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1、新型农业技术推广石尚柏石尚柏 中加农业发展项目北京办公室中加农业发展项目北京办公室推广的涵义 有意识地利用信息交流与沟通手段，协助农民将适应与本地的新技术应用于生产实践；通过经验分享与观点的碰撞，形成正确的观念，以便于制定良好的决策。从农村社会的角度出发，以农民为对象，以家庭农场或者农家为中心，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量和农村的可持续发展为最终目标的农村社会教育。农业技术推广的涵义推广是对科研成果的检验；推广是科研的继续和再创新；推广也是知识形态和物质形态财富的转移与增值过程。科研单位推广商贸终端客户推广工作的特点促进农业可持续发展的政策手段；是信息与经验的扩散与接受系统；是诱导
2、农民行为自愿变革的催化剂；是特殊的农村社区教育活动；是多维层面的沟通过程。农业推广的社会作用中介作用科研成果的继续与再创新农业技术知识形态与物质形态的转化过程促进社会发展的有效促酶。农业推广涉及的学科与知识社会学教育心理学社会心理学组织行政学传播学行为学农业技术经济学与管理学需求理论 人的行为有决策行为与作业行为，而产生行为的直接原因是动机。动机产生的原因来自于：1.内在原因内在原因 人们从事一切活动是来满足其感觉到某种缺陷的行为表现。当得不到满足时，就会产生心理的兴奋，刺激产生某种行为来改善这种缺陷。2.外来刺激 刺激也会引起动机的产生，如果这种刺激能够将潜在的不满足激励成为外在的不满足的话
3、。3.内在的需要是个人产生动机根本原因，外来刺激也内在的需要是个人产生动机根本原因，外来刺激也是用来转化个人的需求的。是用来转化个人的需求的。农业推广指导性理论5制定访谈提纲制定访谈提纲7典型农户访问典型农户访问2 2市场需求分析市场需求分析3 3确定调查村庄确定调查村庄4设计调查问卷设计调查问卷1优势产业分析优势产业分析6 6农民小组座谈农民小组座谈8 8确定推广项目确定推广项目9 9推广间距分析推广间距分析农农事事活活动动分分析析常常见见问问题题分分析析当当地地资资源源分分析析支支柱柱产产业业分分析析推广需求调查与分析步骤参与式需求调查的两个基本方法 半结构访谈类型半结构访谈类型：个体访谈
4、个体访谈主要知情人访谈主要知情人访谈专题小组访谈专题小组访谈注意事项：注意事项：做好小组准备。创造适当的气氛与环境与访谈对象建立相互理解与信任的关系控制时间敏感性地倾听与提问。使用可视形象化的工具避忌诱导性的提问注意记录与不同访谈结果的核对证实合格的主持人合格的主持人 由主导者转变为主持人，协助基层农村发展的主体 农民，在主持人主持的集体讨论中，运用参与式农村工作方法的工具，对自身和社区的发展，进行发言、分析和决策。主持人的注意点：主持人的注意点：能创造一个友好、平等、和睦的工作气氛。调动群众的积极性。能给所有参与者以同等机会。尊重参与者的意见。保持中立立场。不偏向、不存偏见，避免做评判。思维
5、敏锐。善于捕捉新的信息、观点和苗头，加深对问题的讨论、分析。善于总结归纳。辅导协助。小组讨论主持小组讨论主持协助交流时应该做的协助交流时不应该做的-找访谈对象感觉舒服、放心的地方讨论-眼睛注视对方-微笑-用表情表示兴趣-语调温柔-肯定、赞扬-鼓励群众多发言-讨论他们关心或感兴趣的事情-找对姿势、位置，拉近和群众在空间和感情上的距离-请男人抽烟，给妇女小孩用的铅笔-多听群众的意见，观察他们的反应-注意语言、行为和态度，让群众感觉和你平等-给群众时间思考-注意发现群众意见中珍贵的道理、知识和信息-如果群众在忙，先帮他们做事后再讨论-语气生硬、呆板、指令式-经常对群众的意见表示怀疑、批评、责备-使用
6、攻击性的语言-事先就有了自己的观点、立场-说话主观-询问私人敏感的事情-语调生硬-不注意对方，东张西望-高高在上，盛气凌人-说群众“不懂”-不耐心，做出不耐烦的举动-经常看表-喜欢给群众很多建议-喜欢提封闭、诱导性的问题-不给群众适当的场合和时间开展讨论和思考协助讨论的技巧协助讨论的技巧 农业推广指导性理论关联理论关联理论推广是三个系统的关联研究研究应用应用推广（辅导）推广（辅导）P=f(R.M.E)B=f(P.E)农业推广的实践与理论纯“技术”传输 早期的推广只注重技术的内容，不管推广对象的背景，忽视了推广的本质是人的实践活动，把农民作为技术传递中的被动接受者，而忽视其在技术应用、技术决策和
7、技术扩散中的主导作用。进步农民策略 双向沟通作为推广过程的基本要素（自上而下与自下而上）。（1）信息和技术先传输给群体中“先驱农民”早期采用者在他们影响下带动大多数采用者；（2）以采用者同质性为基础的进步农民策略。农业推广的实践与理论用户导向策略 农民作为一个群体，在心理特征、年龄组合、小组行为规范、获得资源和信息的能力方面都存在差异。因此，需要根据创新程度和资源条件将农民群体分割为特征基本一致的亚群体，这样在异质群体中确定同质类群进行推广。农业推广的实践与理论创新扩散理论 一种新的观点、思想、技术，一旦引入到一个社会系统，就会在这个社会系统中从决策单位不断地扩散的其他单位的过程。“创新”是以
8、人们心理意识为依据，而不是以时间长短和新旧来衡量的。农业推广的理论创新扩散理论 农民对创新信息的接受到采用是一个心理、行为变化的过程。一般要经历五个阶段：1.认识阶段认识阶段 听说某种观念、技术或者操作，但没有任何详细的信息；2.兴趣阶段兴趣阶段 认识到该观念、技术可能对他有关系，并开始寻求更多的信息；3.评价阶段评价阶段 已经获得一些信息，也从其他应用者那里得到了该技术、观念的优缺点，因此他对该创新暂时决定是否采用，同时继续从他人寻求支持；4.试验阶段试验阶段 评价以后可能进行尝试，这个过程需要持续几年，创新才可能完全被接受或者排斥；5.采用阶段采用阶段 试验结束后，生产者如果决定大规模采用
9、创新，那么很多以前未预料到的问题就可能发生。创新特点与被采用的关系创新特点与被采用的关系1.创新比旧技术或方法在减少劳力、减少风险、增加收益上有相当大的优势，就会很快被采用；2.如果创新与潜在采用者的价值观和需求相一致，就会很快被采用；3.如果创新操作简单、容易理解也会很快被采用；4.如果创新的结果很直观，可视性强也会很快被采用；5.能够在小范围试验的创新，比不能在小范围创新的创新更容易比采用。农业推广的理论创新扩散理论沟通渠道对创新采用的影响1.认识阶段认识阶段 邻居朋友的个别接触影响要比权威部门强，权威部门的作用又比大众媒体大；2.兴趣阶段兴趣阶段 邻居朋友、小组分享等沟通方式可以加强对创
10、新信息的兴趣；3.评价阶段评价阶段 邻居朋友和社区小组可以更多地提供可信度高评价信息；4.采用阶段采用阶段 推广人员的后续服务可以减低规模采用的风险，邻居朋友的经验分享可以大幅度降低采用者的忧虑。农业推广的理论创新扩散理论 社区中创新的扩散，常规的方法是通过让大多数农户从科技示范户（创新者）那里得到信息，因此认为这些示范户就会将创新内容传授给早期接受者，使创新性较小的农户得到快速发展。实际上，这种策略在大多数条件下并不能成功。因为创新的扩散涉及到三个主要因素：1.农民个体生产之间的社会阻力。农民愿意和他们条件相似的农民接近，因此进步和创新的农户一般愿意与其他进步创新的农户联系。2.社区沟通模式。3.农民特征。不同层次的人群对创新的采用与扩散持不同的态度。创新者积极，中间体观望，落后者担心甚至反对。农业推广的创新扩散