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1、基于生物制药供应链的协同创新模式研究(2),生物制药论文在前文辨别出的协同创新时机的基础上，笔者开发了如此图2所示的生物制药供给链三维立体协同创新形式。本节将从理论层面揭示生物制药供给链三维立体协同创新形式的基本策略。 3.1横向协同创新策略 由图2可知，生物制药供给链横向协同创新的基本策略主要包括关联产品及产品组合供给链集成运营创新策略、基于企业内生比拟优势的供给链细分运营创新策略。 1关联产品及产品组合供给链集成运营创新策略。生物制药行业采用集成供给链运营形式主要受下面两个因素的驱动：首先，集成生物制药行业的 药品 器械 和 服务 三大关联产品供给链，有利于各决策主体充分了解总体情况、正确
2、制定计划、有效配置支援及快速响应市场需求，进而提升生物医药行业的整体效率；其次，基于消费者个性化和多样化的需求，采用 药-械-服务 产品组合创新策略打造出的产品独特性很可能转化为市场独占性，如世界最大预充式注射器供给企业BD公司以及中国的山东民康、山东药玻、威高集团等就是此方面的先行者。因而， 药品-器械-服务 三类供给链由分散运营形式向集成运营形式转变是生物医药行业的较优选择。关联产品及产品组合供给链集成运营能够实现下面目的：避免重复建设和产能过剩，进而能够整合资源、降低生物制药供给链的建设成本和运营成本；生物制药供给链各节点企业能够了解总体情况、创新产品、知足消费者日益增加的医疗需要。 2
3、基于企业内生比拟优势的供给链细分运营创新策略。为了发挥生物制药企业本身的比拟优势、分享 研发-制造-流通-使用 诸环节中的资源，生物医药行业出现了数量诸多 的 合 同 研 究 组 织contract research organization,CRO、合同委托加工contract manufacture organization,CMO服务、专业化的第三方物流等企业或组织，以专门承接生物制药行业的外包业务。例如，辉瑞公司、默克公司和罗氏公司等全球知名公司均将其没有比拟优势的生产业务外包给生产业务提供商。因而，在将来除了某些大型生物制药企业以外，大多数生物制药企业均需要根据本身在整个行业中的比拟
4、优势来选择细分化的供给链运营策略，如此图2所示。为便于企业选择，笔者对4种可供选择的细分化运营策略描绘叙述如下： 虚拟制造商运营策略 的核心思想是选择外包整个供给链、成为虚 拟 制 造 商，如Glaxo-Smith Kline、Merck和Pfizer等公司外包其没有比拟优势的APIactive pharmaceutical ingredient生产业务； 服务创新者运营策略 的核心思想是开创建立一条以服务为导向的差异化供给链，如德国医疗集团Fresenius就采用了该策略； 低成本制造商运营策略 的核心思想是开创建立一条可靠的、务实的、能更有效地提供产品的供给链，其运营形式类似于消费操行业精
5、益供给链的运营形式； 利润中心运营策略 的核心思想是将产品与附加服务相结合来实现企业盈利。 3.2纵向协同创新策略 由图2可知，生物制药供给链纵向协同创新的基本策略主要包括：研发协同创新策略、生产协同创新策略、流通协同创新策略、使用协同创新策略和市场营销协同创新策略。 1研发协同创新策略。生物药品研发协同创新的关键主体是核心企业16,核心企业向各关联主体提出研发协同创新需求，各关联主体接收到需求信息后给予相应的支持响应。 核心企业与消费者的协同。研发协同创新的关键在于要有效辨别消费者的需求、准确判定市场趋势，进而根据消费者的需求进行研发协同创新定位。 核心企业与高校及科研院所的协同。核心企业通
6、过加强与高校和科研院所的协同能够有效解决本身基础研究能力和创新能力缺乏的问题，如高校和科研院所可为生物制药企业提供实验场地、研究设备及研发团队等资源支持。 核心企业与专家型企业的协同。核心企业与专家型企业间的协同创新是确保生物制药产业可持续创新的关键16.例如，默克公司收购Sirna公司获得新药研究成果，罗氏公司收购454公司获得下一代基因测序技术等。 核心企业与和中介组织的协同。一方面，核心企业与加强协同能够获得资金、创业环境、知识产权、创新鼓励、融资信贷等政策支持；另一方面，核心企业与中介组织加强协同能够获得风险资金和融资借贷、人才再培训和教育、信息咨询、财务分析、法律参谋等服务支持。 2
7、生产协同创新策略。生物药品生产协同创新以核心企业为中心，整合供给商、部门、中介组织等关联主体的资源，将药品生产质量管理规范good manufacturing practice,GMP融入企业资源计划enterprise resource planning,ERP方案，确保灵敏、敏捷、优质、安全、高效地生产合格的生物药品和提供满意服务。 核心企业与药品监管部门的协同。一方面，在生产协同创新中，核心企业需要通过制定和施行ERP来实如今战略制定与施行、业务流程优化、信息分享等方面的全面协同。另一方面，核心企业需要加强与药品监管部门的协同，将GMP融入生物制药企业的ERP方案中，确保持续、稳定地生产
8、符合质量安全要求的生物药品17.核心企业与供给商的协同。核心企业向供给商提出质量、性能、技术指标等方面的创新需求，供给商研发和制造出相匹配的原材料原料药。 核心企业与中介组织的协同。要提高生产效率和为消费者提供满意的产品和服务，生产协同创新离不开中介服务组织在管理咨询、合同与订单处理、资金结算和人力资源及物流外包等方面的支持。 3流通协同创新策略。生物药品流通协同创新的核心主体是专业化的第三方物流企业，牵涉供给商、核心企业、分销企业、零售企业、医保机构和消费者等关联主体15.首先，运用电子商务、云计算和先进跟踪技术等新兴技术改造传统生物药品及原材料的流通形式，构建以专业化第三方物流企业为核心的
9、当代药品流通平台，如美国的 GHX 平台可为80%的药品和器械的流通提供服务。其次，基于消费者的个性化需求，在采购管理、库存管理、存储管理、运输配送管理、质量安全管理等关键环节采用供给链流通协同创新形式。例如，国内九州通医药集团采用的流通协同创新形式可提供有益的借鉴：采用 集中采购平台 ,保证订单采购、商品入库、资金结算等业务流程顺畅衔接；在库存管理方面实行ABC分类法，根据库存上下限要求及时调整库存水平，合理分类药品，加强市场预测能力；严格根据GSP要求，实现存储管理 四分存 针对细分目的市场，施行药品销售精细化管理；利用运输管 理 系 统 transportation management
10、 system,TMS管理车辆运营与成本，提高运输配送效率；从计划采购、入库验收、出库复核、配送保障等环节入手，严格控制药品安全风险。 4使用协同创新策略。生物药品使用协同创新旨在通过医保机构、消费者、部门及中介组织的共同努力，解决生物药品在使用环节存在的误用和滥用、假冒伪劣等安全问题。首先，生物药品使用协同创新迫切需要建立基于电子商务的药品使用公共平台，如九州通医药集团与京东商城共同建设的 京东好药师网 就是此方面的先行者。其次，注重与患者的交互。通过构建含医疗服务数字化交付、电子健康记录、远程监测等服务的患者交互界面，促进拉式供给链的构成，如Proteus Biomedical公司设计的原
11、型芯片和接收器就准确记载了药片产生代谢变化的时间。再次，强化与监管部门的协同。将药品使用质量管理规范good using practice,GUPGUP融入药品使用的各环节中，对生物药品使用全经过进行监控，以确保患者用药安全为目的。最后，加强与中介服务组织的协同。在建设药品使用安全信誉体系方面，中介组织具有重要的推动、规范、监督和服务作用，如 宁波医疗咨询公共服务平台 就是此方面的较好案例。 5市场营销协同创新策略。生物药品市场营销协同创新涵盖了生物制药 研发-生产-流通-使用 的全经过，牵涉高校及科研院所、专家型企业、核心企业、原材料供给商、分销商、医保机构、消费者等诸多关联主体。首先，在核
12、心企业的主导下，调查和分析市场消费者的需求、发现和评价市场时机。其次，基于市场消费者的需求， 研发子系统 进行产品及产品组合研发、原材料生产及药品生产工艺技术改良等工作。再次，在核心企业的主导下进行生物药品市场细分、目的市场选择和市场定位，并制定生物药品市场营销战略。最后，相关节点企业制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并组织人员详细施行。 3.3深度协同创新策略 本小节将从深度协同创新的内涵和经过两个方面入手，揭示生物制药供给链深度协同创新的核心思想和一般规律。 1核心思想。生物制药供给链深度协同创新将依靠资源获取收益的传统运营形式转变为依靠知识的创造、获取和分享实现增值的运营形式。
13、通过知识活动的不断互动，知识库中的大量知识将被挖掘出来并被转化为资本，生物制药供给链系统的整体绩效据此得到提高。因而，生物制药供给链深度协同创新的核心思想是：针对横向协同创新与纵向协同创新牵涉的关联主体，以知识增值为主线，在知识分享、资源优化配置、行动最优同步、绩效最优匹配等方面进行全面的动态整合和系统优化，实现效率和效果的升华与帕累托改良。 2一般规律。由图2可知，可从两个维度分析生物制药供给链的深度协同创新形式： 知识、资源、行动及绩效 的整合； 知识共享、资源优化配置、行动最优同步及系统最优匹配 的互动。上述两个维度在不同位置上的整合和互动构成了 沟通-协调-合作-协同 的深度协同创新经
14、过6.首先，生物制药供给链深度协同创新不仅强调创造知识，而且注重知识的应用和增值。因而，深度协同创新的沟通阶段就是对横向协同创新与纵向协同创新牵涉的关联主体的学术知识和经历体验知识进行整合与分享的经过。其次，生物制药供给链的横向协同创新与纵向协同创新离不开资源的消耗和利用，而运用基础理论和定理能够更好地优化配置资源。因而，深度协同创新的协调阶段就是在横向协同创新与纵向协同创新的经过中运用正确的知识进行资源优化配置的经过。再次，在生物制药产业，高校及科研院所创造的大量新知识并未实现商业转化增值。因而，深度协同创新的合作阶段就是在政产学研协同创新一致性政策的导向下对横向协同创新和纵向协同创新牵涉的关联主体的知识、资源、行为等进行动态整合以实现各关联主体的行动最优同步的经过。最后，生物制药供给链系统内知识、资源、行为的匹配度将影响横向协同创新和纵向协同创新的绩效。因而，深度协同创新的协同阶段就是对横向协同创新和纵向协同创新牵涉的知识、资源、行为和绩效进行全面整合的经过6.