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1、研究国际贸易实务的发展形势,国际经济贸易论文内容摘要：自21世纪以来， 我们国家经济实力呈现飞速发展趋势， 这就使得我们国家在世界经济的舞台上占据了主要地位。贸易作为经济发展的重要组成部分， 怎样针对国家贸易实务的现在状况， 制定针对性的市场营销策略也成为当下研究的主要方向。本文通过对国际贸易实务的发展形势进行研究， 并相应地提出粗浅的建议， 以期促进我们国家贸易实务的整体水平。 本文关键词语：国际贸易实务； 国际市场； 营销策略； 0 引言 随着全球化趋势的逐步加快， 当下国际市场贸易已经成为市场的主要形势1.而要想在国际贸易中占据一席之地， 就需要企业对当下的市场发展形势及现在状况进行分析
2、， 通过对成熟的国际市场营销策略借鉴分析， 构建属于我们国家的市场营销策略， 进而带动我们国家国际贸易事物的不断发展， 为我们国家经济的稳定增长做出有力的支撑。 1 我们国家国际贸易实务的发展形势 首先， 随着当下我们国家市场经济的竞争越加剧烈， 在国家与国家的共同扶持下， 现今国际贸易的资本投入也逐步增加。而且， 随着全球化的趋势逐步明朗， 资金都呈现了全球化的趋势， 这就促进了国际贸易实务的进步， 使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态2.而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展， 国家之间的经济变得愈加活泼踊跃， 各国都介入到经济和贸易的竞争中， 使得国际贸易实务
3、市场竞争愈演愈烈。 其次， 当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新， 也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中， 也融入到了国际贸易实务中， 这就促进了国际贸易的发展， 为全球经济发展作出极大的奉献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。 最后， 文化因素不断成为国际贸易实务的重要因素。由于国际市场和传统的市场有着较大的差异， 其为国家行动贸易活动， 通常都是国家以国家的方式进行， 通过出口、进口， 实现双赢来增加国家的沟通和互取所需。而要想在这个经过中让双方利益都能保障， 就需要对文化差异进行理解分析。所以讲， 在国际贸
4、易实务经过中， 要对国外文化进行理解、尊重。另外对国际文化进行了解还能够更好地了解其消费需求， 进而针对性提供产品来知足需求。换言之， 在国际贸易实务中必需要对各个国家的文化进行了解， 这样才能减少费事， 促进利益的共赢。 2 国际市场营销策略的开展作用 随着全球经济贸易的趋势逐步增加， 世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义， 也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵， 合理的有效的制定对外贸易策略， 积极地开展研究和分析工作， 能够有效地促进对外贸易发展， 提高我们国家对外贸易的整体水平3. 3 国际贸易实务中国际市场营销的策略分析 3.1 施行针对性
5、的营销措施 在当下我们国家的国际贸易实务中， 市场营销的构建必需要根据当下市场的需求， 制定针对性较强的优化措施和手段， 这样才能够保障营销策略的顺利实行。我们国家当下国际贸易实务经过中市场营销策略的主要核心就是 STP营销策略 华而不实 S 就是将市场进行具体的划分； T 则是对目的市场进行确立； P 则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目的的不同来对市场进行具体的划分和定位， 进而制定完善的营销策略。所以， 要想保障国际贸易实务中市场营销的稳定运行， 一定要对各个国家的市场进行具体了解和划分， 找出贸易国家的市场需求， 把握客户的消费心理， 进而最大限度地提升经济利益。 3.2 及
6、时把握国际贸易的动态 国际贸易最主要的环节就是前期准备工作， 只要实时地对国际贸易动态进行把握， 才能更好地了解贸易市场对质量和构造的需求， 这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务构造。企业能够通过线上和线下两方面来把握贸易动态。首先， 线下要在贸易公司以及港口等贸易沟通区域设置相应的信息回收站点， 该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集， 了解当下贸易市场的需求和供应关系， 这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次， 就是线上， 所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站， 工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息， 把握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息进行调研， 能够有效地促
7、进国际贸易实务市场营销策略的构建， 能够让其面对各种市场变化的情况下， 及时地进行调整， 保障国际贸易实务的稳定运行。 3.3 及时对消费人员进行调查分析 市场营销中， 消费者是主体， 企业必需要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时， 不仅需要加强消费者的引入， 还需要对现有消费者进行合理的保卫， 能够通过消费者需求反应分析等手段来制定知足消费者需求的产品， 让现有的消费者觉得其所购买的物超所值， 无论是在产品上还是服务上均知足需求。另外， 还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分， 这样就能够根据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异
8、性表现出来， 要用不同的规则来接待不同客户， 要能够做到因人而异。只要这样才能构建出知足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略， 为国际贸易实务的稳定发展做出宏大努力4. 3.4 提高产品和服务的整体质量 消费者该产品购买， 最主要的两点就是质量和服务， 在我们国家产品质量的检验一直根据ISO9000进行， 因而在对外贸易市场中也要严格根据国家标准和规范对质量进行本质性的把握。另外， 还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等， 对这些进行保障， 才能使得服务愈加具有本质性， 进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象， 使得消费者满意程度升高， 这种良性的影响，
9、就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。 3.5 合理地对市场进行拓展 市场是贸易的基石， 所以在贸易中， 一定要对市场进行分析整理， 要保障已有市场的稳定发展， 还要积极地开拓新的市场， 只要这样才能够知足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展， 必需要从下述几个方面进行， 首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。以出口贸易为主的企业必需要明确一点， 产品出口后并不代表市场营销结束， 相反其正式营销的开场阶段， 只要完善本身的售后， 保障市场及客户源的稳定， 才能够占取更多的市场份额， 使得新旧市场共同发展， 只要这样才能使得国际贸易实务稳定发展。
10、 4 在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题 4.1 注重地区经济差异问题 当下我们国家经济一直处于飞速发展的时期， 但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域， 一定要尊重其差异性， 必需要对将根据经济发展水平的不同， 施行针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品， 同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行， 稳固当地市场， 让市场的产业链稳定5. 4.2 注重地区文化差异问题 每个民族都有其独特的文化， 这些文化风俗都是经过历时沿革衍生出来的， 而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的风俗， 因而在国际贸易中必需要对当地的文化风俗进行分析， 尊重
11、当地的地区文化， 如语言、宗教、风俗以及审美等。就像麦当劳， 其在世界各地均有分店， 其在不同分店提供的产品也不同， 由于印度人喜欢咖喱， 麦当劳就为其推行了咖喱汉堡， 而马来西亚水果较为丰富， 麦当劳就相应的推行水果汉堡。这种市场营销方式能够很好地适应当地的风俗， 提高消费者的满意度。 5 总结 当下我们国家的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟， 因而必需要对市场营销的策略进行合理的改革， 要以国际贸易利益最大化为核心， 不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化， 这样才能最大程度地提高我们国家在国际贸易实务中获得的最大利益， 为我们国家的国际贸易实务效率的整体提高做出宏大努力。 以下为参考文献 1曹朝辉。国际贸易实务中国际市场营销的策略研究J.东方企业文化， 2020 21 :291-291. 2姚博林。国际贸易实务中国际市场营销的策略研究J.经营管理者， 2021 10 :264-270. 3刘舒云。论国际市场营销策略的发展与创新J.中国市场， 2021 23 :17-18. 4刘娜娜。论我们国家中小企业国际市场营销策略J.当代营销：学苑版， 2020 9 :43-44. 5叶晓东。国际贸易背景下的国际市场营销策略分析J.商场当代化， 2021 6 :38-38.