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1、青海省青海省 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库与答案年房地产经纪人之业务操作题库与答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】D2、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A3、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3
2、B.5C.8D.10【答案】B4、户外广告不具备的()特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】C5、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】B6、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】D7、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】B8、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日
3、未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】D9、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】B10、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】A11、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B12、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】B13、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(200
4、6 年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】D14、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A15、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】A16、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】C17、房地产产品组合的宽度指企业()。A.销售产品的产品质
5、量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】C18、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】B19、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010 年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C20、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】B21、根据片区现有写字楼客户调查分
6、析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】A22、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D23、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】B24、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】D25、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地
7、段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】B26、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户
8、给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取 5000 元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用 800 元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】A
9、27、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】C28、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】B29、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】B30、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区
10、位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C31、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】B32、WT 对策是指()。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】D33
11、、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】A34、女，58 岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】D35、某 4 岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L 中性粒细胞 85%；X 线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡
12、不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】A36、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】B37、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】C38、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】C
13、39、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】B40、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】C41、在房地产销售过程
14、中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】A42、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】C43、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】C44、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】D45、营养不良性
15、钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素 D 摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】A46、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。A.第 1 级B.第 2 级C.第 1 级和第 2 级D.第 2 级和第 3 级【答案】C47、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】A48、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D49、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。A.以赢利为目的B.掌
16、握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】B50、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】B多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、市场营销组合的可控变量主要有（）。A.市场B.价格C.渠道D.促销 E:产品【答案】BCD2、在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有()。A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求 E:项目差异化特点【答案】BD3、肺结核出现胸痛是因为（）。A.大片肺组
17、织的干酪性坏死B.炎症波及壁层胸膜C.肺结核灶侵蚀血管D.直接侵犯肋间神经【答案】B4、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大B.收益大C.回收期长D.回收期短E.风险小【答案】AC5、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。A.吸引最有价值的客户B.与老客户保持联系C.把眼光放在长期潜在客户上D.建立广泛的社会联系E.与相关服务供应商建立广泛联系【答案】BCD6、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。(2008 年真题)A.要及时为客户寻找房源B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源C.推荐房源
18、时，只介绍房源的优点D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E.在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】AB7、房地产经纪人在填写房屋现场勘查表时，正确的做法有（）。A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况【答案】BCD8、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。A.要及时为客户寻找房源B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源C.推荐房源时，只介绍房源的优点D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主 E:在
19、同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】ABD9、男性，58 岁，因原发性肝癌行左半叶肝切除术后，预测肿癌复发应定期复查（）。A.肝脏 B 超B.肝脏 CTC.AFPD.选择性肝动脉造影【答案】C10、关于幽门螺杆菌感染的流行病学，下列哪项叙述是错误的？（）A.感染幽门螺杆菌后约 15%的人发生消化性溃疡B.胃溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为 70%80%C.十二指肠溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为 60%D.幽门螺杆菌阴性的消化性溃疡患者常有服用非甾体抗炎药的病史【答案】C11、商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是()。A.该商品房不在预售许可范围内B.该商品
20、房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记C.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致D.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表 3 个月 E:该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利【答案】ABC12、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。A.房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实【答案】BCD13、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客
21、源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.广告法B.门店接待法C.客户介绍法D.人际关系法【答案】AB14、写字楼用于商业经营和日常办公，下列（）属于写字楼所具有的特征。A.项目运作专业性B.产品技术性C.聚集于商业中心地带D.与宏观经济的正相关性E.购房（承租）客户多为企业【答案】ABD15、半夏白术天麻汤与贝母瓜蒌散组成中均含有的药物是A.橘红B.桔梗C.天花粉D.茯苓【答案】AD16、房地产经纪人填写物业勘察表时，经常出现的问题有()。A.对委托房屋描述有误导B.违反经纪行业的职业道德C
22、.不在勘察现场进行房地产价格评估D.对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可 E:对房屋关键因素记录不准确或者勘察表粗制滥造【答案】ABD17、女性，46 岁，发作性头痛、心悸、面红 3 年，查血压 200/140mmHg，拟诊断嗜铬细胞瘤，在病人的化验结果中最不可能出现下列哪项？（）A.血糖过高，糖耐量减低B.低钾血症C.肾素、醛固酮升高D.糖皮质激素升高【答案】D18、写字楼项目代理销售的特性体现在()。A.与宏观经济负相关B.客户非个体属性C.产品技术性D.销售商务性 E:项目运作专业性【答案】BCD19、房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括()。A.询问购买房屋基本信息B.了解客户房屋售价的价格区间C.了解客户购房的特殊要求D.解释售房款的交付程序 E:安全保障【答案】AC20、全口义齿的基托制成凹面的部位是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】D