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1、汽车营销实训汽车营销实训 课题二向顾客推荐新车课题二向顾客推荐新车l课程要求：能运用FAB介绍法进行车辆商品的推介能较准确地把握顾客的购车需求能分析顾客的购车行为会运用六方位绕车介绍法向顾客展示车辆卖点能顺利为顾客做试乘试驾活动 汽车营销实训汽车营销实训 课题二接触到店顾客课题二接触到店顾客l课程进度简要说明：课程引入-本课题分为三个项目l项目一：运用FAB法介绍产品，对竞争产品进行对比分析，帮助顾客确认购买车型l项目二：帮助顾客分析购买用途，运用六方位介绍法绕车展示车辆卖点l项目三：签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机 课堂作业：特定情景下的FAB介绍法演练/六方位绕车展示演练
2、/途中介绍车辆性能的技巧探讨-学生小组为主，个人提问抽查为辅。课后作业：独立完成某一自选车型的竞争产品分析汽车营销实训汽车营销实训 课题二接触到店顾客课题二接触到店顾客l课堂作业1、运用FAB介绍法介绍车辆，车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签）汽车营销实训汽车营销实训 课题二接触到店顾客课题二接触到店顾客l课堂作业2、六方位绕车展示演练车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签）汽车营销实训汽车营销实训 课题二接触到店顾客课题二接触到店顾客l课堂作业l3、签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机。车型：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签）讨论问题：在行驶中如何分配座位？行驶中介绍的重点是哪些？语言表达的注意事项？驾乘协议的要点？注意事项？汽车营销实训汽车营销实训 课题二接触到店顾客课题二接触到店顾客l课后作业：选取自己喜欢的一款车，有针对性的结合资料进行六方位的介绍，写出该款车的六方位介绍讲稿，在期末时进行演练考试