房地产销售策划方案.pdf

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1、房地产销售策划方案 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。现在，就来看看以下关于房地产销售策划的方案吧!房地产营销策划 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地 7000 平方米，根据目前的建筑设

2、计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为 15000 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1500 多平方米，商业裙楼建筑面积约 8500 平方米，塔楼建筑面积约 6500 余平方米。项目总投资约 1800 万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析

3、、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

4、摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1.销售(招商)目标 2.销售目标分解 四、营销阶段 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表 8-5 所示。五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售

5、时机及价格。(一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 2015 年 5月份房交会期间开盘(或 2015 年 9 月)，可以抓住 2015 年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2015年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。(二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为 3580 元/平方米，其中起价为 3328 元/平方米，最高价为 4000 元/平方米。3.价格策略：采取

6、“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为 3380 元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题 1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“

7、财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产营销策划方案要注意什么?好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直

8、以来备受关注。随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地控制和减少风险的发生。通过房地产专业知识了解到，要做好营销策划方案，重点要注意以下几方面：一是及时地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最后导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国

9、家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻;同时要注重市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等;二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，最好是能够引领时尚;三是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像经常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案一定要保证

10、适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案;四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展;最后要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美好的设计也要落实到行动上，一定要根据实际情况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简单性、可行性和合理性。这就是房地产策划需要了解和注意的方面。十一国

11、庆节房地产活动方案 一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。2、处于每年的销售旺季(金九银十)。二、项目现状：1、一期，D、E、F 区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。2、G 区 G8、G9 部分房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。三、活动目的：1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。3、增加三期 A1 号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。四、活动时间：10 月 1 日10 月 7 日 五、活动主题：主题一

12、：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠 7 天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出 8 套特价房(主要以二期特惠房源及 G9 一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款 96 折，银行按揭 98 折，但对外统一为一次性付款 97 折，银行按揭 99 折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购

13、物袋若干 七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于 9 月 30 日、10 月 3 日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定 9 月 29 号)4、国庆宣传易拉宝 5、户外演出一场或花车游行 3 天 八、现场包装：室外：1、横幅：0.7*10 米*2 条 2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示 九：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210 元/m 起售，三期观海高层认筹活动交 2 万抵 3 万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx 活动背景

14、：国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。主办单位：房地产开发公司

15、协办单位：代理公司 活动时间：2016 年 10 月 1 日10 月 3 日或 10 月 6 日 活动地点：广场。活动内容：(1)久长街口-儿童“金鹿杯”阳光下成长绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。(2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。活动程序及要求：(1)、儿童“金鹿杯”阳光下成长绘画比赛活动 a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。b、办理相关手续。c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。f、布置现场。地下铺绢布，挂

16、“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。g、老师及学生 1：00 钟入场，1：30 分钟开始绘画，3：30 分钟交卷并经评委评选，4：00 钟发奖，4：30 分钟活动结束。(2)、购房知识咨询服务活动 a、联络场地并办理相关手续。b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。e、该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在

17、久长街口和塔尔门之间游行。f、在两处活动地点皆放置展板若干。费用预算：(略)活动目的：美域 9 月 10 日再次加推，总房源超过 300 套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于 10 月 1-2 日开展幸福生活 DIY 系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。一、活动概况 1、活动时间 20XX 年 10 月 1-2 日 9:00-16:30 2、活动地点 大学康城售楼处 二、活动内容 10.1-10.2 外场烧烤美食活动，内场趣味运动 三、前期工作：1、网络、平面、短信等媒体活

18、动消息释放，现场布置，活动人员确认。网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传 平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出 短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定 25-40 岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。2、印刷制品 KT 板、X 展架、活动券 3、短信：由销售中心负责，企划部配合于 9 月 29 日发出。4、活动物料由活动公司提供，于 9 月 30 日前准备完毕。5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。四、活动实施 内容(1)活动地点：大学康城售楼中心(2)邀请

19、人员：美域意向客户、大学康城新老业主 外场烧烤活动 1.签到区：3 人。1 人负责登记客户资料，1 人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1 人负责刷夏商卡积分 2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序 2 人，现场活动解释 1 人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。美食烧烤流程：客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值 20 元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值 10 元的美食券，领完即止;10 月 1、2 日 9:15 烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;10 月 1、2 日 16:30 烧烤活动正式结束 内场活动 1.祝福区：2 人

20、。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。2.活动区：8 人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2 人负责核对活动参与券，4 人负责维持现场秩序与监督，2 人负责分发奖品【乒乓爱搬家】规则：每人比赛时间为 2 分钟;在 1 张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1 人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取 15 个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取 20 个乒乓球以上，给予价值 5 元美食券一张，夹取 25 个乒乓球以上，给予精美礼品一份。【幸

21、福收纳桶】规则：每人比赛时间为 2 分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中 15 个网球，奖励运动水壶一个，投中 20 个网球，奖励价值 5 元美食券，投中 25 个网球，奖励精美礼品一份。【雪兔跳铃铛】规则：每位选手将有 3 次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，02000 分奖励运动水壶一个;20005000 分奖励5 元美食券;超过 5000 分，奖励精美礼品一份。五、包装 1、背景板(待设计)

22、2、流程说明 X 展架(待设计)3、参与券(待设计)4、现场拱门横幅等。房地产销售方案策划书【房地产国庆节营销策划】活动背景：国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的

23、讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。主办单位：房地产开发公司 协办单位：代理公司 活动时间：20 xx 年 10 月 1 日10 月 3 日或 10 月 6 日 活动地点：广场。活动内容：(1)久长街口-儿童“金鹿杯”阳光下成长绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。(2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。活动程序及要求：(1)、儿童“金鹿杯”阳光下成长绘画比赛活动 a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。b、办理相关手续。c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、

24、奖品。e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。f、布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。g、老师及学生 1：00 钟入场，1：30 分钟开始绘画，3：30 分钟交卷并经评委评选，4：00 钟发奖，4：30 分钟活动结束。(2)、购房知识咨询服务活动 a、联络场地并办理相关手续。b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。e、该活动

25、在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。f、在两处活动地点皆放置展板若干。费用预算：(略)中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。XX 年 9 月 23 日XX 年

26、10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX 年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商

27、无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、XX 年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸

28、运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮

29、，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。国庆是举国欢庆的大节日，更逢 xxxx 各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。十一国庆节欢庆、xxx 耀眼 xxxx 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到 xx 中秋国庆喜连连、xx 商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 甜蜜婚庆购物周 9 月 24 日(周五)30 日(周

30、日)6 天 十一国庆主题活动 10 月 1 日(周五)7 日(周日)7 天 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4 楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降 12 折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置 50200 元的立减金额。每日限前 100 名)同时各业种最后库存夏季商品开始 1-2 折的超低价折扣。营销部将在 dm 广告重点宣传

31、。3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满 300 元赠送月饼礼盒(3)会员购物满 500 元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠 0.51 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特别活动：购 XXXX 满 500 元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。房地产春节前推广方案 房地产春节前推广方案 一、活动时间：1、日程：2008 年 2 月 3 日 2、时间：9：0014：00 3、时间分解：入场清理发号选房迎春

32、午宴 二、活动地点 1、地点：莲湖山庄 2、功能布置：聚集区;等候区(发号区);选房区;三、活动主题 1、明线主题：春天 2008小型艺术音乐会 2、暗线主题：凰城壹號选房 四、主体流程(一)准备期;(二)客户接待;(三)发号选房;(四)迎春午宴;(五)回程安排。五、活动流程及执行安排(一)准备期(元月 28 日2 月 2 日)1、电话通知已入会的会员 1-1 要求：明确暗线主题;确认客户是否能如实到达;发放邀请函;强调所须资料必须带齐;(身份证明、钻石卡、收据复印件等)汇总，并呈报上级主管统计;问询记录归档;1-2 通知时间：元月 30 日开始;通知频率要求，按上级主管告知执行;2、物料准备

33、：邀请函：工艺制作，元月 30 日成品到位;选房须知：黑白稿件，元月 31 日内容定稿，2 月 2 日制作到位;效果图：按 DM 单工艺制作(A4)，2 月 2 日制作到位;意向认定书：黑白稿件，元月 31 日内容定稿，2 月 2 日制作到位;A9 大信封/大封套：装配选房须知、效果图、户型图(一套);领导发言稿：2 月 1 日完成，送呈相关领导。(二)客户接待(2 月 3 日)1、时间：上午 8：309：00 2、人员安排：8：30 所有工作人员到位 停车地点;(暂定为檬子垭路口)展示中心;8：40 接送车辆到位 保安人员位置于车门口站立，接待指引由工作人员完成;车辆不做包装，工作人员持接待

34、指示牌引导;展示中心内如有客户，由工作人员通知并做相应的上车引导;展示中心留值人员 当日上午留值人员为：置业顾问 1 名，礼仪接待 1 名，保安人员2 名;报安人员除正常轮站之外，另在前台配合接待(基础询问，资料发送)。3、出发时间：9：00 接送车辆准时出发;如遇特殊情况，最迟不能超过 9：15;准备机动车辆一辆;(主管专人负责)。4、细节安排：接送车辆为大型客车，计划租用 3 辆;(具体根据客户通知回馈数据汇总为准)工作人员按职务功能平均分配于每一辆车;每车设立讲解员 1 名;(由销售经理指定)发放活动说明资料;(大封套 1 套)上车前，确认客户所须资料是否带齐。(如没有带齐，及时机动处理

35、)(三)发号选房 1、时间：9：1512：30(控制在 3 小时之内)具体时间根据元月 31 日截止的客户数量确定;以下设计的客户人数设定暂按每个等次(分为三级等次，即内部号组、18 万组、12 万组和 9 万组)均为 20 人计算。2、现场功能布置图 功能划分;人员位置 3、主流程安排 9：20 所有客户进入聚集区;9：30 清号：按龙郡会号码，分客户等次顺序清理;9：40 第一等次的客户(1 到 20 号)进入选号区;9：45 第一轮选号开始;10：00 第一轮第一批次客户进入选房区，按照选号的顺位序列开始选房;10：30 第二等次客户(18 万)在清号后进入选号区;10：40 第一等次客

36、户选房完毕;第二等次客户按顺位序列进入选房区选房;11：10 第三等次客户(12 万和 9 万)在清号后进入选号区;11：20 第二等次客户选房完毕;第三等次客户按顺位序列进入选房区选房;11：50 第三等次客户选房完毕;12：00 午宴开始 4、流程须知(附：选房须知)5、流程解析 备注：于元月 31 日截止后，进行流程的解析修正。物料准备主题背景画：龙郡标志冷餐台：现场搭台，由山庄工作完成，并提供餐盘、水具等;矿泉水：300 瓶，2 月 2 日到位;水果：2 月 2 日到位;糕点、粥点、茶水等：山庄提供/购买，2 月 2 日到位;鲜花布置：2 月 2 日到位;表演台：铺装/搭建：2 月 2

37、 日到位;主题背景：迎春联谊;节目单位、节日表：以乐器演奏为主，2 月 2 日到位;展板隔离带 利用现有物料架子，安排布置;主题设计：区位、市政配套、环境、建筑、户型、形象等;(广告公司拟订)2 月 2 日到位;吧台 发放礼品;(发放)礼品：2 月 2 日到位;警戒线 黄色标准线，带装柱(10 根)：2 月 2 日到位;选号台 山庄布置，2 月 2 日到位;选号箱、乒乓球(号码贴)：2 月 2 日到位;选号确认表格：2 月 2 日到位;选房顺序卡：2 月 2 日到位;回收箱：2 月 2 日到位;公示板：(等次排序、钻石卡号、选号)2 月 2 日到位;油性笔：2 月 2 日到位;销控公示板 设计

38、制作：2 月 2 日到位;及时贴制作;选择区 展板设计制作(效果图、平面图、户型展示)：2 月 2 日到位;选房确认单：一份两式，中间撕开;一份交销控位，一份至签约点回收;100 份;唱选区 背景板：项目形象，2 月 2 日到位;销控表册;时钟展示;签约台 选房确认书：一式二份签约，200 份，2 月 2 日到位;印泥;餐巾纸;其他 音响、音控：2 月 2 日到位;(3 套)麦克风：2 个，2 月 2 日到位;喊话小喇叭：2 个，2 月 2 日到位;项目宣传资料(四)迎春午宴 1、时间：12：0013：30 2、相关流程 领导致辞：徐总：新春辞(带项目介绍);入宴 3、准备工作 餐位确定;菜品确定。(五)回程安排 1、基础原则：统一接送、定点下车;回程线路优化：终点与起点一致，经西外、南外、主城的绕道线路，设立停靠车点。2、特殊事宜 租用客车仅只进行统一接送，如特殊情况，须报李经理许可后执行;个体客户临时要求，须负责之专人备档，由机动车辆完成。房地产春节前推广方案