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1、WORD 格式一、发展潜力分析中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。1、牙膏产品发展迅速中国牙膏历史开始于 1922 年的“三星”牙膏，但是直到 1949 年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅 2100 万支，年人均使用牙膏 0.42 支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅 1998 年，全国牙膏产量便达到 28.07 亿支，比 1949 年增长 133.6 倍，1999 年全国牙膏产量 28.65 亿支，2000 年达到 36 亿支，比上年增长了 25。按“十五”期间牙膏的平均年增长率 4.5 计，到 2005 年，全国牙膏总产量将达到 45 亿支，到 2010 年，其产量将达到按 1949 年中
2、国人口的 5 亿与 2000 年中国人口 13 亿计算，人均年耗量由解放初的 0.42 支提高到 2.8 支。但是早在 80 年代，西欧发达国家人均年耗量已达 45 支，美国和日本则超过了 7 支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是 2010 年 14 亿与 2050 年 40 亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年 10 月 10 日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004 年度，
3、功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG 竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。二、竞争态势分析1、主要竞争态势中国市场的吸引力在于它是一个价值13 亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13 个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以 21的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针
4、”等产品的销售额，均成下降态势。中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标-刷牙率不断提升”。54 亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。中国牙膏市场现状分析2、中国牙膏市场潜力巨大3、牙膏品牌竞争新状况专业资料整理WORD 格式2、品牌占有率分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近2005 年第一季度部分主要企业序号1企业/品牌柳州两面针股份有限公司上海白猫股份有限公司（中华、白2315043.98玉、上海防酸）广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.0
5、0/品牌产销排名情况销量（100g/支*万支）15901.002006 年中国牙膏市场品牌占有率20 个。2004 年度，排名前 6 名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%佳洁士19%两面针13%田七11%中华10%黑妹8%（资料来源：中国营销传播网）;(资料来源：中国新闻图片网）3、企业占有率分析专业资料整理WORD 格式重庆登康口腔护理用品股份有限公45678910司（冷酸灵）好来化工(中山)有限公司（黑人）广西奥奇丽股份有限公司（田七）天津蓝天集团股份有限公司安徽芳草日化股份有限公司江西诚志日化有限公司（草珊瑚）5234.004438.003599.603286.003040.761
6、662.95广东永南日用化工厂（永南、舒爽）941.00（资料来源：中国营销传播网）三、市场上的消费者消费行为特征分析牙膏行业需要跟着消费者的爱好和消费观念走1、消费者选购牙膏时重视的因素1)功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。有 66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。2)价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素，58.1%的消费者注重这一因素。3)品牌：调查显示有 45.3%的消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏消费的一大特点。从最常使用品牌情况来看，高露洁位居各品牌榜首，使用
7、率高达 29.9%；中华位居第二位，使用率为 18.1%；佳洁士位居第三，使用率为17.2%；洁诺为 9.4%，位居第四；两面针和黑妹分别为 5.8%和 3.5%，分列五、六位；其他品牌使用率均在 3.0%以下。可以看出，牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市2、外界因素对牙膏选择的影响现在，许多外界因素会影响到消费者的选择。在选择牙膏方面可影响消费者的外界因素依次为购买方便 28.5%、广告影响 26.5%、有优惠条件 10.4%，此外，受亲友推荐、包装吸引人1).消费者购买动机存在差异，一种牙膏全家使用比例较高，对产品个性化要求相对较高。和柜台推荐等因素的影响度均在 10.0%以下。
8、3、消费者购买行为特征分析场份额被高露洁、中华、佳洁士三大品牌所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中。专业资料整理WORD 格式2).购买间隔频率，为 3-4 周。3).购买数量，一次购买 2 支的比例最高。购买数量与婚姻状况有关，已婚的一次购买的数量比未婚的要高。4).消费者购买的主流包装为中型包装（120 克和 150 克），理由是产品性价比合理，使用方便和便于更换。5).消费者选择超市购买的比例最高。6).消费者购买的牙膏价格，35 元是主流选择价格。7).消费者经常购买的品牌，外资品牌（如“高露洁”和“佳洁士”）购买的比例最高。消费者获得牙膏信息渠道，从电视媒体获取信息比例最高，人际传播也
9、是主要的信息来源渠道。8).对消费有较大刺激作用的促销方式有“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促销品”。9).消费者对牙膏利益要求是多方面的，如：功能利益、体验利益、财务利益、社会心理利益等10).影响消费者购买牙膏因素是多方面的，但比较主要的因素是：增白牙齿、预防蛀牙、价格、持久清新口气和去除口腔异味。当然，相同因素对不同消费群体的影响不尽相同，主要表现为：文化水平越高，受产品功效的影响越大，受价格适中和有优惠条件的影响越小；收入水平越高，受价格的影响程度越小；年龄越小的消费者，越容易受广告的影响。四、细分牙膏市场1、细分因素1)按年龄细分：儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功
10、能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。2)按产品功效细分：可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。3)按产品类型：可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。.2、细分市场的消费特征专业资料整理WORD 格式3、各品牌市场满足的细分市场状况分析根据上面的细分市场消费特征可知，第一个市场为感觉型市场，其消费对象大多是那些自我参与程度较高，追求享乐主义生活方式的具有多重特征的消费者。在这一市场上高露洁相当成功。第二个细分市场是社会型市场，主要是那些对自己牙齿洁白明亮有
11、兴趣的消费者。在这一市场上超洁品牌最有影响。第三个细分市场是保健型市场，对牙膏利益点追求重视的是预防龋齿。其大部分使用者来自于牙膏重复使用的家庭，注重健康和牙齿卫生。佳洁士在这个市场上甚受欢迎。第四个细分市场可称为独立型市场。他们在对任何商品作出购买决策时，都会考虑商品本身价值，常常钟情于削价商品。许多品牌都会或多或少地参与到这一市场中。一专业资料整理WORD 格式辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。有朋友
12、问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难
13、淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心
14、有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。专业资料整理WORD 格式中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也
15、不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随
16、意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义
17、者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所
18、想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑专业资料整理WORD
19、 格式魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。专业资料整理WORD 格式年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘专业资料整理WORD 格式专业资料整理