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1、铁道游击队影视园景区营销现在状况与优化策略,mba市场营销论文铁道游击队影视园景区座落在山东省枣庄市薛城区铁道游击队纪念公园内，始建于 2005 年，是集红色旅游景观、大型影视剧拍摄和爱国教育基地为为一体的红色旅游经典景区。铁道游击队影视园纳入到枣庄 二日游 之后，固然获得了一些发展，但没有能充分发挥出景区独特的文化及旅游优势，十分是缺乏行之有效的营销理念和策略。伴随着台儿庄古城的快速发展，铁道游击队影视园逐步沦为枣庄二日游配角，其在枣庄的旅游地位愈发尴尬。铁道游击队影视园景区兼有红色旅游和影视旅游的概念，发展潜力比拟大。 本文从铁道游击队影视园景区发展现在状况出发，首先通过 PEST 理论和
2、波特五力理论对景区的营销外部环境和景区所处行业环境进行了分析，然后运用 SWOT 方式方法分析了景区的优势、劣势、时机和威胁，并提出了景区的 SWOT 优化组合策略。通过实地调研，本文概括出景区的营销现在状况，然后根据 4P 营销理论从产品、价格、渠道和促销 4 个方面整理出来景区营销策略存在的问题，并对问题构成的原因进行了分析。本文通过实地调研和游客调查问卷，对景区进行了 STP 战略分析，明确了铁道游击队影视园景区下一步的目的市场，并优化了景区的市场定位。在上述工作的基础上，本文以 4P 营销理论为基础，从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了铁道游击队影视园景区的营销策略改良措施，为使改良
3、的营销策略切实可行，又从体制、人才、文化和服务保障四个方面提出了营销策略改良保障措施。 本文主要采用了文献研究法、问卷调查法和实地调研法，旨在对景区进行合理规划，全面提升景区形象、打造知名景区品牌，极大的提高景区的综合竞争力。最终使铁道游击队影视园景区成为国内知名的旅游目的地，同时也为其他的红色旅游景区提供一定的借鉴。 本文关键词语： 铁道游击队；营销策略；红色旅游；4P 营销理论。 Abstract The Railway Guerrilla Film and Television Park is located in the Railway Guerrilla Memorial Park
4、in Xuecheng district, Zaozhuang city, Shandong province. Established in2005, it is a classic red tourism scenic spot ,including red tourist landscape ,large-scale film and TV drama shooting and patriotism education base. After the Railway GuerrillaFilm and Television Park was incorporated into Zaozh
5、uang 2-day tour , although it got some development,but it failed to give full play to the unique culture and tourismadvantages of the scenic spot, especially the lack of effective marketing ideas and strategies. With the rapid development of the Taierzhuang Ancient City, the RailwayGuerrilla Film an
6、d Television Park has gradually become a supporting role in Zaozhuang s 2-day tour, and it s tourism status in Zaozhuang is increasingly embarrassing.Railway Guerrilla Film and Television Park has both red tourism and the concept of film and television tourism, development potential is relatively la
7、rge. Starting from the current and developmental situation of Railway Guerrilla Film and Television Park, this paper first analyzes the external marketing environment and Industryenvironment of the scenic spot by using PEST and Michael Porter s Five Forces Model ，then uses SWOT method to analyze the
8、 strengths, weaknesses, opportunities and threatsof the scenic spot, and puts forward the SWOT optimization combination strategy of the scenic spot. Through on-the-spot investigation, this paper summarizes the currentmarketing situation of scenic spots, and then sorts out the problems existing in th
9、e marketing strategies of scenic spots, and analyzes the causes of the problems. Thenthrough the field survey and tourist questionnaire, the author analyzes the STP strategy of the scenic spot, determines the target market of the Railway Guerrilla Film and Television Park scenic spot. In view of the
10、 existing problems, based on the classic 4P marketing theory, this paper puts forward the marketing strategy improvement measures of Railway Guerrilla Film and Television Park from Product, Price, Channel and Promotion. In order to make the improved marketing strategy feasible, the author puts forwa
11、rd the guarantee measures of marketing strategy improvement from System, Talent, Culture and After-sales service. This paper mainly adopts the method of literature research, questionnaire survey and field research, aiming at rational planning of the scenic spot, comprehensively enhancingthe image of
12、 the scenic spot, creating a famous brand of the scenic spot, and greatly improving the comprehensive competitiveness of the scenic spot Finally, the railwayguerrilla film and television park has become a famous tourist destination in China. At the same time,this later also provides reference for ot
13、her scenic spots. Key words: Railway Guerrilla;Marketing strategy; Red tourism;4P Marketing theory。 文章为硕士论文，如需全文请点击底部下载全文链接】 1.2、 国内外研究现在状况 1.2.1、国外旅游营销策略研究现在状况 1.2.2、国内旅游营销策略研究现在状况 1.3、研究方式方法和研究思路 1.3.1、研究方式方法 1.3.2、研究思路 1.4、论文创新点 第2章 相关概念及理论基础. 2.1、相关概念 2.1.1、红色旅游. 2.1.2、影视旅游. 2.1.3、市场营销和市场营销策略 2.
14、1.4、旅游营销 2.2、相关理论基础. 2.2.1、PEST理论. 2.2.2、波特五力模型理论 2.2.3、STP理论 2.2.4、 SWOT分析法 2.2.5 、4P营销理论 2.3、本章小结 第3章 铁道游击队影视园景区营销环境分析. 3.1、铁道游击队影视园景区大概情况 3.2、铁道游击队影视园景区PEST分析 3.2.1、政治环境因素分析 3.2.2、经济环境因素分析 3.2.3、社会环境因素分析 3.2.4、科技环境因素分析 3.3、铁道游击队影视园景区波特五力分析 3.3.1、现有竞争者分析 3.3.2、潜在竞争者分析. 3.3.3、替代品分析 3.3.4、供给商议价能力分析.
15、 3.3.5、购买者议价能力分析 3.4、铁道游击队影视园景区SWOT现在状况分析 3.4.1、优势分析 3.4.2、劣势分析 3.4.3、时机分析 3.4.4、威胁分析 3.4.5、铁道游击队影视园景区SWOT分析结论 3.5、本章小结 第4章 铁道游击队影视园景区营销策略存在问题分析 4.1、铁道游击队影视园景区营销现在状况: 4.1.1、产品开发现在状况 4.1.2、价格策略现在状况 4.1.3、渠道拓展现在状况: 4.1.4、景区促销现在状况 4.2、铁道游击队影视园景区游客调查分析 4.2.1、门票价格及游客预期. 4.2.2、景区评价及游客建议 4.3、铁道游击队影视园景区市场分析
16、. 4.3.1、铁道游击队影视园景区客源市场细分 4.3.2、铁道游击队影视园景区目的市场 4.3.3、铁道游击队影视园景区市场定位 4.4、铁道游击队影视园景区营销策略问题分析 4.4.1、旅游产品竞争力不强 4.4.2、价格策略考虑不全 4.4.3、营销渠道单一和保守. 4.4.4、促销推广形同虚设 4.5、本章小结 第5章 铁道游击队影视园景区营销策略改良及保障措施 5.1、营销策略改良措施 5.1.1、产品策略 5.1.2、价格策略 5.1.3、渠道策略 5.1.4、促销策略 5.2、营销策略改良保障措施 5.2.1、体制保障 5.2.2、人才保障 5.2.3、文化保障 5.2.4、服
17、务保障 5.3、本章小结 第 6 章 结论 铁道游击队影视园既是红色旅游景区，也是北方地区最大的民国影视拍摄基地。 影视作品的播出为景区积累了大量的人气，但景区的发展却一直不如人意。选取该景区对其营销策略进行研究，能够对该景区的发展起到重要的作用，也能为其他景区提供借鉴。在本文写作经过中，作者查阅了大量的文献，与景区的工作人员进行了深切进入沟通讨论，并对调查问卷获取了的数据进行了整理和分析。在这里基础上，对景区的营销策略进行了分析研究，解剖了景区营销策略存在的问题，并针对性的提出了改良策略。全文得出下面结论： 第一、本文采用 PEST、波特五力模型等工具对景区外部环境进行了分析，明确了铁道游击
18、队影视园景区如今拥有及其有利的政策、经济等外部优势。现前阶段，景区应该捉住发展机遇，实现快速发展。 第二、景区如今的营销策略是景区发展遭遇瓶颈的主因。通过对景区的 STP 和SWOT 分析，作者总结了景区发展存在的问题，并着重指出了景区市场营销存在的问题是阻碍景区快速发展的主要障碍。 第三、通过数据分析，景区的目的市场区域应该放在本市及景区周边地市，重点客户人群放在工作人员和学生上。并将景区市场定位优化为 爱国教育基地+经典红色旅游景区+全国最大民国影视拍摄基地+实景剧表演景区+体验式旅游景区 。 第四、为实现快速可持续发展，景区应该尽快建立科学的当代化市场营销策略。 本文根据 4P 理论，并结合 4C、4V 等营销理论，从产品、价格、渠道和促销 4 个方面提出了铁道游击队影视园景区营销策略改良措施。同时本文强调，旅游营销是动态的而非一成不变的。景区应保持对市场的敏锐性，随时调整自个的营销策略，以知足游客的需求，博得旅游市场份额。最后，为保障改良的营销策略可行，作者提出了景区营销策略改良保障措施。 以下为参考文献