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1、采购常见问题以及处理方法汇总采购常见问题以及处理方法汇总前面，沫沫在看同学的帖子时。发现了一些些问题。很多帖子的内容大致一样，而有些同学提出的问题，之前在汇总帖中也出现过。恩，沫沫最近是有点懒了，好久没帮同学们整理了。好吧！为了让大家减少寻找的时间，也为了更好得到大家对采购大家庭的关注。今天我就勤劳一把啦。废话不多说了，汇总如下：废话不多说了，汇总如下：1 1到货不及时影响生产到货不及时影响生产签订订单同时要确定大致到货时间，熟悉供方发货渠道与发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。假如供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方有意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时
2、候到心里都要有数。防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便利。偶尔由于供方失误或者需方订单跟踪失误就需要与生产部门及时沟通做好调整生产尽量将缺失降到最低。2 2到货后不合格处理（质量、数量）到货后不合格处理（质量、数量）质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者者就近少量采购、或者者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者者是物流运输问题。商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。通常采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责能够为采购工作争取更多的利益保障。假如运输由需方自己负责，三
3、方确定是物流运输损伤或者者遗失，核算缺失直接向物流公司索赔。通常索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，因此做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。与供方强调质量与产品的外包装，避免出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量与运输中的安全事宜及缺失赔偿的权责利益。务必强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，由于设备经常出现维修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。3 3紧急采购的处理紧急采购的处理通常是由于销售计划紧急临时更换生产安排，材料的采购就比较紧急。两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者者贸易商采购，成本放后
4、，这需要市内采购的协助或者者对周边城市的供货市场有一定熟悉。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者者公司内部物流部门的帮助。4 4小试、中试采购困难处理小试、中试采购困难处理由因此处于研发阶段，采购的稳固性与数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。由于量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，由于量不大而且可能这次要货下次就根本就不可能再用了。两种方法一种是直接告诉供货方公司正处于小试或者者中试阶段，但是试验通过计划采购量会固定在一个多大的范围，或者者自己分析或者者询问公司技术
5、人员熟悉大致情况或者者自己灵活的编一个量，但是即使是编也要有理有据，要不然底气不足供货方多问几次之后便没了下文，采购最终将以失败告终。另一种就是告诉对方自己一直在用只是量不大，需要扩产需要多添几家供应商（通常这种方法我不用，毕竟这是一个信誉问题，但是被迫无奈也只有用此方法了）。5 5、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说由于客户已取消此订单，但公、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说由于客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 3 个解决方案？个解决方案？答：这个问题太笼统，只
6、是碰到这种情况时，首先得熟悉供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A 若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将缺失降到最低。6 6、采购员应该如何去开发新的供应商？
7、、采购员应该如何去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。7 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一致意退货、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一致意退货(不能向客户索赔不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，由于你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，通常来讲，客户确信会给予你一些处理的方
8、式.比如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，因此，这时候，通常来讲，口头上客户是说要找新买家，但是时间不等，你只能去想办法通过各类渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不一致意退货的话，只能跟老板或者是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或者是寻找一些有关信息，看能否把这批货卖出去！由于采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理。8 8、公司产品的成本是怎么计算的呢？、公司产品的
9、成本是怎么计算的呢？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输。9 9、如何维持旧供应商关系系？、如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的保护：由于供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，通常供应商都会主动打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待普通朋友一样就能够了!1010、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大部分。由于
10、一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我务必小批量试样后才能做出最后决定。另外通常来说公司一样产品的分额应该是37 开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各类状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。1111、供应商物料有问题时如何处理？、供应商物料有问题时如何处理？答：假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或者折扣的要求。假如是客户指定要求用那家厂商的话
11、，提供检验报告与有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！1212、假如供应商交期无法达成，采购应怎么办？、假如供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：假如供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或者延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质与交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!1313、关于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产、关于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！品成本
12、！答：关于一款新产品，假如你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要明白新产品的零件 BOM 表，这样，你能够通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些有关的资料，能够适当的去熟悉这些零件行业的一些有关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本与加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就能够大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴，通常就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。1414、某供应商
13、对其所供应的某一物料价格提出上涨、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购做为采购员应从什么方面进行价格分析员应从什么方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？采购员应该怎么处理？答：做一个完整的市场调查，核实价格，熟悉行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原先的或者与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，假如一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助。1515、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到、假如你
14、们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去与客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑是否能够延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就能够按客人的方式去做，这样一来能够保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，能够让公司不受亏损！昨天我汇总
15、了一下采购常见的一些问题。有童鞋提出，有个别回答不是很全面。恩，沫沫记住了。假如你们的确碰到了一些问题，需要得到别人帮忙，能够在采购大家庭发帖提出，我相信会有很多童鞋愿意热心解答的。沫沫说：如大家所见，这些方法方式，只是做为一种参考。而不是照本宣科哦。回答问题时，假如只是一味背出答案，恩。这好像不是学校考试吧！有标准答案做为根据。O(_)O参考，参考很重要。希望我的汇总能给大家带来帮助！1 1、为什么选择做采购？、为什么选择做采购？答：A 能够熟悉商品市场，增长见识。B、能够接触不一致的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人进展很有帮助。采
16、购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。2 2、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节约 1 元相当于销售卖出 11 元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司能够同意的价钱，那么你算一个合格的采购。3 3、如何让公司同供应商共同进展？谈谈你对采购战略的看法？、如何让公司同供应商共同进展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量操纵水平的提高、进展规模与速度等几方面考虑，共同
17、进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧同时对市场有一定的熟悉，实行买卖双方高层及经办人一季度一会面，解决前期存在的不良现象，提出往后的进展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。4 4、介绍一下工作经历，说说往常的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部、介绍一下工作经历，说说往常的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？门人员分工情况介绍？答：开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料供应商日常评鉴及考核管理根据用料需求发出订单及交期跟催与供应商协商如
18、何处理来料特殊配合采购经理达成部门目标提供快速准确的报价给客户提供最新的市场行情并参与采购决策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或者:以最快速度处理品质特殊每日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状况根据 SQ 下达 PO 单新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5 5、供应商请吃喝时怎么处理？、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点以后要注意了。6 6、有款物料采购额约、有
19、款物料采购额约 30W/30W/月，要选多少家供应商较合理？月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30 万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是务必要有的)。两家厂供应，我认为是最好只是的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不可能太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。7 7、你往常的公司有年度采购计划或者降价目标吗？谈谈你们是如何实现或者达到的、你往常的公司有年度采购计划或者降价目标吗？谈谈你们是如何实现或者达到的?答
20、：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，关于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的 10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面能够缩短或者加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价能够再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。8 8、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程
21、度，身为采购会怎么办？度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、假如公司还能够用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就能够用了。2、假如这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!9 9、采购的定义、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司制造利润。1010、如何管理供应商、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，
22、配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或者更换，假如表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！1111、你为什么辞去原先采购的工作？你为什么辞去原先采购的工作？答：我离职是由于这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。1212、你为什么要应聘采购职位你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别？觉得这个职位与其它职位有什么区别？答：“我花费了很多时间考虑各类职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我
23、擅长的。举例来说。1313、采购人员日常工作的重点？、采购人员日常工作的重点？答：开发、保护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求与规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品。1414、采购中如何保护你的数据库？、采购中如何保护你的数据库？答：供应商与商品的有关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更换，另修改数据前一定要通过领导确认1515、采购的流程及有关的单据名称？、采购的流程及有关的单据名称？答：接收采购计划询比议价下PO审核跟催收货付款退货。有关的单据有：请购单、
24、采购单、询价单，进货单等等。1616、采购合同的要紧因素是什么、采购合同的要紧因素是什么?答：数量、单价、付款方式(包含税金点数)、交货地点与运输方式、交货期、验货标准、签章审核1717、评价一个供应商应该具备的素养？、评价一个供应商应该具备的素养？答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格与热情的服务。1818、关于供应商的评估有什么项目？、关于供应商的评估有什么项目？答：A、通常经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。1919、你在做采购时的困惑？、你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润？2020、什么是采购、什么是采购 5R5
25、R 管理？管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量2121、采购管理存在的问题？、采购管理存在的问题？答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题。2222、如何建立良好的供应商管理体系？、如何建立良好的供应商管理体系？答：1 正确选择供应商。2 科学的考评供应商的业绩3 保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系。2323、采购主管如何评估采购员？、采购主管如何评估采购员？答：9 大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、习惯性、态度。2424、采购成本降低的方法？、采购成本降低的方
26、法？答：1、设计优化法 2、成本核算法 3、类比降价法 4、招标竞价法 5、规模效应法 6、国产化降价法。2525、采購执业人员的资格要求？、采購执业人员的资格要求？答：1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3 市场分析与推断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购管理技术与知识。2626、影响采购工作有什么？、影响采购工作有什么？答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所与时交货率不高是由于没有足够的时间准备其原料或者者质量不稳固，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确
27、也是缺 料的一大原因。e.采购的提早期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。2727、增值税发票都有几种、增值税发票都有几种?答：17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去查。2828、假如供应商给你回扣你怎么办？、假如供应商给你回扣你怎么办？答：回答种类很多,能够借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,假如收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,假如有认识的人,人家确信明白你被辞的原因,可能连工作都没希望,因此拒绝收回扣。2929、采购员与供应商的关系是什么？、采购员与供应
28、商的关系是什么？答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的缺失。3030、采购管理中、采购管理中,有什么有关的质量记录？有什么有关的质量记录？答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以储存。3131、采购中影响交期的因素有什么？、采购中影响交期的因素有什么？答：a.企业的资金问题如索赔、各类管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才明白缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单与订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。与他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更换了设计、替换了材料等等却
29、不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清晰,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，假如供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。3232、采购员与公司内部各部门的关系是什么？、采购员与公司内部各部门的关系是什么？答：沟通协调互助配合的关系。下列是采购与非采购都会碰到面试问题及参考回答方式下列是采购与非采购都会碰到面试问题及参考回答方式3333、假如你被本公司录用，你将如何开展你的工作？、假如你被本公司录用，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示与要求，然后就有关情况进行熟悉与熟悉，接下来制定
30、一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”3434、我们为什么要雇请你呢？、我们为什么要雇请你呢？答：回答“由于我一直想在这里工作”很糟糕，“我确实很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，能够在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或者技能。3535、你认为自己最大的弱点是什么？、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是由于过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说
31、话！比如说，即使你确实非常拖沓，或者做事条理性很差，千万别承认。假如你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。下列保险的回答会让你顺利过关：（1）有的时候候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。（2）有的时候我会过于敏感，太在意别人的办法。（3）有的时候候我找不到时间放松自己。（4）有的时候为了做成一桩交易，我会有些激进。按照以上的说法，事实上你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或者是一名顽强的销售人员。作为员工来说那事实上不是缺点！3636、最能概括你自己的三个词是什么？、最能概括你自己的三个词是什么？答：习惯能力强，有责任心与做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
32、使他们觉得你具有进展潜力。3737、你对我们公司有什么认识？、你对我们公司有什么认识？答：要向对方摆明自己通过调查掌握了很多公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。3838、你是怎么明白我们招聘这个职位呢？、你是怎么明白我们招聘这个职位呢？答：假如你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。3939、不错的进展与有利的进展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？、不错的进展与有利的进展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？答：有利的进展吧，由于人生在世，本来就要有自己的理想，与自己的抱负，一个好的进展空间有利于实现自己的理想与
33、抱负，趁年轻的时候能够多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训与好的进展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，假如你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能与他们提供的相配。假如你觉得自己该得到更多，也能够多要一点。）4040、你参加过什么业余活动？、你参加过什么业余活动？答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作与领导才能的活动。4141、你参加过义务活动吗？、你参加过义务活动吗？答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。4242、你心目中的英雄是谁？、你心目
34、中的英雄是谁？答：最好的答案是你的朋友或者者家人，尽量避免说及名人。4343、你有什么问题吗？、你有什么问题吗？答：一定要提问。4444、你过去的上级是个怎么样的人？、你过去的上级是个怎么样的人？答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍耐的人，可千万别这么做。不要攻击往常的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或者一无是处，你也不应该过分批判。假如实在说不出好话，就给一些中肯的评价。4545、你为什么还没找到合适的职位呢？、你为什么还没找到合适的职位呢？答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。464
35、6、你的业余爱好是什么？、你的业余爱好是什么？答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，由于他的爱好是深海潜水。主考官说：由于这是一项单人活动，我不敢确信他能否习惯团体工作。4747、你怎么看待要向比你年轻的人、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？女性汇报呢？答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”4848、有想过创业吗？、有想过创业吗？答：这个问题能够显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”4949、你为什么辞去原先采购的工作？你为什么辞去原先采购的工作？答：
36、我离职是由于这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。5050、你要求的薪金是多少？你要求的薪金是多少？答：回答样板1：假如你尚未完全表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考下列答案：“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献，假如您同意的话。”“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，因此只要条件公平，我则不可能计较太多。”回答样板 2：假如你已经阐明该职位的重要性，但是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担什么费用等，以证明你对公司的价值，与说明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是假如对方不愿妥协，在你未得到确信的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你能够问：你们决定雇用我了吗？”假如答案是确信的，报酬却使你不愿同意，你能够这样拒绝：“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法同意这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。