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1、营销人员管理制度 第一条 本公司的营销人员包括经营部经理、市场分析员和业务员。第二条 客户经理是指由公司根据竞标工作需要予以委任的地区销售人员，客户经理的主要任务是帮助公司竞标以达成销售业绩，为公司开展市场营销工作提供信息支持。第三条 客户经理的聘任和解聘均由经营部经理确定并报人力资源部备案。第四条 客户经理的任职资格：（1）、熟悉客户的关系和招标程序；（2）、了解公司业务；（3）、认可公司企业文化。第五条 经营部经理和业务员的考核办法及考核指标参见公司考核制度和参考指标。第六条 营销人员的工资结构（1）、市场分析员的工资结构同公司总部员工，见公司薪酬方案；（2）、经营部经理和业务员的工资结构
2、为：年收入=（基本工资+岗位工资+加班工资+附加工资）12+季度绩效奖金+年度绩效奖金+提成工资 其中基本工资、岗位工资、加班工资、附加工资、季度绩效奖金和年度绩效奖金见公司薪酬方案。（3）、客户经理的工资结构由公司与备选客户经理协商确定，可以考虑以下两种方式之一：年收入=提成工资 年收入=底薪+提成工资 第七条 提成工资 提成工资=当期完成任务额提成比例（1）、当期完成任务额以实际收到的工程款额计算。（2）、提成比例见下表：提成比例 主要作用人%辅助作用人 1%注：1、本表中提成的基数以实际收到的工程款额为准；2、提成的依据为在项目谈判中的作用发挥程度，分为主要作用人和辅助作用人；3、主要作
3、用人由谈判负责人根据项目谈判的结果确定。4、谈判负责人视具体情况由经营部经理、总经理或者董事长担任。5、谈判参与人员可以是项目经理、客户经理、业务员、市场分析员或其他谈判负责人认为需要参加的人员。第八条 如果项目谈判参与人为项目经理或其他非提成工资制的员工，则按其在项目谈判过程中发挥的作用由公司给予奖励，奖励金额由总经理征求谈判负责人意见后决定。第九条 公司鼓励其他人员提供销售信息。信息提供者可以是公司外部人员，也可以是公司其他部门员工，对提供销售信息的奖励办法见下表：尚未明确工程招标确切时间 已明确工程招标确切时间 未接到任务 接到任务 未接到任务 接到任务 公司其他部门员工 奖 励 纪 念
4、 品200-1000 元 合 同 造 价0.10.3%奖 励 纪 念 品200-1000 元 合 同 造 价0.30.6%公司外部人员 奖 励 纪 念 品200-1000 元 合 同 造 价0.10.3%奖 励 纪 念 品200-1000 元 合 同 造 价0.30.6%公司其它部门员工仅限于其他部门的部门经理（项目经理）或员工，销售信息的接收人为董事长。公司外部人员传递的信息，如果不直接传递到董事长者，中间接收人有责任及时传递给董事长。董事长可根据信息提供人员的信息质量和贡献，酌情考虑奖励的具体大小。第二章 附则 第一条 本制度于颁布当日开始实施，修改时由经营部经理提出，总经理审核，董事长批准。第二条 本制度由经营部负责解释说明。