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1、会展市场营销会展市场营销会展产品会展产品会展产品的特征会展产品的特征(1)会展产品的综合性。(2)会展产品的无形性。(3)会展产品的同一性。(4)会展产品的不可重复性。会展市场营销会展市场会展市场1 1会展市场的概念会展市场的概念(1)从经济学的角度来说(2)从市场学角度看2 2会展市场的特征会展市场的特征(1)会展市场的开放化。(2)会展市场的多样性。(3)会展市场的年度性(4)会展市场的依存性。3、会展市场的病态诊断、会展市场的病态诊断会展市场营销会展产品会展产品(项目项目)一、展会价值三角分析一、展会价值三角分析1、考察主办方的期望价值和成本。2、分析参展商的期望价值和成本3、专业观众的
2、期望价值和成本二、会展项目策划考虑因素二、会展项目策划考虑因素三、实例分析三、实例分析1、展会策划方向以产业为基础2、举办地点适合-广州的硬件、软件条件3、展会定位-竞争对手、自身的力量4、换位思考-从参展商的角度来拓展5、大型国际展览策划考虑专业观众四四、项目开发策略项目开发策略 (一一)资源重组策略资源重组策略l l从市场需求的角度来组合会展资源。从市场需求的角度来组合会展资源。2 2以关联性来组合会展资源。以关联性来组合会展资源。(二二)产品升级策略产品升级策略1 1提升会展产品形象。提升会展产品形象。2 2提高会展产品品质提高会展产品品质。3 3引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展
3、项目产品引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。五、项目组合策略五、项目组合策略(一一)会展产品组合的类型会展产品组合的类型1 1地域组合形式地域组合形式2 2内容组合形式内容组合形式(二二)会展产品的组合策略会展产品的组合策略1 1会展产品组合扩展策略会展产品组合扩展策略2 2会展产品组合简化策略会展产品组合简化策略3 3会展产品组合改进策略会展产品组合改进策略六、会展产品品牌策略六、会展产品品牌策略(一一)品牌标准品牌标准(二二)如何创立品牌如何创立品牌(三三)会展品牌经营会展品牌经营会展市场营销二、会展项目的价格构成与定价二、会展项目的价格构成与定价方法方法1 1、价格构成、价
4、格构成2 2、定价方法、定价方法三、三、会展项目常用定价技巧会展项目常用定价技巧(一一)心理定价法心理定价法(二二)折扣折让定价法折扣折让定价法四、会展项目价格调整四、会展项目价格调整会展市场营销会展渠道策略会展渠道策略 一、会展项目分销渠道的特点一、会展项目分销渠道的特点1 1直直接接分分销销渠渠道道多多于于间间接接渠渠道道,且间接渠道层级很少且间接渠道层级很少。2 2会会展展项项目目分分销销渠渠道道是是一一种种短短而而窄的分销渠道窄的分销渠道。3 3会会展展项项目目分分销销渠渠道道是是一一种种多多通通路的分销渠道路的分销渠道。会展市场营销二、会展项目分销渠道的类型二、会展项目分销渠道的类型
5、(一一)代理制代理制。选择代理商的原则选择代理商的原则1 1经济的原则经济的原则2 2控制的原则控制的原则3 3适应的原则适应的原则代理商的管理代理商的管理1 1加强与代理商的合作加强与代理商的合作2 2对代理商的评价对代理商的评价3 3会展分销渠道的调整会展分销渠道的调整会展市场营销(二二)渠道激励渠道激励1 1、根本性激励、根本性激励2 2驱动性激励驱动性激励3 3保健型激励保健型激励4 4辅佐性刺激辅佐性刺激会展市场营销 会展促销策略会展促销策略一、会展促销的含义和功能一、会展促销的含义和功能二、会展促销的原则和效应二、会展促销的原则和效应三、促销方式的检核三、促销方式的检核四、会展公共关系四、会展公共关系五、会展宣传与广告促销五、会展宣传与广告促销