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1、商业银行个人理财业务转型与发展,个人公司理财论文原标题：商业银行个人理财业务比拟与趋势分析 内容摘要：我们国家居民储蓄的不断攀升、负利率时代的持续，互联网金融的发展，促使理财产品已经成为我们国家城乡居民重要的投资理财渠道；随着金融市场的不断开放，利率市场化改革的深化，理财产品成为商业银行新兴业务的重要组成部分和利润增长点。然而银行理财产品调整发展的同时，也逐步暴露出一些问题。首先就商业银行理财产品的发展扼要地进行了中美比拟；然后分析了崭新市场环境下，商业银行个人理财产品转型途径；最后提出了在新形势下，商业银行发展个人理财产品的应对策略。 本文关键词语：个人理财业务；商业银行；转型途径 金融危机
2、的频繁发生对世界经济的发展有宏大影响，尤其对我们国家迅速发展的个人理财市场也敲响了警钟。随着我们国家金融市场的不断开放，经济活动的日益频繁、复杂，构成了对个人理财业务的迫切需求，个人理财市场已经成为国内外诸多金融机构争夺的重点。因而积极探寻求索和寻求合适中国国情的个人理财发展形式对我们国家金融机构具有重要的现实意义。 一、美国个人理财业务发展状况 美国个人金融服务大多设立专门的 代客理财 部门，主要有下面特点1: 1.混业经营，理财产品多样化。美国商业银行以混业经营为主，大多是全能型商业银行，既经营金融机构业务，也开展商业银行业务，积极运用科技创新，推陈出新，知足不同客户在不同阶段的需求。产品
3、类别包括银行投资管理、保险、个人信托等各类金融服务，并提供有关居家生活、旅行、退休、保健等方面的便利。 2.服务专业化、产品个性化。美国商业银行一般会设置私人银行部、客户经理窗口及消费者银行部三个理财服务部门，每个部门都有各自的服务对象。消费者银行部的目的客户为一般客户，主要提供个人支票、信誉卡贷款、住房贷款、汽车贷款四类业务；客户经理窗口的目的客户为群众富有客户，除上述四类业务外，还提供简单的投资类和保险类产品。而私人银行部是专门为高净值的富有客户提供个性化、差异化的理财产品和服务，包括家庭资产管理、环球财富保障计划、退休计划、遗产规划等。除此之外，美国商业银行为不同人生阶段客户提供了相应的
4、理财服务种类，真正做到了理财方案的个性化。 3.科技助推个人理财业务发展。美国商业银行为客户提供服务前，都会搜集有关客户财务状况和资金来源等资料，判定客户开展理财服务的能力和必要，了解客户最新需求，为用户提供及时、精准的服务，进而提高用户对品牌的忠实度和认同感，不断开拓市场资源。数据挖掘、大数据、云计算与互联网技术被广泛运用于个人理财业务。互联网理财的兴起使得手机作为移动终端，成为商业银行新的技术着力点。 4.从业人员专业化、产品创新常态化。美国商业银行以客户为中心，集合会计师、律师、税务师等专家的智慧，顺势而变，通常每隔一两个月就会推出新的理财产品，极具时效性。产品设计开发上，擅长运用专业技
5、术团队、国际先进经历体验，开发出针对性强、合适消费者的产品。除此之外，创新还具体表现出在业务处理程序上，美国商业银行大量运用先进科技手段，大规模自动化处理，既节省客户时间又降低服务成本，同时剩余人力资源配置于优质服务中去，进而争取了更广阔的盈利空间。 5.市场营销策略多元化。美国商业银行树立以客户为中心的服务意识，着力客户关系的建立与管理。为了适应不同的客户需求，商业银行建立了多种营销方式和渠道，以客户需求为导向开展产品的设计和销售活动，实现了销售渠道多样化。美国商业银行开展个人理财业务营销策略的重点是树立品牌意识、建立统一品牌，卓越的品牌为理财产品营销提供保障。 二、国内个人理财产品市场的特
6、点 近年来我们国家商业银行理财业务发展速度迅猛，根据Wind数据，我们国家商业银行理财产品发行数量从2018年7876款增长到2020年的66395款，年均增长率到达53.17%.这一发展态势得益于国际金融危机为银行理财产品的发展创造了空间，股票、基金、房地产市场的不景气助推了商业银行理财产品投资需求的增加，银行在理财产品方面的创新和竞争剧烈催生了银行理财产品空前繁荣的景象2.但由于对理财产品、市场定位、目的客户认识的模糊不清，商业银行个人理财业务的发展都不尽如人意，主要表如今： 1. 忽视客户调研，缺乏基础数据。商业银行曾经的垄断地位已经一去不复返了，但不得不成认的是，商业银行管理中的惯性思
7、维仍然存在。相当一部分商业银行仍然从本身利益出发，而不是立足于客户需求考虑问题。经常是商业银行仍然高高在上，不能放下身价去充分认识客户、了解客户、扎扎实实做基础数据的收集与分析。结果是针对客户需求的调研数据频繁出如今科研论文中，而不是商业银行的市场报告里。在日益剧烈的金融市场竞争中，这种认识上的错位使商业银行并不拥有客户需求的基础数据，而此类数据正是挖掘潜在需求，创新产品所必需的。商业银行不开展客户调研，不重视基础数据的获取，这将会直接导致商业银行失去客户资源，甚至直接影响到商业银行的将来可持续发展能力3. 2.产品整合简单、机械。在分业经营监管形式下，国内商业银行无法直接投资于银行以外的市场
8、，使得理财产品的开发遭到很大的制约。理财产品同质化严重，首先表现为商业银行理财产品类型趋同，即产品主要集中在传统业务或已有产品的投资组合上，不仅选择少，而且缺乏创新；而在衍生金融产品方面，缺少产品设计、运作平台，也不具备衍生产品发展的平台和对冲技术。其次表现为商业银行理财产品市场定位类似，目的客户群体基本一样，于是各商业银行同台竞争，只得依靠 价格战 占领市场，造成了对于银行利润空间的挤压。最后表现为商业银行行为趋同，即银行理财产品的推出总是呈现出 羊群现象 ,产品跟风现象严重，创新动力缺乏，不利于全行业良好竞争秩序的建立。 3.重视客户增量，轻视质量提升。商业银行理财产品绩效考核以量定乾坤，
9、质量把关被束之高阁。管理方式简单粗放，营销形式严重 功利化 .商业银行对本行理财产品销售人员往往缺乏有效管理，个人理财产品销售人员资格考核、绩效认定、职业培训、跟踪评价等管理制度不完善。理财产品销售环节中众多不规范行为可能对客户的利益造成潜在威胁。现实表现为：商业银行在个人理财产品营销经过中用带有诱惑性、误导性的言语渲染预期收益率，刻意淡化产品的固有缺陷，避而不谈产品内在风险。结果导致：公众无法真正了解理财产品风险状况，无法相信宣传的产品收益水平，于是对理财产品产生戒备心理，难以做出理性选择，整个市场环境被扭曲。 三、商业银行个人理财业务转型途径 1.经济新常态下的转型。自改革开放以来，国民经
10、济不断发展，居民收入高速稳定增长，职能也发生了转变。教育、医疗、养老等渐渐转变为由个人来承当，于是管理好一生的收入和资产、实现有效的财富积累，关乎每个人的生活质量，成为每个人生活中不可或缺的重要组成部分。因而，全社会需要共同努力，培养个人理财的主动性，倡导全民科学理财意识和投资理念，从微观角度为提高人民的生活质量奠定物质基础。 中国参加WTO以后，外资银行纷纷涌入，充分利用它们的竞争优势，开展理财业务，博得了大量优质客户。由于我们国家个人理财业务处于初级阶段，国内银行必须抢占这一市场积极应对外资银行的挑战。当前，利率市场化改革处于金融机构贷款利率完全市场化和存款利率逐步放开的阶段，最终利率的决
11、定权将交给市场。在利率市场化大背景下，倒逼商业银行由传统存贷业务逐步向中间业务靠拢，作为中间业务之一的理财业务则成为商业银行角逐的新领域。 综上所述，我们国家商业银行发展个人理财业务将是大势所趋。当下地区经济之间、不同市场之间关联性与共融性进一步加强，商业银行应该具有把握全球宏观经济环境的能力，审时度势地利用好经济周期所带来的机遇发展个人理财业务。 2.互联网+时代下的转型。2020年是互联网金融兴起的元年，互联网金融的发展是监管套利的结果，是商业银行金融服务垄断性供应与金融市场需求双方博弈的产物。伴随着电子商务与金融网络化的深化，商业银行开场网络化、移动化经营，发展网上银行、手机银行、移动支
12、付等业务。新的竞争环境下，各银行应该推出自有电商平台，以此实现商业银行与企业和客户的直接对接。自建电商平台将成为商业银行在互联网金融环境下转型的发力点。电商平台在推广银行支付结算业务的同时，还能方便地收集交易数据，聚集居民与企业的真实信息，利用这些数据发现金融市场尚未得到知足的金融需求，进而为个人理财产品设计与创新提供数据支持。 除此之外，商业银行能够建立直销银行，直销银行是互联网时代的新型运作形式，目的群体是互联网客户，在战略上与传统银行零售业务实现差异化。直销银行没有线下的网点，客户通过当代通讯技术获取银行的产品和服务。因而直销银行缩短了商业银行与客户的距离，方便了客户，他们能够在线办理所有的银行业务，无需排队等候。直销银行的业务拓展和营销不以实体网点和物理柜台为前提和基础，具有人员精、机构少、成本小等显着优势。