业务员提成制度_1.pdf

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1、篇一：业务提成管理制度 业务提成管理制度 第一条 加强业务管理,充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强.根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。第三条 业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础.（二）业务员的项目以报备划分.（三）提成比例最高为 3%。1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通,样板标书等的制作，完成合同签署。3、协调施工，跟踪催款。完成合

2、同并收回除质保金外的所有款项。【以上每完成一项可记取 1的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到 95%后开始。5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的 1%提成.一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算.6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的,提成终止。7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。9、业务员的项目报备,业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件 oa 的记录考核，批准和上报。如有异议应以 oa 记录为依据解决。

3、10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。第四条 本制度执行日期：此制度于 2012 年 1 月 1 日执行.第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。篇二:业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 深圳市赛诺佳照明设计有限公司 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度.三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设

4、定：业务员的底薪为 2000 元/月。补贴:1、2、1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴 300 元，超出公司规定业绩的,可以 实报实销。2)通讯补贴：30 元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50计算任务额,第三个月按正式员工的 70计算任务额，达到以上的转为正式员工。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售

5、提成 净销售额=当月发货金额当月退货金额 1、2、3、4、5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 2将做为高价销售提成.七、激励.惩罚制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 500 元奖励;2、季度销售冠军奖，每季度

6、从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖 励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的 10%，第二个月未完成的扣除 20%，第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除.八、实施时间 本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。九、解释权 本制度最终解释权归公司所有。篇三:五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏）第一种:

7、业务员提成管理制度方案 2008 年 03 月 01 日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成.发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 150 万元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第五条 提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为 0。52%3.业务提成设定为 4%

8、4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%,业务提成 0%;超额部分费用提成 2%，业务提成 4 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0。5-1%。020000 元费用提成 0%；2000040000 费用提成 0.5%；4000050000 元费用提成1%。第六条 提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受 0.30。5的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。经营界连接：附加案例

9、个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500 10 1000 15 120020 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个月内）0.5%个人新开发客户（3 个月内)0.5 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标)1%个人新开发工程单（价高于 4 折非投标)1%除个人单外其它经销额 0。25%个人另外跟单额 0。25 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、

10、经销费用标准规定:1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8提取,超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含:。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）。住宿费、餐费(经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干).经销经理手机话费 300 元/月。招待费（招待标准按 30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、提成全

11、部发成工资.这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款.但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证.业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理。我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开

12、票金额的 5手续费。不要支付个税。你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧？业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例,具体如下:一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗.3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不

13、归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围.即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现.）6、新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，

14、做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法:业务员工龄一年以内底薪为 500 元;工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基本工资提成外另赠公司 5%股份。3、岗位津贴计算方法:业务经理岗位津贴为 400 元；4、业务提成计算方法：印刷提成为 5%；网站提成为 20 5、业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落

15、实，当月无底薪。（业务额以签约为准)6、当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格.（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量.四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表,注明用途

16、并由公司经理批准.报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清.五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神.公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇.（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求:1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心.2、自身业务能力强,并能

17、热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例 1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。2、业务提成计算方法:印刷 20%，网站 30 第二种提成方案 业 务 员 提 成 办 法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。一、提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进.业务员按照 20的比例提成，业务经理按照 25%的比例提成。公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提 5%

18、作为奖励。为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 30作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的 70%发放给业务员。超过任务部分的提成,在发放时公司扣留提成的 10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年,不满一年的，只发放剩余的风险金,业务人员稳定基金将不再发放.工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。二、提成的发放 销售货物后，业务员

19、协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成.货款超过 3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理.进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告,交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚.如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利

20、率 x 实际天数 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入销售成本运输费用其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额/1。04。目前公司为小规模纳税人,所以不含税价等于含税价除以 1.04,公司申请一般纳税人资格后,不含税价等于含税价除以 1。17。销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格,即含税价格除以 1.17.运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的承担（一）1、业务员个人承担的费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行 总量控制，业务员需要招待客户的,需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销,记入业务员个人帐号。