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1、万科地产绩效考核办法一、绩效考核概述1、绩效考核绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作，通过应用各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。2、绩效管理绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活动。绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及目标的一种管理方法。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，从而改进并提高企业的绩效水平。二、房地产工程项目绩效考核管理制度制度名称受控状态编号房地产项目绩效
2、考核管理制度第 1 章 总则第 1 条目的为提高房地产项目的运作效率，充分调动项目部工作人员的积极性，结合本公司实际情况，制定本制度。第 2 条 适用范围本制度适用于房地产项目部全体工作人员，考核对象包括项目和个人（项目经理和项目部工作人员）。第 3 条 考核时间房地产项目考核时间为项目竣工后 20日内。第 2 章 考核的组织管理第 4条考核委员会考核委员会具体负责房地产项目考核的组织管理工作，其职责包括以下内容：1.负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2.负责纠正项目考核工作中的不规范行为。3.负责审核项目负责人制订的项目工作计划和项目考评指标。4.负责审批项目考评结果。5
3、.负责监督项目负责人对下属的绩效考核。6.受理项目人员的考评申诉。第 5 条 综合部121.组织绩效考核委员会对项目实施考核。2.绩效考核方法的指导与培训。3.对项目部的考核结果进行汇总、整理。4.协调处理项目部绩效申诉的具体工作。5.负责为项目成员建立绩效考核档案。第 6 条 项目经理1.负责项目绩效考核工作的落实。2.负责帮助本项目成员制订工作计划和绩效指标。3.指导项目成员收集整理考评信息。4.负责对所属项目部成员进行竣工考核评价。5.负责所属员工的绩效反馈，并帮助员工制订绩效改进计划。第 3 章 考核内容第 7 条 项目经理考核指标，如下表所示。工程项目经理绩效考核表考核人主要指标计划
4、完成率按制工期权重20%按计划完成20%在合同期内完成任务项目工程质量合格率 100%，优良品率30%达到 85%以上，观感评分达到 85 分以上15%控制在 100%范围以内15%杜绝死亡，防止重伤，轻伤率控制在0.6%以下合计得分职务目标值考核阶段得分考核时间工程质量费用控制率安全生产综合评价：第 8 条 项目部成员考核指标，如下表所示。工程项目部成员绩效考核表考核人考核指标工作计划完成权重35%职务关键事项记录考核阶段得分考核时间3率团队合作敬业精神工作态度工作能力20%15%15%15%合计总分意见、建议与综合评价：第 9 条 综合评价成绩的计算4综合评价成绩绩效考核得分项目竣工评价系
5、数项目竣工评价系数根据项目竣工后由相关评价主体对项目进行评价，得出最终得分，确定项目的竣工评价系数，具体参见下表。项目竣工等级项目得分优91100 分良8190分中7180 分一般6170分差60分以下1.21.00.80.60.4项目竣工系数第 4 章 项目考核结果的整理和应用第 10条 项目奖金发放的依据公司根据项目部成员的绩效考核成绩发放项目奖金，具体发放标准如下：1.项目经理应发奖金额项目部总奖金的 30%（项目经理综合评价成绩/100）2.项 目 部 成 员 应 发 奖 金 额 项 目 部 成 员 综 合 评 价 成 绩 项目总奖金的 60 项目部所有成员综合评价成绩（不包括项目经理
6、）第 11条 作为员工培训的依据综合部根据员工绩效考核得分情况，进行深入分析，找出可以通过针对性培训进行改善和提升员工业绩的因素，制定相应的培训方案。第 12 条 作为职位晋升的依据第 5章附则第 13 条 本制度由综合部负责制定、解释与修改。第 14 条 本制度自 2010年 1月 1 日起生效。相关说明编制人员审核人员批准人员批准日期审核日编制日期期三、工程项目经理绩效考核方案方案名称受控状态工程绩效考核目标责任书编号甲方总经理乙方项目经理甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。一、考核期限562011年 1 月 1 日 2011年
7、12 月 31 日。二、双方的权利和义务 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准 乙方年薪为_万元（乙方年薪=固定薪酬70%+浮动薪酬30%）。每月固定发放薪水_人民币；每月浮动部分为_元人民币，根据月度 KPI打分确定发放额度，并于当月发放。每半年根据半年考核的常规 KPI指标表对项目经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为_元。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的 KPI考核指标如下表所示。KPI考核指标表财务类指标考核指标总产值
8、总成本总利润工程进度工程计划完成率非财务类指标原料供应的及时性工程优良率工程合格率安全生产事故权重分值计划目标实际目标（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表。7年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监察力度。本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。本责任书解释权归公司综合部。相关说明编制人员编制日期四、营销总监绩效考核被考核人姓名考核人姓名指标维KPI指标
9、权重绩效目标值职位职位营销总监总经理考核得分部门部门审核人员审核日期批准人员批准日期计划目标实际完成情况考核标准评估8度净资产回报率主营业务收入10%10%10%5%5%10%10%5%5%5%5%5%5%5%考核期内净资产回报率在_%以上考核期内主营业务收入达到_万元考核期内销售收入达到_万元考核期内销售费用控制在预算之内考核期内货款回收率达到_%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到_%考核期内销售计划完成率达到_%考核期内合同履约率达到_%考核期内达到_%考核期内市场推广计划完成率达到_%考核期内市场占有率达到_%考核期内客户保有率达到_%考核期内客户满意率在_%以上考核期内培训计划完成
10、率达到100%考核期内核心员工保有率达到_%财务类销售收入销售费用货款回收率年度企业发展战略目标完成率内部运营类销售计划完成率合同履约率销售增长率市场推广计划完成率市场占有率客户类学习发展类客户保有率客户满意率培训计划完成率核心员工保有率5%本次考核总得分9销售增长率考核指标说明销售增长率当期销售额或销售量 1100%上期（或去年同期）销售额或销售量被考核人考核人日期：签字：日期：签字：复核人日期：签字：五、客服主管绩效考核指标量表被考核人姓名考核人姓名指标维度职位职位客服总监总经理部门部门KPI指标权重绩效目标值考核得分净资产回报率财务类主营业务收入客服费用控制年度企业发展战略目标完成率内部
11、运营类客服工作计划完成率客服标准有效执行率客服流程改善目标达成率10%10%10%10%10%10%10%考核期内净资产回报率在_%以上考核期内主营业务收入达到_万元客服费用控制在预算范围之内考核期内年度企业发展战略目标完成率达到_%考核期内客服工作计划完成率达到 100%考核期内客服标准有效执行率达到_%考核期内客服流程改善目标达成率在_%以上10客户投诉处理满意率客户类投诉解决率部门协作满意度学习发展类培训计划完成率10%5%5%5%考核期内客服投诉处理满意率达到_%以上考核期内投诉解决率达到_%考核期内部门协作满意度达到_分以上考核期内培训计划完成率达到 100%考核期内核心员工保有率达
12、到_%核心员工保有率5%本次考核总得分考核指标说明1.客服流程改善目标达成率客服流程改善目标达成率=2.投诉解决率投诉解决率=解决的投诉数100%投诉总次数客服流程改善目标达成的项数100%客服流程改善目标设定的项数被考核人签字：日期：签字：考核人日期：签字：复核人日期：六、销售部长绩效考核方案方案名称受控状态编号销售部长绩效考核目标责任书11一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与销售部长签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限2011年 1 月日2011年 12月 31 日。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章
13、制度和市场营销机制的建立与修改。市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标销售额销售增长率考核标准绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0销售计划完成绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率率_%，此项得分为 0销售回款率销售费用率市场占有率绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0（二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达_分，每低
14、_分，减_分。客户有效投诉次数每有 1例，减_分。核心员工保有率达到_%，每低于 1%，减_分。下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有 1例，减_分。部门培训计划完成率达 100%，每低于 1%，减_分。销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减_分。五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。12相关说明编制人员审核人员批准人员批准日期受控状态编号审核日编制日期期七、房地产销售人员绩效考核方案方案名称房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的
15、为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销
16、售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖13金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。2.业绩提成标准 完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个人绩效奖金应发总额
17、的 100%支付。完成本部门计划销售面积任务的 70%以上不到 90%的，按个人绩效奖金应发总额的 80%支付。完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出贡献奖 元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成
18、销售任务的，将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚，第三次给予 元的处罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。相关说明14编制人员编制日期审核人员批准人员审核日期批准日期八、综合部绩效考核指标序号12345678KPI指标部门工作计划按时完成
19、率文书记录起草差错次数总经理日程安排合理性印鉴违规使用次数文件传递及时性会议准备的充分性档案资料归档及时率考核周期月/季/年度月/季/年度月/季/年度月/季/年度月/季/年度月/季/年度月/季/年度指标定义/公式规定时间内实际完成计划任务数100%规定时间内应完成计划任务数资料来源总经办总经办总经办总经办总经办总经办总经办总经办发生影响文书记录质量的严重错误次数总经理对日程安排表示不满意的次数没有按照制度规定使用印鉴的次数考核期内没有及时传递文件的次数因会议准备不足而造成会议延误或会议中断的次数规定时间归档的文件数100%规定时间内应归档的文件总数企业宣传网站更月/季/考核期内企业宣传网站每周
20、更新新频率年度的次数九、综合部长绩效考核指标量表被考核人姓名考核人姓名指标维度职位职位行政总监总经理部门部门KPI指标权重绩效目标值考核得分净资产回报率财务类主营业务收入办公用品费用控制10%5%5%考核期内净资产回报率在_%以上考核期内主营业务收入达到_万元考核期内办公用品费用控制在预算范围之内15行政成本控制年度企业发展战略目标完成率内部运营类行政工作计划完成率行政工作流程改善目标完成率后勤工作计划完成率行政办公设备完好率客户类学习发展类内部员工满意率后勤投诉次数人力计划完成率10%10%10%10%10%5%5%10%5%考核期内企业行政成本控制在预算之内考核期内年度企业发展战略目标完成
21、率达到_%考核期内行政工作计划完成率达到 100%考核期内行政工作流程改善目标完成率达到_%考核期内后勤工作计划完成率达到 100%考核期内达到_%考核期内内部员工满意率达到_%考核期内后勤投诉次数不得高于_次考核期内培训计划完成率达到100%考核期内核心员工保有率达到_%核心员工保有率5%本次考核总得分行政办公设备完好率行政办公设备完好率=备总台数完好设备台数100%设考核指标说明被考核人签字：日期：签字：考核人日期：签字：复核人日期：16十、财务总监绩效考核方案方案名称财务总监绩效考核目标责任书受控状态编号一、岗位类别和聘期姓名 任职部门财务部 职 务 财务总监入职时间 _年_月_日聘期
22、_年_月_日_年_月_日考 核 期 _年_月_日_年_月_日二、主要职责1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。3.财务监控。4.财务分析与预测。5.疏通融资渠道。6.分管部门管理。三、工作目标1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现 1次，减_ 分。2.财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减_分_分。3.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务 100%地完成，每差 1%，减_分。4.投资回报率达到_%，每低 1%，减_分。5.资金利用率
23、达到_%，每低 1%，减_分。6.成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现 1 次，减_分。7.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到 100%，未完成该项工作，减_分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在_分以上，加_分。8.年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作计划目标实际完成情况考核标准评估事项说明：年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。四、附则17
24、1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4.本责任书解释权归公司综合部。相关说明审核人批准人编制人员员员审核日编制日期期十一、采购部部长绩效考核指标量表被考核人姓职位名考核人姓名职位序号12345678910KPI指标采购计划完成率采购成本降低目标达成率采购部门管理费用控制采购及时率采购质量合格率采购计划编制及时率供应商开发计划完成率供应商履约率供应商满意率员工管理权重批准日期采购部部长总经理绩效目标值部门部门采购部考
25、核得分考核期内采购计划完成率达到%20%以上考核期内采购成本降低目标达成率15%达到%10%考核期内控制在预算范围之内10%考核期内采购及时率达到%以上10%考核期内采购质量合格率达到 100%考核期内采购计划编制及时率达到10%考核期内供应商开发计划完成率在10%以上5%考核期内供应商履约率达到5%考核期内供应商满意率在%以上部门员工绩效考核平均得分在分以5%上本次考核总得分181.采购及时率规定时间内完成采购订单数100%应完成采购订单考核指标说明采购及时率=总数2.采购计划编制及时率采购计划编制及时率=规定时间内完成采购计划编制的次数100%应完成采购计划编制的总数被考核人签字：日期：签
26、字：考核人日期：签字：复核人日期：十二、采购人员绩效考核实施方案受控状态方案名称采购人员绩效考核实施方案编号19一、目的为贯彻企业绩效考核管理制度，全面评价采购人员的工作绩效，保证企业经营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定采购人员绩效考核实施方案。二、遵循原则（一）明确化、公开化原则考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定，而且在考评中应当遵守这些规定。同时，考评标准、程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全体员工公开。（二）客观考评的原则明确规定的考评标准，针对客观考评资料进行评价，避免掺入主观性和感情色彩。做到“用事实说话”，考评一定要
27、建立在客观事实的基础上。其次要做到把被考评者与既定标准作比较，而不是在人与人之间进行比较。（三）差别的原则考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评评语在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别，使考评带有刺激性，激励员工的上进心。（四）反馈原则考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后努力方向的参考意见等。三、适用范围适用于本企业采购部人员，以下人员除外。考核期开始后进入本企业的员工。因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。因公伤而连续缺勤七十五日以上者。虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者
28、。四、绩效考核小组成员综合部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员包括综合部长、审计部长、财务部长、经营部长。五、采购绩效考核实施20（一）采购人员绩效考核指标采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化指标作为考核的尺度。主要利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所示。采购人员绩效考核指标绩效考核方面权重（%）15%15%考核指标/指标说明停工断料,影响工时紧急采购(如空运)的费用差额进料品质合格率物料使用的不良率或退货率呆物料金额数量绩效30%呆物料损失金额库存金额库存周转率实际价格与标准成本的差额实际
29、价格与过去平均价格的差额价格绩效30%比较使用时价格和采购时价格的差额将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较采购金额采购收益率采购部门费用效率绩效10%新开发供应商数量采购完成率错误采购次数订单处理时间（二）绩效考核周期采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及时进行评价和反馈，有利于及时地改进工作，以月度为周期进行考核；对于周边绩效指标，以季度或年度进行考核。（三）绩效考核方法及说明采购人员绩效考核采用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行，量化指标占考核的 70%，日常工作表现考核占 30%。两次考核的总和即为采购人员的绩效。采购
30、人员绩效考核计算方式如下：采购人员绩效考核分数=量化指标综合考核得分70%+日常工作表现30%（四）绩效考核实施绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估，员工本人将自21时间绩效品质绩效己的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部，综合部汇总并统计结果，在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。（五）考核结果应用考核结果分为五个层次（划分标准见表），其结果为综合部奖金发放、薪资调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据。绩效考核结果等级划分标准22杰出A85分以上优秀B中等C需提高D差E50分以下85分以下7575 分以下6565 分以下50分分分根据员工绩效考核的结果，可
31、以发现员工与标准要求的差距，从而制订有针对性的员工发展计划和培训计划，提高培训的有效性，使员工的素质得到提高，最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。（六）绩效考核实施工具对采购人员的绩效考核，主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级标准说明表（如下表所见）。采购人员绩效考核表等级说明项目时间绩效定量指标品质绩效数量绩效价格绩效效率绩效权重杰出15%15%30%30%10%优秀中等需提高差自我评分综合得分定量指标权重为 70%定性指标责任感合作度主动性纪律性30%30%20%20%定性指标权重为 30%综合得分考核补充：考核人：被考核人：考核日期：年 月 日等级标准说明表23指标等级划分说
32、明项目时间绩效考核指标杰出从不100%0万元以下%以上%以上万元以上%以上天以内优秀没有90%5%以下 万元%万元%天中等无记录85%有待提高急需提高是否导致停工3 次以下3次以上65%60%以下品质绩进料品质合格效率物料使用不良率数量绩 呆料物料金额效库存周转率采购成本降低率价格绩效采购价格降低额效率绩效订单处理时间杰出10 分优秀8 分采购完成率5%-10%10%-15%15%以上 万元%万元%天 万元%万元%天万元以上%以下%以下万元以上%以下天以上指标等级得分说明中等5分有待提高2 分急需提高0分相关说明编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期24十三、招商部绩效考核序号123
33、考核周期月/季/年度月/季/年度月/季/年度资料来源营销部营销部营销部KPI指标销售额销售量营销计划达成率指标定义/公式考核期内全部销售收入总计考核期内全部销售数量总计营销实际完成销售额或销售量100%营销计划销售或销售量或销售量1100%当期销售额4销售增长率年度上期（或去年同期）销售额或销售量营销部5678市场占有率实际回款率销售费用预算坏账率月/季/年度月/季/年度月/季/年度年度入当期企业某种产品的销售额或销售量100%当期该产品市场销售总额或销售量当月实际回款金额100 当月计划合同回款金额+往期应收欠款市场部营销部财务部财务部在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用坏账损
34、失100%主营业务收通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1.投入产出比评估法促销效果=促销效果评估月/季/年度促销产出促销费用100%2.销售增量回报比评估法促销效果营销部=1促销前后的销售差值3.效益增量回报比评估法促销效果=1促销费用 100%25促销前后的毛利差值促销费用100%9新品（重点推介商品）月/季/新品（重点推介商品）销售回款金额 100%实际10销售收入百年度回款金额分比十四、招商部部长绩效考核指标量表被考核人姓名考核人姓名序号1234567891011KPI指标招商市场拓展计划完成率策划方案成功率市场推广活动费用控制率推广
35、活动销售增长率推广活动效果部门管理费用控制品牌市场价值增长率传播促销费用率媒体正面曝光次数市场调研招商计划达成率员工管理权重职位职位市场部经理总经理绩效目标值部门部门营销部市场部考核得分考核期内市场拓展计划完成率在20%以上考核期内策划方案成功率达到%15%以上15%考核期内推广费用控制率控制在10%以内考核期内因推广活动销售增长率达到%考核期内推广活动效果得分达到分10%以上考核期内部门管理费用控制在预算5%之内考核期内品牌市场价值增长率达到5%以上考核期内传播促销费用率控制在5%考核期内媒体正面曝光次数在次以5%上考核期内市场调研计划达成率在5%以上考核期内员工绩效考核评分达到分5%以上本
36、次考核总得分261.市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=2.传播促销费用率传播促销费用率=实际销售额传播促销费用实际推广费用划推广费用100%计考核指标说明被考核人签字：日期：签字：考核人日期：签字：复核人日期：十五、招商员人员绩效考核方案受控状态方案名称市场人员绩效考核方案编号一、考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。273.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2.市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制
37、度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上；行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别自行评分到职日期初核评分复核评分初核评语考核项考核内容最高分数具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务具有相当
38、的专业知识，能顺利完成任务具有一般的专业知识，能符合职责需要专业知识不足，影响工作进展缺乏专业知识，无成效可言工作效率高，具有卓越创意工作绩效能胜任工作，效率较标准高工作不误期，表现符合要求勉强胜任工作，无甚表现1513118520171410专业知识28工作效率低，时有差错责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作责任感具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督促，方能完成工作欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作善于协调，能积极主动与人合作乐意与人协调，能顺利达成任务协调合作尚能与人合作，能达成工作要求协调不善，致使工作发生困
39、难无法与人协调，致使工作无法进行不需督促，能主动安排自己的工作具有积极性，能自觉地完成任务工作态度基本上能积极工作对工作不太热心对工作消极应付学识与涵养俱优，极具发展潜力具有相当的学识、涵养，具有发展潜力发展潜力稍有学识与涵养，可以培养训练学识与涵养稍有不足，不适培养训练欠缺学识与涵养，不具发展潜力品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模7151311复核评语851087531087531087531029品性诚实、言行规律言行尚属正常，无越轨行为固执己见，不易与人相处品行不佳，言行粗暴成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，尚能节省成本意识尚具成本意识，尚能节省缺乏成本意识，稍
40、有浪费成本意识欠缺，以致常有浪费评定总分评分人员签章特殊奖惩分数 予以晋级，晋级至875310元评核等级考核分数8753100理由级，工资晋至考核结果 保留原工资级别 予以通报批评 予以降级，降至级，工资降至元30四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20%，业绩考核额度占 15%，行为考核额度占 5%。4.员工考核挂钩收入的计算公式为：XZ=A+BYC公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义不同部门的业绩考核额度行为考核额度当月业绩考核指标当月公司营业收入当月员工行为考核的分数
41、ABCXYZ当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的 80%140%。6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由市场部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月
42、考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。相关说明编制人员编制日期审核人员批准人员审核日批准日期期十六、物业公司总经理绩效考核指标量表被考核人姓职位物业公司经理部门名物业公司31考核人姓名序号1234KPI指标部门工作计划完成率物业费用预算控制率基础设施完好率水、电、暖设施完好率设施设备检修计划完成率保洁达标率绿化完好率安全消防设施完好率物业服务满意度员工管理权重职位总经理绩效目标值部门考核得分20%考核期内部门工作计划完成率达100%考核期内物业费用预算控制率在15%以内15%考核期内基础设施完好率达%以上考核期内水、电、暖设施完好率在10%以上5678910考核期
43、内物业设施设备检修计划完10%成率在%以上10%考核期内保洁达标率在%以上5%考核期内绿化完好率在%以上部门实际费用支出 100部门预算费用支出考核期内安全消防设施完好率在5%以上考核期内企业员工对物业部提供的服务满意度评价达到分以上考核期内部门员工绩效考核平均得5%分达到 分以上本次考核总得分5%1.物业费用预算控制率物业费用预算控制率考核指标说明2.员工管理员工管理指标通过考核期内员工绩效考核得分进行评价32被考核人签字：日期：签字：考核人日期：签字：复核人日期：十七、物业公司员工绩效考核管理方案方案名称受控状态编号物业人员绩效考核管理方案一、绩效考核的目的为保证公司经营目标的实现，提高物
44、业人员的工作绩效，为物业人员的薪酬调整、学习培训、晋升奖励和惩罚等提供准确、客观的依据，特制定本方案。二、绩效考核的时间物业人员的绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核两种，其时间安排如下表所示。绩效考核时间表绩效考核类别季度绩效考核名称第一季度绩效考核第二季度绩效考核第三季度绩效考核第四季度绩效考核时间安排4 月 1 日10日具体的绩效考核10 月 1 日10日时间由人力资源1 月 1 日10日部负责安排和通12 月 25 日1月 5知。日7 月 1 日10日备注年度绩效考年度绩效考核核三、季度绩效考核的内容与实施季度绩效考核是对物业人员每季度的绩效表现进行考核，考核标准是被考核者的岗位描述
45、、工作目标和工作计划等。不同级别员工绩效考核的侧重点和评分标准不同，按照评分标准的不同，物业人员绩效考核分为管理人员绩效考核和普通员工绩效考核两类。（一）管理人员绩效考核管理人员季度绩效考核的内容和标准如下表所示。管理人员季度绩效考核的内容表考核要素类别业绩C.尚可；D.欠佳；E.落后33要点目标达成度简单解释季度内工作目标和预算达成情况评分标准A.超过目标；B.达到目标；权重25%工作品质工作秩序、事物处理A.上乘；B.良好；C.尚及时性、资料保管完可；好性等D.欠佳；E.很差完成目标所用的方法A.上乘；B.良好；C.尚是否科学、合理、合可；法和规范D.欠佳；E.很差工作方法任务传达是否及时
46、，A.很好；B.良好；C.尚监督检查力任务执行过程监督是可；度否到位D.欠佳；E.很差A.非常满意；B.满意；C.业主对物业管理工作业主满意度尚可；的满意程度D.不满意；E.很不满意组织激励下属克服困A.上乘；B.良好；C.尚领导统率能难、完成目标的能力可；力D.欠佳；E.很差企划创新能抓住核心问题，开拓A.上乘；B.良好；C.尚力新思路的能力可；D.欠佳；E.很差把握全局，迅速做出A.上乘；B.良好；C.尚判断决策能判断，并进行决策的可；力能力D.欠佳；E.很差通过沟通解决问题和A.上乘；B.良好；C.尚沟通交际能协调指导下属工作的可；力能力D.欠佳；E.很差洞察问题本质，及时A.上乘；B.
47、良好；C.尚洞察应变能有效地处理危机事件可；力的能力D.欠佳；E.很差有针对性地培训下A.上乘；B.良好；C.尚培训指导能属，帮助下属成长的可；力能力D.欠佳；E.很差工作态度工作的主动性、协调A.上乘；B.良好；C.尚性、责任心、表率能可；力等D.欠佳；E.很差做事公平、公正，被A.很好；B.良好；C.好；员工尊重的程度D.欠佳；E.很差与同事友好相处，受A.非常受欢迎；B.受欢同事、下属欢迎的程迎；C.尚可；D.欠佳；E.很差度20%能力30%品德个人修养人际关系34部门协作在公司目标的指导A.很好；B.良好；C.好；下，与其他部门的协D.欠佳；E.很差作程度A.很丰富；B.丰富；C.普掌
48、握的管理基本常识通；和管理技巧等D.不足；E.太差工作所需的专业基本知识、法律、法规、政策等A.很丰富；B.丰富；C.普通；D.不足；E.太差25%知识管理技能专业知识一般知识A.很丰富；B.丰富；C.普自然科学和社会科学通；的常识性知识D.不足；E.太差A.很丰富；B.丰富；C.普物业行业经营管理类通；知识掌握程度D.不足；E.太差个人进取心、学习能A.潜力巨大；B.有潜力；力等C.普通；D.不足；E.太差行业知识发展潜力说明：A5 分；B4 分；C3 分；D2 分；E1 分（二）普通员工绩效考核普通员工绩效考核的内容和评价标准，如下表所示。普通员工绩效考核内容表考核要素类别要点工作质量简单
49、解释评分标准权重季度内工作目标实现A.超过目标；B.达到目情况和任务完成质量标；C.尚可；D.欠佳；E.落后工作秩序、事物处理A.上乘；B.良好；C.尚及时性、资料保管完可；好性等D.欠佳；E.很差完成目标所用的方法A.上乘；B.良好；C.尚是否科学、合理、合可；法和规范D.欠佳；E.很差尊重顾客、服务顾A.上乘；B.良好；C.尚客、让顾客满意的程可；度D.欠佳；E.很差工作的主动性、协调A.上乘；B.良好；C.尚性、责任心、表率能可；30%力等D.欠佳；E.很差35工作效率工作能力工作方法40%服务精神品德工作态度个人修养尊重他人的程度A.非常尊重；B.尊重；C.一般；D.不尊重；E.很不尊
50、重人际关系A.非常受欢迎；B.受欢受同事欢迎、与同事友好相处、互助进步迎；C.尚可；D.欠佳；E.很差的情况工作所需的专业基本知识、法律、法规、政策等A.很丰富；B.丰富；C.普通；D.不足；E.太差专业知识知识一般知识行业知识30%自然科学和社会科学A.很丰富；B.丰富；C.普的常识性知识通；D.不足；E.太差A.很丰富；B.丰富；C.普物业行业经营管理类通；知识D.不足；E.太差，36说明：A109分；B87分；C65分；D43分；E21分（三）季度绩效考核等级划分依据物业人员季度绩效考核的总得分，将员工分成 A、B、C、D、E 五个等级具体等级划分标准如下表所示。员工绩效考核等级划分表等