规模模提提供供具具体体数数据据，如如客客户户数数量量、单单位位销销售售额额及及总销售额。总销售额。任何项目都会有竞争者，只要让人相信你会做的更好任何项目都会有竞争者，只要让人相信你会做的更好。不要告诉别人你可以吃掉产品链上的所有利润。不要告诉别人你可以吃掉产品链上的所有利润。5.营销计划实施营销计划实施 目标客户的定位决定你的市场开发策略。目标客户的定位决定你的市场开发策略。精准的销售预测是财务及投资回收的基础数据。精准的销售预测是财务及投资回收的基础数据。6.财务规
18、划和融资财务规划和融资 那怕你只有那怕你只有1 1元钱，也不要告诉别人你是元钱，也不要告诉别人你是“搬砖头搬砖头”的。的。财务分析（财务分析（1 1）：固定成本与变动成本；）：固定成本与变动成本；财务分析（财务分析（2 2）：盈亏平衡点；）：盈亏平衡点；财务分析（财务分析（3 3）：现金流量表；）：现金流量表；财务分析（财务分析（4 4）：利润表；）：利润表；财务分析（财务分析（5 5）：资产负债表。）：资产负债表。8.实施时间表实施时间表 创创建建公公司司就就像像盖盖一一座座高高楼楼，什什么么时时候候地地基基落落成成、什什么么时时候候封封顶顶、什什么么时时候候交交钥钥匙匙都都是是工工程程中中
19、的的关关键键节节点点。7.风险分析风险分析 做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想到做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想到了你如何应对。了你如何应对。创业计划书格式创业计划书格式回顾：商业计划书架构封面封面创业概要创业概要 一一、企企业业概概况况 二二、产产品品或或服服务务 三三、管管理理团团队队和和技技能能 四四、市市场场和和竞竞争争 五五、营营销销计计划划实实施施 六六、财财务务规规划划 七七、风风险险分分析析及及对对策策 实施时间表实施时间表四、编写计划书注意事项1.切忌“纸上谈兵”或照袭摹本，要务实；2.过分地自我吹嘘或者提供过于详尽的细节都会适得其反；3.计划须由创业者本人编写，几人合作完成,须由一人负责统稿；4.确保各种计算不出现失误或错误,使他人对你的能力和动机产生怀疑；5.编排上体现精美细致,正文利用小标题和缩进,字体字号应用得当；6.考虑使用印有（未来的）公司的徽标的文头纸,文本装钉；7.计划书正式出炉前，先请朋友或同学试读；8.保护计划书中的自有知识产权，也不侵犯他人的知识产权。祝您成功！祝您成功！就业打造一条船就业打造一条船 创业建造一个码头创业建造一个码头就业种下一棵树创业植了一片林就业种下一棵树创业植了一片林