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1、渠道管理视角下的农产品发展策略和方向探究,渠道管理论文内容摘要： 民以食为天, 当下农产品市场演变非常迅速, 由原来的卖方市场到先进的买方市场, 人们越来越等待更高层次质量更安全的农产品。随之近年来我们国家的农产品走向国际市场, 国外产品流向中国, 农产品面临着更多的挑战和机遇, 竞争变得愈发剧烈, 但我们国家农产品市场化还处在初级阶段, 华而不实存在着众多的问题, 因而需要采取相关措施来应对农产品市场中的种种困难。 本文关键词语： 农产品营销; 机遇与挑战; 将来构思; 随着经济的快速发展, 人民生活质量在逐步提高, 农产品的卫生和安全越来越遭到人们的重视。农产品作为人们健康和生存的基础,
2、正渐渐遭到公众的关注, 我们国家农产品市场管理尚不完善, 营销形式尚不成熟, 当前正面临着国际市场史无前例的挑战, 正处在改革过渡阶段, 因而有必要制定营销政策, 研究出更好的解决方案。 一、农产品营销的状况 (一) 农产品自主经营 在我们国家的一些落后、封闭地区, 自主分散的个体经营形式占着主导地位, 这些地区经济发展缓慢, 营销形式落后。农产品销售采用直接的方式, 缺少加工包装环节。农民缺乏有效的耕种工具, 交通环境非常落后, 农产品价格没有固定标准。通常情况下, 消费者占据了营销的主动性, 价格往往被降低出售, 这种种植和销售形式导致农产品市场经济效率特别低下。 (二) 农产品被中间商赚
3、差价 我们国家农产品存在的另一现在状况是:农产品并不是直接从农民手里直接到消费者手里, 华而不实经历了多层中间商。这样的形式当前在我们国家农产品经济中占据的份额很大, 由于农民条件有限, 如缺乏长途运输和保鲜能力, 农民的组织能力也较低, 这样能够帮助农民借助中间商将自个的产品出售给更广阔的市场, 也知足了市场对大批量农产品的需求。中间商营销渠道也存在着众多的弊端, 由于同类产品在市场中产量较高, 中间商拥有更多的选择权, 他们会尽可能压低农产品价格以赚取更多利润, 农民在华而不实处在被动地位。随着农产品流向市场, 由于作为人们生活必需品, 它们的价格也会随着运输成本提升, 给消费者不好的购物
4、体验。面对这样的经营现在状况时, 应加大管理尺度, 完善相应的监管策略, 以防农民遭到损失, 同时维护消费者正常消费。 (三) 农民与企业合作营销 农民和当地的企业进行互相合作, 大到当地的一些龙头企业, 小到超市、小摊贩。这种形式促成了农民和销售商的长期的合作关系, 也愈加的直接。他们之间签订订单, 农民有义务提供产品, 企业和商超利用本身的销售途径出售, 使得农产品的销售渠道愈加宽阔, 农民能够获取到更多信息, 农产品价格得到了稳固保障, 不仅拓宽了产业链也使得农民在生产耕种时避免了盲目, 不至于资源浪费和市场混乱。当前该种形式正在发展中, 由于不同地区经济发展水平的参差不齐, 农产品产业
5、区和市场间构造缺少秩序, 这种形式在我们国家推广相对缓慢。 二、农产品经济中的问题 (一) 农民缺乏相应的销售理念 农民对市场缺乏概念, 不清楚明晰市场需求, 信息来源不准确, 因而生产销售经过中存在很多的盲目性。除此之外, 多数农民生产规模不大, 农产品种植地不集中, 管理方式不妥当, 使得生产的成本变大, 效益低下。随着市场的变动和发展, 农产品的销售需要注入新的营销理念, 不断发现人们新的需求, 以当代市场形式为基础, 摆脱传统的销售形式。农民需要科学的指导以及合理的运营。 (二) 产品质量较低 农产品与人的健康息息相关, 它的安全性特别必要。我们国家农产品在生产和销售经过中仍然存在着大
6、大小小的隐患, 如农药的滥用, 产品使用过量的保鲜剂等。国家应采用相应措施监督管理, 首先要提高农民和消费者的健康意识, 认识到当前市场对绿色健康产品的需求, 提升产品质量是开拓市场的必要途径。各级应制定对应标准约束农产品生产加工, 不定期组织调查, 发现问题要及时解决, 不断加强农产品生产加工技术, 保障安全和效率。 (三) 缺乏品牌效益 我们国家当前农产品的市场化程度较低, 没有带头的品牌, 华而不实的销售体系也不理想, 覆盖范围比拟小, 尚不能知足人们的物质需要。建立农产品品牌效应是开拓市场的一种方式, 应结合当地详细情况, 发展农产品的品牌, 挖掘优质的产品, 进行加工和包装, 构成产
7、品文化以及良好的口碑。 三、农产品发展策略和方向 (一) 绿色产品推行 绿色农产品是将来市场发展的趋势, 它们的产地环境好, 生产操作的经过比拟规范, 期间用到的农药和化肥数量也都符合国家标准。流向市场前进行了较为严格质量检测。它们基本上不受任何污染, 消费者吃起来放心可靠。农民应有绿色产品的意识, 认识到它的重要性, 国家应加大宣传, 让消费者意识到绿色产品的重要性和科学性。当前我们的绿色产品占据市场份额较小, 在与普通农产品竞争时处于劣势, 这跟广大消费者的健康和购买意识有关。 (二) 调整产品价格 农产品由于质量存在不同程度差异, 它们的价格也应分层次调整, 一些高质量产品应卖到较高的价
8、格, 一些质量较差的劣质产品当低价出售。商户能够产品的新鲜程度, 保存方式等对价格进行相应调整, 这样能够知足各个消费阶层的需要, 也能在最大程度商保障产品的利益以及维护消费者的权益。 (三) 改善营销形式 1. 互联网平台营销。 我们国家产品的营销形式和渠道都相对落后, 农产品量和市场不平衡。由于农产品生产的效率低、管理方式传统, 销售形式老旧, 当前随着互联网兴起, 营销的方式方法和效率急待改善, 我们国家尚缺乏成熟的互联网销售体系。网络本身传播快, 消费者能第一时间了解销售信息, 建立商家和买家的直接联络, 也能更好的了解市场行情, 把握市场的发展变化, 进而有效的降低损失。应加快农村以
9、及偏僻地区的当代化网络建设, 以实现农民的需求。 2. 网络结合自媒体途径销售。 当下的销售形式不是单一的购物, 商家能够把产品与自媒体互相结合, 既能很好的出售产品也宣传了产品特性和文化。商家利用微信或头条号等自媒体平台进行销售简单方便, 具有较强的竞争力, 让消费者在购物的同时能了解产品知识, 欣赏美文。 3. 强化本身物流能力。 农产品销售通常会遭到交通条件的限制, 很多产品由于运输不便利造成滞销、腐烂等。应加快农村基础设施建设, 使得交通变得便利, 完善物流和仓储体系, 分别建立站点, 支持当地的一些物流企业, 开阔农产业区流向市场的道路。 (四) 农产品推陈出新 农产品不是一层不变的
10、, 它有着自个的生命周期, 因而农民要关注到产品的生命力, 及时对自个产品作出调整, 制定产品发展规划, 将自个目光放的愈加长远, 不断的进行探寻求索和研究。根据本身生产的环境, 结合市场消费者的新的需求, 及时的推陈出新, 新的产品做好宣传, 这样一些老旧产品退出后, 仍然能保证产业的可持续发展。应鼓励农民开发创新, 加强对新产品研发的投资等。 总结:我们国家当下农产品营销形式呈现多样性, 市场环境大, 构造复杂, 当前面临者众多的困难, 同时也有很多新的机遇。农产品市场在将来有着很好的前景, 国际市场的融合、互联网环境的冲击, 农民应及时的发展营销渠道, 不断的进行创新和优化管理。提高生产效率, 加强运输和保鲜能力, 改变营销理念, 增加销售渠道, 确保产品质量, 不断研发新的产品, 打造自个产品文化, 塑造品牌效应, 我们的农产品市场还有很长的一段路要走。 以下为参考文献 1阳亮才.互联网经济环境中农产品营销渠道的创新J.农业科技与信息, 2021 (03) :70-71. 2李源.高端农产品营销形式分析及创新策略J.当代营销 (下旬刊) , 2021 (01) :42. 3饶亮.我们国家绿色农产品营销渠道演变与将来发展研究J.山西农经, 2021 (01) :11-12. 4熊浩然.浅析农产品营销现在状况及策略J.山西农经, 2021 (23) :14-15.